PRONÓSTICO DE VENTAS

MÉTODO DE INCREMENTOS ABSOLUTOS

Pronóstico del 2017 al 2021
Datos Año Periodo Ventas (y) Cambio (abs) Pronóstico d
2011 1 2000 7000
Datos históricos

2012 2 2400 400 n= 6 6000

2013 3 2850 450 ∑ (IA) = 1860
5000
2014 4 2980 130 µ (abs) = 372
4000
2015 5 3400 420
2016 6 3860 460 3000
2
Datos proyectados

2017 7 4232 2000 2000

2018 8 4604
1000
2019 9 4976
0
2020 10 5348 2010 2012
2021 11 5720

MÉTODO DE INCREMENTOS PORCENTUAL

Datos Año Periodo Ventas (y) Cambio (abs)
2011 1 2000
Datos históricos

2012 2 2400 0.2000 n= 6

2013 3 2850 0.1875 ∑ (I%) = 0.70934775005
2014 4 2980 0.0456 µ (%) = 0.14186955
2015 5 3400 0.1409
2016 6 3860 0.1353
Datos proyectados

2017 7 4408
2018 8 5033
2019 9 5747
2020 10 6562
2021 11 7493

MÉTODO DE MÍMINOS CUADRADOS

Datos Año Periodo Ventas (y) (x) x^2 x*y
2011 1 2000 -5 25 -10000
Datos históricos

2012 2 2400 -3 9 -7200

2013 3 2850 -1 1 -2850
2014 4 2980 1 1 2980
Datos históricos 2015 5 3400 3 9 10200
2016 6 3860 5 25 19300
Datos proyectados

2017 7 4158
2018 8 4336
2019 9 4513
2020 10 4691
2021 11 4868
 Pronóstico de ventas: Método de incrementos absolutos
7000

6000
5720
5348
5000 4976
4604
4232
4000 3860
3400
3000 2850 2980
2400
2000 2000

1000

0
2010 2012 2014 2016 2018 2020 2022

n= 6
∑(x) = 0
∑ (x^2)= 70
∑ (x*y) = 12430
∑ (y) = 17490
 a= 2915
b= 178
X (7 ) = 4158
X (8) = 4336
X (9 ) = 4513
X (10) = 4691
X (11) = 4868
 PRONÓSTICO DE VENTAS
Pronóstico de octubre 2018 a mayo 2019

Datos Año Meses Periodo Ventas (y)

Enero 1 52630
Febrero 2 45000
Marzo 3 38605
Datos históricos

Abril 4 56000
2018

Mayo 5 45000
Junio 6 58200
Julio 7 62300
Agosto 8 64200
Septiembre 9 66523
Octubre 10
2018

Noviembre 11
Datos proyectados

Diciembre 12
Enero 13
Febrero 14
2019

Marzo 15
Abril 16
Mayo 17

a) Pronóstico mediante método de crecimiento absoluto y dibujar la gráfica

b) Pronóstico mediante método de crecimiento porcentual y dibujar la gráfica
c) Pronóstico mediante método de mínimos cuadrados y dibujar la gráfica
d) Pronóstico mediante método promedio móvil simple y dibujar la gráfica
e) Graficar todos los métodos juntos (líneas de diferentes colores por cada método)