Etapa I de Proyecto

Integrador

MATERIA: MATEMATICAS APLICADAS A LOS NEGOCIOS

PROFESOR: MANUEL FERNANDEZ ONOFRE
ALUMNA: MARIANA ILSE MORALES CABALLERO
MATRÍCULA: 080151355
INTRODICCIÓN ETAPA I

En esta etapa seleccione un problema, de la empresa en la que me encuentro

actualmente laborando, resaltaré puntos importantes como lo es: El giro de la
empresa, Filosofía, Estados de la República en los que hace presencia, los
objetivos generales del negocio, proceso de producción y daré una explicación del
problema así como la solución matemática.

DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA

La empresa en la que me encuentro laborando actualmente es de origen Mexicano,

de nombre Supervisión Técnica del Norte S.A. De C.V. que nace de la necesidad
de crear una red de transporte especializado en flotillas empresariales y dentro de
nuestro desarrollo nos hemos enfocado a todo tipo y cantidad de administración de
vehículos de transporte. Se concentra en dar un servicio integral a personas físicas
y morales con el fin de cubrir sus necesidades de traslado.

MERCADO INDUSTRIA

Se enfoca en el mercado de servicio, teniendo como giro el arrendamiento de

bienes inmuebles a nivel nacional, ya que brinda servicios integrales de movilidad
es decir arrendamiento de flotillas a sector público y privado.

FILOSOFÍA

Misión
Ofrecer soluciones integrales en vehículos de transporte, maquinaria y
administración de flotillas con equipos y tecnología de punta para que nuestros
clientes cuenten con un apoyo de profesionales en el ramo automotriz y de logística
que les permita tener un enfoque a los principales objetivos de su negocio.
Visión
Ser líderes en servicio integral en vehículos de transporte, maquinaria y
administración de flotillas a nivel nacional con calidad y eficiencia, manteniendo y
actualizando tecnologías con el objetivo de ofrecer el mejor servicio de transporte.

UBICACIÓN GEOGRÁFICA

Av. Nuevo León #250, Col. Hipódromo

Condesa, Alcaldía: Cuauhtémoc C.P:
06100 CDMX.

Supervisión Técnica del Norte S.A. De C.V. Con presencia a nivel nacional:
OBJETIVOS GENERALES DEL NEGOCIO

 Ser líderes en servicio integral en vehículos de transporte

 Incrementar las ventas en la Iniciativa Privada.
 Identificar y “formalizar” alianzas estratégicas para obtener mejores
condiciones comerciales, así como nuevas oportunidades de negocio.
 Implementar herramientas tecnológicas para optimizar procesos
 Mantener un pipeline flexible y estructurado, que permita tomar decisiones
previas y mantener nuestras metas comerciales.

PROCESO DE PRODUCCIÓN:

La empresa participa en concursos de licitaciones de arrendamientos vehiculares,

a través de ello se obtienen contratos a nivel público y a nivel privado el área
comercial se encarga de transmitir a los clientes de sector privado la importancia
de recurrir a un servicio integral.

DESCRIPCIÓN DEL PROBLEMA

El problema identificado dentro de la empresa, es en la planeación en

oportunidades de negocio, ya que se identifica que no han sido lo suficiente
rentables, debido a que no se han basado en estrategias comerciales o por los
costeos de servicios de las unidades, para que esto reduzca los costos de
operación, así como los costos por adquisición de unidades. Realizaré un estado
de resultados donde mostraré dos escenarios, uno como se ha venido proyectando
y el otro será con alianzas comerciales el cual reducirá los costos de unidades y los
costos de operación (servicios de unidades). Realizaré la proyección basado en un
Proyecto de 36 meses, aplicando los criterios financieros que se utilizan para la
planeación.
 CRITERIOS PARA EVALUACIÓN DE PROYECTO

MALA EVALUACIÓN EN OPORTUNIDADES DE

PROBLEMA DETECTADO PROBLEMATICAS
NEGOCIO (ARRENDAMIENTO DE FLOTILLAS)
Variables de proyecto:
Tipo de arrendamiento Puro o financiero
# de Vehículos
Plazo 12, 24, …
Tipo Integral o límitado Integral
Límitado sin algún
Lugar servicio
Sedes o puntos de distribución
Tipo de financiamiento Propio Si se hace de solo bancario se incrementa el valor de los
Bancario vehículos
Pago de fianzas
Valor de rescate Al finalizar el plazo 0%
Valor libro azul
Valor de mercado
Variables de económicas:

% Utilidad esperada Definida por área financiera y directiva

TIR
VPN

Variables asociadas a vehículos:

Selección de unidades (por costo, uso y equipamiento)
Precios No tener alianzas comerciales estrategicas:
Equipamiento Convenios con armadoras o distribuidores
Seguros
Trámites Tenencia
Verificaciones Pocos o nulos proveedores de equipamiento
Gestorias
Víaticos
Mantenimientos Preventivos
Correctivos Mantenimientos mal estimados o costeos elevados
Equipamiento especial o de
conversión
Unidad sustituto
Traslados
GPS
Combustible Entrega
Distribución a uso del cliente
Rotulos o balizamiento
TASA de FONDEO TIIE + 4

SIN ESTRATEGIA COMERCIAL CON ESTRATEGIA COMERCIAL

CONCEPTO TOTAL CONCEPTO TOTAL
PLAZO (MESES) 36 PLAZO (MESES) 36
TASA INTERES ANUAL 11.95% TASA INTERES ANUAL 0.00%
UNIDADES 76 UNIDADES 76
INVERSIÓN (28,036,287.14) INVERSIÓN (25,669,297.99)
COSTO FINANCIERO (6,334,317.88) COSTO FINANCIERO 0.00
GASTOS DE GASTOS DE
OPERACIÓN (11,170,657.92) OPERACIÓN (11,170,657.92)
FIANZA DE FIANZA DE
CUMPLIMIENTO (90,197.06) CUMPLIMIENTO (69,059.67)
G.V 0.00 G.V 0.00
TOTAL INVERSIÓN Y TOTAL INVERSIÓN Y
GASTO (45,631,460.00) GASTO (36,909,015.58)
INGRESOS POR INGRESOS POR
RENTAS TOTALES 29,663,225.55 RENTAS TOTALES 22,346,718.38
RESULTADO BRUTO RESULTADO BRUTO
DEL PROYECTO (15,968,234.46) DEL PROYECTO (14,562,297.21)
VALOR DE RESCATE 17,047,490.42 VALOR DE RESCATE 15,454,400.77
RESULTADO ANTES DE RESULTADO ANTES DE
IMPUESTOS 1,079,255.96 IMPUESTOS 892,103.56
ISR (323,776.79) ISR (267,631.07)
RESULTADO FINAL 755,479.17 RESULTADO FINAL 624,472.49
TIR 0.33% TIR 0.31%
VNA (1,872,148.04) VNA 961,432.01

Sin alianza Con alianza comercial

$ LISTA $ FLOTILLA
Auto 1 $ 319,900.00 $ 269,611.00
Auto 2 $ 352,300.00 $ 320,150.00
Auto 3 $ 520,800.00 $ 498,362.00
Auto 4 $ 535,000.00 $ 508,250.00

Factor de Incremento Unidad 0.414

Factor de Incremento C.F. 1.000
Factor de Incremento G.O. 1.050

Valor de rescate al final del plazo + 1 mes 59%

REFERENCIAS:
STN.SOLUCIONES INTEGRALES EN VEHÍCULOS Y SEGURIDAD. http://www.stn.mx/servicios.html