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Documento N.

º: COM-POL-01
DOCUMENTO
Versión: 03 1 de 1

POLÍTICA COMERCIAL DE CUOTA Y COMISIONAMIENTO DE VENTAS –

a. OBJETIVO
Establecer la política Comercial de Cuota y Comisionamiento de Ventas.
b. ALCANCE
Para el área comercial.
c. DEFINICIONES
• Remuneración Fija: Haber Básico bruto mensual que percibe el colaborador.
• Remuneración Variable: Es según esquema de comisiones.
• Venta Concreta: Se considera como Venta Concreta la Orden de Compra / Contrato ingresado al CRM y al ERP de
la empresa y generación de la primera facturación a cliente.

d. ESTABLECIMIENTO Y COMUNICACIÓN DE METAS


Establecimiento de metas
Las metas se establecen de forma imparcial y en línea con el Plan de Venta Comercial del año vigente y el presupuesto
de la empresa. La meta anual asignada a su gestión es de USD 600.000 en el año 2020 o en su respectiva equivalencia a
Pesos Colombianos.

La distribución proyectada está dada de la siguiente forma:

Q1 Q2 Q3 Q4
EJECUTIVO/MES
ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SETIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE

Ejecutivo de Cuenta $0,00 $0,00 $0,00 $0,00 $0,00 $0,00 $0,00 $50.000,00 $50.000,00 $100.000,00 $150.000,00 $250.000,00

e. DESCRIPCIÓN DEL ESQUEMA DE COMISIONES

1. Se comisiona sobre factura recibida, la cual deberá estar alineada con el acta de conformidad del cliente.

2. Se comisionará sobre el margen neto de ventas (ganancia sobre valor de ventas), de acuerdo con las metas
establecidas para cada ejecutivo de ventas. En la parte inferior se incluye detalle de los rangos de comisiones.

3. Las comisiones serán pagadas de manera trimestral por cumplimiento de la meta trimestral asignada
pagaderas el mes siguiente al corte trimestral (Cortes ultimo día del mes de Marzo, Junio, Septiembre y
Diciembre). Su logro de cuota mensual y trimestral es la base de su performance.

4. Para comisionar se debe de cumplir mínimo el 80% de la meta trimestral.

5. Cada ejecutivo debe de tener, por lo menos, las certificaciones comerciales de 5 marcas principales (Palo Alto,
Imperva, Exabeam, Sophos, RSA, Fireeye, Cyberark, Crowdstrike y Forcepoint). La medición del performance
del ejecutivo también está en función del cumplimiento de las certificaciones requeridas, así como del registro
adecuado del proceso de venta en los sistemas informáticos de la empresa.

6. Si el ejecutivo de cuentas llega al 110% de su meta anual podrá recuperar sus comisiones no cobradas de un
trimestre (el que el ejecutivo elija).

7. Para que un ejecutivo de ventas pueda cobrar sus comisiones (contra factura recibida y aceptada por el cliente),
el ejecutivo deberá estar laborando en la empresa al cierre del trimestre correspondiente al pago. Una vez
terminada la relación laboral el ejecutivo no tendrá la opción de reclamar Las comisiones sobre facturas por
emitir. El monto a comisionar por el ejecutivo de ventas será calculado basado en el monto o porcentaje de
facturación de la venta.

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8. El pago de las comisiones estará sujeto al registro completo de información que requiere el ERP

9. Para el comisionamiento de los servicios de SOC en el caso de ser pago mensualizado por el cliente, con la
primera factura recibida y aceptada por el cliente se tomará como base de comisión el cálculo de facturación
de los 6 primeros meses, cada 6 meses se realizará el mismo ejercicio de comisionamiento hasta el final del
contrato.

VER TABLA INFERIOR DE PORCENTAJES DE COMISIONES:

RANGO DE COMISIONES DE VENTAS:

CONCEPTO % COMISIÓN PROPUESTA


Margen mayor a 50% 9.00%
Margen entre 40% y 50% 8.00%
Margen entre 30% y 40% 7.00%
Margen entre 25% y 30% 6.50%
Margen entre 20% y 25% 6.00%
Margen entre 15% y 20% 5.00%
Margen entre 10% y 15% 3.00%
Margen ente 8 y 10% 1.00%
Margen < 8% 0.00%

Ejemplo de cálculo de Comisión por venta de productos, licencias o suscripción:

En una venta de USD 1 Millón a un 25% de margen de venta neta, se tomará el % de comisión del 6,50% de acuerdo a
la tabla y su comisión se calcula de la siguiente forma: 6,50% * USD 250.000 tomados como margen de venta del
ejercicio comercial, daría como resultado una comisión de USD 16.250 o su correspondencia en pesos Colombianos
sobre la venta.

Versión Naturaleza del cambio Fecha


00 Documento Original 02-05-2018
01 Modificación por la nueva estructura del área Comercial 15-01-2019
02 Adicionamiento del inciso 9 15-02-2019
03 Cambio en la información de la meta anual y variables adicionales de cálculo 01-01-2020

Firma: ___________________________

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