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Hola,
Me llamo Julián Castañeda y quiero felicitarte por descargar tu reporte sobre los
3 modelos que puedes copiar y pegar para atraer clientes a tu negocio por
internet.
Esta es una de las guías más valiosas que he creado para atraer clientes por
internet y te dará 3 simples modelos que puedes usar para crear un imán de
prospectos de una manera fácil y rápida.
Antes de que leas esta guía es importante que entiendas donde cabe el imán de
prospectos en tu plan de marketing digital.
Si esto es algo que todavía no entiendes bien haz click en el siguiente enlace
http://organizacionmundialdelexito.com/blog/marketing-digital/ y lee este
artículo antes de continuar.
Ahora que entiendes en donde encajan los imanes de prospectos en tu plan de
marketing digital voy explicarte con un poco más de profundidad porqué los
debes utilizar si quieres adquirir clientes por internet para tu empresa.
• No te conoce
• No confía en ti
Así mismo, tu imán de prospectos debe ser creado teniendo en cuenta lo que tus
clientes potenciales quieren. Según el problema que estén experimentando o la
aspiración a la que quieren llegar. ¡No lo que tú les quieres ofrecer!
Si sabes cómo aplicar este concepto y crear tu imán de prospectos, vas a atraer
todos los clientes que quieras, cuando quieras, al hundir un par de botones.
Pero si no sabes cómo crear los imanes de prospectos que tus clientes quieren,
vas a pasar grandes dificultades atrayendo clientes por internet y vas a terminar
en la quiebra sin saber qué fue lo que pasó.
Antes de mostrarte los modelos, y antes de que los puedas aplicar, debes conocer
muy bien qué es lo que quieren tus clientes potenciales y que dolor están
experimentando.
Consiste en darle a tus prospectos una manera fácil de darse cuenta si necesitan
tus servicios. Si ellos cumplen con las condiciones, entonces pasan al próximo
paso del plan de marketing digital (el señuelo) porque son un prospecto
calificado.
Un creador de páginas web podría crear uno que les mostrara a sus clientes
potenciales como saber si su negocio necesita una página web, y si cumple con
ciertas características la respuesta es sí.
Una academia de inglés podría hacer una prueba sencilla para que el prospecto
sepa cuál es su nivel de inglés, y si es menor a cierto puntaje, el prospecto
necesita clases de inglés.
Esto es lo que necesitas para crear un imán de prospectos que vaya con este
modelo.
2. Conocer bien qué quieren tus clientes potenciales. Averigua qué dolor
están sintiendo. Qué aspiración quieren lograr. Sólo para que sepas, está
demostrado que lo negativo atrae más que lo positivo así que conocer el
dolor de tus clientes es más importante que conocer sus deseos. Esto debe
ir de acuerdo al producto que vas a vender.
Por cierto, conocer estas 2 cosas es requisito para todos los modelos de imán de
prospectos.
3. Crea una prueba, un test, un quiz que ellos mismos puedan usar para que
ellos sepan si están experimentando su problema en realidad. Ya te dí los
ejemplos anteriormente pero aquí te doy otros más:
◦ Un ejemplo universal sería con la siguiente fórmula: ¿Es (nombre
de empresa) el lugar correcto para ti? Ejemplo: ¿Es la Asociación
de Marketing Digital el lugar correcto para ti? En ese test irían
unas preguntas que buscan determinar si el que se hace la prueba
cumple con lo que tú buscas para que sea tu cliente. Esto es algo
simplista y facilista pero funciona bien.
• La prueba no tiene que ser muy larga ni algo complicado de crear. Es más,
si te demoras más de 30 minutos en crearla la verdad te estás auto
saboteando.
“La fórmula secreta para escoger unos zapatos que resalten tus curvas” (Este
podría ser un poco más pulido pero igual me entiendes)
“3 condiciones que deben tener los computadores de tu oficina si quieres que tus
empleados sean productivos”
“3 secretos para evadir los impuestos y que (insertar ente regulador aquí) te
recompense por ello”
“La fórmula mágica para hacer que tu vestido de novia te quede perfecto en tu
día especial”
“3 secretos que uso todos los días para que mis hijos se comporten bien y hagan
sus tareas”
¿Ves cómo entro hablando del producto que tengo y lo conecto con un problema
que mi prospecto tiene o una solución que busca?
Te voy a dar un truco para hacer esto rápidamente: Si no te gusta escribir, lo que
puedes hacer es que alguien te puede entrevistar, en la entrevista le cuentas sobre
los secretos y tú lo grabas todo con tu celular. Después buscas en Google
“Servicios de transcripción”, haces que te lo den en un documento de word y pdf
y ahí está tu imán de prospectos.
Si puedes hacer que los secretos vayan en contra del conocimiento común y los
puedes sustentar sería mucho mejor.
Modelo 3) El método difícil explicado.
Este es un modelo que se utiliza cuando estás en un negocio en el que tus
clientes, si lo deciden, pueden hacerlo por sí mismos, pero acuden a tí por tener
una mayor velocidad y no tener que molestarse en hacerlo.
• Plomeros
• Pintores
• Ventas de computadores
• Instalaciones de software
• Consultores y asesores
• Profesores
• Lugares de fiesta
Una de las actividades más valiosas que hago yo es lo que en inglés se conoce
como “copywriting” que lo llamo “escritura persuasiva de ventas”.
Si fuera a hacer un imán de prospectos para que me contraten para ese servicio,
diría en el imán de prospectos que para volverte bueno debes estudiar por lo
menos 5 años 3 horas sin parar a los mejores autores.
Además te explicaría que ellos están disponibles sólo en inglés. Y aparte del
estudio debes escoger como mínimo 500 anuncios y ejemplos exitosos de
escritura persuasiva de ventas y copiarlos a mano uno por uno en una hoja
blanca de papel.
Ahora el truco para hacer que tu negocio se adapte a esto. Si estás en un negocio
en el que esto no aplica, como vendiendo cámaras de video, puedes hacer uno
con la siguiente fórmula:
Cómo encontrar el mejor (producto que vendes) para (resolver problema) y/o
(lograr aspiración)
Ejemplo:
Mi último comentario antes de cerrar: Haz que tu imán de prospecto sea valioso.
Aunque esté diseñado para atraer a tus clientes, los que lo lean deben sentir que
es verdaderamente valioso y que los ayuda a resolver sus problemas.
También te quiero decir que no te preocupes por la escritura, sólo escribe como
hablas, no tienes que ser el mejor escritor del mundo. Incluso, mi opinión
personal es que el mejor escritor del mundo no crearía un buen imán de
prospectos..