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ESTRATEGIA DE
COMERCIALIZACION
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 EstrategiadeMercado

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 ObjetivosEstrategiade
Mercadeo
Determinación de la Estrategia de Mercado:
Precio;
Plaza;
Producto;
Publicidad;
Promoción;
Personas;
Influencia de la Estrategia sobre el Flujo de Caja del Proyecto:
Costos/Beneficios

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 Precio
Definir:
precio;
formas de pago;
financiación;
descuentos (pronto pago).
Variables
• oferta vs. demanda (por nivel de precio);
• precios de la competencia
(similares/sustitutos/complementarios);
• costos de producción
(fijos/variables/directos/indirectos)
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 Plaza

Definir:
sistema de distribución
• directo;
• indirecto;
• propio;
• outsourcing.
variables
– cobertura/tiempo;
– costos;
– volumen;
– sistemas de la competencia.
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 Producto

Definir:
Características intrínsecas (Calidad, Sabor).
Marca
Etiqueta
Presentación (Empaque, Tamaño)
Servicio o Mantenimiento postventa
Variables
• Comportamiento de las Ventas
• Ciclo de vida del producto

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 Publicidad

Definir:
estrategia para dar a conocer un producto;
mercado objetivo (target);
medio (radio, prensa, televisión, personalizado, otros).
Variables
• ventas;
• ciclo de vida del producto;
• ventajas competitivas;
• presupuesto de publicidad;
• unidad e imagen corporativa.

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 Promoción
Definir:
estrategia para lanzar, posicionar y fortalecer el
producto/servicio en el mercado a través de un
incentivo.
Variables
• costos del producto y la promoción;
• precio del producto;
• promociones de la competencia.

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 Personas
Definir:
cliente /consumidor final
Variables
• tipo de consumidor
– institucional;
– individual.
• perfil psicodemográfico
– sexo;
– edad;
– nivel de ingresos;
– nivel de educación;
– ubicación geográfica;
– cuándo, cómo, por qué, con qué compra.
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