UNIVERSIDAD RAFAEL LANDÍVAR

FACULTAD DE CIENCIAS AMBIETALES Y AGRÍCOLAS

INGENIERA AGRÍCOLA CON ENFÁSIS EN GERENCIA
CURSO DE MERCADEO AGRÍCOLA
MERCADOTECNIA AMBIENTAL
Por: Esmeralda Alvisures 1141317
Guatemala, 29 de mayo de 2020
El gran vendedor Sig. Ziglar decía, “Deja de vender, comienza a ayudar” como es de costumbre
muchas empresas solo buscan producir y ganar, sin importar en muchos casos los materiales que
utilizan, es por ello, que en los años 90’s surgió la idea del movimiento de la mercadotecnia ambiental,
con la finalidad de contribuir a la conservación del planeta desde el punto del consumidor y en
respuesta las empresas introdujeron al mercado los conocidos productos “verdes”. Sin embargo, para
muchas empresas la introducción de estos productos son procesos largos y difícil de cumplir, así
como la aceptación de los productos.
La aceptación de los productos verdes dependerá del tipo de persona y que tan comprometida estará
para cuidar al medio ambiente, es por ello, que para cierta población sí vale la pena el marketing
verde porque buscan contribuir a disminuir con el constante aumento del deterioro de la naturaleza y
en muchos casos es cuestión de estatus porque una de las razones principales por las que la población
no consume productos “verdes” es porque su precio aumenta hasta un 5%, por lo tanto, cierto
porcentaje de los consumidores prefieren comprar el mismo producto sin un sello que diga que está
siendo amigable con el medio ambiente y a un costo menor.
Sin embargo, así como existen diferentes consumidores existen diferentes objetivos entre las
empresas, existen aquellas a las solo les interesa tener ganancia, es decir, solo venden, porque desde
hace ya algunos años se dice que lo ambiental se puso de moda y las empresas aprovecharon y
aprovechan esas oportunidades para vender productos verdes, sin embargo, estas empresas que solo
venden, nadie sabe con certeza si en realidad son productos que están elaborados y han pasado por
procesos que si contribuyan al medio ambiente, es por ello, que muchos de estos productos no cuentan
con una información amplia ni acertada para los consumidores. Por otro lado, están las empresas que
sí ayudan que sin duda alguna han tenido que pasar por una serie de reglamentos y programas que
son verdaderamente difíciles de aplicar y de llevar a cabo, por lo que unas pocas empresas se dedican
a ayudar y vender aquello que realmente llena las expectativas.

Con la publicación de los lineamientos verdes de la Comisión Federal del Comercio se ha logrado
identificar varios métodos del marketing que son engañosas ya que muchos de los lineamientos son
voluntarios, muchas empresas toman la oportunidad para engañar, pues de este modo el marketing
verde no ha valido la pena en el sentido ético de cuidar el medio ambiente. Sin embargo, cabe destacar
que aquellas empresas que se dedican a ayudar a la crisis ambiental y no tienen el éxito deseado en
la comercialización de su producto muchos se preguntarán si la técnica que utilizan no es la adecuada
o si falta más educación por parte de la población o si quizá falta satisfacer las necesidades del
consumidor y sociales para que ambos salgan beneficiados o quizá se tenga que buscar el precio más
accesible, lo que si se sabe es que la mercadotecnia ambiental y como otras es una evolución a los
cambios constantes por lo que pasa alrededor del mundo y los consumidores.