UNIVERSIDAD CRISTIANA EVANGÉLICA NUEVO MILENIO

(Santa Rosa de Copán)

CATEDRATICA:
Lic. Caroll Delgado

CATEDRA:
Administración de Ventas

ALUMNA:
Neidy Ruby Henriquez

CUENTA:
316450017

FECHA:
02 de Abril del 2020
 ¿DONDE?
POR MEDIO DE…

El proceso de
evaluación y medición
se realiza dentro de la Se realiza un
empresa, análisis basado en
generalmente en el actividades que
departamento de integra: Proveedor,
ventas con el objetivo Producto, Canal y
de conocer su cliente.
rentabilidad real.
La conformación, de
los sistemas de
información en las
compañías ha
Es una herramienta
¿COMO? permitido que los
financiera que mide
sistemas identifiquen e
la relación entre
¿QUE?
incluyan los tipos de
costos y la información costos y beneficios
de las ganancias asociados a una
mediante uso de inversión con el fin
métodos como el costo de evaluar su
total y el enfoque de rentabilidad.
contribución marginal.

El análisis de costo-
beneficio se realiza
posterior y previo a la
producción de un bien
¿CUANDO? o servicio
Para un gerente de
ventas la clave es
determinar la rentabilidad
real del área, producto o
mercado. Hay un cambio
en la manera que los
gerentes y contadores
ven el costo, ya que ven
¿QUIEN?
la relación causa-efecto.
 CONCLUSIONES

 Es importante señalar que los pronosticadores utilizan de manera deficiente el sentido común y su capacidad
administrativa, esto desde la opinión de las áreas involucradas en el pronóstico de ventas ya que se requiere de
más experiencia para ser aplicada a la forma en cómo se elabora el pronóstico de ventas.

 Además cuando la empresa realice el pronóstico o seleccione algún otro método de pronóstico para su realización,
podrá dar seguimiento continuo al comportamiento de las ventas y podrá diseñar un modelo de simulación para
predecir la demanda que enfrentará. Con ello se puede desarrollar el análisis de sensibilidad mediante cambios
realistas sobre los componentes de la curva de la demanda, que deriven en pronósticos coherentes.