CASO PRACTICO 1 UNIDAD 1

VANESSA HENAO HIGUITA

ROCIO DEL PILAR VANEGAS ROJAS

Docente

CORPORACION UNIVERSITARIA ASTURIAS

ADMINISTRACION Y DIRECCION DE EMPRESAS
INTRODUCCION A LA ADMINISTRACION
BUENAVENTURA
2016
Unidad 1: Caso Práctico 1. Enunciado

La Función de Marketing A continuación se enumeran 9 marcas: 3 de material de

escritura, 3 de ropa confeccionada y 3 de automóviles. Si MONTBLANC es símbolo de
alta calidad y alto precio (estrategia de diferenciación), BIC representa la funcionalidad,
la fiabilidad y el precio más competitivo (estrategia de costes) y ROTRING, la
especialización en material de escritura para profesionales como arquitectos y
dibujantes (estrategia de enfoque), ¿podría señalar en la casilla correspondiente cuál es
la estrategia competitiva del resto de marcas?

Tipo de estrategia competitiva Marca Costes

Marca Costes Diferenciación Concentración/Enfoque

MONTBLANC X
BIC X
ROTRING X
PRADA X
BENETTON X
ZARA X
DACIA X
FERRARI X
MINI X

PRADA, FERRARI Y MONTABLANC: DIFERENCIACION

Estas tres empresas en su área respectiva buscan reflejar el lujo y el buen gusto entre
sus clientes, al adquirir alguno de sus productos; la imagen que se vende es de alto
estilo, pero también lo último en calidad, se diferencia sobre el resto, así como sus
precios.

BIC, ZARA Y DACIA: COSTES

En estas tres empresas vemos la aplicabilidad al día a día, ofrecen al consumidor

productos de gran accesibilidad a un precio justo y con calidad promedio, que cumpla
las expectativas y necesidades básicas de los clientes, sus precios se adecuan al
consumidor promedio.

ROTRING, BENETTON Y MINI: CONCENTRACION Y ENFOQUE

Tan como lo menciona su estrategia de marketing son empresas que tienen un público
muy específico y sus productos se adecuan a las necesidades de los clientes, se basan en
un mercado joven, creciente y con objetivos definidos, así mismo deben ofrecer sus
productos