Introducción

Se le conoce como mercado internacional al conjunto de actividades comerciales realizadas

entre compañías de diferentes países y atravesando las fronteras de los mismos. Se trata de
una rama del comercio el cual ha venido a cobrar mayor importancia hoy en día debido al
fenómeno de la globalización.

Las actividades del mercado internacional pueden incluir desde mercancías, servicios e

incluso bienes financieros, los cuales día a día son intercambiados entre distintas entidades
tanto públicas como privadas en un mercado que vale miles de millones de dólares.

Para participar en el mercado internacional basta con contar con una necesidad la cual una
empresa del extranjero sepa satisfacer de forma óptima, o bien, que un país sepa resolver un
problema como ningún otro. Para tener actividad en el mercado internacional es necesario
tener mucha competitividad la cual maximice los resultados y reduzca los costos, para que
así finalmente “la distancia” no tenga importancia al momento de buscar un socio
comercial.

Debido a la complejidad de este mercado, existen diferentes tipos de relaciones en

el mercado internacional, además, el modo en que se comportan los consumidores a este
nivel es muy diferente que en los mercados regionales, y en este sentido la cultura y los
valores de la sociedad en la que se comercia pueden tener un mayor peso.

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 Índice

1 Definición de Mercado………………………………………….. .pag5

2 Definición de Mercado Internacional …………………………....pag5
3 Atractivo del Mercado Internacional ……………………………..pag5
4 Importancia del Mercado Internacional………………………..….pag5
5 El Mercado Internacional Favorece ……………………………….pag5
6 Desventajas del Mercado Internacional……………………..…….pag 6
7 Factores que influyen en el Mercado Internacional ……….……..pag6
8 Tipos de Mercado según la Naturaleza del Producto…………...…pag7
9 Tipos de Mercado según su Ambiente Geográfico…..……………pag7
10 Tipo de Mercado según la naturaleza del comprador ……………..pag8
11 Definición Comercio………………………..……………………..pag9
12 Definición Comercio Internacional……………………….………pag9
13 Objetivos del Comercio Internacional ………………………...….pag9
14 Perú Oportunidad …………………………………………………pag10
15 Acceso al Mercado Internacional………………………………….pag12
16 Conclusión…………………………………………………………pag14

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Definición de Mercado
En términos económicos generales el mercado designa aquel conjunto de personas y
organizaciones que participan de alguna forma en la compra y venta de los bienes y
servicios o en la utilización de los mismos.

Definición de Mercado Internacional

Es un enfoque sistemático y objetivo asumido en el desarrollo y adquisición de
información internacional para el proceso de toma de decisiones de la administración de
marketing.

Teniendo en cuenta que:

 La planeación y conducción de transacciones se dan a través de las fronteras

nacionales. 
 Aplicación del marketing entre unos mercados nacionales y otros que se encuentran
fuera del país de origen. 
 Disciplina para conocer, interpretar, evaluar y tomar decisiones sobre los mercados
externos y planificar estrategias de comercialización Internacional. 
 Una empresa pasa del mercado doméstico al internacional por varias razones

Atractivo del Mercado Internacional

- Dan origen a oportunidades atractivas
- La competencia es intensa
- Se plantea diferencias en el Marketing Nacional con el Marketing Internacional en
cuanto a Ventas, Precios y Distribución.

Importancia del Mercado Internacional

Permiten el desarrollo de las economías, puesto que pueden producir distintos bienes y
colocarlos en estos mercados.

El Mercado Internacional Favorece

 Venta Distribución Precios.
 Apertura de sistemas económicos.
 Incremento de la competitividad (consecuencia de la globalización).
 Perspectiva de incrementar el volumen de negocio.

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  Mejora en la utilización de recursos productivos.
 Incremento de la rentabilidad de los capitales invertidos.
 Repartir riesgos geográficamente.
 Saturación del mercado nacional.
 Ampliar la gama de productos.
 Alargamiento del ciclo de vida del producto.
 Poder exportar tus productos hacia otro lado.
 Poder implementar productos que en circunstancias naturales estarían ausentes en
nuestro país.
 Mejora de la calidad de vida de los habitantes.
 Promueve el desarrollo del país.
 Implementar colaboración y buenas relaciones con los países externos.
 Atraer inversión extrajera.
 Crea nuevos puestos de trabajo.
 Incrementación y diversificación de las exportaciones e importaciones.
 Apertura a nuevos mercados.
 Promueve el desarrollo.
 Amplificación de conocimiento de otras culturas y tradiciones.
 Nuevos contactos importantes para negocios y desarrollo del país.

Desventajas del Mercado Internacional

 Pueden aparecer durante las negociaciones y también se daría a la situación

económica, política y social de un país
 Elevación de los impuestos, con esto no puedes transferir muchos productos.
 Daño de mercancías.
 Menor interés en los productos nacionales.
 Mano de obra mal pagada y barata.
 Comercio ilegal, piratería.
 Explotación de unos países a otros.

Factores que influyen en el Mercado Internacional

Cultura
Las diferencias en el entorno cultural y los valores de las sociedades generan el primer
problema de mercadeo internacional.

Restricciones Comerciales
Consiste en identificar tarifas, cuotas de importación, restricciones legales e impuestos que
aplican a las empresas en los diferentes países.

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Controles Monetarios y Estabilidad Financieras
Un factor clave es determinar la seguridad de las inversiones.

Restricciones de la Propiedad y Personal

Los estados en muchas ocasiones le dan gran importancia al tema de la propiedad y la

participación de las personas. En muchas ocasiones se favorece la entrada de empresas
extranjeras a cambio de puestos de trabajo o participaciones en los negocios.

Un ejemplo clásico de restricción de propiedad se presentó cuando el Gobierno de la India

le pidió a Coca – Cola la fórmula técnica de su receta para permitirle operar  en su país.
Coca – Cola prefirió salir del mercado Indú a cambio de proteger su secreto tecnológico.

Otros factores importantes son:

 Religión y costumbres.
 Estabilidad política y legal.
 Competencia interna y aceptación local.}

Tipos de Mercado según la Naturaleza del Producto

Diferencia a los mercados en función de las características propias del bien que se
intercambia en el mismo, el cual puede ser perecedero, duradero, industrial o un servicio.

Mercado de Bienes Perecederos

Los bienes perecederos son aquellos artículos cuyo uso hace que se destruyan en un periodo
concreto de tiempo.

Mercado de bienes Duraderos

Este tipo de bienes permiten un uso continuado de los mismos antes de que se destruyan.

Mercado devienes Industriales

Los bienes industriales son aquellos que se incorporan al proceso productivo de las
empresas.

Mercado de Servicios

Los servicios tienen una naturaleza intangible y no son susceptibles de ser fabricados.

Tipos de Mercado según su Ambiente Geográfico

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La variable que se utiliza para clasificar los mercados es la localización geográfica de los
consumidores, que nos permite distinguir entre mercados locales, regionales, nacionales,
internacionales y globales.

Mercado Local

Es el ámbito geográfico más reducido que existe. Este tipo de mercado engloba a los
consumidores de un ámbito municipal o provincial. 

Mercado Regional

Puede ser interpretado como nacional o internacional, siempre que se trate de productos
destinados a una porción geográfica de un país que abarca a varias comunidades 

Mercado Nacional

Es aquel en el cual los productos son destinados al consumo de todo el país en que estos se
producen. 

Mercado Internacional

Surge cuando una empresa extiende su actividad por diversos países. 

Mercado Global

Las empresas operan a nivel mundial realizando operaciones comerciales que incluye
prácticamente todas las zonas del planeta. Internet ha jugado un papel decisivo en la
consolidación de los mercados globales.

Tipo de Mercado según la naturaleza del comprador

No todos los compradores de bienes y servicios son iguales, lo que nos permite diferenciar
entre otros como:

Mercado de Consumidores

Se encuentran los compradores que buscan cubrir una necesidad

Mercado Industrial

Tipo de mercado profesional al que las empresas acceden para poder comprar los bienes y
servicios que necesitan para realizar sus actividades. 

Mercado de Revendedores

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Empresas que compran bienes y servicios con la intención de volver a venderlos a un
precio superior para obtener un beneficio.

Mercado Institucional

Se refiere al mercado formado por las distintas instituciones que conforman el Sector
Público.

Definición Comercio
Es la actividad económica de bienes, valores, servicios y conocimientos entre dos o más
personas.

Definición Comercio Internacional

Es el conjunto de movimientos comerciales y financieros y en general todas las operaciones
cualesquiera que sea su naturaleza que se realicen entren naciones.

Fines son:

 .Satisfacer las necesidades del consumidor

 Alcanzar unidades económicas para el comerciante
 Relacionar dos sectores fundamentales dentro de la actividad económica,
producción y consumo.

Objetivos del Comercio Internacional

1.- Abarcar nuevos mercados 
2.- Conseguir insumos y mano de obra más barata.
3.- Ganar más dinero (ellos le llaman generar riqueza) 
4- Promover la prosperidad a través de la creciente integración económica y el libre
comercio para elevar el nivel de vida y mejorar las condiciones de vida y proteger el medio
ambiente. 
5-Establecer un área de libre comercio en el que serán eliminadas las barreras al comercio
de bienes y servicios.
6-Proporcionar oportunidades para facilitar la integración de las pequeñas economías con el
fin de concretar sus oportunidades y aumentar su nivel de desarrollo. 
7- Conseguir mercaderías, materias primas y porque no mano de obra más baratas de lo que
producirían en el país 
8- Ganar nuevos mercados, y colocar excedentes de producción nacional y también

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abastecer el mercado nacional en caso de faltantes. 
9- Generar riquezas, a través de la entrada de divisas, (dinero de otra nación).

Perú Oportunidad
Este país ha crecido más que cualquier economía del hemisferio. Un boom minero y
exportador bien manejado lleva a ese país a nuevas etapas de oportunidades. El eje de este
resurgimiento peruano es las bonanzas mineras, que comenzó en 2003. Perú es el sexto
productor de oro del mundo y está entre los cinco primeros en cobre, zinc y plomo. La
riqueza minera del Apis solo se compara con la de países –continente como Australia,
Canadá o Rusia.

En el último año podemos verificar:

El INEI informa que, en el mes de marzo de 2017, el volumen total exportado de bienes
creció en 9,4% respecto a marzo de 2016, explicado por el dinamismo en los envíos de
productos tradicionales (7,6%) y no tradicionales (14,9%). Asimismo, en términos
nominales, el valor de las exportaciones (US$ 3 166,6 millones) aumentó en 14,6%, por el
resultado favorable de las ventas de productos tradicionales (17,3%) y no tradicionales
(7,3%).

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Acceso al Mercado Internacional
Las formas de acceso a los mercados exteriores y la conexión con alguno de sus canales de
distribución no están predeterminadas y deben evolucionar en función de la estrategia de
cada empresa para adaptarse a los cambios de los mercados. Por ello, es frecuente que las
empresas opten de entrada por un sistema de comercialización exploratorio, poco costoso y
con riesgos muy medidos, que con el tiempo pueda dar paso a fórmulas más complejas y
onerosas, pero también más eficaces y rentables y ahí internet se ha erigido como verdadero
protagonista.

La gran variedad de situaciones a que debe hacer frente una empresa cuando decide abordar
los mercados exteriores exige dar respuesta a las preguntas siguientes:

 ¿Cuál es la mejor estrategia de comercialización posible en función del producto, la

clientela y los recursos disponibles, tanto humanos como materiales?
 ¿Qué estructuras de implantación comercial existen en cada mercado que permitan
la presencia continuada del producto?
 ¿Cuál es la logística más adecuada para cada producto y cada destino final?

El hallar respuesta a estas preguntas conducirá a la empresa a formular una adicional:

 ¿Cuál es la mejor solución para lograr con éxito la distribución del producto?

Las formas de acceso a los mercados, según la naturaleza del control que se ejerce sobre el
canal de distribución, permiten cuatro posibilidades de actuación:

 Las que dan a la empresa suficiente control de la acción sobre los mercados, cuya
expresión son las distintas formas de venta directa: red comercial propia con apoyo
de agentes comerciales, filial comercial y sucursal.
 Las que hacen compartir a la empresa con terceros la soberanía comercial, como
el piggy back, el consorcio de empresas para exportar y la Agrupación Europea de
Interés Económico.
 Las que suponen subcontratación de las ventas en el exterior, que, si bien permiten
cierta presencia de la empresa en mercados exteriores, reducen a niveles ínfimos el
grado de control sobre los mercados, como por ejemplo, el recurso a una trading
company, o la venta a través de un importador distribuidor.

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  Las que implican una implantación definitiva en el mercado de destino, y abren el
campo de la exportación por inversión: joint venture, exportación planta llave en
mano, cooperación empresarial y apertura de un centro de producción propio en el
extranjero.

La decisión de la empresa exportadora de escoger una de las soluciones apuntadas

obedecerá, además, a consideraciones de tipo fiscal, financiero y organizativo, que será
necesario estudiar y concretar para cada mercado.

Gráfico 1.  El acceso a los mercados exteriores. Situaciones estratégicas a las que se
enfrentan las empresas.

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 Conclusión

Nos damos cuenta que el Mercado Internacional es muy importante porque ayuda al
progreso continuo de nuestro país.

En transcurso de esta investigación nos dimos cuenta que es de suma importancia mantener
una estrecha relación en el ámbito del comercio con los países a nivel mundial.

Cada punto que utilizamos para realizar esta investigación nos puede ayudar a comprender
más acerca del mercado internacional y así nosotros poder contribuir a un mejoramiento
económico de las empresas y de nuestro país principalmente.

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