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TOMA DE DECISIONES

SEBASTIAN DUQUE GALLEGO


ID 504486

Profesora:
NINI JHOANA CIFUENTES

NRC 9107

Corporacion Universitaria Minuto De Dios


Administracion De Empresas VII
Chinchina - Caldas
23 Mayo De 2020
Palabras claves
Análisis: Es un estudio profundo de un sujeto, objeto o situación con el fin de conocer sus
fundamentos, sus bases y motivos de su surgimiento, creación o causas originarias.
Cuantitativo: Tiene relación directa con cantidad, por lo tanto, sus variables son siempre
medibles. El concepto cualitativo tiene relación directa con calidad, por lo tanto, sus
variables son siempre interpretativas.
Fila: Es una hilera horizontal de celdas que está representada por un número ubicado al
lado izquierdo de la hoja de cálculo.
Columna: Es una hilera vertical de celdas que tiene una letra del alfabeto adjudicada,
ubicada en la parte superior de la hoja de cálculo.
Decisión: Es importa su naturaleza es necesario conocer, comprender, analizar un
problema, para así poder darle solución.
Criterio Es el juicio o discernimiento de una persona. Por ejemplo: “A Mis criterios, el
árbitro tendría que haber sancionado falta contra el arquero”.

Análisis de pago de la empresa ENERGY


En la presente teoría de toma de decisión redacta correctamente un artículo como reporte de
una investigación que debe tener cierta población para presentar resultados obtenidos para
su mejor comprensión de la comunidad y para tener una mejor utilidad, en esta toma de
decisiones se debe rescatar la mejor opción la cual le permita no tener menor margen de
error.
Con un análisis se determina una toma de una de soluciones prácticas para el desempeño de
la empresa donde con un estudio se puede llegar a lograr unas mejores utilidades y llegar a
conocer cuál sería lo que más le conviene a la empresa desde el principio que se hace dicho
estudio.
Sujeto: el señor Juan José Martínez Gómez
Alternativas: se determinan la decisión, uno de los casos mas utilizados es decir la cantidad
a comprar o fabricar antes posibles escenarios de demanda.
Lo que se hace es construir donde tiene una columna para cada posible evento (demanda) y
una fila para cada posible alternativa de decisión (cantidad a pedir).
Una vez que se tiene la matriz completa, se pueden ver algunos criterios para escoger la
mejor alternativa.
Los criterios dependen de la información disponible y en gran medida del estilo del
tomador de decisiones y a su afinidad o versión al riesgo.

Criterio: Escoger lo mejor o lo peor en esta matriz se escoge la mínima utilidad de cada
ALTERNATIVA (fila) para los distintos eventos y la pondrá en una columna derecha,
luego en esa columna se toma izquierda (la alternativa que debemos desarrollar.
Criterio mayor valor esperado: si se dispone de la información de la probabilidad de
ocurrencia de los distintos eventos, pero es un método efectivo a medida que las
probabilidades estén bien determinadas.
Se calcula el valor esperado de cada alternativa para los distintos eventos y se escoge la
mayor, ósea se multiplica cada una de las alternativas ósea(fila)por la probabilidad que
tiende a ocurrir ese evento y se suman todos y se suman todos esos productos y se colocan
en la columna derecha y se escoge la que tenga un mayor valor esperado.
Criterio con certeza de evento a ocurrir es escoger la mejor alternativa (mayor utilidad) de
la columna del evento que va a ocurrir ignorando las demás columnas un gran ejemplo de
esto es cuando se gana un contrato grande o una gran licitación que acapara la capacidad de
producción de la empresa.
Descripción del problema
En la empresa Energy la demanda puede ser 1000,1100 o 1200 unidades al mes con
posibilidades de ocurrencia 0,3 0,5 y 0,2 respectivamente.
Las posibilidades a fabricar tomando en cuenta las tandas de producción son de 100
unidades.
1000,1100,1200
¿Cuántas unidades se deben fabricar tomando en cuenta la siguiente matriz de pagos que
representa la utilidad de la empresa?
ESTADOS DE LA NATURALEZA 
   E1  E2    EM
 D1  X1.1  X12    X1m
 D2  X2.1  X22    X2m
ALTERNATIV          
AS DE
DECISIÓN    Dn  Xn1  Xn2    Xnm

 MATRIZ DE
PAGOS ESTADOS DE LA NATURALEZA  
 DEMAND
A  DEMANDA  DEMAND
1: 1000 2: 1100 A 3: 1200
 ALTERNATIVA
S DE DECISION    
 OFERTA 1 :1000  1.1  1.2  1.3
 OFERTA 2 :1100  2.1  2.2  2.3
OFFERTA 3:1500  3.1  3.2 3.3

 MATRIZ DE
PAGOS ESTADOS DE LA NATURALEZA  
 DEMANDA  DEMANDA  DEMAND
1: 1000 2: 1100 A 3: 1200
 ALTERNATIVA
S DE DECISION    
 OFERTA 1 : 201.000.00
1000  166.000.000 0  236.000.000
 OFERTA 2 : 199.100.00
1100  164.100.000 0  234.100.000
OFFERTA 198.000.00
3:1500  163.000.000 0  232.000.000
Para la casilla 1,1 que implica ofertar 350000 y una demanda de 1000 es decir vender todo
lo que se ofrece:
Ingresos= costos fijos + costos variables
1 (1,1) = 1000 * 350000 = 350.000.000
Costos fijos (pago y alquiler) =150.000.000 + 15.000.000 = 165.000.000
Costos variables (productos)= 950.000.000/50) *1000 = 19.000.000
C (1,1) = 165.000.000 + 19.000.0000 = 184.000.000
Utilidad = ingresos – costos
U (1,1) = 350.000.000 – 184.000.000 = 166.000.000

Para la casilla 2,1 que implica ofertar 350000 y una demanda de 1000 es decir vender todo
lo que se ofrece:
Ingresos= costos fijos + costos variables
1 (2,1) = 1000 * 350000 = 350.000.000
Costos fijos (pago y alquiler) =150.000.000 + 15.000.000 = 165.000.000
Costos variables (productos)= 950.000.000/50) *1100 = 20.900.000
C (2,1) = 165.000.000 + 20.900.000 = 185.900.000
Utilidad = ingresos – costos
U (2,1) = 350.000.000 – 185.900.000 = 164.100.000

Para la casilla 3,1 que implica ofertar 350000 y una demanda de 1000 es decir vender todo
lo que se ofrece:
Ingresos= costos fijos + costos variables
1 (3,1) = 1000 * 350000 = 350.000.000
Costos fijos (pago y alquiler) =150.000.000 + 15.000.000 = 165.000.000
Costos variables (productos)= 950.000.000/50) *1200 = 22.800.000
C (3,1) = 165.000.000 + 22.800.0000 = 187.800.000
Utilidad = ingresos – costos
U (3,1) = 350.000.000 – 187.800.000 = 163.000.000
Para la casilla 1,2 que implica ofertar 350000 y una demanda de 1100 es decir vender todo
lo que se ofrece:
Ingresos= costos fijos + costos variables
1 (1,2) = 1100 * 350000 = 385.000.000
Costos fijos (pago y alquiler) =150.000.000 + 15.000.000 = 165.000.000
Costos variables (productos)= 950.000.000/50) *1000 = 19.000.000
C (1,2) = 165.000.000 + 19.000.0000 = 184.000.000
Utilidad = ingresos – costos
U (1,2) = 385.000.000 – 184.000.000 = 201.000.000

Para la casilla 2,2 que implica ofertar 350000 y una demanda de 1100 es decir vender todo
lo que se ofrece:
Ingresos= costos fijos + costos variables
1 (2,2) = 1100 * 350000 = 385.000.00
Costos fijos (pago y alquiler) =150.000.000 + 15.000.000 = 165.000.000
Costos variables (productos)= 950.000.000/50) *1100 = 20.900.000
C (2,2) = 165.000.000 + 20.900.000 = 185.900.000
Utilidad = ingresos – costos
U (2,2) = 385.000.000 – 185.900.000 = 199.100.000

Para la casilla 3,2 que implica ofertar 35000 y una demanda de 1100 es decir vender todo lo
que se ofrece:
Ingresos= costos fijos + costos variables
1 (3,2) = 1100 * 350000 = 385.000.000
Costos fijos (pago y alquiler) =150.000.000 + 15.000.000 = 165.000.000
Costos variables (productos)= 950.000.000/50) *1200 = 22.800.000
C 3,2) = 165.000.000 + 22.800.0000 = 187.800.000
Utilidad = ingresos – costos
U (3,2) = 385.000.000 – 187.800.000 = 198.000.000
Para la casilla 1,3 que implica ofertar 350000 y una demanda de 1200 es decir vender todo
lo que se ofrece:
Ingresos= costos fijos + costos variables
1 (1,2) = 1200 * 350000 = 420.000.000
Costos fijos (pago y alquiler) =150.000.000 + 15.000.000 = 165.000.000
Costos variables (productos)= 950.000.000/50) *1000 = 19.000.000
C (1,2) = 165.000.000 + 19.000.0000 = 184.000.000
Utilidad = ingresos – costos
U (1,2) = 420.000.000 – 184.000.000 = 236.000.000

Para la casilla 2,3 que implica ofertar 350000 y una demanda de 1200 es decir vender todo
lo que se ofrece:
Ingresos= costos fijos + costos variables
1 (2,3) = 1100 * 350000 = 420.000.00
Costos fijos (pago y alquiler) =150.000.000 + 15.000.000 = 165.000.000
Costos variables (productos)= 950.000.000/50) *1100 = 22.800.000
C (2,3) = 165.000.000 + 22.800.0000 = 185.900.000
Utilidad = ingresos – costos
U (2,3) = 420.000.000 – 185.900.000 = 234.100.000

Para la casilla 3,3 que implica ofertar 350000 y una demanda de 1200 es decir vender todo
lo que se ofrece:
Ingresos= costos fijos + costos variables
1 (3,3) = 1200 * 350000 = 420.000.000
Costos fijos (pago y alquiler) =150.000.000 + 15.000.000 = 165.000.000
Costos variables (productos)= 950.000.000/50) *1200 = 22.800.000
C (3,3) = 165.000.000 + 22.800.0000 = 187.800.000
Utilidad = ingresos – costos
U (3,3) = 420.000.000 – 187.800.000 = 232.000.000
Como por último paso se puede calcular los valores esperados de cada una de las
alternativas y comparativos:
VE1 = (166.000.000*0,2) + (201.000.000*0,5) + (236.000.000*0,3)
VE1= 204.500.000
VE1= (164.100.000*0,2) + (199.100.000*0,5) + (234.100.00*0,3)
VE1= 202.550.000
VE1= (163.000.000*0,2) + (198.000.000*0,5) + (232.000.000*0,3)
VE1=201.200.000

Acá nos vemos que el tomador de decisiones quiere asegurarse que de salir mal la demanda
si el fabricante 1200 unidades al menos se va a gastar 163.000.000 y tomando esa decisión
lo máximo que puede pagar es 165.000.000.

RECOMENDACIONES
Nos damos cuenta que la toma de decisiones tiene la opción que le permite tener una
utilidad mayor de todas al fabricar 1200 unidades con la posibilidad de utilidad de
232.000.000 pero que puede terminar ganando 163.000.000

Nos muestra que entre mas unidades fabriquemos mas favorable nos salen las unidades de
producción para reducir costos y se puede obtener una mejor ganancia.

Se debe tomar la mejor decisión para que la empresa Energy continúe dando utilidades y
sus empleados puedan tener un trabajo estable.
BIBLIOGRAFIA
“https://books.google.com.co/books?
id=oNuXccZkWfIC&pg=PA2&lpg=PA2&dq=analisis+cuantitativo+para+la+toma+de+dec
isiones+grupo+bancolombia&source=bl&ots=-UtswObVst&sig=ACfU3U2AXyP-
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AKHUGeC3wQ6AEwBnoECAoQAQ#v=onepage&q=analisis%20cuantitativo%20para
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“https://www.google.es/search?source=hp&ei=h9fSXseDOMqQ_Qae-aXoDQ&q=https%3A%2F
%2Fwww.gestiopolis.com%2Fteoria-de-la-toma-de-decisiones-definicion-etapas-y-tipos
%2F&oq=https%3A%2F%2Fwww.gestiopolis.com%2Fteoria-de-la-toma-de-decisiones-definicion-
etapas-y-tipos
%2F&gs_lcp=CgZwc3ktYWIQAzIGCAAQFhAeOg4IABDqAhC0AhCaARDlAlDhFFjhFGCqHGgAcAB4AIA
B2QGIAaEDkgEDMi0ymAEAoAECoAEBqgEHZ3dzLXdperABBg&sclient=psy-
ab&ved=0ahUKEwiH4_aJy9zpAhVKSN8KHZ58Cd0Q4dUDCAc&uact=5

“http://soda.ustadistancia.edu.co/enlinea/decanatura/6congreso/ponencias/pdf/conf_aguilar.
pdf”
“https://es.slideshare.net/gsaenz/decisiones-matriz-de-pago-2015-c3”