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Actividad de aprendizaje 1

Evidencia 5: Propuesta comercial

Entender, relacionar e interpretar los indicadores económicos, ayuda a los empresarios,


y a los ciudadanos en general, a pronosticar el futuro económico y a anticiparse a los
cambios. La cultura económica ya no es un lujo sino una herramienta. Si no se quiere
ser víctima de los errores, de otro crash bursátil, o de una devaluación, hay que
entender los indicadores macroeconómicos.

Basado en lo anterior, para esta evidencia desarrolle una propuesta comercial, teniendo
en cuenta el comportamiento financiero de un país. Para ello debe realizar un análisis
de los indicadores económicos más representativos y definir la viabilidad, desde el
punto de vista económico, para establecer o no, negociaciones logísticas comerciales
con ese país.

Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:

 Seleccione un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado en


establecer relaciones comerciales.

 Una vez cuente con la información del punto anterior, proceda a diligenciar las
tablas que encuentra a continuación.

1. Comportamiento del PIB


1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8 años,
del PIB del país seleccionado.

PIB Constantes Crecimiento Crecimiento del PIB


Año (miles de millones de del PIB en el per cápita durante el
pesos) año año
2016 946.065M.€ 2,9% 7.418€
2015 1.038.426M.€ 3,3% 8.582€
2014 977.138M.€ 2,8% 8.162€
2013 950.176M.€ 1,4% 8.025€
2012 923.011M.€ 3,6% 7.885€
2011 841.728M.€ 3,7% 7.276€
2010 792.172M.€ 5,1% 6.933€
2009 642.555M.€ -5,3% 5.694€
1.2. Análisis:
Durante más de 20 años, el crecimiento económico en México se ha encontrado en
un promedio próximo al 2% anual, una tasa baja cuando se toma en cuenta el
fenómeno de convergencia económica en el mundo. Largos periodos de bajo
crecimiento, como en el que encuentran, se deben a factores estructurales de la
economía que no se han resuelto correctamente, tales como los bajos niveles de
inversión, aprovechamiento educativo, la fortaleza del mercado interno y el cambio
tecnológico en la economía, por mencionar sólo algunos.1

2. Inflación y devaluación

2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y


aumento o pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país
seleccionado.

Valor Salario + o - del


Año INPC Inflación del Devaluación mínimo % poder de
final dólar final variación compra
1970 0.0875 16.67% $12.50 $32.00 48.84% 193.02%
1976 0.1978 126.06% $15.36 22.88% $120.00 275.00% 118.47%
1982 1.0240 417.69% $148.50 866.80% $680.00 466.67% 11.72%
1988 42.2989 4030.75% $2291.24 1442.92% $8640.00 1170.59% -69.24%
1994 102.3588 141.99% N$3.49 50.08% N$16.34 89.12% -21.84%
/
28.3567
2000 92.2495 225.32% N$9.42 173.82% N$40.35 146.94% -24.09%
2006 120.3019 30.41% N$ 16.80% N$50.57 25.33% -3.90%
/ 10.9975
82.97118
2012 107.0000 28.96% $ 12.9268 17.54% $62.33 23.25% -4.42%
2.2. Análisis:
En cada sexenio se presenta y grafica la tasa de crecimiento de la producción nacional real,
incorporando otros elementos de análisis como la inflación, tipo de cambio, programas económicos y
sociales, desempleo, gasto, déficit público y exportaciones petroleras. También, aquí se presentan los
resultados del modelo de regresión múltiple que establece la relación entre el PIB, exportaciones
totales y petroleras. En el periodo 1970-2009, el comportamiento del PIB real de México describe un
ciclo económico sexenal, se registró una tasa de crecimiento promedio anual, en dicho periodo, del
PIB real de 3.4%, siendo el año de 1979 el de mayor crecimiento con 9.7%, mientras que 2009 fue el
de mayor decrecimiento con -6.5%

2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal devaluación:

Los sucesos de este tipo más recordados por los mexicanos se presentaron a partir de
la década de los 70.
La primera gran devaluación, gestada por el gobierno de Adolfo Ruiz Cortines hacia el
fin de su mandato y el Desarrollo Estabilizador, se debió a un grave desajuste de las
finanzas públicas.
Tras la recesión de 1951 el gobierno inició una época de alto gasto gubernamental
financiado por créditos y una ampliación de la base monetaria, lo que elevó la inflación
y las tasas de interés reales. Debido a esto iniciaron las salidas de capitales,
disminuyeron las reservas y el gobierno no tuvo de otra más que devaluar la moneda.
El tipo de cambio pasó de 12.50 pesos por dólar a un rango de 20 a 21 pesos en abril
de 1954.

3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente)


3.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante los
últimos 8 años en el país seleccionado.

Año Valor Variación


16/02/2018 178 -1,11%
15/02/2018 180 -4,26%
14/02/2018 188 -2,08%
13/02/2018 192 2,13%
12/02/2018 188 -3,09%
09/02/2018 194 4,86%
08/02/2018 185 6,94%
07/02/2018 173 -3,35%
06/02/2018 179 -2,72%
05/02/2018 184 6,98%
02/02/2018 172 1,18%
01/02/2018 170 -0,58%
31/01/2018 171 -1,16%
30/01/2018 173 -1,14%
29/01/2018 175 0,00%
26/01/2018 175 -2,23%
25/01/2018 179 1,13%
24/01/2018 177 -1,67%
23/01/2018 180 0,00%
22/01/2018 180 -1,10%

3.2. Análisis:
En los últimos 10 años el riesgo de país en México ha sido un tema muy complejo de
describir porque ha tenido cambios en los índices muy variados porque ha subido y
bajado pero dentro de lo que cabe ha sido estable y muy seguro de invertir a
comparación de otros países latinoamericanos que tienen puntuaciones muy altas de
riesgo y es por ello que tenemos la fortuna que exista una inversión para México muy
favorecedor.

Nota: para complementar esta información puede realizar consultas en la web u otras
fuentes de información confiables, indagando sobre los siguientes indicadores
económicos: PIB, inflación, devaluación, riesgo país y EMBI.

Una vez diligencie y cuente con la información solicitada anteriormente, realice un


análisis sobre la viabilidad de negociación con el país escogido. Finalmente, utilizando
esta información, elabore una propuesta comercial que incluya los siguientes puntos:
 Referencias comerciales.

 Instrumento de pago a utilizar.

 Riesgo a asumir.

 Alternativa y plazo de pago.

 Beneficios para el vendedor/exportador.

 Beneficios para el comprador/importador.

Desarrolle esta evidencia en la herramienta de su preferencia y envíe el archivo al


instructor a través de la plataforma virtual de aprendizaje.

Propuesta comercial

Innovar Group S.A de C.V

Elaboración de objetos de decoración hechos a mano, confeccionados con


productos 100% naturales.

Nos dirigimos a ustedes para presentarles nuestra empresa dedicada a la


fabricación y venta de muebles para oficina y hoteles.

Fundada en 1980 en Bogotá D.C iniciamos en este año 2018 nuestro proceso de
internacionalización participando en las principales ferias Colombianas del sector.
Contamos con distribuidores locales en Cartagena, Santa Marta y Medellín.

Además de este proceso de expansión en México queremos convertirnos en un


referente nacional en el mueble de Hoteleria y para ello ofrecemos un mobiliario en
la que se aúnan la funcionalidad con un diseño elegante. Prueba de ello son los
premios de muebles de diseño que hemos recibido en los últimos años.

Nos gustaría poder presentarle nuestro catálogo de mobiliario por si desean ofrecer
nuestros muebles en sus Hoteles. Creemos que pueden tener una buena acogida
por parte de sus clientes al ser creaciones donde priman el confort, la calidad y el
diseño.

Quedando a la espera de su respuesta para concertar una visita comercial le


enviamos un saludo muy cordial y le damos las gracias por su deferencia al leer
esta carta.

Innovar Group S.A de C.V


Av. Ilusión # 123
Colonia, imaginación
Bogotá D.C
Tel 55- 68- XX- 41-24
Fax. 55- 68- XX-24- 41
Innovargroup@Expo.com

REFERENCIAS COMERCIALES

REFERENCIAS COMERCIALES
Hoteles Quinta Innovar Group
Camacho
Ref.1 Malagana Design S.A.S Homecenter
Ref.2 Mueblart C.I. S.A.S. Easy
Ref.3 Addo Group S.A.S Madecentro

En la tabla podemos observar que nuestro cliente la Cadena Hotelera Quinta Camacho,
Maneja excelentes relaciones comerciales con empresas de alto reconocimiento
mundial como los casos de Malagana Design S.A.S, Mueblart C.I. S.A.S., Addo Group S.A.S;
así mismo la empresa Innovar Group S. A desarrollo negociaciones con empresas del
mundo de las manufacturas e insumos, muebles y maderas , muy reconocidas tales
como Homecenter, Easy, Madecentro esta ultima la cual maneja almacenes muy
conocidos y apetecidos por los clientes, como Deko Solutions S.A.S, Industrias
Metalicas Cruz .

INSTRUMENTO DER PAGO A UTILIZAR

Para generar una mayor confianza con ustedes y demostrar nuestro interés al querer
generar este proyecto donde el beneficio sea mutuo, como empresa proponemos
utilizar como instrumento de pago LA CARTA DE CREDITO, al estar respaldados por
entidades financieras generara mayor cumplimiento y una satisfacción en la
negociación; con este medio de pago reduciremos el riesgo por retrasos de envió.
Además que es un medio de pago que tanto ustedes como nosotros manejamos
habitualmente en nuestras negociaciones.

RIESGOS A ASUMIR

Volatilidad en las tasas de cambio, no hay conocimiento mayor de los hábitos de pago
del cliente no obstante es una cadena hotelera en expansión y se le otorga un plazo
mayor para poder concretar el negocio con determinadas condiciones y tener un acceso
al mercado latinoamericano.
Debido a que es una cadena con presencia en varios países de América latina podría
solicitar el envió del mobiliario a diferentes países, por lo cual se debe tener en cuenta
la modalidad de transporte y la situación de estos países dentro de la póliza
aseguradora

PLAZO DE PAGO

INNOVAR GROUP S.A al darnos cuenta lo viable que es su compañía en el mercado,


queremos brindarle nuestra mayor confianza brindándole la financiación por medio de
una carta de crédito de pago diferido del 100% a un plazo de 100 días una vez
cumplido las condiciones estipuladas.
BENEFICIOS PARA LOS VENDEDORES

Asegura el pago de un banco internacional una vez que los términos de la carta de
crédito se han cumplido.        
El vendedor puede decidir cuando el pago es satisfactorio y enviar la mercancía según
se acuerda.        
El banco asume la responsabilidad de supervisar.        
El vendedor no necesita abrir una cuenta y otorgar condiciones de pago al comprador.
Se reduce prácticamente el riesgo generado por retrasos de pagos.        
Proporciona a los vendedores fácil acceso a financiamiento una vez que la carta de
crédito ha sido emitida a su favor.        
* Una vez que la carta de crédito está confirmada por un banco, el riesgo del país,
económico y político, tanto como la capacidad del comprador para pagar, se eliminan.
El banco está obligado a pagar aún si el cliente se declara en bancarrota siempre que
los documentos obedezcan los términos

BENEFICIOS PARA LOS COMPRADORES

Facilita financiamiento, por ejemplo creando aceptaciones de banqueros.        


El comprador puede confirmar que la mercancía se envíe durante o antes de la fecha
requerida.       
Es más seguro tratar con bancos que pagar por adelantado.       
Se pueden conseguir mejores términos y precios.        
Ningún efectivo pagado por adelantado se queda inmovilizado durante el proceso.
Los compradores no tienen que pagar por adelantado a un país extranjero antes de
recibir los documentos de propiedad de la mercancía pagada. Esto es de gran ayuda
sobre todo cuando el comprador no está familiarizado con proveedores y leyes
locales.        
Protege al comprador, debido a que el banco sólo paga al proveedor que cumple con
los términos y condiciones específicas además de los documentos requeridos por el
comprador.        
El comprador puede implementar una salvedad en la carta de crédito tal como una
inspección de la mercancía, control de calidad, establecimiento de la producción y el
horario de entrega de la carta de crédito.
Pasos para enviar la evidencia:

1. Clic en el título de la evidencia.


2. Clic en Examinar mi equipo y buscar el archivo previamente guardado.
3. Dejar un comentario al instructor (opcional).
4. Clic en Enviar.

Nota: esta evidencia es de carácter individual. Recuerde revisar la guía de aprendizaje


con el fin de verificar que ha realizado todas las evidencias propuestas, saber cómo
desarrollarlas y entregarlas correctamente.

Criterios de evaluación
 Verifica el comportamiento de los mercados financieros, monetarios, sus índices y
el movimiento del mercado internacional en el corto, mediano y largo plazo, para
tomar decisiones de un negocio de acuerdo con los planes de negociación y los
objetivos de la empresa.

 Evalúa el comportamiento de los procesos de los sistemas financieros y


monetarios, las políticas del gobierno y las comerciales, las tasas de cambio, los
tipos de monedas, la devaluación y revaluación, para establecer su incidencia en
las actividades de importación y exportación según los criterios de decisión de un
negocio, establecidos por la organización.

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