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Crea+ Producción S.A.

Documento Fijar Precio

Geraldine Stephany Villamizar Cortes

Sandra Yaneth García Rodríguez

Mónica Isabel Monterroza Barrios

Sirley del Carmen Rave Marulanda

Enois Adriana Serrano Tabares

Abril de 2017

Ficha 1181704

Equipo 10

Servicio Nacional de Aprendizaje

(SENA Virtual)

Centro de Desarrollo Agroempresarial - Regional Cundinamarca

Servicio Nacional de Aprendizaje (SENA).


Resumen

En este documento se aplican estrategias para la fijación de precios de los


productos y servicios considerando el comportamiento del mercado, según tipos de
mercados y de productos aplicando métodos de fijación de precios en relación a nuestra
empresa Crea+ Producción S.A.S.
Factores determinantes del precio

Los factores que determinan el precio de Crea+ producción son el mercado ya que

tenemos una competencia monopólica donde muchos vendedores competimos para

diferenciar nuestros productos en el mercado.

Los costos de producción y de comercialización ya que al evaluar estos podemos

medir nuestro margen de ganancia y rentabilidad. También tenemos la demanda como

factor determinante de nuestro precio en este punto debemos media la sensibilidad al

precio que tiene el consumidor como también la percepción al valor de esta manera

sabremos si nuestro compradores son de precio, valor, conveniencia o relación. Y por

último la competencia ya que es muy importante saber cuáles con sus estrategias de

mercadeo tales como su precio, promoción y publicidad, de esta manera poder generar una

ventaja competitiva frente al mercado.

Políticas de fijación de precios

El modelo de negocio que empleamos nos obliga a tener un alcance distinto para

cada evento, por lo tanto debe absorber todos los costos en el servicio.

Crea+Producción va a implementar una política de costo total o parcial, debido a

que cada evento depende de una operación logística diferente y los costos pueden variar de

una cotización otra.


Objetivos

Objetivos enfocados hacia la generación de ingresos

Incrementar el flujo de caja por medio de ajustes en los precios de nuestros servicios,

beneficiando al consumidor a través de descuentos, por la compra y pronto pago de las

capacitaciones.

Buscar el mejor precio de los costos a través de compras por volumen de los elementos a

utilizar para el óptimo desarrollo de la capacitación.

Establecer los precios acorde a la inversión logística y operativa que se genera para realizar

todos los eventos.

Estrategias de precios

Estrategias enfocadas hacia el incremento de ventas y utilidades.

• Descuentos por cantidad o precios no lineales: es una reducción en el precio unitario que

se ofrece al comprar en cantidades apreciables, las cuales compensan la rebaja en el precio.

• Descuento por pronto pago: cuando el consumidor paga su compra, por adelantado o al

cabo de pocos días, en ese mismo momento se aplica un descuento como bonificación.

• Descuentos aleatorios u ofertas: con el objetivo de atraer nuevos clientes, se realizan

reducciones esporádicas de precios. Los ingresos alcanzados a través de estos descuentos

deben superar los gastos de promoción aplicados. Además, siempre se debe controlar la

rentabilidad que generen las operaciones.


Costo total de un evento

Costo total unitario: $570.500

Costo variable unitario: $ 100.000

Costo fijo unitario: $470.500

Precio de venta al público: $670.500

Mb= precio de venta por unidad – costo por unidad

Mb= $670.500 – $570.500 = $100.000


Lista de Referencias

Blackboard Learn. Implementación de Modelos de Comercialización de Productos y/o

Servicios. Tomado de URL:

https://senaintro.blackboard.com/bbcswebdav/institution/621113_tvirtual/contenid

os/documentos/08_descargable.pdf

Blackboard Learn. Fijación Estratégica de Precios. Tomado de URL:

https://senaintro.blackboard.com/bbcswebdav/institution/621113_tvirtual/contenid

os/OA/08_fijacion_estrategica_precios/adjuntos/Fijaci%C3%B3n%20estrat

%C3%A9gica%20de%20precios.pdf

Blackboard Learn. Análisis de los Márgenes y Costos. Tomado de URL:

https://senaintro.blackboard.com/bbcswebdav/institution/621113_tvirtual/contenid

os/hipermedias/08_analisis_margenes_costos/descargable.pdf