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Analisis Porter y FODA 2010
Analisis Porter y FODA 2010
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Introducción
Etapas de un proyecto:
Estudio de Prefactibilidad
Estudio de Factibilidad
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Plan de Negocios
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Planes de negocios y Estrategia Competitiva
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Planes de negocios y Estrategia Competitiva
La clave de la elección de una estrategia competitiva es la identificación de los
factores centrales del negocio.
La estrategia debe buscar oportunidades que puedan posicionar a la empresa
con una ventaja competitiva
Esta identificación de los factores claves permite lograr una ventaja sostenible a
Largo Plazo
Responde a:
Neutralizar amenazas
Corregir debilidades
Aprovechar oportunidades
Explotar fortalezas
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Planes de negocios y Planificación Estratégica
ANÁLISIS OFERTA
ANÁLISIS DEMANDA
FORMULACIÓN DE LA
ESTRATEGIA DE NEGOCIOS
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Agenda
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ANALISIS FODA
Fortalezas
INTERNO
Debilidades
Oportunidades
EXTERNO
Amenazas
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ANALISIS FODA
alta baja
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ANALISIS FODA
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ANALISIS FODA
Las oportunidades son las tendencias que pueden repercutir favorablemente sobre
los planes existentes o futuros de la empresa. Su análisis debe seguir dos
dimensiones: el grado de atractivo que representa y la probabilidad de éxito.
Probabilidad de éxito
Alta Baja
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ANALISIS FODA
Las amenazas son tendencias que pueden repercutir desfavorablemente sobre los
planes existentes o futuros de la empresa. Su análisis se debe hacer en función del
grado de seriedad que representan su impacto en la empresa y la probabilidad de
su ocurrencia.
Probabilidad de ocurrencia
Alta Baja
Alta Riesgo que debe Riesgo de
ser evitado a toda cobertura
costa especulativa
Grado de
seriedad
Baja Riesgo a ser Situación de
evitado si el impacto débil
esfuerzo es bajo
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ANALISIS FODA
FORTALEZAS DEBILIDADES
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ANALISIS FODA
Fuerzas y Oportunidades
debilidades de y Riesgos de la
la Industria
competencia
Factores Factores
internos de la ESTRATEGIA externos de la
compañía COMPETITIVA compañía
Valores Expectativas
personales de sociales
los principales generales
ejecutivos
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ANALISIS FODA
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Agenda
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ANÁLISIS EXTERNO
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ANÁLISIS EXTERNO
Nuevos
Participantes
Amenaza de nuevos
participantes
Poder de
Negociación
Competidores
de Proveedores
Actuales
Proveedores Compradores
Rivalidad de Poder de
competidores Negociación
actuales de Compradores
Amenaza de
Sustitución
Sustitutos
ANÁLISIS EXTERNO
Ejemplo Análisis Industrial Supermercados
Amenazas de Nuevos Ingresos
Barreras a la entrada: Nuevos Rivalidad de Competidores Actuales
economías de escala ↓ Participantes Industria semi-concentrada ↑
bajo costo de cambio de los Industria en relativo crecimiento ↑
compradores ↑ Costo fijo alto ↑
difícil acceso a terrenos↓ Bajo costo de cambio ↑
Importantes incrementos de capacidad ↑
políticas económicas coherentes ↑ Competidores Alta
facilidades a la inversión extranjera ↑ Actuales
Media-alta
Proveedores Compradores
Rivalidad de
Poder de Negociación de los Proveedores competidores
Mayor número relativo de proveedores actuales Poder de Negociación de los Compradores
importantes ↓ ¯ Gran número de compradores de nula
Baja disponibilidad de sustitutos concentración ↓
competitivos ↓ ¯ Disponibilidad de sustitutos ↑
medianos costo de cambio de los competidores Costo de cambios nulos ↑
amenaza de integración hacia atrás de los Media-Alta
competidores (marcas propias) ↓ ¯
Importancia de la industria para los beneficios
netos de los proveedores ↓ ¯ Amenaza de Sustitución
Baja Disponibilidad de sustitutos cercanos ↑
Sustitutos baja agresividad y rentabilidad del productor
del sustituto ↓ ¯
bajo Valor-precio del sustituto ↓ ¯
Baja
ANÁLISIS EXTERNO
• El análisis externo permite identificar posición en el sector industrial en la cual
pueda defenderse mejor la empresa contra las fuerzas competitivas o pueda
inclinarlas a su favor.
• Las cinco fuerzas competitivas conjuntamente determinan la intensidad competitiva
así como la rentabilidad del sector industrial, y la fuerza o fuerzas más poderosas
son las que gobiernan y resultan cruciales desde el punto de vista de la formulación
de la estrategia.
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ANÁLISIS EXTERNO
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ANÁLISIS EXTERNO
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ANÁLISIS EXTERNO
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ANÁLISIS EXTERNO
Barreras de salida
Bajas Altas
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ANÁLISIS EXTERNO
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ANÁLISIS EXTERNO
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ANÁLISIS EXTERNO
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ANÁLISIS EXTERNO
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Agenda
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Análisis de Cadena de Valor
• Analizar las capacidades que la firma puede controlar y en las que tiene
que sobresalir para lograr una ventaja competitiva sostenible.
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Análisis de Cadena de Valor
Infraestructura de la Firma
Desarrollo de Tecnología
Adquisiciones
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Análisis de Cadena de Valor
Actividades Primarias:
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Análisis de Cadena de Valor
Actividades de Apoyo:
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Análisis de Cadena de Valor
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Agenda
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ESTRATEGIA COMPETITIVA GENÉRICA
LIDERAZGO EN COSTOS
DIFERENCIACIÓN
FOCALIZACIÓN
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Agenda
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