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CASO DE EXPORTACIÓN Nº 06 – APLICACIÓN DE PROCEDIMIENTOS DE FIJACIÓN DE

PRECIOS

MANGO SAC, es un empresa industrial, comercializadora de productos agroindustriales


y se encuentra ubicada en la Av. Periquita Nº 2120, Lima.

La empresa tiene una capacidad de producción de 140000 latas de conservas de


mango mensuales, pero de acuerdo a las necesidades del mercado produce y vende
localmente 25200 latas mensuales a un precio de US$ 0,68 cada lata de 500 ml.

Localmente se vende en cajas de cartón y en cada caja van 12 latas.

Recientemente ha recibido un correo electrónico de la Cía. Rostov de Moscú – Rusia,


quien le solicita una cotización por 39480 latas de conserva de mango en almíbar de
500 ml, las cuales deben de ir en cajas de cartón corrugado, y cada caja contiene 12
latas (un embarque, 1 contenedor de 20”).

Este pedido será enviado por vía marítima, y el pago se realizará con carta de crédito
irrevocable y a la vista.

Rostov esta dispuesto a comprar siempre que su DDP sea menor tomando en cuenta
que ellos compran del país “T” a un precio CIF de US$ 0.70 cada lata.

El consumo de conserva de mango se ha incrementado considerablemente en Rusia y


alcanza un crecimiento de 25 % en los últimos tres años, el competidor del país “T” no
puede cubrir ese incremento. Los consumidores rusos tienen una gran expectativa por
el producto peruano.

El gerente con el objeto de preparar la cotización, reunió la siguiente información:


- Materiales directos (Mango) unitario (por lata): US$ 0,085
- Mano de Obra directa variable unitario (por lata): S/. 0,0068
- Costos Indirectos de fabricación Fijos Totales: US$ 1450,00
- Costos Indirectos de fabricación variables unitarios: US$ 0.003
- Gastos generales y administrativos Fijos mensuales: US$ 3300,00
- Embalaje para el mercado local y externo:
o Latas US$ 0.10 cada una.
o Cajas US$ 0.25 cada una.
o Otros gastos por embarque (solo para el mercado externo): US$ 110,00
- Certificaciones diversas para exportación: US$ 120,00
- La empresa ha adquirido folletos solo para esta exportación por US$ 90,00
- Gastos de Exportación:
o Carga y estiba: US$ 150,00 por contenedor
o Derechos de embarque: US$ 110,00 por contenedor
o Gastos Operativos: US$ 30,00 por embarque
o Otros US$ 160,00 por embarque
o C/Agente de aduana: US$ 100,00 por embarque
o Gastos Financieros: 1,7 % FOB

- El flete de transporte marítimo es de US$ 2800,00 por contenedor.


- El deducible es de 6 % y la prima neta es de 0,38 %.
- Estructura de importación y distribución en Rusia
CONCEPTO PERU PAÍS “T” BASE
IMPONIBLE
Arancel 5% 13 % CIF
IVA 12 % 12 % CIF + Arancel
Descarga US$ 130,00 US$ 130,00 Por contenedor
G/Importación 4,6 % 4,6 % CIF
- El tipo de cambio es S/. 3.40

Se pide:

1. Desarrolle la Etapa 1 de los Procedimientos de Fijación de los Precios.


2. Desarrolle la Etapa 3 de los Procedimientos de Fijación de los Precios.
3. Desarrolle la Etapa 4 y 5 de los Procedimientos de Fijación de los Precios.

Etapa 1: Análisis y clasificación de Costos

Etapa 3: Determinación de limites del Precio


Etapa 4: Determinación de objetivos para la fijación
de precios
Etapa 5: Estructura de precios