Relaciones Los compromisos profesionales se basan en relaciones, un dato crucial que muchos en

realidad no comprenden. En contraste, retroceden a una forma de pensar menos productiva: el corto
plazo al perseguir los ingresos. Buscan captar cualquier cliente que puedan encontrar en vez de
forjar relaciones permanentes a largo plazo con los más prometedores. Nunca recorte honorarios
para atraer clientes, pues no atraerá al tipo de clientes potenciales que desea. Piense en sus servicios
desde el punto de vista de sus clientes. Imagine cómo lo ven a usted y a su trabajo. Determine qué
es lo que consideran más importante. Utilice su tiempo, que es limitado, con prudencia y eficiencia.
Defina y dedíquese solo a los clientes potenciales ideales.
Factores relacionados con los clientes Sus clientes ideales deberían ser empresas en sectores
comerciales viables con posibilidades económicas sólidas. Asegúrese de elegir a los que
corresponden con las capacidades y habilidades de su empresa. Otros factores importantes son:
Clientes potenciales
“Si las actividades para fomentar su desarrollo comercial pierden impulso, su empresa a la larga
morirá por falta de ingresos”.
Geografía – ¿Puede mantenerse en contacto con el cliente fácilmente? Tamaño – ¿Es demasiado
grande para que usted pueda atenderlo adecuadamente? Área operativa – ¿Se dedica a una industria
que

Buenos apuntes