Dinámica del mercado Internacional

Descripción: toda aquella actividad económica en la que personas o empresas de

diferentes países, realizan un intercambio de productos o servicios.

Dicha actividad económica involucra la compra, venta o el intercambio de

productos y servicios, en diferentes monedas, así como métodos de pago. Como
consecuencia de la liberalización comercial, los intercambios internacionales se
han incrementado.

Globalización de las economías: proceso de creciente interdependencia

económica del conjunto de países del mundo, provocada por el aumento del
volumen y de la variedad de las transacciones internacionales de bienes y
servicios, así como de los flujos internacionales de capitales.

Tratados de libre comercio: en Colombia ayudo a la búsqueda de la integración

con otros países a través de los diferentes acuerdos y Tratados de Libre Comercio
(TLC). Cuando los ingresos en divisas de un país dependen de productos como el
petróleo, existe poco interés en los procesos de integración, pues es relativamente
fácil encontrar compradores. Pero cuando una economía como la colombiana
depende de la venta de productos como el café, las flores y las confecciones, los
acuerdos se tornan vitales. 

Las finanzas internacionales: mecanismos de cambio entre dos monedas Los

riesgos de cambio van a depender de la fluidez y mecánica del mercado financiero
internacional, y de los fundamentos sobre los cuales está apoyado el sistema
monetario internacional.

Los mercados financieros internacionales pueden ser de distintos tipos:

Mercados de financiación privada: comprenden las bolsas de valores

extranjeras, las cámaras privadas de compensación y todas las operaciones
realizadas fuera de las diferentes bolsas de valores.

Mercados de financiación públicos: se negocian en bonos emitidos por

gobiernos extranjeros y deuda pública extranjera.

Mercados de coberturas de riesgos: se dividen en mercados organizados,

aquellos mercados extranjeros de futuros y opciones sobre todo tipo de activos; y
mercados no organizados o mercadeos.
 Riesgos de negociación internacional

Riesgo comercial: Son situaciones que permiten un fraude sobre la mercancía,

sobre los documentos, o que generan una disputa sobre las características del
producto.

Hay tres clases de riesgo comercial:

 Riesgo de no pago: que existe cuando se está negociando con una persona
natural o jurídica, de la cual no se conoce su hábito de pago.

 Riesgo de fraude: es la posibilidad de manipular, de mala fe, la información

que está contenida en los documentos de negociación.

 Riesgo de disputa comercial: el que hay de incurrir en pérdidas por

inconformidad sobre las características del producto negociado.

Riesgo de mercado: Este tipo de riesgos, son los generados por el

desconocimiento del país destino de la exportación. Las clases de riesgo de
mercado se exponen a continuación:

 Posición frente a la competencia: es la probabilidad de tener una

posición desfavorable ante el cliente, al presentar una oferta comercial no competitiva
frente a otras alternativas del mercado.

 Costumbre mercantil: influyen en la forma de hacer los negocios y en los

instrumentos de pago utilizados; de ahí la importancia de conocer los hábitos de
negociación que caracterizan el país, que es destino de la exportación.

 Forma de pago: en la actualidad el pago del comercio internacional se

realiza en mayor medida por cuenta abierta, es decir, que la obligación del pago
recae exclusivamente en la buena fe del comprador, y por lo tanto el exportador está
incurriendo en un riesgo mayor.

 Moneda de pago: es un riesgo inherente al flujo de pagos, se debe tener

en cuenta la moneda de pago, ya que hay algunas monedas que no son negociables
internacionalmente. Para el caso de Colombia, es conveniente conocer cuáles son
las divisas acepadas y negociadas por el Banco Central, como por ejemplo: el dólar,
el euro, el dólar canadiense, la libra, el yen, entre otras.
 Riesgo político: es el riesgo inherente al país destino de la exportación, está
relacionado con medidas gubernamentales, en materia económica, cambiaria,
entre otras; dichas medidas pueden afectar el pago.

Clases de riesgo político:

 Riesgo de convertibilidad: es la posibilidad de no poder convertir la

moneda local en divisas para su envió al exterior.

 Riesgo de transferibilidad: es la posibilidad de no poder girar las divisas

al exterior.

Medios de pago internacional

Son las transacciones económicas con el exterior, que implican el intercambio de

bienes o servicios entre compradores y vendedores de diferentes países. La
elección del método de pago depende de los siguientes factores:

 Del conocimiento y la confianza mutua entre el comprador y el vendedor,

así como el nivel de conocimiento que se tenga del comprador extranjero.

 Del tamaño y de la frecuencia de las operaciones.

 De las normas legales existentes en los países involucrados en la

transacción.

 De los costos bancarios generados por la utilización de dichos

instrumentos.

 Del término de negociación.

Los medios de pago internacional se pueden clasificar a través de:

Operaciones en cuenta abierta

Cuando en la negociación internacional el riesgo es asumido por el comprador o

por el vendedor; el riesgo lo asume el comprador, cuando anticipa una parte o la
totalidad de los recursos, sin tener la certeza del recibo de la mercancía. Por otro
lado, el riesgo lo asume el vendedor, cuando despacha la mercancía sin haber
recibido parte, o la totalidad del pago.
En cuenta abierta se manejan los siguientes instrumentos de pago:

 Transferencia, giro u orden de pago: Mecanismo de pago en el cual los

recursos son trasladados desde la cuenta del banco del comprador, a la del
vendedor.
 Cheque personal: Es emitido por el comprador, contra los recursos que
tiene depositados en su cuenta corriente. Por ser emitido por el comprador,
su cobro está sujeto a la disponibilidad de recursos en su cuenta corriente.
 Cheque bancario: Es emitido directamente por el banco, por orden del
comprador. Por ser emitido por el banco, su cobro no está sujeto a la
disponibilidad de recursos en la cuenta corriente del comprador.

Operaciones con respaldo cambiario: operaciones en las que la

responsabilidad de pago o de gestión recae sobre un banco, siempre y cuando se
cumplan las condiciones establecidas en el instrumento de pago escogido.

Carta de crédito de comercio o LC: contrato en el cual un comprador en el

exterior, contacta a un banco en el exterior, para que dicha entidad realice el pago
al exportador, por medio de un banco ubicado en el país de residencia del
vendedor.

Letra avalada: título valor de contenido crediticio, girado a favor del vendedor,
llamado girador o beneficiario. Este instrumento es aceptado por el comprador o
girado y avalado por un banco, que es la entidad que se obliga a su pago. Es de
aclarar que para manejar este instrumento, se requiere un alto grado de confianza
entre el vendedor y el comprador.

Estas son las partes que intervienen en una letra avalada:

 Girador - vendedor: es el beneficiario de la letra de cambio.

 Girado - comprador: es el obligado a pagar la letra de cambio.

 Banco avalista: es el responsable de honrar el pago al girador, de la letra

de cambio avalada

Cobranza documentada: operación mediante la cual el banco con el que trabaja

el vendedor, que se denomina banco cedente, actuando por cuenta y orden de su
cliente, que se denomina librador - vendedor, tramita la cobranza de una serie de
documentos financieros y comerciales, ante su cliente, que es llamado girado -
comprador; se hace utilizando los servicios de un banco corresponsal, o banco
cobrador, y va radicado en la plaza del comprador. Éste es el instrumento más
habitual entre filiales de una misma empresa que está radicada en distintas partes
 del mundo, o entre importadores y exportadores con alto grado de intercambio y
conocimiento mutuo.

Standby Letter Of Credit (SLOC): Comúnmente se le conoce como

garantía standby o carta de crédito standby, dicho instrumento garantiza al
vendedor, ante un incumplimiento de pago de parte del comprador, conforme a las
condiciones de emisión de la misma.

Partes que intervienen en una garantía standby:

 Beneficiario - vendedor: es a favor de quien se emite la garantía standby.

 Ordenante - comprador: es quien solicita la emisión de la

garantía standby a favor del vendedor.

 Banco emisor: es el banco que emite la garantía standby por solicitud del

comprador, y contra la línea de crédito vigente y disponible que debe tener este
último en una entidad bancaria.

 Banco receptor - banco corresponsal: es el banco del vendedor, que

recibe la garantía standby y es el encargado de hacer efectivo el pago al banco
emisor, en caso, de un incumplimiento por parte del comprador, que se da de
acuerdo con las condiciones estipuladas en la garantía. (Bancoltex, s.f.)