FACULTAD DE PSICOLOGÍA

Plan de negocio
(PLATAFORMA DE ESTIMULACIÓN
COGNITIVA EN LOS ADULTOS MAYORES )

HATUM TAYTA KALLPACHA

Integrantes:

 Lopez Zola, Rosmery

 Huaricallo Esquerba, Lisbeth
 Hurtado Cruz, Alex

Docente: RUEDA, NORMA ADRIANA

Sección: PS7M1

2020
 INTRODUCCION:

La capacidad de las habilidades cognitivas comienzan a tener un papel

importante para consolidarse en adolescencia y la juventud. Durante la edad
adulta estas capacidades se mantienen hasta que llega un momento, alrededor
de los 45-50 años en el que comienza a producir un declive cognitivo que se
hace evidente en la tercera edad, es fundamental trabajar determinadas
funciones ejecutivas y capacidades cognitivas con estimulación cognitiva
mantener un buen rendimiento a lo largo de todas las etapas de la vida es por
tanto fundamental para potenciar el funcionamiento cognitivo y promover un
envejecimiento activo y saludable es importante los aspectos que se
encuentran relacionados con el declive cognitivo en adultos mayores así como
las estrategias de estimulación cognitiva existente según la Organización
Mundial de la Salud (OMS) para la cooperación y el desarrollo económicos
(OCDE) de los 35 países miembros España es el segundo país por detrás de
Japón con mayor esperanza de vida con una media de 83 años, desde 1970,
esta cifra ha ido aumentando desde los 70 hasta los 83 años en los que se
sitúa actualmente, además según la organización mundial de la salud(OMS)
entre 2015 y 2050, el porcentaje de las personas mayores de 60 años casi se
duplicara pasando del 12% a 22%. El envejecimiento de la población hace mas
visible el progresivo declive cognitivo que se produce con el paso de los años,
por esta razón el poner en marcha diferentes formas de estimulación cognitiva
puede ayudar a prevenir el desarrollo de patologías mas graves, como por
ejemplo la demencia, amnesia entre otros. El envejecimiento se caracteriza por
ser un proceso dinámico e inevitable en el que tienen lugar una serie de
cambios tanto físicos como psicológicos y sociales, por lo que nosotros
ofrecemos una plataforma que ayude a nivel cognitivo en los adultos mayores a
partir de los 65 años
 Resumen ejecutivo

Actualmente existen un cambio en las preferencias de las personas con

respecto a la tecnología la mayor parte utilizamos la tecnología sobre todo se
busca que tengan un beneficio para todas las personas de todas las edades
donde esta plataforma de estimulación en el adulto mayor que es beneficio de
ellos parte de la población grupo etario adulto mayor. Por lo que HATUM
TAYTA KALLPACHAY conocedores de esta tendencia ofrece al mercado,
reforzar a nivel cognitivo en los adultos mayores que tiene como importancia la
calidad de vida, ya que si se encuentra bien a nivel de su memoria que
recuerda sin ningún problema puede hacer su vida de la mejor manera quizá
sin necesidad de alguien que le este recordando de lo que tiene que hacer. Por
lo mismo los adultos mayores necesitan una estimulación a su memoria para
estar activo.

HATUM TAYTA KALLPACHAY ofrece un refuerzo vía online, acompañadas de

su familia o quien le cuide puede accederá esta plataforma que será fácil de
navegar y ofrecemos lo más llamativo como las imágenes así mismo muy
novedoso para este grupo etario motivo por el cual HATUM TAYTA
KALLPACHAY promocionara por vía online un refuerzo a nivel cognitivo en el
adulto mayor.

I.1 GENERALIDADES DE LA EMPRESA Y PRODUCTO

 I.2 Descripción del negocio

Ofrecemos al público, en específico a los adultos mayores la estimular a nivel

cognitivo, la innovación que vamos hacer es crear una plataforma que llame la
atención a los adultos mayores con el objetivo que se quede entretenido con lo
que va a realizar al momento de ingresar a esa plataforma online ya que
tenemos una problemática de un deterioro mental a la velocidad que uno no se
da cuenta es allí que nosotros queremos trabajar en ello para que refuercen a
nivel mental

I.3 Idea de negocio – brainstorming

El grupo específicamente va a bordar el área de la Psicología Clínica. Y nos
interesa investigar mucho sobre este tema salud mental. Por ende, nuestra
plataforma ofrece una estimulación cognitiva nos aportaría en un buen estilo de
vida y a la vez este bienestar vital ya que tiene un refuerzo a nivel mental que
nos ayudaría a desarrollar actividades múltiples en nuestra vida cotidiana y no
tener ese agotamiento excesivo por cualquier rutina.
1.3 ¿Qué necesidad específica voy a satisfacer?

Las capacidades cognitivas, como la atención, la memoria, con el objetivo de

mantener y aumentar el rendimiento cerebral, así como buscar estrategias para
lentificar y compensar las fallas normales de atención y memoria.

1.4 ¿Qué producto o servicio voy a crear para ofrecer al mercado?

Para potenciar el funcionamiento cognitivo y promover un envejecimiento activo
y saludable es importante conocer los aspectos que se encuentran
relacionados con el declive cognitivo en adultos y mayores, así como las
estrategias de estimulación cognitiva existentes.
Es por ello que crearemos una plataforma online en el que se trabajaran
determinadas funciones ejecutivas y capacidades cognitivas con estimulación
cognitiva para mantener un buen rendimiento de los adultos mayores.
La plataforma contará con diversas técnicas para la estimulación cognitiva,
como, por ejemplo; los juegos de entrenamiento cerebral o entrenamiento
mental, ya que son una de las formas más conocidas y populares para trabajar
y estimular las capacidades cognitivas según los intereses de cada persona.
La importancia de esta plataforma es que fomentará la estimulación cognitiva
para evitar el declive cognitivo.

1.5. Existen productos similares?

si existe productos similares a nuestro proyecto, como multimedia
interactiva de estímulo cognitivo en la enfermedad de alzheimer, optaron
por determinar la utilidad de la multimedia interactiva en un sistema a base
de internet(imis) , realizaron un estudio con el fin de analizarla estimulación
cognitiva de los adultos mayores a través talleres virtuales que brindaba la
plataforma aprendo sonriendo en la ciudad del distrito de laredo, trujillo Perú
pero nuestro servicio será es estable, dependerá mucho de las personas
que nos elijan nuestro servicio psicológico que tengan en el mercado.

ANTECEDENTE INTERNACIONAL.
En un estudio experimental seleccionado al azar para determinar la eficacia
de una herramienta multimedia interactiva de estímulo cognitivo en la
enfermedad de Alzheimer, optaron por determinar la utilidad de la
multimedia interactiva en un sistema a base de internet(IMIS) para el
estímulo cognitivo de pacientes con Alzheimer, para este estudio se
seleccionaron al azar 46 pacientes levemente deteriorados o sospechosos
de tener Alzheimer, dividiendo a los pacientes en tres grupos: uno que
recibieron 3 actividades por semana, en sesiones de 20 minutos de IMIS
además de 8 horas al día de un programa integrado del13
psychostimulacion(IPP); el segundo los que recibieron solamente sesiones
de IPP en la misma cantidad que el primer grupo; y el tercero los que
recibieron solamente el tratamiento de “inhibidores de la colinesterasa” en
conclusión el programa de IMIS produjo una mejora más allá de la lograda
con IPP (Instituto Catalán de Neurociencias Aplicadas en Barcelona, 2011).

ANTECEDENTE NACIONAL
Un estudio de relevancia por ser realizado en Trujillo y específicamente en
la misma ciudad en la cual se ejecuta esta investigación, fue llevado a cabo
por Maestre, Pino, Molero, Zambrano, Falque, Gamero y Sulbarán (2002)
realizaron un estudio con el fin de analizarla estimulación cognitiva de los
adultos mayores a través talleres virtuales que brindaba la plataforma
aprendo sonriendo en la ciudad del distrito de Laredo, Trujillo Perú Sus
objetivos se centraron en potenciar sus capacidades cognitivas y sus
determinantes en la población local y evaluar la magnitud y los factores de
riesgo para demencia. El estudio utilizó una metodología transdisciplinaria,
longitudinal, de base poblacional virtualmente. La población estuvo
representada por 2438 adultos mayores de 55 años, con características de
salud asociadas a la edad. Se aplicó a través de una encuesta estas
actividades resultados vieron fortalecimiento mental ya que el adulto mayor
el 70% y el 30% deficientes.
 1.6. Identificación y descripción de mi público objetivo.
Nos dirigimos a un público adulto mayor, que por la edad presenta deterioro en
las capacidades cognitivas, como la atención, la memoria.
Con el objetivo de frenar la aceleración natural en el rendimiento cerebral, así
como buscar estrategias para compensar las fallas normales de atención y
memoria.
Se ha demostrado que los ejercicios son un método adecuado para hacerle
frente al deterioro cognitivo, ya que genera mayor flujo de sangre al cerebro
con lo que las neuronas se encuentran mejor oxigenadas y alimentadas.
Se tiene antecedentes que los antiguos Romanos entendían la conexión entre
salud física y mental, paso mucho tiempo para que la comunidad científica
estudiara la relación entre ejercicio físico y deterioro cognitivo.

. Estrategias:
 Video-aprende
Se reproducirá un video sobre el envejecimiento de la menoría la cual
es natural por la edad, conocer las consecuencias de esto y también
como afrontar y frenar la aceleración del deterioro cognitivo como la
atención y memoria.
 Muévete
La plataforma tendrá diversos videos de bailes según el interés del
usuario, danzas, folklore, salsa, música contemporánea.
 Actívate
Presentaremos videos para que el adulto mayor se ejercite, haga
deporte moderado, que realice ejercicios para mejorar la movilidad
articular y mejorar musculación (flexión de piernas, extensión de tronco,
flexión de cuello, estiramientos de piernas, etc.).
Evitar el sedentarismo ya que es un factor importante de las
enfermedades neurodegenerativas.
 Actividad mental
Se tendrá diversos libros para que el adulto mayor pueda leer y para los
analfabetos audiolibros con esto abarcamos a todos los niveles.
Por otro lado la plataforma tendrá acceso a juegos lúdicos, pasatiempos
como, sopa de letras, crucigramas, ajedrez, sudoku etc.
Fomentar que practiques sus hobbies.
Evitar que el adulto mayor realice varias cosas ya que la atención es la
puerta de la memoria.
Repase mentalmente al final del día lo que ha hecho y lo que le falta por
hacer
Hacer ejercicios matemáticos es un buen método que recuerde las
compras y los gastos que hizo, que trate de recordar el color del bus en
el cual subió y la matrícula de esta, estos últimos ejercicios en compañía
de alguien.

 Actividad sociales
El adulto mayor tiene que participar en actividades sociales. Reuniones
fiestas, teatro, cine.
Colaborar con organizaciones participar en voluntariados.
Recordar a los familiares y/o cuidadores que el adulto mayor jamás se
aísle.
1.7 ¿Cuán escalabre (proyección) es esta idea de mi producto?

Nuestro proyecto a futuro tendrá gran crecimiento tenemos esa

proyección, ya que habrá muchas Mejoras para beneficiar a muchos
adultos mayores habrá una implementación en algunas deficiencia que
vayamos a tener en el transcurso de nuestros servicios además, nuestro
valor agregado es que será un servicio en donde las personas de nuestra
vía online tendrá acceso para descargar gratis y seguirnos nuestra
página y tendremos una bandeja de buzones donde responderemos sus
dudas y aclarar, la plataforma que brindaremos será confidencial de las
personas cuando realizan video llamadas o dejen mensajes de buzón
,para mantener la estabilidad del servicio tendremos que evaluar
mensualmente el funcionamiento correcto si existiera alguna deficiencia
tendremos que regular o subsanar la deficiencia que existe.
2. PLAN DE MERCADOTECNIA

2.1 Identificación de oportunidades de negocios

Primero vemos que las personas mayores necesitan estar en una constante
actividad que veces se siente en abandono como que nadie se interesa en su
calidad de vida el hecho de que son adultos mayores no quiere decir que no
pueden hacer nada es todo lo contario ellos pueden estar en actividad y
adaptarse a cosas nuevas ya que los seres humanos somos así de adaptarnos
a cosas nuevas por lo que nosotros ofrecemos una plataforma para poder
fortalecer a nivel cognitivo ello ayudará a fortalecer la memoria.
Nuestros esfuerzos deben estar orientados a crear demandas de nuestro
servicio en la cual cubre necesidades, gustos e intereses del adulto mayor.

2.2. Fuentes de Información.

Etapas del desarrollo cognitivo de Schaie

A partir de los 60 a 65 años el individuo aplica crecimiento sus habilidades

intelectuales a la reorganización de su vida y planificación de la utilización de
recursos tanto materiales como psíquicos, para los años que se le restan de
vida. Re integrativo de 70 a 80 años los adultos mayores deciden concentrar su
limitada energía en tareas que tienes significado para ellos siendo estas de tipo
familiar y espiritual así mismo es importante dejar un legado a partir de los 80
años se platean la tarea especificada de dejar un legado a sus descendientes.

Alvarado y Salazar (2014) describen el envejecimiento como una realidad

innata del ser humano, un fenómeno que sucede desde el momento de la
concepción hasta la muerte, un fenómeno propio del ciclo vital.

Cambios cognitivos asociados al envejecimiento memoria, percepción,

atención e inteligencia.

Perdida de eficiencia del procesamiento de información y a los cambios en las

capacidades cognoscitivas, las velocidades del procesamiento es una de las
primeras en deteriorarse se relaciona con el estado salud, el equilibrio, el modo
de andar y el desempeño de actividades cotidianos.
Memoria: Es una función del cerebro y un fenómeno de la mente que permite
al organismo codificar, almacenas y evocar la información del pasado.

Según la psicología clásica la memoria se considera como una grabación de

impresiones en la conciencia asociadas unas con otras, pero esta definición no
ha sido suficiente para la psicología moderna que mediante estudios ha logrado
demostrar que la memoria es una función compleja que se diferencia según la
duración de los elementos en la misma y la cantidad de impresiones. Las
grabaciones o estampas que se obtienen a través de estímulos son
seleccionados dependiendo de las necesidades del momento. (Luria, 1981)

Atención:
Es importante tener en cuenta la atención para el estudio del deterioro cognitivo
porque esta es una función que trabaja en la activación y funcionamiento de
otros procesos mentales más complejos como la percepción, la memoria o el
lenguaje. Las dificultades de atención junto con la pérdida de memoria en el
adulto mayor son un indicio de deterioro cognitivo (Sánchez y Pérez, 2008).

La atención es importante porque su función es seleccionar elementos que se

encuentran almacenados en nuestra memoria, para realizar la operación
necesaria en ese momento. Por ejemplo, entre todos los movimientos que el
cuerpo puede realizar, solo seleccionamos aquellos que nos permiten tomar el
objeto deseado. Toda actividad mental tiene un grado de selectividad (Luria,
1981)

De acuerdo con Erikson, el problema fundamental que se encara en la adultez

es el de la generatividad frente al estancamiento. Respecto a la generatividad,
Erikson afirma que operamos dentro de tres dominios:

 el procreativo, que consiste en dar y en responder a las necesidades de

la siguiente generación.
 el productivo, que consiste en integrar el trabajo a la vida familiar y
cuidar a la siguiente generación.
 el creativo, que consiste en hacer aportaciones a la sociedad en gran
escala. La alternativa de ambos sexos es el estancamiento y el sentido
de ensimismamiento y de tedio.
Havighurst, Neugarten y Tobin (1964) afirman que el envejecimiento va unido
a un estilo de vida activo continuado. Las personas mayores deben prolongar
todo lo posible sus actividades acostumbradas y buscar nuevas alternativas
para aquellas otras que deban interrumpir por mandato de la edad. El
postulado básico sería: la madurez y la vejez llevan psicosocialmente a una
lenta retirada (Disengagement) de la persona mayor. El motor de esa retirada
puede ser la propia persona, pero también su entorno
Baltes y Baltes (1989), siguiendo la línea conceptual del envejecimiento
exitoso, han conseguido un modelo propio del desarrollo de la edad adulta que
ha dado pie hasta el momento presente a numerosas investigaciones
empíricas. El transfondo de este modelo de la optimización con compensación
lo constituye el concepto del ciclo vital con sus ganancias, estabilidad y
pérdidas en la edad madura. Vejez y éxito no son contradictorios. La persona
mayor obtiene también la posibilidad de construir activamente su vida y
regularla, según las nuevas exigencias de la edad.

2.3. Identificar el perfil del cliente.

Se puede realizar Mediante encuestas virtuales en la plataforma antes y

después del enlace que realizaremos así para poder mejorar el servicio que se
brinda a los adultos mayores y ver si nuestra plataforma está funcionando
adecuadamente.

2.4. Identificar los canales de distribución existentes.

Canal directo: nuestros talleres para el adulto mayor ofreceros atravez de un

tríptico en el internet como una promoción gratuita del servicio que brindamos.

Canal indirecto: pediremos a terceras personas que compartan nuestro link y

así podremos promocionar nuestros servicios ala sociedad.

2.5. Características del producto.

 Profesionales capacitados para absolver cualquier tipo de duda o

pregunta.
 Servicio de calidad garantizada
 Fácil de identificar por la publicidad online
 Fácil de ingresar por la ubicación del link
 Técnicas de relajación y respiración antes de iniciar sus pruebas.
 brindaremos servicios de apoyo para los adultos mayores.
  Nuestra plataforma estará ubicada de fácil acceso y una descarga del
link rápida.
 Material didáctico y de fácil manejo que serán entregados a los
participantes en toda su participación vía plataforma.
 Música elegida exclusivamente para la compañía de cada sesión.
Usaremos audífonos con volumen moderado con música relajante y
sonidos de la naturaleza.

2.6. Segmento de mercado.

Los clientes de nuestro proyecto serán los adultos mayores a partir de los 60
años en adelante tanto hombres y mujeres de una sociedad de clase baja o
media, podrán ingresar a nuestra plataforma las personas con grado de
instrucción o las que no tiene su grado de instrucción, el objetivo de la
propuesta, es ayudar a fortalecer y estimular sus proceso cognitivos de los
adultos mayores y satisfacer sus necesidades de ellos.

2.7. Estratificación de mercado.

Nuestra empresa utilizara una estrategia de diferenciación ya que buscamos

que nuestro proyecto HATUM TAYTA KALLPACHA sea percibido como único.
La calidad de atención que brindaremos y una buena información a través de
la plataforma a los adultos mayores será un valor agregado para nuestro
proyecto. Además realizaremos publicidad y marketing a través de las redes
sociales eso nos permitirá que muchas personas se enteren de nuestro servicio
que brindaremos.
2.8. Diferenciación de producto.

Son nuestras decisiones y estrategias que tomamos para mejorar en nuestro

servicio.
 La calidad de atención de nuestros servicios.
 Mantener la confidencialidad del adulto mayor.
 será un servicio completamente gratis.
 Podrán participar los familiares del adulto mayor para poder apoyarlos
en los talleres.
 Cada mes se le entregara un diploma de honor virtual al adulto mayor
puntual en su asistencia a las sesiones.
 Realizaremos antes iniciar las sesiones talleres de motivación.
 2.9. Análisis de la competencia

2.10. Análisis FODA.

POSITIVO NEGATIVO
FORTALEZAS DEBILIDADES
.

INTERNO

OPORTUNIDAD AMENAZAS
ES
EXTERNO