Actualidad Futuro

Precio de venta $ 10 $ 10
Ventas (unidades) 60,000 63,000
Costo variable $ 6 $ 6
Costos fijos $ 120,000 $ 120,000
Período de cobro (días) 30 45
Cuentas incobrable 1% 2%
Costo de oportunidad 15% 15%
Año 365 365

EFECTO DE LA RELACIÓN O AMPLIACIÓN DEL PLAZO DE CRÉDITO EN LA CONTRIBUCIÓN ADICIONAL

DE LAS VENTAS DE LA EMPRES A LAS UTILIDADES
Actualidad Futuro Variación
Ventas $ 600,000 $ 630,000
(-) Costos variables $ 360,000 $ 378,000
Margen de contribución $ 240,000 $ 252,000
(-) Costos fijos $ 120,000 $ 120,000
Utilidad operativa $ 120,000 $ 132,000 $ 12,000 Beneficio

COSTO DE LA INVERSIÓN MARGINAL EN CUENTAS POR COBRAR

Monto de CxC comerciales $ 49,315 $ 77,671 $ 28,356
Unidades vendidas 4,932 7,767
Inversión en CxC comerciales $ 29,589 $ 46,603 $ 17,014
Costo de oportunidad 15%
Costo de la inversión marginal (15%) $ 2,552 Costo

COSTO DE DEUDAS INCOBRABLE

Costo deuda incobrable $ 6,000 12,600 $ 6,600 Costo
Total costo $ 9,152

Conclusión
Beneficio $ 12,000
Costos:
Costo de la inversión marginal $ 2,552
Costo deudas incobrable $ 6,600
Total costo $ 9,152
Beneficio neto $ 2,848

Los beneficios ($12.000) son mayores a los costos ($9.152),

por lo tanto se recomienda ampliar su política de crédito.
 Actualidad Futuro
Período de crédito (días) 40 30
Período de cobro o recaudo(días) 45 36
Deudas incobrable 1.50% 1.00%
Ventas (unidades) 12,000 10,000
Precio de venta $ 56 $ 56
Costos variables $ 45 $ 45
Año 365 365

EFECTO DE LA DISMINUCIÓN DEL PLAZO DE CRÉDITO EN LA CONTRIBUCIÓN ADICIONAL DE LAS

VENTAS DE LA EMPRES A LAS UTILIDADES

Actualidad Futuro Variación

Ventas $ 672,000 $ 560,000
(-) Costos variables $ 540,000 $ 450,000
Margen de contribución $ 132,000 $ 110,000 $ (22,000) Costo
La disminución de las utilidades se convierte en un costo para la empresa

REBDIMIENTO DE LA LIBERACIÓN DE FONDOS EN CUENTAS POR COBRAR

Monto de CxC comerciales $ 82,849 $ 55,233 $ (27,616)
Unidades vendidas 1,479 986
Inversión en CxC comerciales $ 66,575 $ 44,384 $ (22,192)
Costo de oportunidad 25%
beneficio de la inversión marginal $ (5,548) Beneficio

Se presenta una liberación de fondos, ya que la inversión se disminuye ($22.192), lo que le

generaría unos beneficios adicionales invertidos a la tasa del 25% (costo de oportunidad) de
$5.548

COSTO DE DEUDAS INCOBRABLE

Costo deuda incobrable $ 10,080 5,600 $ (4,480) Beneficio

Al disminuirse la inversión de cartera, se reduce las cuentas por cobrar incobrable en $4.480, lo
que representa una liberación de fondos a la compañía, convirtiéndose en un beneficio.

Conclusión
Beneficio ($5.548 + $4.480) $ 10,028
Costos:
Disminución de las utilidades $ 22,000
Total costo $ 22,000
Perdida $ (11,972)
Los beneficios($10.028) son menores a los costos ($22.000), por lo
tanto se no recomienda la reducción de su política de crédito.
Inicio descuento por pronto pago

Actual Futura
Descuento por pronto pago 0% 2/15, neto 30 días
Período promedio de cobro 60 30
Ventas (unidades) 40,000 42,000
Precio de venta por unidad $ 45 $ 45
Costo variable por unidad $ 36 $ 36
Aprovechan el descuento 70% de las ventas
Tasa de rendimiento sobre la inversión 25% 25%
Año de 365 365

EFECTO DE LA DISMINUCIÓN DEL PLAZO DE CRÉDITO EN LA CONTRIBUCIÓN ADICIONAL DE LAS VENTAS DE LA EMPRES
A LAS UTILIDADES

Actual Futura
Ventas $ 1,800,000 $ 1,890,000
Costo de venta variable $ 1,440,000 $ 1,512,000
Margen de contribución $ 360,000 $ 378,000 $ 18,000

RENDIMIENTO DE LA LIBERACIÓN DE FONDOS EN CUENTAS POR COBRAR

Ventas $ 1,800,000 $ 1,890,000
Valor de las cuentas por cobrar $ 295,890
Inversión en cuentas por cobrar $ 236,712
El 70% aprovecha el descuento $ 1,323,000 15
El 30% no aprovecha el descuento $ 567,000 30

Valor cuentas por cobrar (plazo 15 días) $ 54,370

Valor cuentas por cobrar (plazo 30 días) $ 46,603
Total cuentas por cobrar $ 100,973
Inversión cuentas por cobrar $ 80,778

Inversión actual en cuentas por cobrar $ 236,712

Inversión futura en cunetas por cobrar $ 80,778
Liberación de fondos -$ 155,934
Tasa de rendimiento 25%
Rendimiento esperado $ 38,984 Beneficio

COSTO DEL DESCUENTO POR PRONTO PAGO

Descuento otorgado ($1.323.000 * 0,02) $ 26,460 Costo

Conclusión
Benéfico ($18.000 + $38.984) $ 56,984
Costo $ 26,460
Beneficio neto $ 30,524
Se recomienda la política, benéfico mayor que el costo
e las ventas

VENTAS DE LA EMPRES

Beneficio

DÍA
DÍA