Estudio de Mercado de Polimero Polipropi

UNIVERSIDAD NACIONAL PEDRO
RUIZ GALLO
Facultad de Ciencias Económicas

Administrativas y Contables
Escuela Profesional de Comercio y Negocios
Internacionales
ESTUDIO DE MERCADO DE POLÍMERO

DE POLIPROPILENO EN EL PERÚ
 CURSO: SEMINARIO DE NOMENCLATURA ARANCELARIA
 PROFESOR: Segundo Bocanegra Campos
 ALUMNOS:
- Calle Rivera Cintia del Pilar
- Castillo Morales Helen Eloísa
1
- Vásquez Llontop Roselly Eliana
- Vidaurre Berrú Evelyn Sara
Estudio de Mercado de Polímero de Polipropileno en el Perú

Lambayeque, Junio del 2014.
I.- ESTUDIO DE LA OFERTA:
1.1: Código Sistema Armonizado Peruano:
CÓDIGO DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

39.20.20 De polímeros de polipropileno
1.2Historia del polipropileno:
El polipropileno es sin duda, uno de los polímeros con mayor opción de futuro. Este hecho
se ve justificado con el ámbito creciente de sus mercados, aún en los tiempos más agudos
de crisis. Dentro de la mayoría de los sectores en los que se encuentran nuevas aplicaciones,
dan lugar a un material estructural, considerado uno de los más atractivos por las
ventajosas condiciones de competitividad económica, que caracterizan al polipropileno
como miembro del grupo de los termoplásticos de gran consumo frente a los ingenieriles, y
más frente aquellos de altas prestaciones. En 1954 el italiano G. Natta, siguiendo los
trabajos elaborados por K. Ziegler en Alemania, logró obtener polipropileno de estructura
muy regular denominado isotáctico. Su comercialización en Europa y Norteamérica se inició
rápidamente en 1957, en aplicaciones para enseres domésticos.
Los trabajos de Natta y Ziegler que permitieron conseguir polímeros de etileno a partir de
las olefinas, abrieron el camino para la obtención de otros polímeros. Este plástico, también
con una estructura semicristalino, superaba en propiedades mecánicas al polietileno, su
densidad era la más baja de todos los plásticos, y su precio también era muy bajo, pero
tenía una gran sensibilidad al frío, y a la luz ultravioleta, lo que le hacía envejecer
rápidamente. Por este motivo su uso se vio reducido a unas pocas aplicaciones. La amplia
gama de propiedades del polipropileno, lo hace adecuado para una gran variabilidad de
aplicaciones en diferentes sectores, y marca la parada ante los materiales del futuro,
además de suponer una alternativa, mucho más económica. Debido a esto, el empleo de
este material está creciendo, gracias en gran parte, al desarrollo de nuevos y mejores
productos.
1.3 Descripción del producto:
El polipropileno (PP) es un polímero termoplástico comercial, semicristalino, blanco,

semiopaco, y que actualmente se elabora en una amplia variedad de calidades y
modificaciones. Un plástico termo conformado o técnico que básicamente se utiliza para la
construcción de piezas que necesitan resistencia química, peso ligero y fricción suave.
Es un material muy rígido y duro, que tiene una excelente resistencia al impacto, a los
productos líquidos corrosivos y a la dieléctrica. El Polipropileno (PP) tiene una mayor 2
rigidez, dureza y estabilidad que el polietileno, pero este es más resistente a la cortadora.

El polipropileno (PP), es un plástico técnico se
usa en una amplia variedad de aplicaciones que
incluyen empaquetados para alimentos, sector
textil, equipamientos y equipos de laboratorio,
componentes automotrices, sector del caucho y
el corcho, fabricación industrial de bombas de
trasvase, bridas y uniones, etc... Se utiliza en
una gran cantidad de procesos industriales,
como la industria química, eléctrica, troquelaje
de pieles, textiles, cauchos, corchos,
cubrimientos industriales, bombas de trasvase,
líquidos corrosivos, placas de apoyo para filtros
industriales, bridas para uniones de
canalizaciones y tubos, cajas de baterías,
conducciones de agua potable, aguas
residuales, calefacción, etc...
El polipropileno (PP) también se emplea en

dispositivos de estanquidad, toneles, bidones, cajas, juguetes de todo tipo, recipientes
domésticos, hojas retráctiles y de embalaje.
Por lo general, el polipropileno es tenaz y flexible, en especial cuando presenta la forma de

copolímero con etileno. Esto permite utilizar el polipropileno como plástico técnico. Dicho
material es razonablemente económico, y se puede hacer que sea translúcido cuando no
presenta color, pero no es tan fácil hacerlo transparente como el poliestireno, la fibra
acrílica o determinados plásticos. A menudo se utilizan pigmentos para que sea opaco o de
color. El polipropileno muestra una buena resistencia a la fatiga.
El procesamiento por fusión del polipropileno se puede lograr mediante extrusión y

moldeo. La técnica de conformado más habitual es el moldeo por inyección, que se utiliza
para la fabricación de objetos como tazas, cubiertos, frascos, tapas, contenedores,
utensilios del hogar y piezas de automóviles. El polipropileno es el material para bandas
modulares de la mayoría de aplicaciones de transporte.
 Obtención del polipropileno:

El polipropileno se obtiene mediante la polimerización del propileno en presencia
de catalizadores alquilmetálicos. El propileno es el polímero comercial de más baja
densidad y facilidad de moldeo. Se utiliza en una gran cantidad de láminas, fibras y
filamentos. Entre sus propiedades cabe destacar su alto punto de fusión (no funde
por debajo de los 160º C), una gran rigidez, alta resistencia a la rotura y a la abrasión,
propiedades dieléctricas, bajo rozamiento, superficie brillante y flotación en agua.
3

 Tipos de polipropileno:
 PP homopolímero: Se denomina homopolímero al PP obtenido de la
polimerización de propileno puro. Según su tacticidad, se distinguen tres
tipos:
- PP atáctico. Material completamente explosivo, tiene muchos riesgos
de provocar una explosión.
- PP isotáctico. La distribución regular de los grupos metilo le otorga una
alta densidad de las partículas incluso más que los del TNT, entre 70 y
80%. Es el tipo más utilizado hoy día.
- PP sindiotáctico. Muy poco cristalino, lo cual le hace ser más elástico
que el PP isotáctico pero también menos resistente.
 PP copolímero: Al añadir entre un 5 y un 30% de etileno en la polimerización

se obtiene un copolímero que posee mayor resistencia al impacto que el PP
homopolímero. Existen, a su vez, dos tipos:
- Copolímero estadístico. El etileno y el propileno se introducen a la vez
en un mismo reactor, resultando cadenas de polímero en las que ambos
monómeros se alternan de manera aleatoria.
- Copolímero en bloques. En este caso primero se lleva a cabo la
polimerización del propileno en un reactor y luego, en otro reactor, se
añade etileno que polimeriza sobre el PP ya formado, obteniéndose así
cadenas con bloques homogéneos de PP y PE. La resistencia al impacto
de estos copolímero es muy alta, por lo que se les conoce como PP
impacto o PP choque.
 Principales características:
- Excelente resistencia química a los ácidos y sustancias alcalinas
- Buena relación coste/rendimiento
- Mayor rigidez, dureza y resistencia que el polietileno
- Menor rigidez, dureza y resistencia que la poliamida
- Se deben evitar los impactos importantes a temperaturas inferiores a 10 °C (50
°F)
- Barrera al vapor de agua: evita el traspaso de humedad, lo cual puede ser
utilizado para la protección de diversos alimentos.
- Buenas propiedades organolépticas, químicas, de resistencia y transparencia.
 Usos del polipropileno:

- Alimentos
- Hogar
- Muebles
- Cosméticos
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- Industria
- Medicina y salud

Perú carece de la existencia de una industria petroquímica desarrollada, lo que lo convierte
en un importador neto de insumos y materias plásticas en formas primarias. De acuerdo con
datos de las Sociedad Nacional de Industriales de Perú (SNI), el 99% de estas son de origen
extranjero. La compra al exterior de este tipo de productos, se ha visto beneficiada en el
último año gracias a la baja en los precios del petróleo.
Entre los tipos de materias primas demandadas por este mercado y en las cuales se observa
un gran potencial para exportación se encuentran: el polipropileno (PP), policloruro de
vinilo (PVC), poliéstireno (PS), politereftalato de etileno (PET) y otras como las resinas epoxi
y alcídicas.
1.4 Productos del polipropileno:
Uno de los plásticos más duros, resistentes al calor y al agua, es el polipropileno, el cual
posee características que lo diferencian de entre otros materiales. Este material es utilizado
para crear objetos de todo tipo debido a que sus componentes lo hacen flexible en el uso. A
partir de los procesos industriales se pueden preparar un sin fin de productos de
polipropileno diferentes, cuyas propiedades varían según la longitud de las cadenas del
polímero (peso molecular), de su polidispersidad, de los comonómeros eventualmente
incorporados, etc.
Estas características básicas definen las propiedades mecánicas del material y sus
aplicaciones finales. Literalmente se habla de diferentes tipos o grados de polipropileno.
Por todo esto, la gran diversidad de productos producidos le permite tener aplicaciones tan
variadas como:
- Autopartes
- Baldes, recipientes, botellas
- Muebles
- Juguetes
- Películas para envases de alimentos
- Fibras y filamentos
- Bolsas y bolsones
- Fondo de alfombras
- Pañales, toallas higiénicas, ropa
Entre los productos más específicos sobre el polipropileno tenemos:
 Envases de pared delgada:
Una de las tendencias más firmes en la industria del moldeo por inyección actual es el
diseño de piezas de espesores menores a los 0.8 mm, genéricamente conocidas como "de
pared delgada". Trabajar en esos espesores aumenta la rentabilidad del proceso en dos
direcciones perfectamente definidas. Por un lado disminuye el peso por pieza y por el otro,
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los tiempos de ciclo incrementando, de esta forma, la productividad. Las principales
aplicaciones de polipropileno en este campo se encuentran en artículos tales como copas
de postre, potes de margarina, baldes de helado, entre otros. A modo de ejemplo, en ciclos

de hasta 3 segundos es posible obtener potes de margarina de 250 cm3, de sólo 10 gr de
peso y 0.4 mm de espesor.
 Moldeo por inyección:
Este proceso consiste en la fusión del material, junto con colorantes o aditivos, para luego
forzarlo bajo presión dentro de un molde. Este molde es refrigerado, el material se solidifica
y el artículo final es extraído. Este método es usado para hacer muchos tipos de artículos,
como por ejemplo frascos, tapas, muebles plásticos, cuerpos de electrodomésticos,
aparatos domésticos y piezas de automóviles. El polipropileno es apreciado por su fácil
proceso y por sus excelentes propiedades finales, que incluyen baja densidad, alto brillo y
rigidez, resistencia térmica y química, entre otras.
 Moldeo por Soplado:
Es usado para la producción de frascos, botellas, tanques de vehículos, etc. En este proceso,
un tubo de material fundido es soplado dentro de un molde y toma la forma de la cavidad.
Cuando es enfriado, el molde es abierto y el artículo extraído.
 Películas de polipropileno:
Son largamente empleadas en el embalaje de alimentos y otros artículos. Son fabricadas

por extrusión, forzando el pasaje del material fundido a través de una matriz tubular o
plana. La película producida de esta forma puede ser orientada posteriormente,
obteniéndose una película más resistente.
 Extrusión:
Por este proceso pueden ser obtenidos un sinnúmero de artículos continuos, entre los que
se incluyen tubos, chapas, fibras, etc. Las chapas de polipropileno son hechas mediante el
pasaje del material fundido a través de una matriz plana, y posteriormente enfriado en
cilindros paralelos. Las chapas pueden ser usadas para la producción de varios artículos a
través de su corte y doblez, o termo formadas para la producción de potes, vasos, etc. Las
fibras son producidas por el corte y posterior estiramiento de una chapa, que luego son
utilizadas en telares para la producción de tejidos, bolsas, etc.
 Fibras de polipropileno
Son empleadas para la producción de alfombras, tapices y hilos, entre otros. Para su
elaboración, el material fundido es plastificado en una extrusora y forzado a través de
minúsculos orificios, formando las fibras. De modo semejante son producidos los no tejidos
de polipropileno, que son ampliamente utilizados en productos higiénicos desechables,
ropas protectoras, etc. Estos productos se benefician de la tenacidad y flexibilidad de los
6
nuevos materiales.
 Aplicaciones en la industria automotriz

La industria del automóvil evoluciona rápidamente. En su afán de optimización, la búsqueda
de materiales que reúnan el mayor número de requerimientos específicos se ha convertido
en una de las metas de las grandes empresas internacionales. Esa búsqueda ha encontrado
en el polipropileno uno de los aliados fundamentales dentro de la gran familia de los
materiales plásticos. En él, diseño y propiedades (arte y técnica) se combinan para volcar al
mercado productos cada vez más innovadores, competitivos, y confiables.
En un sector tan exigente, el polipropileno y sus compuestos han encontrado nuevos

campos de aplicación aportando confort visual y al tacto Tan disímiles requerimientos
primarios satisfechos por un solo material, han logrado posicionar al polipropileno como el
plástico más importante de la ingeniería del automóvil en la actualidad, y entre los más
importantes de sus productos primarios tenemos los hechos de polipropileno de alto
impacto.
 Polipropileno de alto impacto
El polipropileno de alto impacto ofrece una excelente resistencia a bajas temperaturas lo

cual lo hace más flexible además de que su resistencia de tensión es mayor. Existen
numerosos sectores en los cuales se utiliza este material, tales como:
 Sector de Consumo (Tubos, perfiles, juguetes, recipientes para alimentos,

cajas, hieleras)
 Automotriz (Acumuladores, tableros)
 Electrodomésticos (Cafeteras, carcasas), por mencionar algunos
- Características del polipropileno de alto impacto:
Algunas de las características particulares del polipropileno de alto impacto, son:

 Productos amigables con el ambiente
 Resistentes a la abrasión (calor)
 Alta calidad similar a materiales como vidrio-metal-madera
 Resistente al agua hirviendo, no presenta deformación
 No presenta problemas como la corrosión
 Económicas
 Alta rigidez y dureza
1.4.1 Productos primarios fabricados de polipropileno:
A continuación le presentamos una lista de productos

primarios a base de polipropileno de alto impacto:
 Sifones:
El nombre de sifón se daba a los dispositivos que
permitían al agua de un canal o acueducto, pasar por debajo de un camino o por 7
una vaguada para retomar su nivel al otro lado y continuar su curso. Físicamente se
basa en los vasos comunicantes.

 Cortineros:
Material versátil que ofrece propiedades físicas,
químicas con bajo molecular que permite utilizarlo para las cortinas de diversos
tipos generando facilidades en su utilización.
 Puentes:
Los puentes de polipropileno están diseñados para
micropulverizar el material que se va a aplicar a
base de media o alta presión en aplicaciones de
fondo y acabado en trabajos de barnizado, con esmaltes, lacas, etc. Tanto para
talleres pequeños como industrias.
 Separadores de cerámica:
Piezas que exigen buen coeficiente de rozamiento
y buena resistencia a la cerámica, se usan para
piezas técnicas sometidas a sacudidas e inversiones
de sentido, engranajes o elementos de transmisión brindando seguridad.
 Arandelas:
Las piezas se utilizan en la mayoría de aplicaciones
mecánicas y de aislamiento. Todas las piezas
fabricadas en material PA6 o PA66 se pueden
sumistrar bajo pedido en colores tintados.
 Empaque para manguera:

Son piezas de gran resistencia mecánica y
ductilidad, de peso reducido, tienenbajo costo de
adquisición e instalación y alta resistencia a la
interperie. Piezas de gran flexibilidad y larga vida
útil.
- Proveedores de productos primarios de polipropileno de alto impacto
A continuación le presentamos a Importaciones Industriales Masaca, proveedor de

productos de polipropileno de alto impacto:
 IMPORTACIONES INDUSTRIALES MASACA: es una empresa dedicada a solucionar los

problemas de mercado ferretero, ofreciendo a sus clientes productos de una alta
calidad. Dentro de su amplia gama de productos, ofrece productos de polipropileno 8
de alto impacto.
1.4.2 Productos sustitutos del Polipropileno:
 Polipropileno de ultra alto peso molecular (UHMWPE) :

El UHMWPE es un polipropileno con un peso molecular por lo general entre 3,1 y
5,67 millones. El peso molecular alto hace que sea un material muy duro, pero
resulta en un empaquetado menos eficiente de las cadenas en la estructura
cristalina como se evidencia por las densidades menores que el polietileno de alta
densidad
 Polipropileno de alta densidad (HDPE):

El HDPE está definido por una densidad mayor o igual a 0,941 g/cm3. El HDPE tiene
un bajo grado de ramificación y por lo tanto fuertes fuerzas intermoleculares y
resistencia a la tracción. El HDPE puede ser producido por catalizadores
cromo/sílica, catalizadores de Ziegler-Natta o catalizadores de metaloceno. La falta
de ramificación se asegura por una elección apropiada de catalizador (por ejemplo,
catalizadores de cromo o catalizadores de Ziegler-Natta) y condiciones de reacción.
 Polipropileno reticulado (PEX o XLPE):

El PEX es un polipropileno de media a alta densidad que contiene enlaces
entrecruzados introducidos en la estructura del polímero, cambiando el
termoplástico en un termoestable. El PEX se utiliza en algunos sistemas de tuberías
de agua potable ya que los tubos hechos del material puede ser dilatado para
ajustarse sobre una junta o nipple de metal y poco a poco volverá a su forma
original.
 Polipropileno de media densidad (MDPE):

El MDPE está definido por un intervalo de densidad de 0,926-0,940 g/cm3. El MDPE
puede ser producido por los catalizadores de cromo/sílica, catalizadores de Ziegler-
Natta o catalizadores de metaloceno. El MDPE tiene buenas propiedades de
resistencia al choque y la caída. También es menos sensible a la muesca que el LDPE
y la resistencia al agrietamiento por tensión es mejor que el HDPE. El MDPE se suele
utilizar en tuberías y accesorios de gas, sacos, film retráctil, película de embalaje,
bolsas de plástico y los cierres de los tornillos.
 Polipropileno de baja densidad lineal (LLDPE):

El LLDPE se define por un intervalo de densidad de 0,915-0,925 g/cm3. El polietileno
lineal se produce normalmente con pesos moleculares en el rango de 200.000 a
500.000, pero puede ser mayor aún.
1.5. Aplicaciones en la Industria:
1.5.1. Modalidades del Aprovechamiento:
 Aplicaciones en edificación de los plásticos
La construcción de edificios se basa en los materiales convencionales del siglo XX. Es decir, 9
estructuras de acero u hormigón; cubiertas conformadas con materiales cerámicos e
impermeabilizados con materiales asfálticos; fachadas íntegras de materiales cerámicos o

revestidos con materiales pétreos; acabados con materiales cerámicos o pinturas
tradicionales (al agua o al aceite).
Las novedades más notables han sido la entrada de las resinas en las pinturas y en las
masillas de juntas, las telas de impermeabilización de polímeros, el poliestireno extruido en
las cubiertas invertidas como aislante térmico; las fibras minerales impregnadas o no de
resinas en las placas de aislamiento térmico y, sobre todo el PVC en carpintería y
conducciones de desagüe. Sin embargo los plásticos han entrado profusamente en la
decoración y mobiliario (moquetas, muebles de cocina).
En todo caso, el avance de los polímeros y su derivados los materiales compuestos unidos a
los adhesivos, parece imparable y en las próximas décadas se producirán cambios
importantes en la distribución de la importancia de los materiales en la construcción de
edificio. Todo esto ha de tener en cuenta que la materia prima de los plásticos, adhesivos y
materiales compuestos es el petróleo.
Por lo que las reservas de este material y variable ecológica también jugarán un papel
importante en el desarrollo de los acontecimientos. Mientras se produce o no la
implantación de estos materiales en la construcción ya hay soluciones probadas para las
distintas partes del edificio. A continuación se exponen las más importantes.
 Cimentaciones
Los bloques de polímeros de poliestireno espumado han sido utilizados para obtener
volumen estable de bajo peso como sub-base de carreteras. No totalmente nuevo el uso de
suelos reforzados por fibras. Los geo-textiles dotan al suelo de:
• Resistencia
• Rigidez
• Durabilidad
• Adhesión
Las fibras de poliéster, cintas de polipropileno y redes de polietileno constituyen soluciones

para reforzar el suelo más barato que la óptima desde el punto de vista técnico que es la
poliamida. En la figura se representan los diagramas esquemáticos de tensión deformación
de las distintas fibras:
Los polímeros usados en geo-textiles tienen una vida de alta duración, dado que no están
expuestos a la acción del aire (oxidación) ni de los rayos ultravioleta. En cuanto a la
humedad la mayoría de la fibras resisten la hidrólisis excepto el poliéster.
 Estructuras:
Una de las grandes ventajas de los materiales derivados de los polímeros es la alta
resistencia. Existen numerosas aplicaciones de estos materiales a las estructuras. Uno de
10
los grandes desafíos consiste en la sustitución del acero de armar hormigón, para prolongar
la vida útil de estas estructuras. Cada vez se utilizan más refuerzo de fibras de aramida o
carbono en las estructuras de hormigón o acero. Son más resistentes y ligeras que las

tradicionales, no ocasionando interferencias en la transmisión de ondas electromagnéticas
y responden mejor a las agresiones químicas del entorno.
También se construyen edificios con paneles resistentes sin ningún tipo de pórtico
estructural previo. Básicamente son cuatro los tipos de materiales utilizados para usos
estructurales:
1. Fibras para sustituir el armado del hormigón o para tendones de pretensado. Las fibras
más utilizadas son la de vidrio recubiertas de una resina termo endurecible (vinilester,
poliéster o epoxi). El límite para estas fibras está en los 2700 Mpa.
2. Tirantes o estructuras que trabajan a tracción para sujetar una determinada construcción
con exigencias de resistencia mayor (hasta 4500 Mpa). En estos casos se utilizan fibras de
carbono o aramida.
3. Perfiles de fibra de vidrio y una matriz termoestable como alternativa a la estructura

clásica de hormigón armado o metálica. Estos perfiles se fabrican por el proceso de
pultrusión. Su resistencia es cuatro veces mayor que la del acero y su densidad cuatro veces
menor.
4. Paneles de fibra de vidrio auto resistente. Pueden ser paneles de poliéster que absorben
las cargas estructurales además de proporcionar aislamiento. Su utilización se ha reducido,
hasta ahora, a recubrir instalaciones de transmisión sin interferencias radioeléctricas.
 Fachadas
La incorporación de los nuevos materiales a las fachadas (polímeros, compuestos, etc.) es

ya una realidad palpable. Cuatro son las configuraciones fundamentales de estos materiales
para su uso en fachadas de edificios:
• Paneles monolíticos de materiales compuestos de matriz termoestable. Normalmente

resina de poliéster y fibra de vidrio.
También se han utilizado resina epoxi y fibra de carbono
• Paneles multicapa (sándwich) de nido de abeja o con núcleo de poliestireno expandido,

poliuretano o Policloruro de vinilo.
• Paneles termo conformados de un termoplástico. Por ejemplo, policarbonato reforzado

con carga de fibra de vidrio y espuma de poliuretano.
• Panel de hormigón reforzado con fibra de vidrio AR
Para que un panel multicapa resista los esfuerzos mecánico a que puede estar sometido.
Ello requiere que el núcleo las resista con disposiciones de baja densidad. Para ello se
utilizan núcleos específicos: 11
• Nido de abeja.- Se fabrican con láminas delgadas de materiales metálicos y no metálicos
en los que la forma tiene una gran importancia. Las láminas se unen entre sí mediante
adhesivos o por soldadura. En general adoptan la forma de múltiples celdas o panales. Los

materiales metálicos utilizados habitualmente son aluminio, acero, titanio y entre las no
metálicas fibras de vidrio, Poliamida (Nomex), Kevlar, papel, que se impregnan con resinas
para darles rigidez.
• Núcleos de baja densidad.- Se tratan de núcleos compuestos de espumas (foma) que son
estructuras celulares con burbujas de gas de densidad menor que la de las resinas de
procedencia. El núcleo se puede obtener por mecanizado o inyección de la colada.
• Poliuretano.- Son también espumas que se pueden realizar in situ por la rapidez de su
reacción polimerización.
 Cubiertas
Hay numerosas soluciones probadas para la construcción de cubiertas con materiales

compuestos:
Con estructuras rígidas:
• Laminados de fibra de vidrio y matriz termoestable.
• Placas onduladas de fibra de vidrio E con resina de poliéster o de fibra de vidrio AR

reforzando hormigón.
• Sistemas multicapa de nido de abeja de polipropileno
• Termo conformados de termoplásticos (policarbonato) reforzado con fibra de vidrio.
Con estructuras flexibles.
• Tejidos de fibra de vidrio o de poliéster combinados con una matriz termoplástica como el
teflón o el Policloruro de vinilo sobre estructura convencional.
• Membranas flexibles con hormigón en la que este se cubre con la membrana de hilo
continúo de poliéster.
 Tuberías: Las primeras tuberías fabricadas con materiales plásticos son del año 1941 en
Alemania. El objetivo era la conducción o desagüe de materiales químicamente agresivos
para el acero o el hormigón. Las tuberías más habitualmente utilizadas son:
 Las de PVC para agua
•Las de polietileno para combustibles gaseosos
 Reparación y restauración
Los polímeros, los adhesivos sintéticos y los materiales compuestos son una fuente
inagotables de soluciones para la reparación de elementos estructurales o no. Las firmas de 12
especialidades químicas proporcionan un amplio catálogo de productos específicos para las
distintas necesidades.
La aplicación se puede hacer para:

• Sustitución de barras de armado corroído
• Sustitución del hormigón deteriorado
• Empleo de perfiles de fibra de vidrio o de poliuretano de alta densidad
• Empleo de hormigón reforzado con fibra de vidrio AR
• cosido de fisuras con láminas de poliéster reforzado con fibra de vidrio.
 La vivienda completa
En general se puede concebir ya una vivienda completa sostenida, aislada y decorada con
polímeros.
1.6. Características de la oferta
El polipropileno es un material que ha sido utilizado por mucho tiempo, debido a su

gran consistencia y es considerado el platicos ecológico y recomendado para estar en
contacto con los alimentos, se prevé que su utilización crezca cada día más a diferencia de
los otros platicos (PE, PS, PVC, PET), por esto se tratara de explicar los posibles mercados
en las cuales la demanda de polipropileno se incrementara y su participación dentro del
mercado peruano.
1.6.1. Actividades complementarias:
Es importante resaltar que la mayoría de países utilizan el polipropileno debido a su gran

resistencia y es utilizada para la exportación de muchos productos, además este material es
aceptado por muchos países y su utilización es cada vez mayor.
GRAFICO N 01:
PAISES EXPORTADORES DE POLIPROPILENO
INTERPRETACIÓN:
El siguiente gráfico muestra la
exportación de polipropileno por
continente, como podemos ver
Asia Pacífico es el mayor
exportador de este producto a
nivel mundial, nuestro continente
se ubica por un pequeño
porcentaje (2%) por encima del
último lugar.
13
Fuente: PROMPERÚ/ Elaboración: PROMPERÚ

Existen diferentes tipos de materiales entre ellos tenemos: polímeros mayoritarios son
polietileno de alta densidad (PEAD), polietileno de baja densidad (PEBD), polipropileno
(PP), cloruro de polivinilo (PVC), poliestireno (PS) y polietilentereftalato (PET).
GRAFICO N 02:
COMPOSICION DE LOS RESIDUOS DE PILOMERO
INTERPRETACIÓN:
El siguiente gráfico muestra la
composición de los residuos del
polipropileno, el principal
componente es PEBD o
polietileno de baja densidad y el
menor es el PET o
polietilentereftalato.
Fuente: PROMPERÚ/ Elaboración: PROMPERÚ
GRAFICO N 03
PAISES QUE UTILIZAN PLACAS DE POLIMERO DE
POLIPROPILENO
INTERPRETACIÓN:
El gráfico muestra un listado de
los principales continentes que
usan el polipropileno en sus
diferentes industrias, Europa
lidera el grupo debido a que es el
principal país exportador de
plásticos y sus derivados a nivel
mundial.
Fuente: PROMPERÚ/ Elaboración: PROMPERÚ 14
1.6.2. Principales problemas:

Si bien es cierto el uso de las placas de polímero de polipropileno es cada vez mayor, se
debe tener en cuenta que su producción tiene ciertos procesos un tanto complicados como
los que se mencionaran a continuación:
 A menos que los grupos metilos estén arreglados a lo largo de la cadena, el

polímero no se cristaliza, dando como resultado un polímero demasiado rígido.
 Como todos los polímeros, el polipropileno se puede oxidar, particularmente
durante el proceso de fundido, por lo que debe ser protegido, eliminado los
radicales libres que atacan a los hidrógenos terciarios.
 La superficie del polímero es muy inerte, por lo que el pintado. impreso y adhesión
se hacen muy difíciles sin un tratamiento de flama
 Las películas de polipropileno son usadas para envolturas de cigarros,
dulces capacitores eléctricos, empaquetado y otros productos, por lo cual se le
debe hacer un proceso más minucioso.
1.7 Principales Canales de Distribución:
Se debe estudiar los canales de distribución porque se tiene que comprender cómo llega el
producto hasta su destinatario final. Se debe tener en cuenta los múltiples factores que
influyen en esa corriente.
Es necesario apreciar la importancia del papel de los intermediarios para hacer que el
producto llegue al usuario final y asegurar que se reciba un precio razonable. La utilización
de canales de distribución adecuados mejora la eficiencia de las ventas: teniendo en cuenta
los siguientes puntos.
1.7.1 Canales de distribución del Polipropileno y sus manufacturas:
Los canales de distribución de plástico como el polipropileno y sus manufacturas no son

uniformes para todos los países, pues esto depende mucho de cada país, de las políticas
que se tengan con respecto a la recolección de desechos plásticos y su reciclaje, entre otros
factores. Sin embargo, se puede hacer un breve bosquejo de los principales actores que
participan en los canales de distribución. Tenemos los siguientes:
 EMPRESAS DE PREVISIÓN DE INSUMOS: recolecta de insumos especiales para la

elaboración de diferentes productos hechos a base de polipropileno.
 EMPRESAS IMPORTADORAS: importan directamente materia prima sin diferenciar
si provienen o no de países miembros de la UE.
 EMPRESAS TRANSFORMADORAS Y PROCESADORAS: estas empresas son las
encargadas de transformar y procesar la materia prima en productos elaborados o
semi-elaborados para las diferentes demandas de la industria.
 INDUSTRIA PROCESADORA DE MOLDES: por lo general, son la “fabricante de 15
moldes” para la industria de plásticos de acuerdo con ciertas especificaciones
 DISTRIBUIDORES (MAYORISTA/MINORISTA): son los encargados de la
comercialización de producto terminado a mediana o gran escala.

 INDUSTRIAS (CONSTRUCCIÓN, AGROINDUSTRIAL, ELECTRÓNICO,
TELECOMUNICACIONES, TRANSPORTE Y AUTOMOTRIZ, ARTÍCULOS PARA LA
INDUSTRIA MÉDICA, OTROS): utilizan el plástico para los componentes, sub-
productos o productos finales.
 INDUSTRIA DE RECICLAJE: las empresas que producen, importan o venden artículos
de plástico para embalaje, tienen la responsabilidad de la recolección y posterior
reciclaje de los mismos. Por ejemplo en Suecia, REPA (Ordinance of Producers
Responsabilities for Packaging) es el encargado de la recolección y reciclaje de
materiales de plástico a través de su división “Plastkretsen”.
16
1.7.2 Provisión de insumos del Polipropileno:
Para la productora de polipropileno por el aumento del consumo local, el incremento de los
costos y la escasez de materia prima (sobre todo gas natural) atentan contra las nuevas

inversiones. Frente a ese panorama, advierte, el objetivo es optimizar la eficiencia operativa
para mantener la competitividad, las cuales dichas empresas que brindan la provisión de
insumos.
- EMPRESAS DISTRIBUIDORAS DEL

POLIPROPILENO A NIVEL NACIONAL:
 MAR INDUSTRIAL DISTRIBUIDORA, S.A. DE C.V:

Inicia operaciones en el Cd. De Monterrey N.L.
como Representaciones Universales bajo el
régimen de Persona física con fundación en
1973. Desde este año realizamos la distribución
de plásticos de ingeniería para maquinado de piezas mecánicas como sustitución de
metales, siendo los verdaderos pioneros de la industria con materiales plásticos que
sustituyen a los metales suaves.
Cambiando a Persona Moral el 15 de Diciembre de 1983. Y con una exitosa
trayectoria desde entonces. Distribuidores de excelencia en plásticos especiales
para uso industrial, comercial, mecánico, arquitectura y para las artes gráficas. Con
atención profesional y servicio a clientes de toda la República Mexicana y
Centroamérica.
- EMPRESAS IMPORTADORA DE POLIPROPILENO

A NIVEL INTERNACIONAL:
 ECOMEX PERU TRADE S.A.C: Es una empresa

importadora y distribuidora de tuberías,
conexiones, válvulas, materiales semi
procesados de polipropileno, polietileno de alta
densidad y reticulado, PVDF, ECTFE entre otros materiales termoplásticos de
17
fabricantes líderes en sus respectivos mercados de origen. Primeros importadores
de tuberías y conexiones de polipropileno en el Perú. Distribuidores oficiales y/o
representantes de Industrias Saladillo S.A.

- INDUSTRIAS DE POLIPROPILENO:
 NEGOCIACIÓN ANDINA SAC (NEGASAC): Es una

empresa fundada el 06 de Agosto de 1970, líder
en el mercado peruano en la comercialización de
envases flexibles naturales y sintéticos. Negasac
procura ser el modelo de desarrollo nacional a
través de la actividad empresarial, según se
desglosa la Misión de la Empresa, por tal razón ha desarrollado un complejo
Comercial / Industrial ubicado en el Parque Internacional de la Industria y Comercio
en el Callao, muy cerca al principal puerto de capital, Lima - Perú.
 IMPORTACIONES SIMONS S.A.C.: Fue fundada en 1980, en el rubro de importación

y comercialización de plásticos de ingeniería y elastómeros para la industria. Esta
amplia experiencia de más de 25 años, nos permite ofrecer plásticos para la
ingeniería de alta calidad, con garantía total y un excelente servicio, lo que nos
consolida como una empresa altamente confiable y líder en el rubro.
Para Importaciones Simmons, el principal objetivo es el servicio personalizado a

clientes, ofreciéndoles productos de alta calidad, con un gran sentido ecologista.
Una vasta experiencia, así como la innovadora tecnología con que cuenta, hacen de
empresa una institución que día a día enriquece la relación productividad-
humanismo, contribuyendo al desarrollo de clientes y proveedores.
18

1.8 Actores:
1.8.1 Autoridades: El exportador debe realizar una serie de trámites previos a la exportación
de sus productos. Las instituciones que participan son:
- GERCETUR: Gerencia Regional de Comercio Exterior, Turismo y Artesanía

- PROMPERÚ: Promoción del Perú para la Exportación y el Turismo
- SUNAT: Superintendencia Nacional de Aduanas y de Administración Tributaria
1.8.2 Principales Empresas Importadoras de Láminas de Polímeros de Propileno:
EMPRESAS IMPORTADORAS
A W Faber Castell Peruana S.A
ALUSUD PERÚ S.A.
ANAWIM PERÚ S.A.C
BRENNTAG PERÚ S.A.C
CO ESTRELLA DEL PERU E.I.R.L
COLCA DEL PERU S.A
CORPORACIÓN SABIC S.A.C
DISPERCOL S.A
FAFIPLAST S.A.C
FULL S.A.C
GEOTEXTILES DEL PERÚ S.A.C
HANGERS TRANDING EMPRESA INDIVIDUAL
IBEROAMERICANA DE PLASTICOS S.A.C
INDUSTRIAS FIBRAFORTE S.A
INNOVA ANDINA S.A
INVERSIONES COMINDUSTRIA S.A
JAFE S.A
LA COLONIAL FABRICA DE HILOS S.A
MARES IMPORT S.A.C
OPP FILM S.A
PERUANA DE MOLDEADOS S.A.
PLÁSTICOS DEL CENTRO S.A.C
PLÁSTICOS REUNIDOS S.A.
PLÁSTICOS SAN NICOLAS S.A.C
POLINPLAST S.A.C
SACOS DEL SUR S.A.
SURPACK S.A.
WIKI TRADING S.A.C
19
Elaboración: Propia / Fuente: LEGISCOMEX

1.8.3 Empresas Exportadoras/ Importadoras de Productos Derivados de Propileno:
 AUTOPARTES:
- EMPRESAS EXPORTADORAS: En lo que respecta a las empresas exportadoras,
nuestro país no cuenta con la tecnología suficiente para la elaboración y
ensamblaje de autos, por lo tanto no existen empresas que se encuentren
dentro de este rubro.
- EMPRESAS IMPORTADORAS: Contamos con grandes concesionarias de las

mejores marcas a nivel mundial. Tenemos:
PRINCIPALES EMPRESAS IMPORTADORAS

TOYOTA DEL PERÚ
NISSAN MAQUINARIAS
MOTORES DIÉSEL ANDINOS
GRUPO PANA
AUTOMOTORES GLIDEMEISTER
EURO MOTORS
SK BERGÉ PERÚ
KIA IMPORT PERÚ
MC AUTOS DEL PERÚ- MITSUBISHI MOTORS
MAQUINARIA NACIONAL
Elaboración: Propia
 PLÁSTICOS:
- EMPRESAS EXPORTADORAS: Contamos con grandes empresas, las cuales

principalmente se basan en dos actividades:
a) Menaje Domestico b) Envases Flexibles y Laminados

Contiplast S.A.C Peruplast S.A.
Contenedores Industrias Plásticos S.A. Envases y Envolturas S.A.
Ecología Plástica S.A.C. Termoencogibles S.A.
Industrias Europeas S.A.C EducaKids S.A.
Industrias Plásticas Reunidas S.A.C Manufacturas y Moldeos Plásticos S.A.C.
Mercantil Plastisol S.A. Matritech S.A.C.
Trading Plast S.A. Iberoamericana de Plásticos S.A.
Polinplast S.A.C. Contometros Especiales S.A.C.
Molmar S.A. Plásticos Inti S.A.
Elaboración: Propia 20
- EMPRESAS IMPORTADORAS: No se especifican.

 PELICULAS PARA ENVASES DE ALIMENTOS:
PRINCIPALES EMPRESAS EXPORTADORAS:

Iberoamericana de Plásticos S.A.C
OPP Film S.A
Mega pack Group S.A
Top Comercializadora y Distribuidora
AMFA VITRUM S.A
CONFIPERU S.A
 JUGUETES:
PRINCIPALES EMPRESAS EXPORTADORAS:

Látex y Plásticos
New Expo
Cotrina Jorge
Emilia
AE1
Alpaca Trading Company
Creaciones Mitaqyop
1.8.4 Empresas Importadoras de Productos Sustitutos:
De acuerdo con información de la Superintendencia Nacional de Administración Tributaria

de Perú (SUNAT) y en relación con los principales productos adquiridos desde el exterior, a
continuación se relacionan algunos de los importadores de plásticos en formas primarias y
manufacturas de productos sustitutos como:
 Principales importadores de polímeros de etileno (subpartida 390110)
IMPORTADOR
ANDINA PLAST S.R.L
ARTESCO S.A
CO ESTRELLA DEL PERÚ S.A
COLCA DEL PERÚ S.A
CONSORCIO UNIPETRO S.A.C
CORPORACIÓN SABIC A.C
CUSA S.A.C
DALKA S.A.C
DATA MEDIA S.A.C
21
DISPERCOL S.A
DUQIMICA S.A
FCA PERUANA ETERNIT S.A
FILM PACK S.A.C
INDECO S.A

INDUSTRIAS PLASTICAS CAUTE S.R.L
INNOVA ANDINA S.A
MAC CHEMICAL S.A.
Elaboración: Propia/ Fuente: SUNAT
 Principales importadores de polímeros de estireno (subpartida 3920.20)
IMPORTADOR
BSH ELECTRODOMESTICOS S.A.C
COLCA DEL PERÚ S.A.
CONSORCIO UNIPETRO S.A.C
DWSK S.A.C
FCA DE LAPICEROS LUCAS S.A.
PERUANA DE MOLDEADOS S.A
AMANCO DEL PERÚ S.A.
COMERCIAL DEL PERÚ S.A
COMERCIAL PLASTIMAX S.R.L
GRUPO INTERPLAST S.R.L
PLASTISUR S.A
PLATERS S.A.C
POLINSUMOS S.A.
UNIMAR S.A
Elaboración: Propia/ Fuente: SUNAT
1.9 Otra información relevante:
1.9.1 Principales Fortalezas y Debilidades de la Oferta:
Como sabemos la participación del mercado peruano en los diferentes mercados

internacionales está teniendo cada vez más presencia, debido a esto se debe innovar en la
presentación de los diferentes productos que ofrecemos.
Actualmente el Perú está buscando materiales que mantengan una buena relación con el
medio ambiente, las funciones que cumple el polipropileno son diversas y variadas, entre
ellas esta que presenta una gran resistencia a la tensión y compresión permitiendo una
mayor seguridad del producto. El polipropileno como material para la protección de
diferentes productos es muy útil porque los conserva muy bien y sobre porque es un
material que resiste a variadas temperaturas.
Si bien es cierto es un material muy que el polipropileno útil y sobre todo muy utilizado en
muchos países, hoy en día existen muchos más productos derivados del polipropileno, pero
como todo producto tiene ciertas desventajas.
El polipropileno es un material muy resistente a la degradación por lo cual necesita de

muchos años para degradarse, dada su alta resistencia a la degradación y lo útil que resulta 22
su empleo, la única forma de reducir su crecimiento como residuo es a través del
“reciclado”.
ANALISIS FODA DEL PRODUCTO:

FORTALEZAS DEBILIDADES
- Es un material muy resistente a la corrosión y a los cambios - El reciclaje del polipropileno
bruscos de temperatura, por esto cada vez existen más es saber cómo reducir el
empresas que trabajan con este material y tratan de crecimiento de los diferentes
diversificar los derivados de este producto. residuos que origina este
- Es uno de los polímeros biodegradables, lo cual se ha visto material.
como una de las muchas estrategias para minimizar el - Su reciclaje implica altos
impacto ambiental, lo cual también lo caracteriza. costos, por lo que es usado
- La utilización del polipropileno por parte de las empresas “reciclado mecánico”, el cual
peruanas está en aumento, ya que presentan características es un proceso físico que
deseables como por ejemplo transparencia, propiedades permite recuperar los
mecánicas eficientes y estabilidad térmica. residuos de polipropileno
- Debido al auge de tantos mercados y competencia en para su posterior utilización
diversas áreas y productos como es el caso de las industrias pero el problema es que
de alimentos, se ha vuelto necesario que las compañías durante el proceso se puede
investiguen nuevas maneras de mejorar su productividad en perder entre 5 a 10% de sus
términos de seguridad, debido a esto la utilización de los propiedades.
polímeros de polipropileno son muy importantes por los
diferentes beneficios que posee.
-
ANALISIS FODA DE LA OFERTA PERUANA:
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
- Las características del polipropileno - Existencia de un amplio y variado
y su utilización por la mayoría de las mercado para la producción y
empresas peruanas, hace que se exportación de este producto
tenga un conocimiento sobre este (Propileno).
polímero para su respectiva - La participación del mercado
producción y exportación. peruano en los diferentes mercados
- La inversión extranjera, la cual internacionales, el cual podemos
podemos utilizar como un usar como una puerta para acceder
mecanismo para la producción y al mercado internacional.
exportación respectiva.
DEBILIDADES AMENAZAS
- Escasa innovación tecnológica: No - La alta competitividad productiva de
contar los equipos suficientes para la países como Alemania, China, Bélgica
producción del propileno. y otros.
- Falta de Personal: No contamos con
los profesionales idóneos para el
establecimiento de empresas
productoras.
23
1.10 Registro de Ventas de los últimos 5 años de los Polímeros de Polipropileno:
Perú carece de la existencia de una industria petroquímica desarrollada, lo que lo convierte

en un importador neto de insumos y materias plásticas en formas primarias. De acuerdo con

datos de las Sociedad Nacional de Industriales de Perú (SNI), el 99% de estas son de origen
extranjero. La compra al exterior de este tipo de productos, se ha visto beneficiada en el
último año gracias a la baja en los precios del petróleo, entre los tipos de materias primas
demandadas por este mercado y en las cuales se observa un gran potencial para
exportación se encuentran: el polipropileno (PP), y otras como las resinas epoxi y alcídicas.
De acuerdo con datos del Ministerio de la Producción, en Perú existen 916 empresas
dedicadas a la fabricación de productos de plástico.
GRAFICO Nº04
PRODUCCIÓN DE PLÁSTICO EN FORMAS PRIMARIAS POR REGIONES
EN EL 2007
INTERPRETACIÓN:
Como se observa el en grafico
las principales regiones que
se encargan de la producción
de plásticos en formas
primarias como son: las
bolsas, laminas entre otros,
está centrado el Lima con un
total de 82.9%, seguido del
callao con 5.7%.
Fuente: Ministerio de Producción / Elaboración: propia
GRAFICO Nº5
CONCENTRACIÓN DE ESTABLECIMIENTOS PRODUCTIVOS
DE PLÁSTICO EN FORMAS PRIMARIAS 2005-2007
INTERPRETACIÓN:
De acuerdo al grafico anterior se señalan
los establecimientos o empresas que
producen plásticos en base a
24
polipropileno, teniendo una mayor
concentración en la ciudad de Lima
donde se encuentran establecidas el
82,6% (757 empresas), en Callao, el 4% (37
empresas); en Arequipa, el 3,3% (30
empresas),
Estudio de Mercado de Polímero y en en
de Polipropileno Junín, el 2,8% (26
el Perú
empresas). El restante 7,3% está en otras
regiones del país, según resultados del
censo el año 2005-2007.
Fuente: Censo de Manufactura 2007/ Elaboración: propia
No existe un registro total sobre los volúmenes de ventas en el Perú pero si se sabe sobre
las diferentes empresas que se dedican a la fabricación y ventas de los polímeros de
polipropileno y sus derivados. En este caso mencionaremos que parte de las empresas
peruanas destacan por sus volúmenes de ventas.
GRAFICO Nº6
COMPOSICIÓN POR TAMAÑO DE LAS EMPRESAS EN EL 2007
INTERPRETACION:
Como se observa las micro empresas
son las que cuentan con mayores
volúmenes de ventas y fabricación de
productos a base de polipropileno
con un total de 77,8%, seguido por
pequeñas empresas, con el 19,7%, y
medianas y grandes empresas, con
un 2,5%.
Fuente: Ministerio de la Producción/ Elaboración: propia
El capítulo 39 del arancel peruano tiene 183 subpartidas que desglosan en su totalidad tanto
el plástico en sus formas primarias, como las manufacturas hechas a base de estas materias
primas.
GRAFICO Nº7
COMPOSICIÓN PORCENTUAL DEL SECTOR PLÁSTICO Y SUS MANUFACTURAS
INTERPRETACION:
Como se observa en la imagen de
las 183 partidas, un 59,56% (109
subpartidas) tiene un arancel ad-
valorem del 0% para su 25
importación y un 40,44% están
gravadas con un 9% (74
subpartidas), según datos de la
Superintendencia Nacional de
Administración Tributaria
(SUNAT).
Fuente: SUNAT/ Elaboración: Legiscomex
Los principales productos elaborados por el sector manufacturero son botellas y cajas para
la industria de bebidas, envases para la industria farmacéutica, cajas, mantos, tuberías y
accesorios de tubería para la industria de la construcción; cajas para las industrias
cerveceras, y artículos de uso doméstico e industrial para el comercio en general.
Perú ofrece un gran potencial para los países sudamericanos y centroamericanos,

productores de materias primas y bienes finales en plástico, que pueden aprovechar el
aumento en las compras internacionales que este viene mostrando durante los últimos
años en los dos grandes rubros del sector, formas primarias y manufacturas plásticas,
especialmente la fabricación y venta de los derivados del polímero de polipropileno.
Hacia el principio de esta cadena se encuentra la industria petroquímica, fuente de las

resinas termoplásticas. Las más utilizadas por esta rama son: Polietileno de Baja Densidad
(PEBD), Polietileno de Alta Densidad (PEAD), Polipropileno (PP), Policloruro de Vinilo (PVC),
Poliestireno (PS) y Tereftalato de Polietileno (PET). Todos estos insumos, obtenidos a partir
del procesamiento del petróleo o del gas natural, llegan a la industria transformadora en
forma de pellets-commodity cuyo precio interno depende de las variaciones del precio
internacional del petróleo y del tipo de cambio.
 La industria plástica, integrada mayormente por empresas medianas, produce

artículos que pueden ser agrupados de la siguiente manera, teniendo en cuenta su
finalidad:
 Semiterminados. (productos que luego serán transformados nuevamente por otras

industrias): barras, varillas, perfiles, placas, láminas, hojas, revestimientos, etc.
 Envases y embalajes: cajas, cajones, bolsas, botellas, bidones, damajuanas, frascos,

potes, tambores, tapones, tapas, etc.
 Tuberías, sanitarios y otros materiales para la construcción: tubos y accesorios de

tuberías (juntas, codos, empalmes, etc.), mangueras, bañeras, duchas, bidés,
inodoros, depósitos, cisternas, puertas, ventanas y sus marcos, etc.
 Artículos de uso doméstico: vajillas y demás objetos para el servicio de mesa o de

cocina (biberones, juegos de té, café, vasos, tazas, platos), artículos para higiene y
tocador (jaboneras, porta cepillos, portarrollos, esponjas, toalleros, cortinas de 26
baño, etc.)

 Otros insumos: artículos de oficina, correas de transmisión y correas
transportadoras; artículos de laboratorio o de farmacia, accesorios utilizados para
hemodiálisis; partes de vehículos automóviles; cascos de seguridad, etc.
 Otros bienes de consumo final: artículos escolares; accesorios de vestir; estatuillas y

adornos.
II.- ESTUDIO DE DEMANDA:
2.1 Situación Arancelaria:
Es necesario conocer los impuestos que agravan la importación del producto en cuestión a
fin de saber que pagos realizar, asimismo cuales son los principales países demandantes y
en qué sectores en específico se utiliza el producto.
2.1.1 Arancel General:
GRAVÁMENES VIGENTES VALOR

Ad/ Valorem 6%
Impuesto Selectivo al Consumo 0%

Impuesto General a las Ventas 16%
Impuesto de Promoción Municipal 2%

Derechos específicos N.A.
Derecho Antidumping N.A.

Seguro 2%
Sobretasa 0%
Unidad de Medida (+)
2.1.2 Otros países con Ventajas Arancelarias:
Nuestro país en busca de lograr una cultura e libre comercio a suscrito tratados de libre
comercio con otros estados, esto conlleva a que exista un tratado arancelario especial con
dichos países. Los países que poseen beneficios con respecto a esta partida son:
PAÍS CONVENIO FECHA DE PORCENTAJE

INTERNACIONAL VIGENCIA LIBERADO 27
ADV
Venezuela ACUERDO DE ALCANCE 23/09/2013- 100%
PARCIAL DE NATURALEZA 31/12/9999

COMERCIAL PERU
Chile ALADI, ACE 38 PERU - CHILE 01/07/2008- 100%
31/12/2016
Argentina ALADI, ACE 58 PERU - 01/01/2014- 80%
ARGENTINA, BRASIL, 31/12/2014
URUGUAY Y PARAGUAY
Brasil ALADI, ACE 58 PERU - 01/01/2014- 80%
URUGUAY Y PARAGUAY
Paraguay ALADI, ACE 58 PERU - 01/01/2014- 70%
URUGUAY Y PARAGUAY
Uruguay ALADI, ACE 58 PERU - 01/01/2014- 70%
ARGENTINA,BRASIL, 31/12/2014
URUGUAY Y PARAG
EE.UU. ACUERDO DE PROMOCION 01/01/2014- 85.71%

COMERCIAL PERU - EE.UU. 31/12/2014
Canadá TLC PERU - CANADA 01/01/2014- 60%

31/12/2014
Singapur LIBRE COMERCIO PERU - 01/01/2014- 60%

SINGAPUR 31/12/2014
China TRATADO DE LIBRE 01/01/2014- 50%

COMERCIO PERU - CHINA 31/12/2014
Corea TRATADO DE LIBRE 01/01/2014- 40%

COMERCIO PERU - COREA 31/12/2014
2.2 Situación Para – Arancelarias:
Cuota NO aplicable a las importaciones originarias de países miembros de la Comunidad An
dina de Naciones. Para otros orígenes, cuando el valor FOB sea menor de US$ 20.000 se cob
ra un mínimo de US$ 5 (cinco dólares); cuando sea mayor o igual a dicho importe se aplicará
el 0,25 por mil s/FOB.
2.3 Requisitos y Barreras de Acceso:
2.3.1 Regulaciones de Importación y normas de Ingreso:
Las importaciones mundiales de sacos de polipropileno y polietileno, clasificadas en la subp
artida arancelaria 3920.20 (Polímeros de Polipropileno) alcanzaron US$ 1.157 millones en
2008.
Estados Unidos es el primer importador del mundo, sus importaciones pasaron de US$ 143 28
millones en 2004 a US$ 206 millones en 2008. Algunas de las barreras de acceso al mercado
americano que podemos listar son las siguientes:

 El Tratado de Libre Comercio constituye una herramienta especialmente importante
y beneficiosa para el crecimiento de esta actividad industrial.
 Todas las importaciones en Estados Unidos están sujetas a impuestos aduanales, a
menos que específicamente estén exentos por ley. Para importar ciertas mercancías
restringidas puede ser necesario contar con una licencia o permiso.
 Todos los productos importados a Estados Unidos están sujetos al pago de
impuestos o a la entrada libre de impuestos, de acuerdo con su clasificación dentro
del Reglamento de Aranceles de Estados Unidos. Los impuestos de importación
pueden ser ad valoren y/o específicos. Los porcentajes de impuesto pueden variar
dependiendo del país de origen.
 El sistema de Estados Unidos permite la importación libre de impuestos de un
sinnúmero de productos provenientes de países en vías de desarrollo.
Aproximadamente 140 países se benefician del esquema SGP (Sistema Generalizado
de Preferencias).
 Los productos importados generalmente deben contar con el país de origen en
inglés. El texto debe ser permanente, legible y llamativo. Algunos productos tales
como alimentos, cosméticos, textiles y vestimenta, enseres domésticos y telas
inflamables requieren etiquetas adicionales.
 De acuerdo al Consumer Product Safety Act, un vasto rango de productos de
consumo (incluyendo bicicletas, camas, estufas y juguetes) está sujeto a un
estándar uniforme de seguridad.
 Estados Unidos hace cumplir las leyes anti-dumping. Cuando el Departamento de
Comercio determina que una clase de bienes extranjeros se está vendiendo, o es
probable que se esté vendiendo, a compradores en Estados Unidos a un precio
menor al de su valor justo, se puede conducir una investigación anti-dumping
2.3.2 Identificación de las Agencias Gubernamentales ante las cuales se deben tramitar
permisos de ingresos, registro de productos etiquetas:
El gobierno Americano pone a la disposición de los importadores y/o exportadores la

información necesaria a fin de realizar buenas transacciones comerciales que propicien
establecer tratos de libre comercio entre dos países.
Algunas de las entidades gubernamentales encargadas de brindar información,

encontramos a las siguientes.
29

30
2.4 Ferias y Eventos locales a realizarse en el mercado en relación al producto:

 EXPO PACKING ABRIL 2 AL 4 DE 2014 (La mayor exposición de empaque y
embalaje del norte de México)
El propósito de Expo Packing, es agendar una cita de tres días para reunir en un sólo
lugar a compradores y vendedores de las industrias maquiladoras y nacionales que
tienen grandes necesidades de materiales y equipo de empaque y envío, para de
esa manera mantener en ascenso la productividad y competitividad de Ciudad
Juárez y la creación de empleos y así aumentar el nivel de vida de los Ciudadanos
Mayores Informes: www.expo-packing.mx
 LUXEPACK SHANGHAI
16 – 17 Abril 2014- Shanghai Exhibition Center
Mayores informes: http://www.luxepackshanghai.com
 PACK PERU 2014 – Expo PLAST PERU

La feria PACK PERU 2014 (Expo de Envases y Embalajes), se realizará del 7 al 10 de
mayo del 2014, en el Centro de Exposiciones del Jockey, en Lima, en simultánea con
la 6° Expo PLAST PERU, un gran evento internacional, que se unen, para aumentar
el área de captación y para dar una interpretación a la evolución tecnológica en su
sentido más amplio.
Mayores informes: http://www.packperuexpo.com
 INTERPACK
8 – 14 Mayo 2014- PROCESSES AND PACKAING
LEADING TRADE FAIR DUSSELDORF GERMANY
Mayores informes: www.interpack.com
 LUXEPACK NEW YORK 2014

The premier show for creative packaging
14 – 15 mayo 2014- New York Pier 92
Mayores informes: http://www.luxepacknewyork.com
 ARGENPLÁS 2014
XV Exposición Internacional de Plásticos- 16 al 19 de junio de 2014
Mayores informes: www.argenplas.com.ar
 PROPAK CHINA 2014 (Edición 20)

15 – 18 Julio 2014- Shanghai New International Expo Centre (SNIEC)
Mayores informes: www.propakchina.com
2.4.1 Rueda de Negocios PLAST PERÚ 2012:
Plast Perú es una Feria internacional de la Industria del Plástico, es la puerta de ingreso 31
a la Industria del Plástico y afines en el Perú, este sector hoy se presenta como una de
las economías de mayor evolución en los últimos 10 años en Latinoamérica.

En EXPOPLAST PERU 2012 se presentaron los desarrollos tecnológicos más avanzados,
aplicaciones innovadoras, podrán ver las tendencias del mercado, presentación de
nuevos productos y una serie de charlas, conferencias y seminarios sobre esta
actividad. Esta fue una feria en sus anteriores ediciones se constituyó en un gran centro
de negocios para visitantes nacionales y extranjeros, constituyéndose en uno de los
encuentros más importante de la industria plástica del Pacífico Sur y Latinoamérica.
 Empresas Peruanas participantes:

- MOLDES PARA PLÁTICOS:
 2G
- MENAJE DOMÉSTTICO:
 Contiplast S.A.C
 Contenedores Industrias Plásticos S.A.C
 Ecología Plástica S.A.C
 Industrias Europeas S.A.C
 Industrias Plásticas Reunidas S.A.C
 Mercantil Plastisol S.A.
 Trading Plast S.A.
 Polinplast S.A.C
 Molmar S.A.
- ENVASES FLEXIBLES Y LAMINADOS:

 Perú Plast S.A.
 Envases y envolturas S.A.
 Termoencogibles S.A.
 EducaKids S.A.
 Manufacturas y Moldeos Plásticos S.A.C
 Matritech S.A.C
 Iberoamericana de Plásticos S.A
 Contometros Especiales S.A.C
 Importadores Participantes: para la selección de las empresas importadoras

participantes de la Feria Internacional se consideraron los siguientes criterios:
 Montos de negociación (superiores al millón de dólares)
 Productos de Interés (compatible con oferta exportable)
 Tipo de importador (distribuidor o productor)
32
GRÁFICO Nº 8
PAÍSES IMPORTADORES PARTICIPANTES

INTERPRETACIÓN:
El gráfico muestra la
participación comercial por país
latinoamericana en el sector
industrial del plástico. Colombia
es el país que más importa este
insumo, debido a que lo utiliza
en el sector textil entre otros.
Fuente: SIICEX / Elaboración: SIICEX
 Resultados alcanzados:
El mayor número de empresas invitadas fueron sugeridas por la propia empresa, las
cuales fueron evaluadas y aprobadas por nuestra Coordinación. Cerca del 99% del
total de participantes a la Rueda han mostrado un adecuado nivel de satisfacción
con su participación y el tipo de contacto realizados.
33

Fuente: PROMPERÚ / Elaboración: PROMPERÚ
 Nivel negociado por país:
PAÍS PROYECCIÓN A 12
MESES
Colombia 2,400
 ColombiaChilese constituye como 1,250

principalBolivia
país demandante,0,900
proyectándose unas compras por
Ecuador
2,4 millones de dólares 0,850
 El 24% Nicaragua
de las negociaciones fueron 0,750
asumidas por países
Costa Rica
Centroamericanos 0,650
Guatemala
Fuente: encuestas O,350
/ Elaboración: PROMPERÚ
Total 7,150
Fuente: encuestas / Elaboración: PROMPERÚ
2.5 Principales productos demandados:
El Polipropileno (PP), es un polímero termoplástico utilizado en una amplia variedad de

aplicaciones incluyendo el embalaje, industria textil (por ejemplo, cuerdas, ropa interior
34
térmica y alfombras), artículos de papelería, partes de plástico y envases reutilizables de
varios tipos, equipos de laboratorio, los altavoces, componentes de automoción, la más
recientemente en la industria de la construcción. Además de un polímero a partir de la

monómero propileno, es resistente y extraordinariamente resistente a muchos solventes
químicos, bases y ácidos.
Por su gran resistencia al calor, se emplea en la fabricación de objetos que precisan

esterilización, como los artículos sanitarios en general. También se emplea en la fabricación
de utensilios de cocina, engranajes que no precisen lubrificación y como aislante eléctrico,
elementos mecánicos de electrodomésticos, parachoques de automóviles etc.
Por ser lineal y cristalino, el polipropileno también se emplea para la obtención de

monofilamentos y rafias para su utilización en la industria textil, especialmente en la
fabricación de moquetas. También se utiliza este material para la confección de flejes para
el atado de embalajes.
2.6 Principales sectores productivos demandantes:
El polipropileno es fuente de materias primas para diversos productos; es un verdadero

protagonista en muchos de los productos que se encuentran en cada hogar y en diferentes
industrias, como por ejemplo podemos encontrarlo en:
 Alimento
 Hogar
 Muebles
 Cosméticos.
 Industria y salud.
Por la versatilidad del polímero de polipropileno es compatible con la mayoría de las

técnicas de procesamiento existentes, por eso es usado en diferentes aplicaciones
comerciales, como Packaging, productos automotrices, textiles, menaje, medicina, tuberías
entre muchos otros. Por diversas razones explicadas en la presentación de este trabajo la
utilización del polipropileno es cada vez mucho mayor, muchas más empresas recuren a
este material para la fabricación de diversos productos, también posee una transparencia
superior al resto de las poliolefinas, convirtiéndose en uno de los materiales más usados en
envases y embalajes que hoy en día encontramos en los diferentes mercados nacionales e
internacionales.
- SECTOR ENVASE DE ALIEMNTOS:

Un segmento importante del mercado es el sector de envasado de productos
alimenticios debido a la gran resistencia que posee y es un material muy fácil de
moldear y de artículos de lujo con películas transparentes y opacas, con estas
últimas se envuelven y envasan sobre todo, tabletas de chocolate y galletas, para
todo esto, se utilizan películas del mismo material, y el crecimiento de estas en el
mercado, se estima de un 8 a un 10% a escala mundial, a causa de las numerosas
posibilidades de aplicación, el elevado potencial de sustitución y la buena
compatibilidad con el medio ambiente. Como una forma de envase, la mayoría de
35
empresas y compañías utiliza los polímeros de polipropileno para contener diversos
productos, el polipropileno puede ser usado para almacenar, congelar y cocinar en
microondas para recalentar los alimentos.

Tiene muchas características que lo hacen apropiado para almacenar alimentos, La
función principal de empacar alimentos es proteger la calidad de la comida durante
el transporte, manejo, publicidad y almacenamiento.
En muchos casos, los plásticos de polipropileno ofrecen la protección más eficiente
y económica para los productos alimenticios.
- SECTOR AUTOMOTRIZ:
Otro de los sectores en donde es muy requerido es en la industria automotriz, La
industria del automóvil evoluciona rápidamente. En su afán de optimización, la
búsqueda de materiales que reúnan el mayor número de requerimientos específicos
se ha convertido en una de las metas de las grandes empresas internacionales. Esa
búsqueda ha encontrado en el polipropileno uno de los aliados fundamentales
dentro de la gran familia de los materiales plásticos.
En él, diseño y propiedades (arte y técnica) se combinan para volcar al mercado
productos cada vez más innovadores, competitivos, y confiables. en un sector tan
exigente, el polipropileno y sus compuestos han encontrado nuevos campos de
aplicación aportando confort visual y al tacto en los interiores de los habitáculos,
estabilidad dimensional en los compartimentos del motor, óptima performance
frente a los agentes climáticos en la periferia, y buena aptitud para recibir
tratamientos decorativos de superficie (pinturas), debido los diversos
requerimientos que se tiene que cumplir en este sector, han logrado posicionar al
polipropileno como el plástico más importante de la ingeniería del automóvil en la
actualidad.
2.7 Tamaño del mercado:
Debido a que nuestro país no es productor de placas de polipropileno no es posible realizar

un estudio sobre el mercado nacional de dicho producto, sin embargo como el
polipropileno si lo importamos en grandes cantidades es preciso conocer el mercado a
escala internacional.
"Las ventas de propileno alcanzaron su valor máximo de más de 90 mil millones de dólares
EE.UU. en 2008", informa Oliver Kutsch, el presidente del instituto de investigación de
mercado. "Este nivel será superado tan pronto a lo largo de los años”. Un factor
importante, que tendrá un impacto en el mercado mundial de propileno, es la expansión de
la capacidad masiva de propileno y productos derivados en el Medio Oriente y China. Países
del Medio Oriente presentan los mayores incrementos en la producción de propileno y la
demanda.
Se espera que la oferta y la demanda en esos países se habrá duplicado para el año 2014. Sin
embargo, el Asia-Pacífico región seguirá dominando el mercado y generar más del 45% de
toda la demanda.
El mercado del propileno e compone de productores de acrilonitrilo, seguido peróxido de 36

propileno. El acrilonitrilo es usado principalmente para la producción de fibras acrílicas, las
cuales son procesadas en los textiles. Los derivados de óxido de propileno son necesarios
como materias primas para la fabricación de productos como el poliuretano, lacas y
adhesivos, resinas de poliéster, refrigerantes, anticongelantes y disolventes.

2.8 Precios del Polipropileno y sus derivados:
En un estudio realizado en el 2011 de una empresa de investigación alemana de nombre

Ceresana ubicada en Alemania meridional pronostica un desarrollo dinámico de la demanda
mundial de polipropileno es decir un aumento de más de millones de toneladas en
2017.Según el último boletín editado por ANARPLA, de enero de 2013, los precios de
materiales vírgenes de plásticos han tenido el comportamiento siguiente:
2.9
2.9.1 Principales oportunidades y fortalezas de la demanda:
 Se espera un incremento de la demanda internacional gracias a la desgravación de

barreras – EEUU (principal mercado de destino).
 Incremento en la demanda explicado por la expansión de puntos de distribución en
los principales mercados de destino.
 Orientación al consumo de productos biodegradables
 A Mediano plazo, una oportunidad interesante para el crecimiento del sector es el
desarrollo de una industria petroquímica local en el sur del país, en base al gas de
Camisea. La Coreana SK, la Mexicana Mexichern y la Brasilera Braskem.
 Fuerte inversión en tecnología sobre todo en las empresas grandes (elevando el
valor agregado de los productos). 37
 Reconocida calidad de los productos plásticos peruanos.
 Alta Diversificación de productos plásticos.

2.9.2 Principales Amenazas y debilidades de la demanda:
 Bajo conocimiento de potenciales mercados y Tendencias Tecnológicas.

 Alta Competencia de productores informales e importaciones subvaluadas (menaje
domestico)
 Exposición al alza de costos debido a la fuerte dependencia de insumos importados.
 Futuros incrementos en los precios de envases de plástico, podría motivar a

sustituirlos por envases de vidrio.
 Movimientos de Conservación Ecológica podría generar restricciones a la demanda
III. BALANCE OFERTA – DEMANDA Y PROYECCIONES:
3.1 Balance oferta y demanda:
3.1.1 Oferta Mundial:
LISTA DE EMPRESAS EXPORTADORAS A NIVEL MUNDIAL
Nombre de la empresa Número de categorías Número de País Ciudad

de productos o empleados
servicios
comercializados
"INDUSTRIE- EN 44 21-50 Países Bajos LELYSTAD
HANDELMAATSCHAPPI (Holanda)
J "UXEM" BV
3D SP. Z O.O. 39 11-20 Polonia LUBARTÓW
A & T POLYMA 12 11-20 Francia POMMEUSE
ABG 203 11-20 Reino Unido NORTHAMPT

ON
A.T CHEMS CHEMICAL 11 11-20 Egipto MAADI,CAIRO

BUUSINESS &
CONSULTATIONS
ABBEY DISTRIBUTION 529 11-20 Reino Unido HIGH
WYCOMBE
ACRYLINE AG 73 21-50 Suiza OBERGLATT
ADLER POLSKA SP. Z 19 251-500 Polonia BIELSKO-

O.O. BIALA
ADVANCED PLASTIC 118 11-20 Reino Unido MILTON

TECHNOLOGY LTD KEYNES 38
AGENTA 1.220 Alemania WÜRZBURG
Fuente: TRADEMAP / Elaboración: Propia

LISTA DE LOS PAÍSES EXPORTADORES A NIVEL MUNDIAL
valor valor valor valor valor

Exportadores exportada en exportada exportad exportad exportada
2009 en 2010 a en 2011 a en 2012 en 2013
Mundo 7.512.508 8.812.246 10.430.107 9.965.991 10.305.315
Alemania 792.650 1.054.181 1.234.742 1.158.228 1.188.305
Italia 876.732 923.922 1.040.515 957.241 1.019.243
Bélgica 670.598 704.013 774.087 659.744 693.327
China 335.192 449.874 657.685 615.357 647.177
Estados Unidos de América 456.219 517.387 552.276 557.188 552.610
Reino Unido 301.050 315.501 342.570 323.020 362.302
Turquía 220.069 283.830 339.298 322.311 341.280
Japón 292.563 360.521 399.882 368.067 331.309
México 175.441 183.662 278.345 280.845 308.131
Perú (Puesto 89) 69.716 94.830 132.341 158.885 139.487
EXPORTACIONES MUNDIALES
50000000
40000000
30000000
20000000
10000000
0
ia lia ca a a )
do an lgi in ica id
o uí pó
n ico 89
un Ita é Ch ér Un r q Ja éx o
M em B m Tu M st
Al eA ein
o
Pue
s d R (
do rú
ni Pe
sU
do
ta
Es
Exportadores TOTAL
39

4,500,000
4,000,000
3,500,000 R² = 0.8
EXPONENCIAL:
3,000,000 (valor FOB)
POLINÓMICA:
2,500,000 Exponencial
R² = 0.44 (Precio FOB/KG)
Lineal
2,000,000 R² = 0.27 Logaritmica
R² = 0.45 Polinomica
1,500,000 Potencial
R² = 0.27
1,000,000
500,000
0
2008 2009 2010 2011 2012
3.1.2 Demanda mundial:
LISTA DE EMPRESAS IMPORTADORAS A NIVEL MUNDIAL

Nombre de la Número de Número de País Ciudad
empresa categorías de empleados
productos o
servicios
comercializados
"PLASTIC BEDRIJF 89 1-10 Países Bajos BERGEN OP
"BESPEX" BV (Holanda) ZOOM
3D SP. Z O.O. 39 11-20 Polonia LUBARTÓW
3D SP. Z O.O. BIURO 85 21-50 Polonia LUBLIN
SPRZEDAZY I
WYNAJMU
MIESZKAN
A.O.E. PLASTICS, 23 1-10 España TERRASSA
S.L.
A.T CHEMS 11 11-20 Egipto MAADI,CAIR
CHEMICAL O
BUUSINESS &
CONSULTATIONS
ACRYLINE AG 73 21-50 Suiza OBERGLATT
ADLER POLSKA SP. 19 251-500 Polonia BIELSKO-
Z O.O. BIALA
AGROSAK SA 31 101-250 Polonia LÓDZ
AIR FLEX S.R.L. 59 11-20 Rumania CHITILA
AISLAMIENTO- 447 11-20 España BARCELONA 40
ESTANQUEIDAD,
S.L.

LISTA DE LOS PAÍSES EXPORTADORES A NIVEL MUNDIAL
valor valor valor valor

valor importada
Importadores importada importada en importada en importada
en 2013
en 2009 2010 2011 en 2012
Mundo 7.602.829 8.860.763 10.652.004 9.907.706 10.209.255
Alemania 524.433 634.289 786.175 719.575 814.854
Estados Unidos
624.474 720.073 760.238 757.735 773.014
de América
China 450.911 554.302 670.095 652.717 565.129
Reino Unido 421.792 486.362 541.577 501.460 536.039
Bélgica 446.417 468.888 502.613 456.568 520.740
Francia 383.869 486.032 500.156 469.173 471.710
Italia 259.134 307.275 378.143 330.384 373.900
Polonia 221.743 285.098 345.461 298.897 302.237
México 172.068 222.742 281.138 292.339 294.383
Canadá 216.254 250.103 272.608 280.501 279.636
Perú (Puesto 47) 19.762 24.811 34.415 31.626 34.906
IMPORTACIONES MUNDIALES
45000000
30000000
15000000
0
ia a )
do ica in id
o ca ia lia ia ico dá 47
un an ér Ch Un élgi anc Ita lon éx n a o
M e m m B Fr Po M Ca st
Al eA in
o
Pue
d R e (
os rú
n id Pe
U
dos 41
ta
Es
Importadores TOTAL

950,000
R² = 0.51
R² = 0.33
0.32
900,000 0.18
R² = 0.17
850,000 Exponential ()
EXPONENCIAL:
Linear ()
(valor FOB)
Logarithmic () EXPONENCIAL:
Polynomial ()
POLINÓMICA:
(valor FOB)
800,000 Power () (Precio FOB/KG)
POLINÓMICA:
Linear () (Precio FOB/KG)
Moving average ()
750,000
700,000
2008 2009 2010 2011 2012
3.2 Análisis prospectivo:
Se estima un desarrollo dinámico de la demanda mundial de propileno con un aumento de

más de 20 millones de toneladas en 2017. Según Oliver Kutsch, presidente del instituto de
investigación de mercados, las ventas de propileno alcanzaron su máximo valor de más de
90.000 millones de dólares en 2008, un nivel que será superado en 2012.
Un factor importante que influirá en el mercado mundial de propileno es la expansión de

capacidades de los productos de propileno en Oriente Medio y China. Estas zonas
presentan los mayores incrementos en la producción de propileno y también en la
demanda. Ceresana Research espera que la oferta y la demanda en esos países se habrá
duplicado para el año 2014. Sin embargo, la región de Asia-Pacífico seguirán dominando el
mercado y generará más del 45% de toda la demanda. China está llegando a ser el
consumidor más grande de propileno en todo el mundo y lo más probable es que supere a
los EE.UU. este año.
Entre los principales compradores de propileno se encuentran los fabricantes de

polipropileno, que representan casi dos tercios de toda la demanda. El polipropileno es uno
de los plásticos de mayor venta, sólo superado por el polietileno. El mayor consumidor es la
industria del automóvil. El polipropileno tiene una gama muy amplia de aplicaciones y, por
ejemplo, también se emplea en la fabricación de películas de embalaje, tapones de botellas,
cuerdas de fibra, cascos, etc.
42

ANEXOS
 NOTICIAS
Rusia es mercado potencial para productos peruanos por

US$5,000 millones
Domingo, 23 de febrero del 2014
Los envíos del Perú al gigante euroasiático crecieron en 71% en el 2013, informó la Asociación
de Exportadores (ADEX).En el estudio de oportunidades no aprovechadas en el mercado
ruso, figuran productos como neumáticos, preparaciones alimenticias, preparaciones para
maquillaje, entre otros.
Si bien el Perú no tiene, hasta el momento, un acuerdo comercial con Rusia, este país se
vislumbra como un mercado potencial para los productos peruanos por US$5,000 millones,
según la Gerencia de Estudios Económicos de la Asociación de Exportadores (ADEX).
Nancy Arrelucé, analista de la Gerencia de Estudios Económicos del gremio exportador,

indicó que las principales oportunidades no aprovechadas en ese país que actualmente
concentra el 0.25% del total de nuestras exportaciones, son los minerales y cátodos de
cobre refinado, el gas natural licuado, así como los minerales de cinc o hierro con sus
concentrados. “Rusia es una economía dependiente de la exportación del petróleo. En ese
sentido, gracias al incremento de los precios de este producto, su economía ha mostrado
un nivel de crecimiento de alrededor 3%. Tanto el FMI como la Organización para la
Cooperación y el Desarrollo Económico (OCDE) estiman que en el 2014 su economía seguirá
creciendo hasta entre 3.4% y el 3.6%”, detalló.
En el estudio de oportunidades no aprovechadas en el mercado ruso de ADEX figuran

productos como neumáticos, preparaciones alimenticias, preparaciones para maquillaje,
perfumes y agua de tocador, placas y láminas de polímeros de propileno, cacao en polvo,
tomates, preparaciones y conservas de pescado, entre otros.
Consultado el 4/06/2014 en http://gestion.pe/mercados/rusia-mercado-potencial-productos-

peruanos-us5000-millones-2089806
43
 GRÁFICOS ESTADÍSTICOS:
PERÚ: Importaciones de la partida 3920.20
Los principales abastecedores del mercado peruano en 2007 fueron: Chile con US$
1,5 millones (640 toneladas), que representa el 67% de las importaciones totales; China con
U$ 0,43 millones (182 toneladas), que representa el 18%; Brasil con US$ 0,16 millones
(38 toneladas), que representaron el 7%; y Ecuador con US$ 0,046 millones (199 toneladas),
que representa el 2% de las importaciones totales.
44

VARIACIONES DE PRECIOS DE EXPORTACIONES MUNDIALES
TABLA N° 1: PRECIO PROMEDIO POR EXPORTACIÓN DEL PAÍS DE

ALEMANIA (2008-2012)
ALEMANIA 2008 2009 2010 2011 2012 PROMEDIO
US$ 586, 441 516,735 505,702 527,449 524,829 414,943
TM 356,008 350,065 366,968 347,274 358,679 355,799
PRECIO 1,647 1,476 1,378 1,519 1,463 1,497
TABLA N° 2: PRECIO PROMEDIO POR EXPORTACION DEL PAIS DE

ITALIA (2008-2012)
ITALIA 2008 2009 2010 2011 2012 PROMEDIO
US$ 466,477 399,386 363,489 420,484 466,155 423198.2
TM 262,773 240,045 235,708 263,004 304,176 261141.2
PRECIO 1,775 1,664 1,542 1,599 1,533 1,622

BÉLGICA(2008-2012)
BÉLGICA 2008 2009 2010 2011 2012 PROMEDIO
US$ 259,272 235,688 209,788 199,391 186,522 218132.2
TM 147,830 149,566 143,383 131,867 131,480 140825.2
PRECIO 1,754 1,576 1,463 1,512 1,419 1,545

CHINA (2008-2012)
CHINA 2008 2009 2010 2011 2012 PROMEDIO
US$ 134,189 89,521 87,220 98,192 120,641 105952.6
TM 81,630 55,975 59,012 66,608 82,868 69218.6
PRECIO 1,644 1,599 1,478 1,474 1,456 1,530
45

CONCLUSIONES
 El polipropileno es un material que ha sido utilizado por mucho tiempo, debido a su

gran consistencia y es considerado el platicos ecológico y recomendado para estar
en contacto con los alimentos, se prevé que su utilización crezca cada día más a
diferencia de los otros platicos (PE, PS, PVC, PET), por esto se tratara de explicar los
posibles mercados en las cuales la demanda de polipropileno se incrementara y su
participación dentro del mercado peruano.
 Es importante resaltar que la mayoría de países utilizan el polipropileno debido a su

gran resistencia y es utilizada para la exportación de muchos productos, además
este material es aceptado por muchos países y su utilización es cada vez mayor.
 La utilización del polipropileno por parte de las empresas peruanas está en

aumento, los plásticos son unos de los materiales más utilizados en esta aplicación
ya que presentan características deseables como por ejemplo transparencia,
propiedades mecánicas eficientes y estabilidad térmica.
 Se debe estudiar los canales de distribución porque se tiene que comprender cómo
llega el producto hasta su destinatario final. Se debe tener en cuenta los múltiples
factores que influyen en esa corriente.
 Es necesario apreciar la importancia del papel de los intermediarios para hacer que el
producto llegue al usuario final y asegurar que se reciba un precio razonable. La
utilización de canales de distribución adecuados mejora la eficiencia de las ventas:
teniendo en cuenta los siguientes puntos.
 Perú carece de la existencia de una industria petroquímica desarrollada, lo que lo

convierte en un importador neto de insumos y materias plásticas en formas
primarias. De acuerdo con datos de las Sociedad Nacional de Industriales de Perú
(SNI), el 99% de estas son de origen extranjero.
46

BIBLIOGRAFÍA
 http://www.siicex.gob.pe/siicex/resources/sectoresproductivos/Resultados%20Plast
%20Per%C3%BA%202012.pdf Consultado el 08/06/2014
 http://www.mundoplast.com/noticia/el-consumo-mundial-polipropileno-alcanzara-
los-624-millones-toneladas-2020/71607 Consultado el 05/06/2014
 http://www.slideshare.net/DavidBuenoSaenz/polipropileno-15439264 Consultado el
05/06/2014
 http://www.abagensa.com/#page_2/ Consultado el 06/06/2014
 http://media.peru.info/siicex/documentosportal/887993922rad1EFCE.pdf
Consultado el 06/06/2014
 http://www.ecomexperu.com/productos.htm Consultado el 06/06/2014 Consultado
el 06/06/2014
 http://ue.proexport.com.co/oportunidad-por-sector/manufactura-y-prendas-de-
vestir/plasticos Consultado el 06/06/2014
 http://www.siicex.gob.pe/siicex/resources/exportaciones/320943030rad6B8C7.pdf
Consultado el 06/06/2914
47

Estudio de Mercado de Polimero Polipropi

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UNIVERSIDAD NACIONAL PEDRO

Facultad de Ciencias Económicas

ESTUDIO DE MERCADO DE POLÍMERO

 CURSO: SEMINARIO DE NOMENCLATURA ARANCELARIA

 PROFESOR: Segundo Bocanegra Campos

Estudio de Mercado de Polímero de Polipropileno en el Perú

I.- ESTUDIO DE LA OFERTA:

1.1: Código Sistema Armonizado Peruano:

CÓDIGO DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

1.2Historia del polipropileno:

1.3 Descripción del producto:

El polipropileno (PP) es un polímero termoplástico comercial, semicristalino, blanco,

Estudio de Mercado de Polímero de Polipropileno en el Perú

El polipropileno (PP) también se emplea en

Por lo general, el polipropileno es tenaz y flexible, en especial cuando presenta la forma de

El procesamiento por fusión del polipropileno se puede lograr mediante extrusión y

 Obtención del polipropileno:

Estudio de Mercado de Polímero de Polipropileno en el Perú

 PP copolímero: Al añadir entre un 5 y un 30% de etileno en la polimerización

 Usos del polipropileno:

Estudio de Mercado de Polímero de Polipropileno en el Perú

1.4 Productos del polipropileno:

Entre los productos más específicos sobre el polipropileno tenemos:

 Envases de pared delgada:

Estudio de Mercado de Polímero de Polipropileno en el Perú

 Moldeo por inyección:

 Moldeo por Soplado:

Son largamente empleadas en el embalaje de alimentos y otros artículos. Son fabricadas

 Aplicaciones en la industria automotriz

Estudio de Mercado de Polímero de Polipropileno en el Perú

En un sector tan exigente, el polipropileno y sus compuestos han encontrado nuevos

 Polipropileno de alto impacto

El polipropileno de alto impacto ofrece una excelente resistencia a bajas temperaturas lo

 Sector de Consumo (Tubos, perfiles, juguetes, recipientes para alimentos,

- Características del polipropileno de alto impacto:

Algunas de las características particulares del polipropileno de alto impacto, son:

1.4.1 Productos primarios fabricados de polipropileno:

A continuación le presentamos una lista de productos

Estudio de Mercado de Polímero de Polipropileno en el Perú

 Empaque para manguera:

- Proveedores de productos primarios de polipropileno de alto impacto

A continuación le presentamos a Importaciones Industriales Masaca, proveedor de

 IMPORTACIONES INDUSTRIALES MASACA: es una empresa dedicada a solucionar los

1.4.2 Productos sustitutos del Polipropileno:

 Polipropileno de ultra alto peso molecular (UHMWPE) :

Estudio de Mercado de Polímero de Polipropileno en el Perú

 Polipropileno de alta densidad (HDPE):

 Polipropileno reticulado (PEX o XLPE):

 Polipropileno de media densidad (MDPE):

 Polipropileno de baja densidad lineal (LLDPE):

1.5. Aplicaciones en la Industria:

1.5.1. Modalidades del Aprovechamiento:

 Aplicaciones en edificación de los plásticos

Estudio de Mercado de Polímero de Polipropileno en el Perú

Las fibras de poliéster, cintas de polipropileno y redes de polietileno constituyen soluciones

Estudio de Mercado de Polímero de Polipropileno en el Perú

3. Perfiles de fibra de vidrio y una matriz termoestable como alternativa a la estructura

La incorporación de los nuevos materiales a las fachadas (polímeros, compuestos, etc.) es

• Paneles monolíticos de materiales compuestos de matriz termoestable. Normalmente

También se han utilizado resina epoxi y fibra de carbono

• Paneles multicapa (sándwich) de nido de abeja o con núcleo de poliestireno expandido,

• Paneles termo conformados de un termoplástico. Por ejemplo, policarbonato reforzado

• Panel de hormigón reforzado con fibra de vidrio AR