República Bolivariana De Venezuela

Ministerio Del Poder Popular Para La Educación Superior Universitaria

Universidad Politécnica Territorial De Los Llanos ¨Juana Ramírez¨

PNF En Administración Trayecto II

T-01 Turno Nocturno

Estado Guárico

Profesor: Bachilleres:

Felix.Landaeta Guacarán. Racielys V-25.910.712

Administración de Costos II Mastrolonardo. Ninibeth V-23.965.053

Mendoza. Wilmar V-25.910.508

Altagracia de Orituco; junio 2020

1)ANALICE LOS COSTOS QUE SE DEBE CONSIDERAR PARA LA
FIJACIÓN DE PRECIOS:

Todas las organizaciones con fines de lucro y muchas sin fines de

lucro ponen precio a sus productos o servicios. Los precios tiene muchos
nombres: Hay precios a todo nuestro alrededor. Pagamos renta, colegiatura
por nuestra educación, honorarios a nuestro médico o dentista. Las líneas
aéreas, ferrocarriles, taxis y camiones nos cobran un pasaje;
las empresas de servicios como la luz y el teléfono llaman a sus precios
tarifas; y el banco nos cobra intereses por el dinero que pedimos prestado. El
precio de conducir un automóvil por algunas autopistas se llama cuota, y la
empresa que asegura nuestro automóvil nos cobra una prima . El "precio de
un ejecutivo es sus sueldo, el precio de un vendedor podría ser una comisión
y el precio de un trabajador es un salario. Por último aunque algunos
economistas no estén de acuerdo , muchos de nosotros sentimos que
los impuestos son el precio que pagamos por el privilegio de ganar de dinero.

COMO FIJAR EL PRECIO

El precio es el elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos; los

otros producen costos. El precio también es unos de los elementos más
flexibles: se puede modificar rápidamente, a diferencia de las características
de los productos y los compromisos con el canal.

Al mismo tiempo, la competencia de precios es el problema más grave que

enfrentan las empresas. Pese a ello, muchas empresas no manejan bien la
fijación de precios.

Los errores más comunes:

 La fijación de los precios está demasiado orientada a los costos

 Los precios no se modifican con la frecuencia suficiente para
aprovechar los cambios del mercado
 El precio se fija con independencia del resto de la mezcla de
marketing y no como un elemento intrínseco de
la estrategia de posicionamiento en el mercado
 El precio no es lo bastante variado para los diferentes artículos,
segmentos de mercado y ocasiones de compra.

COMO FIJAR PRECIOS

Una empresa debe poner un precio inicial cuando desarrolla un

nuevo producto, cuando introduce su producto normal en un nuevo canal
de distribución o área geográfica y cuando licita para
conseguir contratos nuevos.

La empresa debe decidir donde posicionará su producto en cuanto

a calidad y precio.

FIJACIÓN DE PRECIOS BASADO EN LOS COSTOS

Es un método de asignación de precio que se basa en los costos de

un producto o servicio.

Para asignar un precio, siguiendo este método de fijación de precios, se le

agrega al costo de un producto una suma fija o un porcentaje del costo total.
Esta suma da como resultado el precio de venta.

Formula:

Costo + suma fija o porcentaje del costo total= precio de venta

ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS DE NUEVOS PRODUCTOS

 La fijación de precios para capturar el nivel más alto del mercado es
una estrategia en la que se fija un precio elevado para un producto nuevo
con la finalidad de obtener ingresos máximos, capa por capa, de los
segmentos que estén dispuestos a pagar ese precio alto; la compañía vende
menos, pero con un margen de utilidades mayor.

• La imagen y la calidad del producto deben sustentar este precio elevado.

• Debe haber una cantidad suficiente de compradores dispuestos a adquirir el

producto por ese precio.

• Los costos de producción de un volumen más pequeño no deberían ser tan

altos que eliminen la ventaja de cobrar más.

• No debe ser tan fácil para los competidores penetrar el mercado y vender el
producto más barato.

ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS DE NUEVOS PRODUCTOS

En la fijación de precios para penetrar en el mercado se fija un precio

bajo para un producto nuevo, buscando atraer a un gran número de
compradores y conseguir una importante participación en el mercado.

• El mercado debe ser sensible a los precios

• Los costos de producción y distribución deben disminuir conforme el

volumen de ventas aumenta.

• Los precios bajos deben ayudar a impedir la entrada de los competidores

FIJACIÓN DE PRECIOS BASADOS EN EL COSTE

Esta es la estrategia tradicional de fijación de precios. Se tiene en cuenta el

coste de adquisición o de producción del producto y se añade un margen
requerido por la empresa. Para poder analizar los costes de manera
adecuada, recomendamos la clasificación de los costes en función de su
comportamiento, es decir, costes fijos y variables.

Hay que tener en cuenta que, ante determinados niveles de producción,

podemos encontrar economías de escala, y su efecto contrario,
deseconomías de escala. Además, hay que considerar otro aspecto clave
como la curva de experiencia o aprendizaje.

Teniendo en cuenta los factores comentados anteriormente, que están más

cerca de las áreas de la economía de la empresa que del marketing en
particular, la estrategia de fijación de precios que se ha usado de manera
habitual en el pasado, y que muchas empresas siguen considerando en la
actualidad es la de precio de coste más margen.

Aunque no es una estrategia aconsejada desde el punto de vista del

marketing, si que es necesario el análisis de los costes fijos y variables y del
margen bruto que quedaría en la empresa ante diferentes niveles de precios.
Esto permitirá calcular el margen de contribución del producto y del global de
la empresa, así como el umbral de rentabilidad. Estos indicadores son
básicos para cualquier organización y se sueles, en muchos casos,
establecer como objetivos, unos financieros, y otros de marketing.

FIJACIÓN DE PRECIOS BASADOS EN LA COMPETENCIA

 Esta estrategia de fijación de precios se fundamenta en la creencia de que el

consumidor basará la opinión sobre un producto o servicio, según la oferta
realizada por el conjunto de empresas que actúan en un determinado sector.

En este caso, es importante analizar las características de las empresas que

actúan en un sector determinado y de su oferta. ¿Qué valor aportan? Si hay
empresas pequeñas que aportan es un valor bajo a precios altos, la
estrategia a seguir es de entrada con precios más bajos para poder sacar del
mercado a dichas empresas. Si por el contrario es una empresa poderosa,
con precios bajos, desarrollar estrategias para atender a los nichos del
mercado.

La fijación de precios basados en la competencia consiste en el

establecimiento de un precio al mismo nivel de la competencia. Este método
se apoya en la idea de que los competidores ya han elaborado
acabadamente su estrategia de fijación de precios. En cualquier mercado,
muchas empresas venden productos iguales o similares, y, de acuerdo con
la economía clásica, el precio de estos productos debería, en teoría, ya estar
en equilibrio (o, al menos, en un equilibrio local). Por lo tanto, al establecer el
mismo precio que la competencia, una empresa de reciente creación puede
evitar los costos de prueba y error del proceso de establecimiento de precios.
Sin embargo, cada empresa es diferente, y así lo son también sus costos.
Teniendo esto en cuenta, el principal límite del método de fijación de precios
basados en la competencia es que no logra dar cuenta de las diferencias en
los costos (producción, compra, fuerza de ventas, etc.) entre empresas
individuales. Como resultado, este método de fijación de precios puede ser
potencialmente ineficaz y generar menores ganancias.

2) ANALICE LOS COSTOS SEGÚN EL MÉTODO DE VALORACIÓN DE

INVENTARIO PEPS, UEPS, PMP

El objetivo primordial de estos métodos, es determinar el valor del inventario

y lo cargado al costo de ventas en el periodo, según el supuesto del
movimiento de las unidades o artículos vendidos, dependiendo del giro de la
empresa cada una determinara el método más efectivo para evaluar su
inventario, según las características del mismo. Así mismo Los métodos de
valoración de inventarios, según Aguirre (2005): Se aplican al momento de
costear los insumos de los inventarios, salidas o ventas, productos
terminados, mercancías, o bienes para la venta. El objetivo de los métodos
de valuación es determinar el costo que será asignado a las mercancías
vendidas y el costo de las mercancías disponibles al terminar el periodo.

Las empresas necesitan saber el coste de sus inventarios. Si no lo supieran,

no podrían calcular el coste de los bienes vendidos ni saber el valor de sus
existencias al final de su ciclo de explotación.

Por lo tanto, los métodos de valoración de inventarios son una herramienta

que nos va a permitir saber el valor de nuestro inventario en unidades
monetarias y el coste de los bienes que se han vendido a lo largo del ciclo de
explotación.

Método del costo de Primeras Entradas, Primeras Salidas (PEPS)

Este método presenta el inventario final a su costo más actual. Cuando
aumentan los costos de inventario (aumento de precios) este método da
como resultado una utilidad más alta y por tanto un impuesto sobre la venta
mayor.
Los primeros costos que entraron al inventario son los primeros costos que
salen al costo de las mercancías vendidas.
- Determinar el costo del inventario inicial multiplicando la cantidad de
unidades al inicio por su costo
- Determinar el costo de todas las compras multiplicando la cantidad de
unidades compradas por su precio
- Obtener el costo total de las mercancías disponibles para la venta mediante
la suma de los resultados anteriores (CT)
- Cálculo del costo del inventario final: como la suma de los costos por las
cantidades que componen el inventario final (Ci)
- Obtener el costo de las mercancías vendidas, calcular la diferencia entre el
costo total (CT) y el del inventario final (Ci)
Aplicándolo a las mercancías significa que las existencias que primero entran
al inventario son las primeras en salir del mismo, esto quiere decir que las
primeras que se compran, son las primeras que se venden.
a- Ventajas
 El inventario final queda valuado al precio de las últimas compras
 El costo de los inventarios vendidos se valúa al costo de las
primeras compras por lo que el costo reconocido en el estado de
resultado es menor que el reconocido por los otros métodos de
valuación.
 El costo menor en el estado de resultado resulta en una utilidad
bruta mayor que la obtenida con los otros métodos.
b- Desventajas
 La utilidad mayor repercute en un mayor pago de impuestos.
 En una economía inflacionaria puede presentar una utilidad
exagerada ya que confronta costos de compra antiguos con precios
de venta actuales.

Existen dos sistemas de inventarios: El sistema periódico y el sistema

permanente. Cuando la empresa utiliza el sistema permanente, debe recurrir
a diferentes métodos de valuación de inventarios, entre los que tenemos el
Método Peps, Método Ueps, Método del promedio ponderado, siendo estos
los más utilizados y más desarrollados.
Método de las Últimas Entradas, Primeras Salidas (UEPS)
Este método presenta el costo de las mercancías vendidas a un costo
más actual. Cuando aumentan los costos de los inventarios este método
produce el costo de mercancías vendidas más alto y la utilidad más baja,
minimizando el impuesto sobre la venta.
Los últimos costos que entran al inventario son los primeros costos que salen
al costo de las mercancías vendidas
- Determinar el costo del inventario inicial multiplicando la cantidad de
unidades al inicio por su costo
- Determinar el costo de todas las compras multiplicando la cantidad de
unidades compradas por su precio
- Obtener el costo total de las mercancías disponibles para la venta mediante
la suma de los resultados anteriores (CT)
- Cálculo del costo del inventario final: como la suma de los costos por las
cantidades que componen el inventario final (Ci)
- Obtener el costo de las mercancías vendidas, calcular la diferencia entre el
costo total (CT) y el del inventario final (Ci)
Se venden primero las mercancías con menos antigüedad en el inventario.

Ventajas
 Confronta costos actuales con precios de venta actuales por lo que
en el Estado de Resultado refleja una utilidad menor que los demás
métodos.
 La utilidad menor permite un menor pago de impuestos.
Desventajas
 Aplicación y manejo de Kardecs más complicado que con los demás
métodos.
  El inventario final quedaba valuado según costos antiguos. Por lo
que no representan razonablemente el valor real del inventario final.

En la actualidad las empresas manufactureras dependen del alto movimiento

de sus inventarios y requieren una adecuada planificación, ya que los
mismos son la base para su producción. Por lo que su costo y valoración
deben hacerse de manera apropiada para buscar elevados beneficios.

Los inventarios en las empresas manufactureras se pueden dividir

principalmente en inventarios de materiales productivos e inventarios de
materiales no productivos, el primero de ellos se centra en los materiales
necesarios para la fabricación de un producto y el segundo son materiales
que no están relacionados directamente con la producción del producto pero
que son necesarios para el consumo interno de la entidad. Para ellos las
empresas en la actualidad deben adaptar el método de valoración más
idóneo a sus inventarios con la finalidad de un mejor control estadístico y
financiero para así obtener un máximo beneficio.

Para una empresa de productos perecederos el método de valuación más

apropiado es el PEPS, puesto que tienen que garantizar el flujo de las
mercancías más antiguas con la finalidad de impedir su vencimiento y causar
pérdidas a la empresa.
Para el caso del método de valuación UEPS, resultaría más conveniente su
aplicación para una empresa comercialización, que por su mecanismo de
almacenamiento resulta más como realizar la venta de la última mercancía
adquirida.
En cuanto al método de promedio ponderado resulta muy útil para
empresas encargadas de la comercialización de productos textiles de los
cuales se dificulta mantener una identificación precisa (cuando se trata del
mismo producto), y por tal su flujo de venta es aleatorio con respecto al
orden de compra y por tal lo más ajustado es utilizar este tipo de valuación.
Es importante resaltar que para efectos contables la aplicación de
cualquiera de los métodos es indistinta, las secuelas de la elección del
método están radicada en el costo debido a que cada uno de los métodos
ofrece un resultado del costo diferente.

 PROMEDIÓ MÓVIL PONDERADO EN LAS EMPRESAS

MANOFACTURERAS 

Este es el método más utilizado por las empresas y consiste en

calcular el costo promedio unitario de los artículos. El primer paso para poder
crear una valuación de inventarios utilizando costo promedio es sacar el
costo unitario del inventario final. Este se calcula a través del total de costos
acumulados -costos totales menos el inventario final- entre el total de
unidades equivalentes. Dentro de los costos están: los de productos en
proceso, inventario inicial, de materiales, mano de obra, gastos de
producción, e indirectos.
Ese costo unitario se desglosa en una cédula de aplicación del costo,
y el costo final del inventario debe de ser igual al número total de unidades
equivalentes por el costo promedio de cada unidad. Cada vez que se efectúe
una compra nueva se deberá calcular el costo unitario promedio. Este nuevo
costo surge de dividir el saldo monetario entre las unidades existentes, por lo
cual las salidas del almacén que se realicen después de esta nueva compra
se valuarán al nuevo costo y así sucesivamente.
Los inventarios de mercancías se pueden llevar tanto por el sistema
perpetuo o por el sistema periódico, en el primero, el inventario se afecta
cada vez que compramos y/o vendemos mercancías, mientras que el
segundo no se registran los movimientos del inventario sino, que al final del
periodo contable se procede a un conteo físico para calcular la existencia en
el negocio.
"Promedio ponderado en Empresas de comercialización o distribución"

Este método reconoce que los precios varían, según se van comprando
mercancías, durante el ciclo económico. Por lo tanto, las salidas de almacén
serán valoradas al costo promedio de las existencias disponibles
para determinar el precio unitario de salidas se ponderan los costos unitarios
de las unidades existentes, para ello basta dividir el costo total entre la
existencia y el resultado será el costo ponderado.
Puede usarse este método cuando se lleva un sistema de inventario
perpetuo y se calculan nuevos costos unitarios medios después de cada
compra. El costo de cada venta se determina con el promedio obtenido
después de la última compra, y la valuación del inventario resultante es a
base del costo unitario del promedio móvil.
Este método está sujeto a la misma objeción teórica aplicada al promedio
ponderado. Hay implícito en este método el supuesto de que cada venta
consiste en parte en mercancías de todas las compras precedentes, lo que
es contrario al procedimiento general de la compra venta.

PROMEDIO MÓVIL PONDERADO EN LAS EMPRESAS DE SERVICIOS

El promedio móvil o ponderado “es usado cuando se valúa el

inventario en una base periódica. El inventario inicial y las compras netas se
suman en unidades e importes y se dividen obteniéndose un costo promedio
ponderado que sirve para valuar las unidades vendidas”.
Se emplea cuando las existencias y el costo de las ventas se valúan
permanentemente al estar los costos promedios al día, a través del sistema
de inventarios perpetuos.
Se basa en el supuesto de que tanto el costo de ventas como el de los
inventarios finales deben evaluarse a un costo promedio, que tenga en
cuenta el peso relativo del número de unidades adquiridas a diferentes
precios. De este modo, cuando se utiliza el sistema permanente de
inventarios pueden presentarse dos situaciones que arrojarían resultados
diferentes para la valuación del inventario final y la determinación del costo
de ventas.
En la primera, si los costos únicamente se registran al final del
período (mes, trimestre, semestre o año), en esa fecha se calcula
un sólo costo promedio. En la segunda situación, los costos
relacionados con las ventas se registran a medida en que ellas se
realizan y, por lo tanto, los costos promedio deben estimarse al
momento de cada venta. Esto obliga a calcular otro costo
promedio ponderado después de cada nueva compra que se
realice, llegando así al método conocido bajo el nombre de
“promedio móvil”.
Promedio móvil: se utiliza cuando se tiene un sistema contable o método de
contabilización continua, y consiste en efectuar un cálculo cada vez que se
tiene una entrada o salida de inventario. El costo de los inventarios se aplica
sobre la base del último costo promedio calculado, razón por la cual recibe el
nombre o denominación de promedio móvil o promedio movible.
El control de inventarios es una actividad en la cual requiere de una
estricta supervisión, es por ello que constantemente se necesita realizar
inventarios físicos con lo que deben existir registros auxiliares, donde se
anote desde la solicitud del material hasta la entrada y salida del almacén.
Cada empresa debe diseñar sus propias hojas de trabajo. El almacenista
debe llevar su propio control basado en unidades y el departamento de
contabilidad debe llevar su control en unidades y valores, para así corroborar
la información de unidades y detectar que no existan diferencias. Los
departamentos de auditoría interna deben hacer inventarios sorpresa para
evitar robos hormiga o detectar malos manejos de los materiales, con esta
acción el personal de almacén tendrá siempre de manera correcta los
registros, porque en cualquier momento pueden tener una revisión que
podría afectar la permanencia en sus trabajos. Incluso el inventario puede
hacerse por pruebas selectivas, lo cual reduce los costos de verificación. Es
por esto que es muy importante el control de los inventarios, la próxima
sesión analizaremos las técnicas de valuación del costo, que son los costos
históricos y los costos predeterminados.