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SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE.

SENA
REGIONAL BOYACA.
Centro de Gestión Administrativa y Fortalecimiento Empresarial
CEGAFE

Taller para la comprensión del Programa de Formación


 
Programa de Formación: GESTIÓN DE MERCADOS

Ficha No:1804676 Municipio: Tunja Lugar: Itedris

Instructor: Lida Fecha: 11/02/2019


Duración del taller: Una Evidencia a entregar: Taller desarrollado
hora
 

Descripción de la actividad: Reconocer el programa de formación: distribución y componentes

Estimado aprendiz, dispóngase para desarrollar la actividad propuesta:


En equipos de trabajo de máximo tres integrantes, identifique, explore y comprenda el programa; Si
requiere aclaraciones no dude en consultar al Orientador (a).
Exponga el producto de su trabajo al grupo según orientaciones.

1. Nombre Programa de Formación: GESTIÓN DE MERCADOS


2. Duración máxima estimada del aprendizaje:24 meses
3. Nivel de Formación: Tecnólogo
4. Descripción del programa: Desarrolla habilidades que le permiten planear, organizar y controlar las actividades comprom
las áreas de Ventas y Mercadeo de cualquier tipo de empresa. Genera la capacidad de búsqueda y análisis de la informació
de proyectar, posicionar y negociar en el mercado todo tipo de productos y/o servicios, que sacien plenamente las necesidade
demandas del consumidor o del mercado seleccionado como meta, según políticas de la empresa.
5. Cuál es el perfil técnico del Instructor: Requisitos Académicos mínimos El programa requiere de un e
instructores Técnicos, conformado por: Profesional universitario o tecnólogo en administración de e
Contaduría y/o ciencias afines. Profesional universitario o tecnólogo en Mercadología; Mercadeo y Pu
Mercadeo Publicidad y Ventas; Mercadotecnia. Profesional o tecnólogo en programas de formación rela
con los procesos de gestión logística en la cadena de abastecimiento. Experiencia laboral y/o especializa
Mínimo 24 (meses) con el ejercicio de la profesión u oficio objeto de la formación profesional y u
labores de docencia en mercadeo. Competencias mínimas -Formular, ejecutar y evaluar proyectos. -Tr
equipo. -Establecer procesos comunicativos asertivos. -Manejar herramientas informáticas asociada
objeto de la formación. ESTRATEGIA METODOLÓGICA Centrada en la construcción de autono
garantizar la calidad de la formación en el marco de la formación por competencias, el aprendizaje por
y el uso de técnicas didácticas activas que estimulan el pensamiento para la resolución de problemas sim
reales; soportadas en el utilización de las tecnologías de la información y la comunicación, integ
ambientes abiertos y pluritecnológicos, que en todo caso recrean el contexto productivo y vinculan al
con la realidad cotidiana y el desarrollo de las competencias. Igualmente, debe estimular de manera pe
la autocrítica y la reflexión del aprendiz sobre el que hacer y los resultados de aprendizaje que logra a tra
vinculación activa de las cuatro fuentes de información para la construcción de conocimiento: -El in
Tutor -El entorno -Las TIC -El trabajo colaborativo.

6. Cuál es el perfil de egreso del aprendiz: Desarrolla habilidades que le permiten planear, organizar y con
actividades comprometidos con las áreas de Ventas y Mercadeo de cualquier tipo de empresa. G
capacidad de búsqueda y análisis de la información con el fin de proyectar, posicionar y negociar en el
todo tipo de productos y/o servicios, que sacien plenamente las necesidades, deseos y demandas del co
o del mercado seleccionado como meta, según políticas de la empresa.
7. Describa aspectos que le llamaron la atención de la estrategia metodológica: Centrada en la construcción de a
para garantizar la calidad de la formación en el marco de la formación por competencias, el aprend
proyectos y el uso de técnicas didácticas activas que estimulan el pensamiento para la resolución de p
simulados y reales; soportadas en el utilización de las tecnologías de la información y la comu
integradas, en ambientes abiertos y pluritecnológicos, que en todo caso recrean el contexto productivo y
al aprendiz con la realidad cotidiana y el desarrollo de las competencias.
8. Nombre (Denominación) de las Competencias del Programa de Formación:
1.-ANALIZAR LOS RESULTADOS CONTABLES Y FINANCIEROS SEGÚN LOS CRITERIOS DE EVALUACIÓN ESTAB
POR LA ORGANIZACIÓN
2.-MANEJAR CONTACTOS COMERCIALES DE ACUERDO CON LA ACTIVIDAD DE MERCADEO

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SERVICIOS
CONDICIONES DEL MERCADO Y POLÍTICAS DE LA EMPRESA
9. Seleccione una de las competencias del programa para el siguiente análisis: MANEJAR CONTACTOS COMERC
ACUERDO CON LA ACTIVIDAD DE MERCADEO

10. El tiempo de duración estimada para el logro del aprendizaje está dado por resultado o por competencia:
11. Enumere los resultados de aprendizaje:
01. REALIZAR CONTRATOS FRENTE A LOS REQUERIMIENTOS DEL EVENTO CON PERTENENCIA Y DE ACUERDO C
REVISIÓN DEL CUMPLIMIENTO DE LOS TÉRMINOS DE NEGOCIACIÓN.
02. MANEJAR LAS RELACIONES PÚBLICAS CON LOS DIFERENTES ACTORES QUE INTERVIENEN EN EL EVENTO, CO
RESPETO POR OTRO Y SEGÚN EL PROGRAMA DE PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN DE LA EMPRESA.
03. ORGANIZAR LA INFORMACIÓN RELACIONADA CON EL DESARROLLO DE LOS EVENTOS FRENTE A LOS RESUL
OBTENIDOS VS. LOS OBJETIVOS EMPRESARIALES TENIENDO EN CUENTA EL TIPO DE EVENTO SEGÚN LAS POLÍTI
LA ORGANIZACIÓN.

12. Qué tipo de conocimientos describe el programa, liste mínimo tres (3) de cada tipo
. CONOCIMIENTOS DE CONCEPTOS Y PRINCIPIOS:1- POLÍTICA COMERCIAL, OBJETIVO DE COMUNICACIÓN Y
ESTRATEGIAS DE LA COMPAÑÍA.2- RELACIONES PÚBLICAS INTERNAS Y EXTERNAS.3- NORMAS SEGURIDAD
INDUSTRIAL APLICADA A EVENTOS
CONOCIMIENTOS DE PROCESO: 1-ACORDAR TÉRMINOS DE NEGOCIACIÓN ENTRE EL DISTRIBUIDOR Y EL PROD
EN TORNO A LOS FACING QUE DEBEN DEDICAR A LOS PRODUCTOS POR EL VOLUMEN DE VENTAS Y RENTABI
2-NEGOCIAR LOS ESPACIOS Y ZONAS DE EXHIBICIÓN CON BASE EN LAS POLÍTICAS DEL PRODUCTOR Y DISTR
3-ELABORAR CONTRATOS DE ESPACIOS Y MEDIOS DE APOYOS TENIENDO EN CUENTA EL PRESUPUESTO ASIG
PARA EL EVENTO.
13. ¿Qué otro componente tiene la competencia? liste mínimo tres (3)
Proponer un plan de mercadeo para productos y/o servicios de empresas en la región.

14. Seleccione un criterio de evaluación que le permita evaluar si logró el resultado de aprendizaje:
ORGANIZA LA INFORMACIÓN RELACIONADO CON EL DESARROLLO DE LOS EV
ELABORANDO DIRECTORIOS Y BASES DE DATOS SOBRE LOS CLIENTES, PROVEE
DISTRIBUIDORES, PONENTES, EXPOSITORES Y ORGANIZADORES UTILIZANDO HERRAM
TECNOLÓGICAS DE INFORMACIÓN PARA EL SEGUIMIENTO DE LAS ACTIVIDADES PROGRA
Y PARA ENVIAR LOS DOCUMENTO DE MEMORIAS AL FINALIZAR EL EVENTO.

Nota: Este ejercicio también lo puede hacer en la matriz del programa.

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