Estudios Previos:

Estudio de Mercados

Mg.Ing. José Luis Ugarte

 Definiciones Generales.
 Enfoque Sistémico de la localización de Planta
 Estudios Previos Estudio de Mercado.

https://www.youtube.com/watch?v=c 0b3SnI30pc
… Introducción

Planta Industrial
▪ Se denomina así a las instalaciones donde se ubican las
facilidades de producción de un proceso.

▪ Esta es una denominación específica para locaciones de

empresas manufactureras.

▪ Para el caso de las empresas de servicios las instalaciones

se denominarán centros, oficinas, complejos.

3
… Introducción

4
Etapas de decisión Estudio de Mercado
para la instalación de
una planta Diseño del producto

Diseño del proceso

Planificación de facilidades

Localización de planta Tamaño de planta

Disposición de planta

Diseño Diseño de arreglo Diseño del sistema

estructural de instalaciones de acarreo

Decisiones sobre las

instalaciones

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… Introducción | Etapas de decisión para la instalación de una planta

Estudio de Mercado
▪ Qué producto vamos a producir?
▪ ¿Porqué se justifica la producción de ese bien
y no otra cosa?
▪ ¿A qué clientes potenciales se orienta el
producto?
▪ ¿Cuál es la demanda y segmentación del
mercado?
▪ ¿Cuál es la oferta y quiénes son los
competidores?
▪ ¿Cuáles son los canales de distribución?
▪ ¿Cuánto se va a vender?
▪ ¿A qué precio?

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… Introducción | Etapas de decisión para la instalación de una planta

Diseño del Producto

▪ Generación de ideas
▪ Desarrollo preliminar del concepto
▪ Desarrollo del producto
▪ Producción Piloto
▪ Producción y lanzamiento

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Prototipo de mouse de
Dean Hovey de XEROX
parc en 1979
8
 … Introducción | Etapas de decisión para la instalación de una planta

Diseño del proceso

Descripción de la secuencia de actividades para la
elaboración de un producto

Factores:
▪ Mano de obra
▪ Materiales
▪ Maquinaria y equipo
▪ Método de trabajo
▪ Ambiente de trabajo

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BPM

10
BPM

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… Introducción | Etapas de decisión para la instalación de una planta

Planificación de facilidades
▪ Localización de planta
▪ Tamaño de planta

Disposición de planta
• Planeamiento Sistémico de la Distribución
(Systematic Layout Planning - SLP)

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… Introducción | Etapas de decisión para la instalación de una planta

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… Introducción | Etapas de decisión para la instalación de una planta

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 Procedimiento SPL
1. Preliminares (P, Q, R, S, T)
Análisis

2. Flujo de materiales 3. Relaciones entre

(recorrido de los productos) actividades (Gráfico de
relaciones)

4. Diagrama relacional

5. Necesidades de
6. Espacio disponible
espacio
7. Diagrama de
Búsqueda

relaciones de espacios

Factores 8. Adaptaciones Limitaciones

influyentes necesarias prácticas

Proyecto X Proyecto Y Proyecto Z

Selección

9. Evaluación

10. Plan o proyecto

seleccionado 15
…Tamaño de Planta

Definición
Cantidad de unidades que se pueden
producir durante un periodo determinado.

Cantidad, volumen o
capacidad de producción

16
…Tamaño de Planta | Definición

La determinación del tamaño de planta comprende

aproximaciones sucesivas hasta llegar a la selección del
tamaño apropiado considerando los factores relevantes.

Limitaciones
Por
tecnología

para determinar
el tamaño de
planta Por la
oferta y
demanda
Por disponibilidad
de recursos,
localización y
disponibilidad de
capital

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…Tamaño de Planta

Factores del tamaño de planta

La selección o definición del tamaño de la planta depende de
una serie de factores: tecnológicos, económicos, sociales y
políticos, como son:

• Relación tamaño – mercado

• Relación tamaño – recursos productivos
• Relación tamaño – financiamiento
• Relación tamaño – tecnología
• Relación tamaño – punto de equilibrio

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…Tamaño de Planta | Factores

Relación tamaño - mercado

Involucra el análisis de la demanda y de la oferta,
las proyecciones o pronósticos de las mismas y la
determinación de la demanda para el proyecto.

En un estudio de viabilidad, bajo éste criterio, el

tamaño es determinado por la demanda en el
último año del horizonte del proyecto.

Tamaño de planta
con respecto al
mercado
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…Tamaño de Planta | Factores
Relación tamaño - mercado
En un estudio de mercado:
▪ Se determina la demanda potencial para el proyecto,
incluye pronósticos.
▪ Se establecen estrategias de mercadeo para la
sustitución de la oferta existente o la creación de
demanda.
▪ Se realiza un análisis de precios, entre otros.

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…Tamaño de Planta | Factores

Relación tamaño - mercado

Los pronósticos son estimaciones de un
acontecimiento futuro, proyectando hacia el futuro
datos del pasado. Los datos del pasado se combinan
sistemáticamente en forma predeterminada para
hacer una estimación del futuro en que se basan la
planeación y se toman decisiones.

Mediante un análisis de regresión se

establecen los pronósticos requeridos.

Pronósticos

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…Tamaño de Planta | Factores
Relación tamaño - mercado
Análisis de Regresión
Consiste en emplear métodos que permitan
determinar la mejor relación funcional entre dos o
mas variables concomitantes (o relacionadas).
Se desarrolla una ecuación que exprese la relaciónYentre las variables
= f (X)
y estime el valor de la variable dependiente Y con base en un valor
seleccionado de la variable independiente X. X: Variable independiente.
Y: Variable dependiente
Tipos de regresión:

Lineal: Y(X) = a + bX
Logarítmica: Y(X) = a + blnX
Exponencial: Y(X) = aebX ó Y = abX
Potencial: Y(X) = aXb
Regresión múltiple: Y(X) = a + b1X1 + b2X2 +…+ bnXn

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…Tamaño de Planta | Factores
Relación tamaño – mercado Análisis de Regresión
Coeficiente de Correlación (r):
El análisis de correlación estudia el grado de asociación de dos
o mas variables. Una manera de visualizar la correlación lineal
entre las observaciones de dos variables es a través de un
diagrama de dispersión.
Un coeficiente de correlación cercano
a cero indica que la relación es poco
-1 ≤ r ≤ 1 intensa.

r>0 r<0 r=0

Y Y Y

Crece X crece Y Crece X decrece Y Ausencia de correlación

X
Dependencia directa X inversa
Dependencia Independencia
X

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…Tamaño de Planta | Factores
Relación tamaño – mercado
Análisis de Regresión
Coeficiente de Determinación (r2):
Mide la proporción o porcentaje de variabilidad en Y, que
puede explicarse a través del conocimiento de la variable
independiente X por el modelo de regresión.

0 ≤ r2 ≤ 1

Cuanto más se acerque a 1, mejor será el ajuste del

modelo a los datos. Mide qué tan exitoso es el modelo
de regresión.

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…Tamaño de Planta | Factores Relación tamaño – mercado
Análisis de Regresión
Ejemplo

Utilizando una regresión lineal, se desea

determinar si existe relación entre el peso de un
jugador de futbol. Los datos de 10 jugadores de un
equipo son:

Estatura Peso
(cm) (Kg)
186 85
189 85
190 86
192 90
193 87
193 91
198 93
201 103
203 100
205 101
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…Tamaño de Planta | Factores Relación tamaño – mercado
Análisis de Regresión
- Ejemplo
X: Estatura (cm) del jugador
Y = f (X)
Diagrama de dispersión Y: Peso (kg) del jugador
110

Y(X) = - 107.14 + 1.0217X

100

r = 0.9442
90
r2 = 0.8916

80
Para
185 el ejemplo:
190 195 200 205 210
• r > 0 indica que existe una dependencia directa entre las variables.
• r = 0.9442 indica que existe una relación muy intensa entre la estatura
de los jugadores de baloncesto del equipo y su peso.
• r2 = 0.8916 significa que la variación en la estatura explica el 6% de la
variación en el peso de los jugadores de futboldel equipo.

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