PLANTILLA DE ANÁLISIS DOFA

PROYECTO “TOSTADAS DEL OLIMPO”

FORTALEZAS DEBILIDADES
 Respaldo de marca  Producto nuevo en el mercado
 Producto de calidad  Lenta demanda
 Producto fresco  Producto con baja aceptación
 Variedad de sabores  Costos no competitivos
 Presentación innovadora (triangular)  No hay clientes que lo recomienden.
 Sistemas de distribución adecuados acordes al mercado  No hay planes de publicidad
 Utilización canales de distribución utilizados con la marca  El producto no se ha ubicado en clientes potenciales
RAMO
 Fuerza de venta con preparación y motivación para la venta
del producto.
 Precios competitivos en el mercado.
 Vida útil adecuada para todo clima.
 El empaque de presentaciones modernas y amigables con el
ambiente.
 El empaque al ser resellable permite mantener la calidad,
sabor y frescura.
 Al respaldo del empaque trae recetas para darles mayores
usos a este producto.
 Producto ideal para cubrir necesidades y/o acompañar
diferentes ocasiones.
 OPORTUNIDADES
 Producto de alta rotación
 Incremento de clientes
 Aprovechamiento de la clientela donde ya se comercializan
los productos RAMO.
 Utilizar la tajada del “Pan Casero”, realizando corte en
diagonal que permite una porción ideal para el consumo.
 Contratos con empresas institucionales privadas o del
gobiernos que por su desarrollo de labores requiere este
producto. (Casinos, cafeterías, etc.)
 Por ser producto nuevo se pueden vender con un precio
económico de lanzamiento el cual permite una mayor
penetración, lo que significa que será más bajo que el
establecido por la competencia.
 Es un producto que nos permite ser reutilizable como miga.
 Formar clientes fieles a la comercialización y utilización de la
marca.
AMENAZAS
 Producto con alta competencia
 Actividad de la competencia con promociones, descuentos,
amarres y degustaciones en puntos de venta.
 Contratación de espacios adicionales de exhibición.
 Toma de almacenes
 Escala de descuentos.
 Los competidores grandes dominan el mercado.
 La demanda del mercado es muy estacional.
 Posible publicidad negativa.
 La comercialización de la tostada podría distraer la venta del
producto central de la empresa (Ponqué).
 Debido a que es un producto nuevo, requiere un mayor
esfuerzo por parte del personal de ventas, el cual puede
preferir vender los productos de mayor facilidad de venta.
 El lanzamiento no tenga los efectos esperados por temporada
y mercado.
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