FASE DEL PROYECTO ACTIVIDAD DE PROYECTO

Actividad de proyecto: Realizar diagnóstico del mercado nacional

e internacional, teniendo en cuenta el entorno y objetivos de la
empresa.

Fase Análisis

Actividad de proyecto: Realizar la investigación de mercados con

base en el producto o servicio objeto de negociación.

Actividad de proyecto: Elaborar plan de mercadeo según

segmentación del mercado.

Actividad de proyecto: Establecer canales de distribución para el

producto o servicio objeto de negociación.
 Actividad de proyecto: Definir rutas de transporte según canal de
distribución seleccionado.

Fase Planeación

Actividad de proyecto: Determinar las normas de negociación

internacional, de acuerdo a requisitos comerciales y legales
vigentes.

Actividad de proyecto: Definir estrategias para establecer

procesos de negociación internacional según normas establecidas.

Actividad de proyecto: Gestionar el presupuesto de ingresos y

gastos, según objetivos y necesidades de la organización.

Actividad de proyecto: Gestionar el talento humano de acuerdo

con los objetivos y estrategias de la organización.

Actividad de proyecto: Ejecutar procesos de negociación

internacional según estrategias de negociación.
 Actividad de proyecto: Ejecutar procesos de negociación
internacional según estrategias de negociación.

Actividad de proyecto: Controlar procesos de comercio

Fase Ejecución internacional de acuerdo a la normatividad vigente.

Actividad de proyecto: Establecer políticas en la distribución física

Internacional teniendo en cuenta el canal de distribución y ruta de
transporte seleccionada.

Actividad de proyecto: Elaborar el presupuesto de ingresos y

gastos según criterios establecidos por la organización.

Actividad de proyecto: Realizar la valoración final de la

Fase Evaluación
negociación de acuerdo a los procesos planeados.
 TIEMPO TOTAL ACTIVIDADES
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE DURACION
INICIA TERMINA

Actividad de aprendizaje 1. Determinar la

oferta exportable teniendo en cuenta el 2-Jun 29-Jun 238 HORAS
comportamiento del mercado y los tratados
internacionales vigentes.

Actividad de aprendizaje 2. Analizar el

comportamiento del mercado potencial según 30-Jun 17-Aug 255 HORAS
la oferta y la demanda.

Actividad de aprendizaje 3. Segmentar el

mercado según características de los 18-Aug 20-Sep 380 HORAS
consumidores.

Actividad de aprendizaje 4. Definir canal de

distribución según el mercado y el tipo de 21-Sep 12-Oct 102 HORAS
producto.
 Actividad de aprendizaje 5. Gestionar la
red de distribución de acuerdo con modos de 13-Oct 8-Nov 160 HORAS
transporte.

Actividad de aprendizaje 6. Definir el

término de negociación y la documentación 9-Nov 13-Dec 145 HORAS
legal para iniciar el proceso de negociación
internacional.

Actividad de aprendizaje 7. Diseñar

estrategias para realizar una presentación 1-Feb 28-Feb 298 HORAS
efectiva del producto o servicio, de acuerdo a
los objetivos y políticas de la organización.

Actividad de aprendizaje 8. Elaborar las

proyecciones y presupuestos, teniendo en 1-Mar 21-Mar 100 HORAS
cuenta las necesidades de la organización.

Actividad de aprendizaje 9. Organizar el

equipo de trabajo acorde con la distribución 22-Mar 2-May 244 HORAS
de funciones establecidas.

Actividad de aprendizaje 10. Simular la

operación de importación o exportación del
5/3/2021 6/6/2021 300 HORAS
producto o servicio seleccionado a
comercializar, según normatividad.
 Actividad de aprendizaje 10. Simular la
operación de importación o exportación del
5/3/2021 6/6/2021 300 HORAS
producto o servicio seleccionado a
comercializar, según normatividad.

Actividad de aprendizaje 11. Realizar

control sobre los procesos de importación o
6/7/2021 7/11/2021 202 HORAS
exportación, basado en normatividad del
comercio internacional.

Actividad de aprendizaje 12. Establecer

costos que intervienen en la cadena,
7/12/2021 8/8/2021 160 HORAS
teniendo en cuenta los canales
seleccionados.

Actividad de aprendizaje 13. Realizar

procesos de ejecución contable y financiera, 8/9/2021 8/29/2021 120 HORAS
de acuerdo con las normas de control.

Actividad de aprendizaje 14. Evaluar los

resultados de gestión basados en las
8/30/2021 10/24/2021 356 HORAS
diferentes áreas de procesos involucradas en
la negociación internacional.