INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR CIBERTEC

DIRECCIÓN ACADÉMICA
CARRERA PROFESIONALES

CURSO : Negocios Internacionales NOTA

PROFESOR : Onofre Escurra Marcia
SEMESTRE : 202021
CICLO : Primero
TURNO : Mañana
MODALIDAD : AC
SECCIÓN : G1FN
FECHA : Junio de 2020
DURACIÓN : 24 horas

ALUMNO (A) :

SEGUNDO CASO TEÓRICO – CT2

Logro
Tenga presente que el logro de esta evaluación, es que usted trabaje de manera individual,
identifique el contenido Acuerdos de Colaboración, Los Nuevo s Negocios por Internet en el
mundo y Fuerzas Culturales.

Consideraciones generales:

 Consolidado:

Puntaje Llenar solo en caso de Recalificación justificada

Pregunta Máxim Obtenid Sustento Puntaje
o o
1 06
2 04
3 05
4 05
Nota Recalificada
 CASO: EMPRESA CORTE INGLÉS

Corte Inglés es una empresa peruana dedicada a la fabricación y venta de pijamas para
hombres y mujeres desde los 18 hasta los 25 años, con sus marcas emblemáticas: pimita y
copito. Cuenta con una experiencia en el sector de más de 20 años y el dueño y Gerente
general Percy Villarrica siente que ha llegado el momento que debe arriesgar por ingresar a
mercados internacionales. Para ello, está evaluando con su administrador y asesor en negocios
el poder firmar acuerdos de colaboración con los que cree se tendría éxitos, y estos son:
1 Tipo de Acuerdo.- Ceder (por contrato) el derecho del uso, copia y distribución de la marca
de “pimita”, logo, y slogan a personas o empresarios que desean llevarlo a sus países de
origen.
2do Tipo de Acuerdo.- Ceder (por contrato) el derecho de usar la marca, logotipo, slogan y la
experiencia técnica en costura, bordados y estampado acerca del proceso de producción de las
pijamas que le permitan al empresario llevar a cabo la operación eficaz del negocio.
3er Tipo de Acuerdo.- El señor Percy ha investigado que una buena estrategia comercial sería
buscar un empresario o una empresa que desee asumir un compromiso difícil de quebrantar
con su representada (Corte Inglés) y donde la participación sea a través de un capital
accionario minoritario al que él posee dentro de Corte Inglés (80%). Es decir solo negociar
hasta el 20%.
4to Tipo de Acuerdo.- El señor Villarrica ha pensado poner a disposición capital y algunas
maquinarias alemanas de última tecnología a aquellos empresarios que busquen desarrollar
con él la maravillosa actividad empresarial del mundo del textil. Obviamente no solo
compartiendo las utilidades sino también los riesgos que puedan suscitarse.

Hace 3 meses el señor Villarrica recibió un pedido vía online de la empresa “MARKHA” (capital
Chileno) para abastecer sus 3 tiendas ubicadas dentro de los principales malls de Argentina,
Brasil y Chile. El pago fue a través de transferencia bancaria de cuenta a cuenta. Asimismo, el
señor Villarrica notó que el empresario chileno en las rondas de negocio reflejaba poca
flexibilidad en sus decisiones, ausencia de empatía al escuchar propuestas, rigidez en sus
respuestas y siempre la actitud de ganar.

Notar que la sobrina del señor Villarica (Lupita Villarica) quien está en Italia (Milán), ha
realizado pedido para el día del padre. El pedido consiste en un envío de 5 pijamas de hombre
talla L y XL para obsequiarlas a su abuelito, papá, esposo, hermano y cuñado quienes radican
en dicho país. El pago fue a través de depósito en cuenta. Notar que Lupita está analizando
poder cerrar negocios con su tío a través del uso y distribución de sus marcas “pimita” y
copito” en Milán, ella indicó que podría iniciar la búsqueda de cliente a través del uso de sus
redes sociales ya que cuenta con canal de Youtube donde tiene más de 1850 suscriptores.
Pregunta 1: Acuerdos de Colaboración

Rúbrica
Puntos Excelente: 6 puntos Bueno: 4 puntos Regular: 2 puntos Deficiente: 0 puntos
Solo indica Solo indica
Indica correctamente
correctamente dos correctamente un No responde la
06 Puntos los 4 tipos de acuerdos
tipos de acuerdo tipo acuerdo de pregunta
de colaboración.
de colaboración colaboración
De acuerdo al caso y a lo desarrollado en clase indique cuáles son los acuerdos de colaboración
que Corte Inglés está evaluando con su administrador y asesor en negocios.

Pregunta 2: Nuevos Negocios por Internet

De acuerdo al caso y a lo desarrollado en clase indique cuáles son los tipos de comercio
electrónico que Corte Inglés ha concretado hasta el momento.

Rúbrica
Puntos 4 puntos 2 puntos 0 puntos
Con base teórica indica los Sin base teórica indica solo un
04 tipo de E-commerce que Corte No responde la
tipos de E-commerce que
puntos Inglés ha concretado. pregunta
Corte Inglés ha concretado.
 Pregunta 3: Fuerzas Culturales

En base a los rasgos característicos de una negociación, indicar el tipo de negociación que tuvo
el señor Villarrica con el empresario chileno. Asimismo, qué consejo le brindaría usted posterior
a dicha negociación. Sustente su respuesta con base teórica y brinde su opinión.

Rúbrica
Puntos 5 puntos 3 puntos 0 puntos
Responde con base teórica el Responde sin base teórica el tipo
tipo de negociación entre de negociación entre Corte
05 No responde la
Corte Ingles y el empresario Ingles y el empresario chileno.
puntos pregunta
chileno. Asimismo, brinda su Asimismo, brinda su opinión.
opinión.

Pregunta 4: Acuerdo de Colaboración & Nuevos negocios por Internet.

En base a lo visto en clase y según señala la lectura, indique:

- Cuál es el tipo de acuerdo de colaboración concretaría el señor Villarica con su sobrina Lupita.
Sustente su respuesta.
- Qué tipo de E-commerce está pensando emplear Lupita para iniciar un futuro negocio.
Sustente su respuesta y brinde su opinión si sería factible o no este tipo de comercio
electrónico.

Rúbrica
Puntos 5 puntos 3 puntos 0 puntos
Con base teórica responde los
Con base teórica responde
05 enunciados pero no brinda su No responde la
los dos enunciados y brinda
puntos opinión. pregunta
su opinión.