BALOR S.A.

Empresa enfocada en la venta de servicios, entre ellos la higienización,

aromatización y programas de ahorros para orinales y tasas sanitarias, tapiz
para orinal, sanika, placa ahorradora, sisifon.

Nuestros servicios se orientan a los cuartos sanitarios, el servicio más potencial

(el que más se vende) es la higienización ya que se contrarresta el efecto
estornudo en los baños, neutralizando las bacterias y así protegemos la salud
de visitantes y colaboradores.

MISIÓN

En BALOR S.A.S nos caracterizamos por ofrecer a nuestros clientes y usuarios

una experiencia sensacional a la hora de hacer uso de los baños. Somos
personas capacitadas, motivadas y orientadas a ofrecer un servicio excelente
con el objetivo de brindar un sistema integral de cuidado, mantenimiento y
reparación de los cuartos sanitarios, para esto, estamos en permanente
innovación satisfaciendo toda necesidad.

VISIÓN

BALOR S.A.S en el futuro atenderá a 3.240 Empresas, con 30.000 unidades en

servicio; creará 120 puestos de trabajo. Hará del mundo un lugar mejor un
baño a la vez y generará ahorro para las empresas, salud y bienestar para los
usuarios en el baño y acciones de cuidado del ambiente, principalmente al
ahorro del agua. Esperamos cumplir este objetivo al finalizar el año 2021.

OBJETIVO
Mejorar y aumentar la rentabilidad siguiendo la metodología de
fijación de precios.
Mantener un precio estable que contribuya al punto de equilibrio de la
compañía.
Brindar un producto y servicio accesible para los usuarios, de manera que
contribuya a mitigar la situación mundial actual
EVALUACIÓN DEL MERCADO

Oligopolio: Poca oferta, mucha demanda. En el mercado actual y Dada la

situación de salud por la que se atraviesa a nivel mundial, existen pocas
empresas que brinden un producto o servicio similar. Se ha hecho énfasis en el
cuidado personal, más no en el cuidado colectivo y ahora que se aproxima la
reapertura gradual del comercio mundial. Existen productos sustitutos para
satisfacer la necesidad de mantener aseado y desinfectado el área de los
baños. Aunque los productos y/o servicios se pueden considerar similares,
existe un valor agregado en cada oferta que aporta a su diferenciación.
También se debe tener en cuenta el factor socio-económico para el
establecimiento de precios convenientes el cual sustituya en gran manera el
ofrecido por la competencia.

CALCULO DE LA DEMANDA

El mercado es clave para toda inversión que se hace con la intención de

generar ingresos y ganancias. La medida de la demanda para un producto o
servicio será la cantidad de personas que lo compran o hacen uso del mismo
cuando se elabora un producto o se presta un servicio y se lo coloca en el
mercado, el producto debe cumplir con las características que los usuarios
buscan, en términos de volumen, precio, presentación, calidad, y oferta
estacional, entre otros factores. Si esto se consigue, el producto o servicio se
vende y el dinero generado se emplea para continuar con las operaciones y
para cubrir los costos de la inversión. Los productos innovadores (por
definición) no cuentan con un precio de mercado existente, pues son nuevos,
pero se pueden determinar precios posibles basándose en los precios de los
productos de la competencia, o basándose en la relación de precios del
mercado en donde el producto no existe. Una fruta exótica, por ejemplo, puede
ser desconocida en su mercado, pero puede tener un precio ligeramente
superior al de una manzana en la ciudad capital. En este punto queremos
alertar sobre lo siguiente: si el producto se conoce en otro lugar, pero no se
vende en su mercado (o mercados) local, puede ser que haya una oportunidad
de mercado no explotada, pero puede ser que no sea así. Puede ser también
que, simplemente los compradores del área no cuentan con los ingresos
suficientes para costear tal producto, o que no sea compatible con la dieta o los
hábitos alimenticios del área.

Volumen de ventas = # de compradores x cantidad de producto adquirido

ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
Balor cuenta con 6 servicios los cuales son:
• Higienización
• Aromatización
• Tapis
• Sanika
• Placas ahorradoras
• Sisifon
Analizaremos cuales son las fortalezas y debilidades de la competencia

RENTOKIL INITIAL:
Somos expertos en higiene y sabemos la importancia de tener sus espacios
libres de contaminantes y aromatizados.
Por eso desarrollamos un nuevo concepto de higiene para el baño de las
empresas, la línea signature, donde cubrimos todos los aspectos de la limpieza
y protección de tus colaboradores equipando los baños con contenedores
femeninos, dispensadores de jabón, dispensadores de papel, aromatizadores y
más, ofreciendo una nueva experiencia que mejorará su calidad de vida.
Nuestro objetivo Principal es garantizar una experiencia agradable al utilizar los
baños públicos. Creando Ambientes Limpios e Higiénicos.
Nuestros servicios de higiene proporcionan la máxima protección, desinfección
y bienestar en el entorno de nuestros clientes.
Rentokil Initial Colombia te ayuda a que lo limpio y bonito sea además higiénico
y este desinfectado.
Se hace a contratación de los servicios mensualmente
Productos y servicios:
• Dispensadores de jabón: 23.290
• Higienizador de manos: 22.000
• Legislación de higiene: 19.870
Precios incluyen IVA

PHS SERKONTEN
Los servicios para aseos de PHS Serkonten contribuyen a mantener la limpieza
e higiene en los baños para sus trabajadores, visitantes y clientes.
Disponemos de una amplia gama de productos para todo tipo de aseos con
elementos indispensables hoy en día en los aseos públicos como los
contendores higiénico femeninos, portarrollos de diferentes modelos e
higienizador de superficies.
Productos y servicios:
• Higiene para aseos: 36.421
• Higiene de manos: 38.500
• Higiene de aguas 42.000
• Higiene del aire 43.000
• Higiene para suelos 35.345
• Químicos y consumibles 30.456
Más IVA x unidad

PARTICIPACIÓN ESPERADA EN EL MERCADO

La empresa BALOR S.A.S. espera contar con una participación en el mercado

del 70% debido a que solo cuenta con 2 empresas competidoras en el
mercado, cuyos precios son un poco más elevados.

ESTRATEGIA DE LA MEZCLA DE MERCADO

La combinación de marketing tiene un papel crucial en diferenciar la calidad
única del producto de la competencia.
Producto: Combo tapiz + aromatizador + higiene orinal. Equipo bacteriostático
que tiene como función higienizar los cuartos sanitarios para eliminar las
bacterias.
El mal olor que se presenta en los baños es originado por bacterias y con
nuestro sistema de higienización, desodorizamos la tasa sanitaria y el orinal.
Además que el baño huela bien, es un ambiente más sano y más aún ante la
situación actual generada por Covid-19Plaza: