Cuadro Sinóptico “Distribución de Venta y Canales de Distribución”

Secuencia lógica de 4 pasos para tratar de producir reacción positiva en un

comprador o cliente

Venta:

Actividades a realizar:

o Buscar Potenciales Clientes o Conocerlos, Saber de ellos o Calificamos y

clasificamos su status o Debemos presentarnos o Buscamos una cita, encuentro, etc.
o Asegurar que siempre esté satisfecho.

Fases del Proceso de Venta:

o Prospección o Pre-Entrada (Acercamiento) o Presentación mensaje de Venta o

Servicios Post Venta

Tipos de Venta
o Venta Personal o Venta por Teléfono o Venta por Correo o Venta Automática o Venta
Online

Técnicas de Ventas

o Elogiamos a los clientes o Les damos las gracias o Despertemos su Curiosidad o

Presentamos hechos y testimonios o Nos ponemos a su disposición o Mantener al
cliente Informado (noticias)

Luego de Seleccionar el mejor tipo de Venta

Principales Canales de Distribución Tener siempre en cuenta

o Canal de Distribución Directo o Canal de Distribución Indirecto
Canal directo (Productor- Consumidor) Canal detallista (Productor- Detallista-
Consumidor) Canal Mayorista (Productor – Mayorista – detallista – Consumidor)
Productor – Agente – detallista – Consumidor Canal Agente Intermediario (Productor
– Agente – Mayorista – Detallista – Consumidor)
Venta
o Contrato o Crear Reacción en Consumidores o Generación de impulso o Proceso de
influir Explorar, buscar Acercarnos, Obtener información

Procesos de Venta

Ofrecer soporte a tu producto

Contar la historia de tu producto

Objetivos de la Distribución
1. Vender 2. Formar la Imagen de Marca 3. Segmentar el Mercado 4. Desarrollar
lealtad 5. Maximizar inversiones

Distribuyendo el Producto
o Transporte y Almacenaje o Gestionar Eficientemente o Determinar el canal a
utilizar
Nunca se convierten en dueños intelectuales del producto

Perdemos el contacto directo con el cliente

Menor promoción

Desventajas

Canales Indirectos

Indirectos

Agencias de Viajes

Vendedores Ambulantes

Directos

Canales de Distribución

Supermercados

Canales Directos

Poca Cobertura

Mayor Costo

Mucho esfuerzo en Distribuciones

Profesionales

Desventajas
4P’s del Markeitng

Canales y Distribución de Ventas

Publicidad y Promoción de ventas

Planeación estratégica