ANALISIS DETALLADO DE LAS SEIS FUERZAS DEL SECTOR DE ACTIVIDAD (PORTER)

Evaluación

TOTAL PONDERADO
Ni me beneficia,
ni me perjudica
negativamente

positivamente
Me perjudica,

Me beneficia,
me afecta
me afecta
(1, 2 ó 3)
Ponderación
VARIABLES

-1 0 1
1 Economías de escala 0 0.5
Amenaza de entrada de nuevos competidores

BARRERAS DE ENTRADA

2 Diferenciación de producto 0 1.5

3 Identificación/lealtad de marca 0 2.5
4 Acceso canal de distribución 0 3.5
5 Necesidades de capital 0 4.5
6 Acceso a nueva tecnología 0 5.5
7 Acceso a materias primas 0 6.5
8 Protección gubernamental/regulación de la industria 0 0 7.5
9 Efecto de la experiencia (y el aprendizaje) 0 8.5
10 Costes de cambio de cliente 0 9.5
11 Especialización de activos 0 10.5
BARREAS DE

12 Coste de salida 0 11.5

SALIDA

13 Interrelación con otras unidades de negocio 0 12.5

14 Restricciones de gobierno 0 13.5
15 Restricciones sociales 0 14.5
16 Número de competidores 0 15.5
17 Crecimiento del sector 0 16.5
18 Crecimiento de la industria 0 17.5
Rivalidad entre
competidores

19 Tipo de producto 0 18.5

20 Variedad de competidores 0 0 19.5
21 Costes fijos o de almacenaje 0 20.5
22 Posiciones estratégicas del sector 0 21.5
23 Manera de incrementar capacidad 0 22.5
24 Guerra de precios 0 23.5
25 Nº compradores importantes sobre el total 0 24.5
Posición de fuerza de clientes

26 Disponibilidad de sustitutos 0 25.5

27 Costes de cambio para el comprador 0 26.5
28 Posibilidad de integración hacia atrás del comprador 0 27.5
29 Posibilidad de integración hacia adelante en el sector 0 28.5
0
30 Contribucion del sector a la calidad del producto 0 29.5
31 Contribucion del sector a los costes del comprador 0 30.5
32 Rentabilidad del comprador 0 31.5
33 Implicación con el producto 0 32.5
34 Poder de negociación 0 33.5
35 Nº Suministradores importantes 0 34.5
36 Disponibilidad de sustitutos para los productos de los suministradores 0 35.5
Posición de fuerza de

37 Diferencia o costes de cambio de los productos de los suministradores 0 36.5

proveedores

38 Amenaza de integración adelante del suministrador 0 37.5

39 Amenaza de integración hacia atrás en el sector 0 0 38.5
40 Contribucion del suministrador a la calidad de los productos del sector 0 39.5
41 Contribucion del suministrador a los costes totales del sector 0 40.5
42 Calidad del producto 0 41.5
43 Grado de confianza 0 42.5
44 Disponibilidad de sustitutos próximamente 0 43.5
nuevos prod.
Amenaza de

sustitutivos
llegada de

45 Costes de cambio para el usuario 0 44.5

46 Rentabilidad y agresividad del producto del sustituto 0 0 45.5
47 Ratio precio/valor del sustituto en el sector 0 46.5
48 Agresividad del marketing del producto 0 47.5
49 Nivel legislativo en el sector 0 48.5
institucional

49.5
Contexto

50 Tasas e impuestos soportados en el sector 0

51 Nivel de corrupción 0 0 50.5
52 Presión social hacia la regulación del sector 0 51.5
53 Apoyos institucionales al sector 0 52.5
 Apoyos al PROCESO DE ANALISIS DEL SECTOR DE ACTIVIDAD

Criterios de análisis Definición Indicadores para su Análisis

Producción

mercado (en unidades

o valor monetario)
Ventas

Cuantificación del
El tamaño del mercado condiciona la capacidad
de actuación de la empresa. Si es muy pequeño Comercio Mundial-Importaciones
(nº clientes reales y potenciales reducido) obtener Mundiales-Exportaciones Mundiales
Tamaño de Mercado
una cuota de mercado que compense los
recursos (humanos, económicos) empleados es
muy difícil. Importaciones Españolas-
Exportaciones Españolas

Con el paso del tiempo las condiciones del

Evolución del Mercado.
mercados cambian.Conocer si el mercado está
Visualización de la Tasa de Crecimiento
creciendo o decreciendo es esencial a la hora de
dinámica del mercado.
invertir recursos.

Nº de proveedores

En función del Análisis

Estructura del Mercado. Un mercado es más o menos atractivo

PORTER
Visualización y dependiendo del número de clientes, Nº de clientes
entendimiento del proveedores, competidores, y de las relaciones
sistema de valor del rivalidad-cooperación que existan entre los
sector de actividad. mismos. Nº de Competidores

Tipología e importancia relativa de

los Canales de Distribución

Cuando una empresa decide implantarse en un S/ Evolución de Mercado

Proveedores. Valoración
mercado debe asegurar la disponibilidad de
de la importancia de los
proveedores, y la fuerza que tienen dentro del
Proveedores. Compras o alianzas en la cadena
sistema de valor del sector.

Grado de concentración
El objetivo de cualquier empresa es vender. Grado de fidelidad
Debemos asegurar la existencia de clientes en el
Clientes
mercado objetivo y conocer sus gustos, fiabilidad, Segmentos
etc. Perfil, hábitos de compra

Competidores. El número de competidores existentes en el Nº de empresas nacionales

Valoración de la mercado y su identificación permitirá a la empresa
importancia de los estimar sus posibiidades y posicionamiento en
Proveedores. ese mercado. Nº de empresas extranjeras

Amenaza de entrada de Visualización de la dinámica del sector y Nº de empresas de reciente incorporación al

nuevos competidores posibilidad de entrada de nuevos proveedores. sector de actividad

Visualización de la posibilidad de entrada de Últimos productos lanzados en el sector

Amenaza de entrada de nuevos productos sustitutivos y necesidad de
productos sustitutivos desarrollo de estrategias, I+D para poder competir
en el mercado. Desarrollo de I+D en curso

El conocimiento de la legislación, normativa, Barreras de entrada

homologaciones, economías de escala ...
Contexto Institucional
condicionarán significativamente nuestra entrada
en el mercado. Barreras de salida