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IV año, B

Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales

Carrera: Contaduría Pública y Finanzas

Tema: Estudio de Caso – Problemas de Inventario


Componente. Administración de Pyme
Lic. Paola Barrios

Elaborado por:
Minerlys de los Ángeles Larios
Guilliam Fernanda Laínez Reyes
Allison Daniela López Arbizú
Milagros Mercedes Toval Meléndez
Violeta Carolina Martínez López

León 14 de mayo, 2020

¡Por una Cultura de Paz!


Estudio de Caso
Un problema de Inventario

Preguntas

1. ¿Cómo se prepararía usted para la negociación?

La situación de la empresa claramente no es tan buena, pero como bien dicen


para todo hay una solución.

En primera instancia es necesario un análisis extra de lo que se pretende


presentar el día en que se efectuara la negociación cara a cara con cada
proveedor, es decir no solo tener un plan, sino que es más que necesario tener
otro plan o propuesta en dado caso que el primero falle, pero antes de llegar a
esta fase es necesario visualizar y tener en cuenta lo siguiente:

Como empresa y buenos negociantes comenzaremos negociando con nosotros


mismos, es decir, estableciendo los límites de poder que poseemos ya que es más
que necesario tener en claro hasta qué punto podemos llegar al momento de
negociar y los posibles riesgos a los que estamos o estaremos expuestos.

Una vez que tenemos claros los posibles riesgos, pro y contras que se pueden
encontrar en la negociación es importante saber la manera en que podemos
superarlos.

Una frase dice: “Cuanta más capacidad tenga el negociador para correr riesgos
importantes, más ventajas tendrá en la negociación.”

Por consiguiente es conveniente evaluar el poder de los demás negociantes


(tiempo y conocimientos, etc.) y la manera en que estos lo perciben y llevan a
cabo y así fijar los objetivos ideales que nos llevaran al éxito.
Estudio de Caso
Un problema de Inventario

2. ¿Qué es lo que usted está poniendo en juego en esta negociación?

Primeramente, el estado del inventario, costos y la confianza que tiene en ambas


empresas de la empresa A y B.

El nivel de servicio que ofrece la empresa se ha entendido como la probabilidad de


no sufrir rotura de los inventarios, disminuye de forma importante.
Paradójicamente, mantenemos un mayor nivel de inventario en nuestros
almacenes, pero un nivel de servicio bajo, deteriorando la calidad que
pretendemos ofrecer a los clientes. Esto ocurre porque tenemos el inventario mal
segmentado y se ha ido acumulando en referencias dónde ya no es interesante
mantener

3 ¿Qué es lo que sus proveedores estarían poniendo en juego?

Tener exceso de inventario en los cuales generan costos extras ya que una
mercancía guardada en sus bodegas por más tiempo estimado corre riesgo de
dañarse, volverse obsoleto y despreciarse haciendo más difícil al realizar las
ventas y perdiendo dinero en esta situación. Y también que la empresa A tiene
mayor probabilidad de daño ya que tiene más tiempo con la empresa pero mientas
que la empresa B no llegaría a tener tantos afectos ya que solo pierde talvez 1/3
de la mercadería adquirida.

4. ¿Cuál debería ser su estrategia de negociación?

Solicitar y convencer a nuestros proveedores que readquieran una parte de las


existencias del inventario, en donde lleguemos a un acuerdo para así poder
solucionar el problema que hay en inventario.

5. ¿Qué argumentos piensa plantear desde el inicio de la negociación?


6. ¿Cuáles cree que serán los argumentos que utilizarán sus proveedores?
Estudio de Caso
Un problema de Inventario

El seguimiento de un control de inventarios es una actividad medular para la


empresa ya que al tener una visibilidad confiable del mismo puedes tomar mejores
decisiones además de reducir costos al no cargar con excesos o faltantes de
mercancías y por lo tanto ofrecer un mejor servicio a tu cliente. Además el tener
niveles óptimos de inventario te puede ayudar a liberar flujo de efectivo, ya que en
este caso la empresa presenta pérdidas.

7. ¿Cuál es su plan B, es decir, su “mejor solución de repuesto”?

Que ambos proveedores se unan y se encarguen de administrar e inspeccionar el


inventario y brinden el apoyo necesario dentro de la empresa, ya que los
inventarios son bienes intangibles necesarios.