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IDENTIFICACIÒN DE IDEAS DE NEGOCIO

TEMA: De la limitación y la escasez nacen las mejores


oportunidades

TALLER No. 1
Las limitaciones que tienen las empresas para seguir creciendo al mismo ritmo de la
población nos plantean la necesidad de crear nuevas oportunidades de empleo, bienestar,
seguridad y calidad de vida.
A continuación queremos compartir una adaptación de un famoso artículo escrito por uno de
los más importantes científicos de nuestra época: Isaac Asimov.
Un científico tuvo la idea de inventar una máquina del tiempo que le permitiera transportarse
y conocer un poco más de cerca modos de vida, costumbres y necesidades de una población,
que aunque perteneciera a otro tiempo, reflejara las "salidas" creativas a las necesidades de
cada época.
En ese fascinante viaje por el tiempo, nuestro científico se encontró con un campesino del
año 1895.
Al acercarse a él y comenzar una conversación, el científico le dice: ¿Cuántas personas en
este país viven, trabajan y se dedican a las actividades del campo? A lo que el campesino de
una manera natural y sencilla respondió: "Aquí, hoy en día, somos cinco millones de
habitantes, de los cuales el 80% de las personas se dedica a los trabajos del campo y el 20%
restante vive y trabaja en las grandes ciudades".
La conversación transcurrió con tranquilidad pero el científico quedó pensativo ante aquella
respuesta que realmente logró sorprenderlo. El campesino, después de un rato, le hace la
misma pregunta, a lo que el científico responde con detenimiento... en el 2003 en mi país
somos cuarenta y cuatro millones de habitantes, el 20% de las personas se dedica a trabajos
generados en el campo y el 80% vive en las grandes ciudades.
Afirmación que resultaba absurda para el campesino, quien no concebía cómo sólo el 20% de
la población podía suministrarle al 80% de la ciudad: insumos, respuesta a cada una de sus
necesidades y sobre todo recursos que para él eran de vital importancia para la subsistencia
de la sociedad. Adicionalmente, no concebía a qué tipo de actividades podía dedicarse tal
cantidad de personas en las ciudades.
A lo que el científico replica: En mi época existe un sin número de nuevos oficios como: ser
actor, piloto, deportista, escritor, ingeniero, matemático, biólogo o artista que, gracias a las
nuevas tecnologías, la industria del entretenimiento y las nuevas necesidades han llevado al
hombre a ser creativo en la realización de sus actividades diarias.
El cambio de época, la escasez de recursos, las nuevas necesidades y las limitaciones de
cada tiempo, abren espacios a las nuevas generaciones encargadas de construir un entorno
favorable en el que de cada limitación nazca una oportunidad y de la escasez, abundancia de
nuevas ideas que provean las necesidades para cada época.
EJERCICIO PRÁCTICO
Ubíquese en el año 2030 y enumere 10 nuevas labores para la población de esa época.
Además, argumente por qué esas actividades nacen de las limitaciones y la escasez de
recursos.

Ref. Cátedra Virtual SENA

EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARIALIDAD
IDENTIFICACIÒN DE IDEAS DE NEGOCIO

TEMA: Innovación empresarial?

TALLER No. 2

1. ¿Qué diferencias encuentra usted entre la empresa tradicional,


y una empresa con innovación?

2. Identifique 1 producto tradicional o autóctono de nuestro país o


de la región en que usted vive y desarrolle una estrategia para
convertirlo en un producto de gran éxito en el ámbito nacional e
internacional.

3. Identifique 2 productos que actualmente tengan éxito en


nuestro mercado y que su liderazgo se deba a procesos
relacionados con la innovación. ¿Por qué considera usted que
esos productos llevan incorporados elementos de innovación?

Solución
Este problema debe ser resuelto desde sus conocimientos,
experiencias y puntos de vista.

EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARIALIDAD
IDENTIFICACIÒN DE IDEAS DE NEGOCIO

TEMA: EL ARBOL DE PROBLEMAS

TALLER No. 3

¿Cuál es el objetivo del Árbol de Problemas?


El Árbol de Problemas le ayuda a analizar las causas y efectos de
primer y segundo niveles de un problema central.

¿Cuáles son los principios del Árbol de Problemas?


Para hacerle frente a un problema necesitará comprender qué lo
causa y cuáles podrían ser efectos.

El comprender la forma en que diferentes actores ven las causas y


efectos de un problema puede ser importante.

ACTIVIDAD 1.

1. Identifique varios problemas que existan actualmente, que


pertenezcan a un mismo dominio y que puedan estar conectados por
las relaciones causa-efecto.

2. Escoja un problema que sea urgente y controlable, o que sea el


responsable de otros problemas (tal como ‘los habitantes del poblado
están cortando el bosque comunal’).

Este problema central — el punto de partida de su análisis — debe


estar relacionado con las actividades de su proyecto. No debe ser
demasiado amplio o ir más allá del alcance del análisis del Árbol del
Problema.

3. Pregúntese "¿Por qué se ha producido este problema?" Identifique


hasta 5 o 6 factores existentes que estén ocasionando el problema.

Estas son las causas del primer nivel o directas (inducen al


problema) de su problema central. Escriba (o dibuje) cada una de las
causas del primer nivel en su propia tarjeta utilizando una oración
corta y palabras que sean claras, simples y concretas (tal como ‘la

EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARIALIDAD
población del lugar ha crecido’ en vez de ‘una densidad de población
más alta’).

Cuando escriba estas oraciones cortas, asegúrese de no anotar más


de una causa en una sola tarjeta (tal como ‘las tierras bajas producen
menos que antes y los terrenos agrícolas de buena calidad son caros’)

Escribir la causa y su(s) efecto(s) (tal como ‘los ganaderos ocupan


mucha tierra, lo cual obliga a los habitantes del poblado a cortar el
bosque comunal’)

Elaborar diferentes tarjetas y oraciones que describan la misma causa


(tal como ‘las tierras bajas producen menos que antes’ y ‘la
productividad agrícola ha disminuido”)

Utilizar palabras que hagan énfasis en la ausencia o falta de una


solución particular al problema a la mano (tal como ‘no existen
reglamentos que prohíban que los habitantes del poblado corten los
árboles del bosque’). En vez de ello, escriba la consecuencia que esté
faltando (tal como ‘el bosque está desprotegido’).

4. Coloque todas las tarjetas que muestren las causas del primer
nivel en una fila debajo del problema central, tal como se muestra en
el siguiente diagrama:

Diseños arquitectónicos en viviendas geriátricas en


Problema
central
Bogotá, no contemplan las necesidades de la población
de la a tercera edad

Inexistencia de personal
La infraestructura actual no Los programas de salud
Causa especializado para la
directa tienen la reglamentación ocupacional utilizados se
tercera edad que
dada por el Min. De Salud ven limitados por la
maneje diseños
infraestructura
especializados
Causa Se utilizan casas
indirecta No se diseñan aulas para
remodeladas y edificios Se contratan personas
de bajo perfil la salud ocupacional de la
abandonados o donados
ocupacional por tercera edad
salarios mínimos
Edificar modelos
arquitectónicos que
Controlar que los
contemplen las
Capacitar personal hogares geriátricos
necesidades
Consecu especializado para la cuenten con
psicomotoras y
encia 3ª. Edad que maneje programas de salud
ambientales de la 3a. diseños específicos ocupacional
edad

Efecto
No se diseñan Deficiencia de
viviendas geriátricas programas de Inexistencia de
acordes con capacitación ambientes geriátricos
reglamentación de especializados en el de salud ocupacional
Min. Salud tema

EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARIALIDAD
5. Utilice el método descrito en el Paso 3 para determinar los factores
responsables de cada una de las causas del primer nivel. Estas son
las causas del segundo nivel o indirectas (afectan indirectamente
al problema).
Escriba (o dibuje) cada una de las causas del segundo nivel en su
propia tarjeta.
Coloque estas nuevas tarjetas en una fila debajo de las causas
correspondientes al primer nivel.

6. Utilice el mismo método (Paso 3) para determinar las causas de un


tercer nivel, tal como se muestra en el diagrama

7. Ejecute los mismos pasos (del 3 al 6) para determinar los efectos o


implicaciones del primer, segundo y tercer niveles de su problema
central.
Estos son los efectos que existen en este momento y que puede
observar. Escriba (o dibuje) cada efecto en su propia tarjeta y
coloque estas nuevas tarjetas en una fila arriba del problema central
(Diríjase a Ilustraciones).

8. Busque las causas y/o efectos que se refuercen entre sí a través de


conexiones directas o indirectas (tal como ‘la tierra produce menos
con el tiempo porque los granjeros utilizan químicos a consecuencia
de terrenos más pobres’). Reconocerá estos circuitos o ‘círculos
viciosos’ directos o indirectos cuando observe que la misma tarjeta
calza en diferentes partes del diagrama.

9. Identifique las causas que usted considere que son prioritarias con
base a uno de estos factores: son las más importantes, las más
urgentes o las menos difíciles de manejar.

Utilice el Árbol de Problemas cuando…


Necesite identificar las causas y efectos de un problema con el fin de
abordarlo o planificar su proyecto.

Consejos para facilitar el proceso

• Si los participantes difieren con respecto a ciertas causas o


efectos, decida qué tan importante es esto para el análisis y haga
una lista de los puntos que se deben discutir o investigar después.
• Entre más indirectos sean, más concretos deberán ser las causas y
los efectos.
• Tenga presente que los efectos directos o indirectos de un
problema central pueden ser reacciones activas ante una situación

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a la mano (tal como ‘los habitantes del poblado compran madera
de otros poblados porque ya no está disponible en el ámbito local’
• Cuando compare el Árbol de Problemas de diferentes actores,
asegúrese que los miembros de un grupo tengan muchas
características similares y que las diferencias entre los diversos
grupos estén claramente definidas y sean relevantes para el
ejercicio.

10. Planteamiento de objetivos: Se toma del árbol de problemas el


problema central y lo convertimos en objetivo general y de las causas
directas los objetivos específicos.

Objetivo
Contemplar en los diseños arquitectónicos de las viviendas
General
de hogares geriátricos de Bogotá, las necesidades de la 3a.
edad

Objetivos Elaborar aulas


Edificar modelos especializadas y
Específicos arquitectónicos que Contratar personal programas de salud
contemplen la personal titulado en ocupacional específicos
normatividad geriatria
ambiental exigida para 3a. edad

11. De los objetivos específicos defina las características de su


producto o servicio

1. Objetivo Específico: Edificar modelos arquitectónicos que


contemplen la normatividad ambiental exigida

• Características del servicio:


• Normatividad ISO 9000 aplicada al diseño geriátrico
(Escaleras con dimensiones amplias, Ascensores de más
de 3 mts. De ancho, Puertas con timbres y brazos
hidráulicos, ramplas con censores especiales, áreas
comunes con luz directa, etc)
• Áreas de seguridad demarcadas para el control de
incendios
• Optimización de sistemas de alarma
• Actualización de sistemas de información
• Software para el control de medicamentos

2. Objetivo Específico : Contratar personal personal titulado en


geriatría

• Características del servicio:

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• Enfermeras tituladas
• Auxiliares de enfermería con practica en geriatría
• Personal idóneo en servicios administrativos

3. Objetivo Específico : Elaborar aulas especializadas y


programas de salud ocupacional específicos para 3a. edad

• Características del servicio:


• Aprendizajes aplicados desde el desempeño de una labor
• Diseño de currículos ocupacionales encaminados a
programas empresariales
• Utilización de metodologías de aulas de TBT

12. Levantamiento del proyecto: Definición de la empresa

Ofrecer un modelo arquitectónico de vivienda para la tercera edad de


Bogotá que permita un mejoramiento de calidad de acuerdo a sus
necesidades físicas, psicológicas y ambientales. Este servicio
contempla:

• Espacios comunales óptimos en seguridad y calidad de acuerdo


a las normas ISO 9000
• Habitaciones aptas para la 3ª. Edad con o sin dificultades físicas
• Salones, talleres con diseños reglamentados por salud
ocupacional que permitan la calidad de vida para la 3ª edad
• Granjas de producción colectiva empresarial para el desarrollo
personal y comunitario que ayude al crecimiento de la
economía del país

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MODULO No. 2

IDENTIFICACIÒN DE IDEAS DE NEGOCIO

TEMA: Mi idea tiene potencial empresarial?

TALLER No. 4

Ejercicio:
Seleccione una idea empresarial, la que hasta el momento usted o su
equipo de trabajo consideran que tiene el mayor potencial y para ella
responda las siguientes preguntas:
 ¿Cuál es la utilidad del producto o servicio?
 ¿Cuál es el impacto social, económico y ambiental del proyecto?
 ¿Es significativo el mercado?
 ¿Es posible llegar a los clientes?
 ¿Los mecanismos de llegar a los clientes están a su alcance?
 ¿Existen competidores y qué tan fuerte es su posición?
 ¿Tiene ventajas sobre los competidores?
 ¿Qué desventajas tiene frente a los competidores?
 ¿Cuál es la situación del sector al que se va a enfrentar?
 ¿Conoce o tiene acceso a las tecnologías para elaborar su producto o
servicio?
 ¿Existe la disponibilidad de insumos para la producción?
 ¿Cuál es el orden de la inversión requerida?
 ¿Cuál es el proceso productivo?
 ¿Qué tipo de personal necesita, ¿qué capacitación debe tener?
 ¿Existen problemas legales para la actividad productiva?
 ¿Se ajusta la empresa a mis gustos?
 ¿Existen dificultades ambientales o sociales?
 ¿Cuáles podrían ser los puntos críticos de su empresa?
 ¿Qué es lo que más desconoce de su idea?

Las respuestas sensatas a estas preguntas permiten saber si está ante una
simple idea o ante una idea con potencial de transformarse en empresa.
Este proceso de análisis es esencial para no gastar recursos en el análisis de
ideas sin mercado, o sin tecnología, o con requerimientos financieros muy
difíciles de conseguir. Por otro lado el proceso de análisis de la oportunidad
puede conducir al descubrimiento de otras oportunidades.

EQUIPO DE TRABAJO:
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