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26 NEGOCIOS LATERCERA Domingo 17 de febrero de 2013

MOTORES

Lubricantes en Chile: radiografía a un


mercado de silencioso crecimiento
Poco se sabe de este sector en el que se mueven casi 30 marcas de distintas
procedencias y que ha mantenido en el mercado nacional un crecimiento sostenido
en los últimos años.
Texto: KAREN GONZALEZ TOBAR

L
OS LUBRICANTES sue-
len aparecer como per-
sonajes secundarios en
las grandes historias de
la industria automotora,
a pesar de que es el se-
gundo líquido más comercializado
del sector a nivel mundial, después
del combustible. Y Chile no es la ex-
cepción a la regla.
Según Mobil, uno de los principa-
les actores del sector, en 2012 el
crecimiento de los lubricantes en
Chile fue de 4% y el principal desa-
fío de las distintas marcas es ofre-
cer productos de alta calidad, acor-
des a la modernidad y tecnología
del parque automotor.
“El mercado chileno de lubri-
cantes es un fiel reflejo de la aper-
tura comercial del país. La mo-
dernidad de nuestro parque auto-
motor hace que los principales
lubricantes sean de alta tecnolo-
gía, primando productos semisin-
téticos y sintéticos por sobre los
minerales, variando las viscosi-
dad, según las especificaciones de
los fabricantes”, explica el geren-
te de Lubricantes de Mobil, José Ig-
nacio Depassier.
Este desarrollo tecnológico ha
convertido a Chile es un mercado
de necesidades especiales, siendo
el más moderno de Latinoaméri-
ca, por lo que las compañías pro-
ductoras de lubricantes se han de-
dicado a desarrollar productos
para estas elevadas exigencias. RR En Chile el lubricante más utilizado es el 15W, para vehículos urbanos convencionales, que se queda con un 43% de las ventas.
Por ejemplo, Chile es el país en
donde más crecimiento ha tenido cantes con mejores tecnologías Según la companía energética To-
el lubricante con especificaciones para que duren más y el cambio sea tal, el 65% de los lubricantes para
10W, utilizado preferentemente en necesario solo una vez al año”, vehículos livianos son comerciali-
los vehículos de alta performance afirma Martín Sepúlveda, jefe de zados por distribuidores directos,
y que según los datos manejados marketing de Total. el 10% por concesionarios, otro 10%
por la compañía francesa Total, se De esta forma, las principales por estaciones de servicio y un 10%
llevan el 20,54% de las ventas, marcas están ofreciendo produc- también por lubricentros. En otros
mientras que el de especificacio- tos de origen semisintético o sin- porcentajes menores están las ca-
nes 15W es el más utilizado por el tético que buscan contribuir al sas de repuestos, talleres mecáni-
parque chileno, con el 43% de las ahorro de combustible y a la dis- cos y otros.
ventas totales. minución de emisiones contami- Es en este segmento destinado a
Por otra parte, los distintos sec- nantes a la atmósfera. Otros, como las ventas del retail, es decir, para
tores productivos del país han de- Total, están desarrollando fuerte- el mercado automotor, donde Mo-
sarrollado exigencias distintas, mente productos específicos para bil, de Copec y Shell Helix, de Enex,
según zonas geográficas. Por motores diésel bajos en sulfuros, distribuidor de la marca Shell en el
ejemplo, en las regiones centrales azufre y fósforos para cuidar la país, son los grandes dominantes y
como la Metropolitana, con gran vida de los filtros de partículas de entre ambos se llevan casi el 70% de
comercialización de los vehículos estos motores. la torta.
livianos, requieren lubricantes Ello es resultado de distintas alian- RR En este mercado hay productos para distintas necesidades.
con bajo porcentaje de viscosi- Los actores del mercado zas que estas companías han firma-
dad. Al contrario de la zona nor- Si bien el sector de los lubricantes do con los importadores automotri- De ahí que varias companías de dahuel, mientras que Valvoline, en
te, donde la minería requiere de no es auditado externamente y es ces en el país, que recomiendan los peso internacional, como Total o asociación internacional con la pro-
aceitesmás resistentes a condicio- cada marca la que maneja sus cifras, productos de estas marcas para sus Valvoline, ambas con un 5% de ductora de motores Cummins, ha
nes extremas. la mayoría coincide en que el con- automóviles, lo que de alguna for- market share, han concentrado la entrado fuerte en el sector de trans-
Desde el lado de las compañías de sumo total en el país supera el mi- ma ha permitido un rápido desarro- mayor parte de sus negocios fuera porte carretero.
lubricantes, se encuentran desa- llón de barriles por año, lo que se llo del mercado de aceites. del mercado automotor y en secto- Así, el mercado de lubricantes en
rrollando productos más específi- traduce en 18 millones de litros Pero, a su vez, concentran la ma- res como el industrial, transporte e, el país se desarrolla silenciosamen-
cos para armar estrategias que les mensuales, de los cuales el 60% se yor parte de las ventas, dejando incluso, navieras. te, con una organización gremial
permitan contar con una mayor entrega en el segmento de clientes poco espacio de acción a las casi 30 Total, por ejemplo, ha creado una que asocia sólo a los dos grandes de
proporción del mercado. “El auto- industriales (minería, forestal y ma- marcas de distintas procedencias y línea de aceites especiales para el la industria, Mobil y Helix, y con un
movilista chileno cambia el acei- quinarias), mientras que el resto se tamaños, que buscan hacerse de transporte marítimo y desde el grupo de companías de distintas
te dos veces al año promedio. La comercializa a través de distribui- un lugar en el mercado, la mayoría 2009 comenzó con una diversifica- procedencias y tamaño que idean
tendencia ahora en la mayoría de dores, como talleres y estaciones de ellas con representación casi ción de su negocio, proveyendo de estrategias para aumentar su parti-
los productores es ofrecer lubri- de servicio. simbólica. combustible al aeropuerto de Pu- cipación de mercado.N

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