Está en la página 1de 31

Planeamiento Estratégico

Mg. Norma Neyra Torres

2020-1B
I
II
FUNDAMENTO

Adecuación y ajuste de los recursos y competencias de una


organización para que pueda sobrevivir y prosperar.

2
¿Qué es la capacidad estratégica?

• La capacidad estratégica se centra en los activos de la


organización, los recursos y la situación del mercado,
proyectando lo bien que va a ser capaz de emplear
estrategias en el futuro.
• No existe un método único o universal cuantificable para
medir o señalar la capacidad estratégica.
• El proceso de elaboración de las estrategias y su puesta
en práctica es responsabilidad de la dirección de una
empresa. Sin embargo, no todas las empresas tienen las
mismas ventajas a la hora de desarrollar y emplear la
estrategia.

3
ELECCIÓN E IMPLEMENTACIÓN DE LA
ESTRATEGIA

• Para la implementación de las estrategias, se


debe tener en cuenta su importancia para
lograr el desarrollo sostenido de nuestras
empresas ante los retos que enfrentan para
satisfacer las necesidades y exigencias de un
mercado cada vez más competitivo.

4
ELECCIÓN E IMPLEMENTACIÓN DE LA
ESTRATEGIA

• La implementación de las estrategias involucra a todas las


funciones y personas de la empresa, pero al ápice
estratégico le corresponde evaluar y liderar los tres
elementos esenciales de este proceso: el cambio
estratégico, la estructura formal e informal y la cultura.
• Por lo antes expuesto se considera que el papel del
liderazgo es decisivo en esta fase de la dirección
estratégica ya que los resultados positivos o negativos
dependen de ello.

5
Estrategia Competitiva

• La estrategia va a permitir a las organizaciones


estructurar cómo van a operar en el futuro, cómo
se van a enfrentar a los retos del entorno y cómo
van a gestionar sus recursos y procesos.
• La estrategia busca la obtención de ventajas
competitivas para la empresa.

6
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

La estrategia competitiva se define como el


conjunto de acciones ofensivas y defensivas
que se ponen en marcha para alcanzar una
posición ventajosa frente al resto de los
competidores que se traduzca en la
consecución de una ventaja competitiva
sostenida a lo largo del tiempo y una mayor
rentabilidad.

7
EJEMPLOS

 La estrategia que maneja Oncosalud, es una de las herramientas más importantes que ha
fortalecido su presencia de marca, y su autoridad en los temas de salud relacionados con el
cáncer.
 ¿Cómo lo hicieron? Crearon su propio blog “Tu lucha, mi lucha”. En él, los propios médicos
oncológicos comparten contenidos útiles como recomendaciones, consejos e información
preventiva para que los lectores puedan mejorar su estilo de vida y prevenir el cáncer.
 Los resultados de esta estrategia de marketing han sido muy efectivos. Muchas personas se
sienten identificadas con cada contenido que se comparte, tanto en el blog como en las redes
sociales.
 De esta manera, la demanda desde los medios sociales también se incrementó. De hecho,
los comentarios recibidos son positivos. En términos de negocio, Oncosalud logró generar
33% más leads de lo esperado. Sus clientes y potenciales clientes valoran este aporte de
contenido de valor a su vida diaria.

8
EJEMPLOS
Columbia
 El Instituto Columbia ha logrado incrementar su generación de
seguidores y presencia de marca gracias a su estrategia.
 Los aspirantes a algunas de las profesiones que ofrece
Columbia, necesitan resolver sus dudas para saber cuál es su
verdadera vocación. Es aquí donde el instituto les brinda un
contenido de valor que los ayuda a avanzar en su elección.
 Lo hicieron a través de un libro digital especializado (ebbok).
Con este ebook, el estudiante no sólo conocerá más de las
carreras top, sino que tendrá información del mercado laboral.
Se acompañó la información documental con testimonios de
otros alumnos.
 De esta forma, Columbia logró cubrir una necesidad en su
cliente potencial: tener más información para tomar una
decisión. Gracias a esta estrategia, obtuvo un ratio de
conversión de 27% para este ebook. Esto generó un mayor
número de leads interesados en sus programas. ¡Todo un
éxito!

9
EJEMPLOS
“Dulces Momentos” - San Roque
 Generar contenido memorable que sea relevante y útil para
tu comprador, es una estrategia de marketing digital efectiva.
Funciona para atraer a tu público, convertirlos en clientes,
cerrar como clientes y deleitarlos. ¿Cómo? A través de la
personalización de sus mensajes en redes sociales o por
medio de correos electrónicos.
 Este tipo de estrategia es empleada por la marca peruana
San Roque. Esta marca busca ofrecer un contenido que
atraiga a sus clientes ideales a través de su blog “Dulces
Momentos”. En él se comparten consejos para la familia,
recetas saludables, tips para actividades familiares, entre
otros temas afines al comprador.
 De acuerdo con los comentarios de sus potenciales clientes,
este tipo de contenido que aborda sus intereses es útil y los
cautiva. De esta manera acompañan a sus clientes en el día
a día, y alcanzan el tipo de posicionamiento que están
buscando.
10
SEGUIMIENTO, MEDICIÓN Y MEJORA DE LA
ESTRATEGIA
 Proceso fundamental que permite analizar
periódicamente, a través de un conjunto de indicadores
estratégicos y operacionales si se van alcanzando los
objetivos estratégicos.
 Con los indicadores del cuadro de mando integral CMI,
cada objetivo estratégico tendrá a su vez vinculados los
indicadores de medida que lo soportan, incluyendo las
metas de los mismos. Del mismo modo, a partir de las
bases de datos de indicadores se podrá acceder a los
resultados de los mismos en diversos formatos gráficos
que faciliten el análisis.

11
Analiza y decide en que
negocio quiere estar

Decide la forma de
competir

Políticas de la
empresa de carácter
funcional

12
12
NIVEL O ESTRATEGIA CORPORATIVA

Estrategia corporativa
 Es la base de las demás decisiones estratégicas. Se
ocupa del alcance general de una empresa y de cómo
se puede añadir valor a las distintas partes de la
organización, en definitiva se ocupa de fijar la
orientación básica de la empresa en su conjunto.
 Las decisiones sobre estrategia corporativa incluyen la
inversión en diversificación, integración vertical,
adquisiciones y creación de empresas conjuntas; así
como la asignación de recursos entre los diferentes
negocios de la empresa y las inversiones.
13
NIVEL O ESTRATEGIA CORPORATIVA

Estrategia corporativa:

 Por lo general, también se ocupará de las


expectativas de los propietarios y accionistas.
Tiene una particularidad especial en una empresa
diversificada, constituyendo el plan general de
actuación directiva. La estrategia corporativa está
referida a las decisiones para establecer
posiciones en industrias diferentes y a las acciones
que usa para dirigir sus negocios diversificados
tales como la asignación de los recursos.

14
NIVEL O ESTRATEGIA DE NEGOCIO

Estrategia de negocio:

 También es conocida como estrategia competitiva. Se trata de


cómo se debe competir con éxito en determinados mercados.
 Afecta a los productos o servicios que hay que desarrollar, en qué
mercados se debe estar, cómo se puede lograr una ventaja
respecto a los competidores para alcanzar los objetivos de la
organización.
 Si la empresa quiere prosperar en un sector, debe establecer una
ventaja competitiva sobre sus rivales, por lo que la primera
cuestión es cómo construir una posición competitiva mejor, para lo
cual hay que desarrollar los recursos y las capacidades
organizativas que la sustenten. Las decisiones sobre la estrategia
de negocio incluyen mejorar la calidad del producto, establecer un
plan de reducción de costes o invertir en tecnología.
15
NIVEL O ESTRATEGIA DE NEGOCIO

Estrategia de negocio
 Las decisiones estratégicas tienen que relacionarse
con una unidad estratégica de negocio. Una unidad
estratégica de negocio es la parte de una organización
para la que existe un mercado externo diferenciado de
bienes o servicios que es distinto del de otra unidad
estratégica de negocio.
 Se necesita definir distintas unidades estratégicas de
negocio en una empresa diversificada debido a que la
heterogeneidad de los distintos negocios hace inviable
un tratamiento estratégico único.
16
NIVEL O ESTRATEGIA FUNCIONAL

Estrategia funcional:

 También es conocida como estrategia corporativa.


Se ocupa de cómo las distintas partes que componen
una organización permiten aplicar eficazmente las
estrategias de negocio, es decir, de cómo utilizar y
aplicar los recursos y habilidades dentro de cada área
funcional de cada negocio, con el fin de maximizar la
productividad de dichos recursos.

17
NIVEL O ESTRATEGIA FUNCIONAL

Estrategia funcional:

 Algunas decisiones de este nivel son: las políticas


comerciales, de producción o de recursos humanos.
Las estrategias funcionales, coordinadas entre sí,
deben contribuir a que se alcancen los objetivos de la
empresa y son esenciales para que las estrategias de
los niveles anteriores tengan el máximo impacto. En la
mayoría de los negocios, el éxito de las estrategias de
negocio depende de las decisiones o actividades que
se producen en el ámbito de las operaciones. La
integración de las decisiones funcionales y de la
estrategia es de máxima importancia.
18
PROCESO DE DIVULGACIÓN

 Divulgar un proyecto es darlo a


conocer y hacerlo por lo tanto
público.
 Normalmente se divulga el
material informativo de diverso
tipo y forma del proyecto; así
como los resultados del mismo.
Toda la información del proyecto
debe estar recogida en la
llamada Memoria Técnica.
19
El Proceso de divulgación tiene como
objetivo:

• Consolidar el proceso de comunicación interna de la


organización.
• Estimular el compromiso de los colaboradores
• Propiciar la participación de los colaboradores en el
desarrollo de los planes de acción.
• Crear las condiciones para consolidar una cultura
estratégica.
• Facilitar y propiciar el trabajo en equipo bajo un objetivo
común.
• Estimular la retroalimentación y seguimiento del plan.

20
21
PLANEACIÓN PLANEACIÓN PLANEACIÓN
ESTRATÉGICA TÁCTICA OPERATIVA

Es el camino o Es el conjunto de Definición de los


alineamiento general acciones y métodos medios específicos
de acción que se que se requieren que deben ser
elige para llegar al para alcanzar los utilizados para llevar
objetivo planteado, objetivos planteados, acabo los planes de
ligado a la misión y es decir los planes acción y así,
visión. de acción con metas. alcanzar las metas
inmediatas.

22
PLANEACIÓN TÁCTICA

• Parte de los lineamientos sugeridos por la planeación


estratégica, se refiere a las cuestiones concernientes a
cada una de la principales áreas de actividad de las
empresas y al empleo mas efectivo de los recursos que
se han aplicado para el logro de los objetivos
específicos.
• La diferencia entre ambas , consiste en el elemento
tiempo implicado en los diferentes procesos.
• Una planeación será táctica si se refiere a gran parte de
la planeación de un producto especifico.

23
PLANEACIÓN OPERATIVA

• Se refiere básicamente la asignación previa de las


tareas especificas que deben realizar las personas a
cada una de sus unidades de operaciones.

• Se da entre los lineamientos sugeridos por la


planeación estratégica y táctica.

• Es conducida y ejecutada por los jefes de menor


rango jerárquico.

• Cubre periodos cortos de tiempo.


• Su parámetro principal es la eficiencia.
24
La Planificación y
La Gerencia Estratégica
Planificación Planificación Planificación
Dimensión
Estratégica Táctica Operativa
Garantiza la Eficacia y Determina los medios Gestiona los medios
Propósito el Crecimiento a largo para su implementación para la implementación
plazo en los planes estratégicos de los planes tácticos
Cómo cumplir y
Naturaleza de los Cómo sobrevivir y Cómo cumplir con las
controlar las acciones y
temas abordados competir, ¡EL ÉXITO! metas específicas
tareas preestablecidas

Horizonte de Largo plazo Mediano plano Corto plazo


planificación (más de 1 año) (1 año) (1 trimestre)

Condiciones en la
Alta incertidumbre y alto Incertidumbre moderada Baja incertidumbre y
que ocurre la toma
de decisiones
riesgo y riesgo moderado bajo riesgo

¿A qué nivel Alta gerencia, puntual


Gerencia de
organizacional se participación de la Gerencia media
operaciones
desarrolla? media gerencia

Nivel de detalle Baja de detalle En unidades agregadas Alto detalle

25
La Planificación y
La Gerencia Estratégica
Por: Andrews, Kenneth (1980)

FORMULACIÓN IMPLANTACIÓN

Identificación de Estructura y relaciones de la


Oportunidades y Riesgo organización: División del trabajo,
Coordinación y Sistemas de
información
ESTRATEGIA
Determinar los Recursos CORPORATIVA
materiales, financieros, técnicos
y administrativos de la Empresa Procesos y comportamiento de la
Patrón de organización: Normas, Sistemas
propósitos y de motivación, Sistemas de
Valores personales y aspiraciones políticas que control, y Gestión del talento
de los administradores de alto definen a la humano
nivel empresa y a su
campo de acción
Liderazgo de alto nivel:
Reconocimiento de la
Estratégico, Organizacional,
responsabilidad no económica
ante la sociedad Personal

26
Cultura empresarial Planificación estratégica
Clima organizacional Filosofía
Sostenibilidad misión, visión, valores
Pertenencia
Identidad
Rentabilidad

27
“Recuerda hay tres tipos de personas en el mundo…
1. Las que hacen que las cosas sucedan
2. Las que miran como suceden las cosas
3. Las que se preguntan qué es lo que sucedió”

¿Y cómo es la empresa?

28
Lecturas recomendados

• Análisis de estrategias competitivas en sectores


industriales del Perú:
https://www.redalyc.org/pdf/816/81660214.pdf
• Los Tres Niveles de la Estrategia:
https://www.facea.ucsc.cl/wp-
content/uploads/2013/10/Adelantos-DC-UCSC-
Conce.pdf

29
WEBGRAFÍA

• Web Actualidad Empresa:


http://actualidadempresa.com/
• Análisis de estrategias competitivas en sectores industriales del
Perú:
https://www.redalyc.org/pdf/816/81660214.pdf
• Los Tres Niveles de la Estrategia: https://www.facea.ucsc.cl/wp-
content/uploads/2013/10/Adelantos-DC-UCSC-Conce.pdf

30
GRACIAS!

31

También podría gustarte