Presentación de la empresa

¿Por qué queremos ser distribuidores de Wenco?

TÍTULO 1 – Presentación de la empresa

HISTORIA ANTIGUA

En el año 2004 se promulgó el decreto supremo 148 de manejo de residuos peligrosos y el señor Matías
Silva se convirtió en la primera empresa de la zona norte del país en cumplir con las nuevas resoluciones
sanitarias exigidas en ese momento, convirtiendo la empresa Gesam ltda. en el principal proveedor de retiro
de residuos peligrosos de las compañías mineras más reconocidas del país.

En pocos años esta operación creció hasta contar con decenas de camiones propios, y otra gran porción de
camiones subcontratados, múltiples estaciones de transferencia desde Antofagasta hasta Valparaíso, una
planta de tratamiento de residuos industriales líquidos y una planta de reciclaje de tambores metálicos junto
a otras innovaciones y patentes.
TÍTULO 1 – Presentación de la empresa

HISTORIA ANTIGUA

Para ese período la empresa facturaba 1 MM$USD mensuales siendo uno de los proyectos más exitosos de
carácter ambiental del país.

El año 2012 la empresa norteamericana Stericycle, la segunda empresa más grande de waste management
de su país, compra la compañía completa y el señor Matías Silva ejerce como parte del directorio durante un
año hasta finalmente desligarse por completo el 2013.
TÍTULO 1 – Presentación de la empresa

HISTORIA NUEVA

Con capital suficiente y pleno conocimiento del mercado ambiental de residuos peligrosos, decide invertir en
una fábrica metalúrgica para construir los primeros diseños del país de bodegas modulares para almacenar
residuos y sustancias peligrosas. El proyecto es un éxito y se llama Ecostandard Spa.
TÍTULO 1 – Presentación de la empresa

HISTORIA NUEVA

Con 7 años de funcionamiento y dando empleo a más de 30 personas, Ecostandard a fabricado y entregado
más de 500 bodegas modulares de sustancias y residuos peligrosos a lo largo del país y somos los líderes
del mercado en nuestro nicho de negocios.
TÍTULO 2 – Distribuidores Wenco

¿Por qué queremos ser distribuidores de WENCO?

TÍTULO 2 – Distribuidores Wenco

¿POR QUÉ QUEREMOS SER DISTRIBUIDORES DE WENCO?

1. Queremos ser distribuidores Wenco porque nuestros clientes nos están demandando productos plásticos.
2. Queremos ser distribuidores Wenco porque al ser una marca reconocida confiarán en su calidad.
3. Queremos ser distribuidores Wenco porque tenemos experiencia distribuyendo productos de terceros.
4. Queremos ser distribuidores Wenco porque el plástico es un buen complemento del acero.
5. Queremos ser distribuidores Wenco porque tenemos el potencial de ser un interesante canal de distribución
TÍTULO 2 – Distribuidores Wenco

¿POR QUÉ PODEMOS SER UN INTERESANTE CANAL DE DISTRIBUCIÓN?

RAZÓN N.º 1 NUESTROS CLIENTES SON NUEVAS EMPRESAS

Cuando una empresa inicia su actividad, la primera obligación legal es dar cumplimiento a la normativa
sanitaria y ambiental, por ello mucho de nuestros clientes son proyectos o empresas que están iniciando su
funcionamiento.

En esta temprana etapa, hemos identificado que este perfil de clientes valora y espera proveedores que
posean un amplio rango de soluciones.
TÍTULO 2 – Distribuidores Wenco

¿POR QUÉ PODEMOS SER UN INTERESANTE CANAL DE DISTRIBUCIÓN?

RAZÓN N.º 2 TENEMOS LOS MISMOS CLIENTES

La cartera de clientes que manejamos es muy amplia.

✔ Industrias fabriles
✔ Industrias químicas
✔ Industria de alimentos
✔ Agroindustrias
✔ Pisciculturas
✔ Pesqueras
✔ Minería
✔ Entre otros.
TÍTULO 2 – Distribuidores Wenco

¿Qué productos queremos distribuir?

TÍTULO 2 – Distribuidores Wenco

¿QUÉ PRODUCTOS QUEREMOS DISTRIBUIR?

1. LÍNEA INDUSTRIAL
Tambores, bidones y seguridad vial (conos, barreras e hitos).

2. LÍNEA AGRÍCOLA
Bins, cajas industriales, cajas agrícolas y cajas de exportación.
TÍTULO 2 – Distribuidores Wenco

¿Cómo distribuiremos los productos?

TÍTULO 2 – Distribuidores Wenco

¿CÓMO DISTRIBUIREMOS LOS PRODUCTOS?

PRIMERO
Invitaremos a nuestros clientes a conocer la alianza Wenco-Ecostandard en campañas publicitarias en
nuestra página web, lo incluiremos en el discurso de ventas de los vendedores y enviaremos los primeros 3
meses campañas de mail marketing a los clientes más activos y/o recientes.

SEGUNDO
Promoveremos la venta cruzada de productos Wenco con productos de Ecostandard. En la página web y
ficha técnica de nuestros productos pondremos los tambores, bins y cajas industriales que se comportan
como un complemento para nuestro producto de almacenamiento de sustancias y residuos peligrosos.

TERCERO
Montaremos la página web productosplasticos.cl para promover a nuestros clientes los productos que no
tienen relación directa con Ecostandard pero que sabemos que son productos que compran. Estos son
cajas agrícolas, cajas de exportación, y seguridad víal entre otros.
TÍTULO 3 – Para terminar

Para terminar
TÍTULO 3 – Para terminar

¿CÓMO PODEMOS FUNCIONAR?

Nuestra estrategia para distribuir productos Wenco será sencilla pero consistente. Básicamente pondremos
el producto a la vista del cliente y actuaremos como intermediarios.

PRIMERO. Cómo manejar una cotización

Si un cliente nos cotiza productos Wenco, proponemos dos opciones de cómo manejarlo:

1. Podemos contar con un listado de precios preferencial, que se respete y actualice cada tanto tiempo, y
basarnos en ese listado para incluir nuestro margen. Nuestro margen es variable pero ronda el 15% de los
productos que hemos distribuido de terceros.

2. Pueden asignarnos un vendedor de tal forma de cotizar internamente antes de enviar la propuesta al
cliente.
TÍTULO 3 – Para terminar

¿CÓMO PODEMOS FUNCIONAR?

SEGUNDO. Cómo manejar una orden de compra.

El cliente satisfecho por la cotización enviará una Orden de compra a nombre de Ecostandard, internamente
nosotros enviaremos una Orden de compra por Ecostandard hacia Wenco para el despacho de los
productos (si es que incluye el transporte) hacia el cliente final.
TÍTULO 4 – Despedida

Despedida
TÍTULO 4 – Despedida

WENCO SA
PRESENTE

Estimado señor:
Esta es una pequeña presentación de mi
empresa Ecostandard, donde busco establecer una
alianza con Wenco para distribuir su producto a mis
clientes.

Espero que en tiempos de distanciamiento social esta

forma de crear alianzas estratégicas sea válida y
suficiente para construir confianza.

A su disposición.
Matías Silva Ronco
Gerente general