Tail , Hyperiom Julio 2006. Idioma Inglés, 238 páginas
Tras años de discusiones y observaciones, Chris la empresa, destinados a diversificar la gama de
Anderson, director ejecutivo de la revista Wired, nos productos o aumentar los niveles de productividad. Estas plantea en The Long Tail la teoría acerca de cómo la acciones alargan la Long Tail hacia la derecha, agregando nuevos productos emergentes en nuevos economía de un mundo online está cambiando la mercados. manera en que las personas eligen sus productos. Existen ejemplos de grandes compañías online como La Segunda Fuerza, la Democratización de las Netflix, eBay, y Amazon quen nos muestra como los Herramientas de Distribución, agrupa todas las acciones consumidores ahora tienen más alternativas al momento de las empresas que permiten alcanzar segmentos de de comprar simplemente porque ahora no existen costos mercado que se encuentran geográficamente lejanos. Su prohibitivos para los minoristas para otorgar esa efecto es incrementar las ventas de los productos elección. Al mismo tiempo, han surgido herramientas emergentes con lo que la Long Tail se amplia hacia que han facilitado la información y les han permitido arriba representando dicho incremento de ventas. personalizar, crear y vender sus propios productos, videos y música y gracias a la posibilidad de compartir La Tercera Fuerza, Conexión Oferta-Demanda, incorpora información cada día más personas se recomiendan unos a otros géneros y subgéneros antes desconocidos Efecto Head-to-Tail de estos productos. El resultado es una demanda creciente, aumento de la oferta de productos y viabilidad Una cabeza sobrepoblada económica de pequeños nichos de mercado. hace difícil competir en mercados saturados Más productos que venden menos y satisfacen nuevos nichos El autor explica su tesis la cual habla de que la agregación de muchos productos con pocas ventas terminan significando un gran ingreso. En el pasado, un en el modelo a los consumidores, dado que como minorista intentaría vender sólo aquellos productos consecuencia de las fuerzas anteriores, se crean un exitosos para poder maximizar el retorno del espacio en conjunto de herramientas online complementarias e góndola. Con una distribución basada en internet han independientes que permiten al consumidor buscar lo ido desapareciendo las limitaciones de espacio en que desea. La oferta tiende a ser más accesible, de góndola y el tener productos muy especializados cada menor precio y ser más ubicable para los consumidores. vez hace más sentido. Las fuerzas del Long Tail, provocan que se trasladen consumidores desde los productos exitosos hacia Tradicionalmente los sistemas de entretenimiento y aquellos productos emergentes, que si bien implican una distribución se han enfocado mucho en los productos disminución de las ventas en la gama más importante de más exitosos y hoy ven con sorpresa que los productos productos, su efecto total involucrará un aumento en emergentes son cada vez más considerados por sus las ventas totales de la empresa. Este efecto Head-To- audiencias. A medida que más personas eligen estos Tail se presenta en innumerables casos, donde gracias a productos de nicho y se identifican con productos no la incorporación de nuevos procesos y tecnologías masivos, la cultura común se va desvaneciendo. aparecen nuevos segmentos de mercado más rentables que aquellos productos más exitosos. Esta tendencia La economía Long Tail, permite definir una visión hace que debamos olvidarnos de hacernos ricos con los novedosa respecto del mercado, dado que es capaz de éxitos. El futuro del mercado está en millones de nichos identificar tres Fuerzas que interpretan la conducta del de pocos fanáticos. productor y el consumidor. Dante Choque C, Verónica Platoni G, José Sanzana S, Nelson Venegas M. La Primera Fuerza corresponde a la Democratización de MGPG 2007 las Herramientas de Producción, que agrupan las Santiago, Chile. acciones que incorporan nuevos factores productivos en