Decisiones de precio

Material diseñado por:

Juan Gonzalo Franco
 El precio según la economía
Se centra en el comportamiento de la oferta y la
demanda
 El precio según el mercadeo
Se centra en la percepción de los clientes
 Importancia del precio en el
mercadeo
El precio es una variable dependiente de las
demás variables de mercadeo
Es la principal causa de variación en las ventas
en segmentos de ingresos bajos.
Es un arma peligrosa pueden generar reacciones en
la competencia
Genera reacciones en la demanda
Es la única variable que genera
ingresos
Representa un momento de la verdad
Contribuye al posicionamiento de una marca
 Tipos de precios
Para entender mejor el significado del precio es necesario
analizar los tipos de precio que se manejan en las
decisiones correspondientes a esta variable de mercadeo
Precio de costo
 Precio teórico o ficticio
Aquellos sobre los cuales se aplica un gran
descuento
Precio de origen o precio de fabrica
Precio recomendado o sugerido
 Precio de referencia
Puede ser un precio promedio del mercado
 Precio corriente o habitual
Es el precio que no varia a corto y mediano plazo
Precios Finales
 Precio conjunto
Es el precio que se deriva de ofrecer 2 o mas
productos
 Precio justo
representa lo que el consumidor esta dispuesto a pagar
por los beneficios que le ofrece el producto
 Estrategias de precio
Estrategias de precio orientadas a la competencia
Existen tres alternativas para definir la estrategia de
precio orientada a la competencia.
1. Equipararse con los precios de los
competidores
2. Diferenciarse de los competidores con precios
superiores.
3. Diferenciarse de los competidores con precios
bajos
 Estrategias de precio
Equipararse con los precios de los competidores
 Estrategias de precio
Diferenciarse de los competidores con precios mas bajos
 Estrategias de precio
Diferenciarse de los competidores con precios
superiores
 Estrategia Precio de primera
Alta calidad alto precio
 Precio de buen valor

Alta calidad bajo precio

 Precio de economía
Calidad aceptable a bajo precio
 Precios colectivos
Varios productos por un solo precio
 Precio psicológico
Precios que terminan en 9 o en un número
cercano a una cifra entera
 Precios diferenciales
Para un mismo producto se ofrecen diferentes precios