LOS CINCO PASOS PARA FOMENTAR LAS GANANCIAS

Recuerda: un pequeño aumento en cada área disparará

Aumenta los posibles clientes y trae más caudal:

¡encuentra mas candidatos!

1. Blog / Página web / Comunidades 6. Llamadas salientes

2. Publicidad (PPC, SEO, SEM) 7. Compra de lista
3. Correo electrónico directo 8. JV / Afiliados
4. Medios / RR.PP 9. Redes Sociales
5. Referencias 10. Ferias / Exposiciones

Aumenta la eficacia de tu proceso de ventas

Personalmente
y por teléfono
El secreto del crecimiento es crear
conversaciones / compromisos más
significativos con candidatos idóneo. El
proceso de ventas suele tener como
mínimo 2-4 pasos.
Automático
en linea
1. Núm. de contactos realizados / captados
2. Núm. de conversaciones significativas
3. Núm. de citas reservadas /inclusiones voluntarias
4. Núm de citas mantenidas / Presentaciones

Aumenta la conversión: ¡atrae más clientes!

Tu proceso de ventas en 2-4 pasos debe llevar a:

1. Núm. de clientes nuevos cerrados 2. Tasa de seguimientos?
*¿Tasa inicial de cierres? 3. Pedir referencia

Aumenta el valor: ¡encuentra más dinero!

Cuenta al menos con 5 opciones

1. Cambiar la oferta: añadir un producto/servicio 3. Reducir los descuentos
paquetes/continuidad 4. Ventas incrementales
2. Aumentar el precio (Añadir más valor) 5. Ventas decrementales

Añade más valor:

monitorea, da más y recibe más

Crea un servicio impecable para clientes entusiastas

1. Monitorea las recomendaciones y conviértelos
2. Monitorea las declinaciones, cancelaciones, etc. Y conviértelos en ventas / efectivo

Crea y monitorea con más ofertas para añadir valor al cliente y a ti mismo
1. Aumenta la frecuencia de compra 3. Aumenta la retención de los clientes
2. Aumenta los productos / Servicios vendidos 4. Aumenta la reactivación de clientes

info@lidaArias.com www.lidaarias.com @lidarias Lida Arias /LidaAriasCoach

Tomado de Business Mastery - Tony Robbins