GUÍA DE APRENDIZAJE 35.

ESTRATEGIA DE PRECIO

3.1 Actividades de Reflexión inicial

3.1. Revise con su GAES, los resultados que se pueden observar en el diario EL”
PORTAFOLIO” o en un medio de comunicación escrito con relación a alguna
noticia empresarial, las distintas estrategias de gestión y sobrevivencia, tengan en
cuenta:

 Tomar alguna estrategia que plantean y compárenla con la actual

estrategia de la unidad Productiva. ¿A qué conclusión llegaron?

 Según el diario el portafolio, las empresas exitosas llegan a ese punto

gracias a la creación de productos nuevos. Podemos tomar como ejemplo
la empresa de P&G, tiene cientos productos de determinada categoría,
gracias a ello, el crecimiento de la empresa se ve reflejado notoriamente,
porque sus productos tienen variedad de precios y variedad de artículos.

 Identifique en la lectura escogida ¿qué factores tuvieron en cuenta para

que la empresa pudiera ser Exitosa?

 La cantidad de recursos necesarios para promocionar cada producto

 La variedad de productos
 La demanda para crear nuevos puntos.

 A través de un esquema defina esos mismos factores y explique.

 Toda empresa exitosa sabe que la
principal diferencia con la Una empresa exitosa siempre
competencia está en su capital tiene como principal objetivo
humano. Por lo tanto, satisfacer las necesidades de sus
constantemente ofrece a sus consumidores.
empleados oportunidades de
desarrollo
Como ser una
empresa exitosa

Las empresas exitosas no generan Sin importar el giro o la industria,

toneladas de desperdicios, sino
que utilizan de manera eficiente la
energía y los recursos que tienen,
procurando el menor impacto
posible en el ecosistema.
las empresas más exitosas son las
que buscan formas de mejorar y
soluciones creativas a sus
problemas. Están dispuestas a
revolucionar modelos 

 ¿Cuál fue la más efectiva de las estrategias que permitió el crecimiento de

la empresa, objeto de Reporte en el medio de comunicación? ¿Por qué?

 Estrategia en la variedad de productos y en la variedad de los precios, para

que los clientes de los diferentes estratos económicos, tengan fácil acceso
y satisfacer sus necesidades.

3.3 Actividades de apropiación del conocimiento (Conceptualización y

Teorización).

Luego de la explicación magistral de su tutor organice una carpeta de evidencias

que contenga el desarrollo de las siguientes actividades.

3.3.1 ACTIVIDAD INDIVIDUAL: realice lectura autorregulada del material virtual

que será colgado en plataforma. Libro FUNDAMENTOS DE MARKETING de
Kotler & Armstrong, capítulo 9. Tema Fijación de precios: Comprender y captar el
valor del cliente. Pág. 261 a 295. Con base a las anteriores lecturas cada GAES,
debe realizar:
Acorde al relato y lectura mencionada, desarrollar las siguientes preguntas:
 ¿Qué errores cometen las compañías cuando fijan sus precios?

 Los precios basados en costos invariablemente llevan a uno de los

siguientes dos escenarios: si el precio es más alto del valor que los clientes
perciben, el costo de las ventas aumenta, se descuentan los incrementos,
los ciclos de ventas son más largos y las ganancias sufren; si el precio es
más bajo que el valor que los clientes perciben, las ventas son dinámicas,
pero las empresas están dejando dinero en la mesa al no maximizar su
rentabilidad

 ¿Qué dificultades tienen las Unidades Productivas para fijar los Precios?

 La optimización de estrategias para precios es tan importante como el

manejo de costos y el crecimiento del volumen de ventas pero muchas
veces se generan ideas que alejan a sus clientes como estrategias como
precios altos , muchos de los clientes se alejan en vez de optar por comprar
el producto.

 ¿Que rasgos característicos encontramos entre la fijación de precios

basados en valor y la fijación basada en el valor?

 Esta estrategia basa su precio en la percepción que los clientes tienen

sobre el producto y no en el costo del mismo. Esto implica que la compañía
no puede diseñar un producto y un programa de marketing y luego
establecer el precio, sino que el precio se considere junto con las
otras variables de la mezcla de marketing antes de establecer el programa
de marketing.

 ¿En qué consiste recortar precios en todos sus productos y cuál será su
opinión?

 Comprobar que los productos ofrecidos están efectivamente rebajados y

tienen la misma calidad que los ofertados antes de las rebajas. Por
supuesto, nunca podrán ser productos defectuosos (Las rebajas no son
saldos), ni fabricados expresamente para estas ventas. Por tanto, e
recomienda rebajar precio en productos que no se hayan vendido o hayan
en mucha cantidad.

 ¿Qué dificultades podría enfrentar la Unidad productiva al establecer

precios mundiales uniformes para la categoría de un producto?
  Que si, ellos adoptan esta estrategia cuando las divisas y deudas de la
empresa aumenten no van a tener el mismo margen de ganancia ya que se
gastarían mucho más en la elaboración y venta del producto.

3.3.2. ACTIVIDAD INDIVIDUAL: realice lectura BAJO EL CAPÓ: ENFOQUE EN

LA TECNOLOGÍA

Esta obra introduce el pensamiento en marketing más actual que es el valor al

cliente, y que es la fuerza de conducción detrás de cada estrategia de mercado.
Es el primer libro que define al marketing con el cliente como el centro de todo, así
en cada capítulo desarrolla el valor al cliente en forma integral y práctica. Mapa de
caminos; Este elemento pedagógico reta a los usuarios a detenerse y pensar en
importantes coyunturas que se les presentarán en su viaje, describe brevemente
los conceptos nuevos y los relaciona con los de capítulos anteriores y traza los
objetivos de aprendizaje Topes, verificaciones de conceptos; para que los lectores
bajen la velocidad y se aseguren de estar captando y aplicando los conceptos y
vínculos clave Pausa para descansar: repaso de conceptos; Es un resumen de
conceptos clave al final de cada capítulo Bitácora de viaje. Las secciones
Preguntas para análisis y Preguntas de aplicación ayudan a recordar y aplicar los
conceptos del capítulo Bajo el capó: enfoque en la tecnología; Ejercicios de
aplicación que tratan sobre las importantes tecnologías emergentes de la era
digita

Fuente de apoyo http://www.casadellibro.com/libro-fundamentos-de-marketing-8-

ed/

3.3.3. ACTIVIDAD COMPLEMENTARIA: investigue en internet acerca de los tipos

de estrategias más utilizados y Diseñe un collage explicando paso a paso como se
realizan estas mismas a nivel regional.

Imagen de marca Una de las

principales estrategias en
Social Media es mejorar la
imagen de marca y
notoriedad de una empresa,
y para ello una muy buena
opción es realizar videos
virales que se distribuyan
en plataformas como
YouTube, pero no debemos
quedarnos sólo en imagen
de marca, sino que tenemos
que ver cómo aprovechar
todo el tirón que produce
un video viral para generar
ventas.
Como ejemplo voy a tomar
una campaña que realizó
 Toyota para la promoción
de uno de sus modelos en
formato de miniserie
creando a la familia
Sienna que consiguió más
de 8 millones de
impresiones con sus videos
en YouTube, y logró que la
gente que los veía los
compartiese con sus
amigos a través de sus
redes sociales ayudando a
Toyota a reforzar su imagen
de marca, en
definitiva, convirtiendo a
los propios usuarios en
prescriptores de su marca y
del nuevo modelo de coche.

Ventas Online
Si tu empresa vende
productos online, uno de tus
objetivos será conseguir que
los usuarios lleguen a la
página de tus productos y los
compren, pero ¿cómo
hacerlo?

A esta pregunta puede

responder muy bien la
empresa de ordenadores Dell,
la cual utiliza su canal de
Twitter con más de 1,5
millones de seguidores para
comunicar ofertas y
promociones en sus
productos con una muy buena
rentabilidad.

 Estudios de Mercado Otro de los potenciales de las

redes sociales es
su capacidad para usarlas
como herramienta de estudios
de mercado, donde podemos
conocer datos muy valiosos
para nuestro negocio.
Uno de los mejores ejemplos
es el llevado a cabo por la
empresa Starbucks con su
web MyStarbucksIdea.com,
donde decidieron crear una
plataforma para que los
usuarios pudiesen dejar sus
 ideas para mejorar Starbucks.
El resultado fue digno de
mención, ya que los usuarios
no sólo dejaban miles de
ideas sino que además
votaban las que más les
gustaban

Fidelización del cliente La generación de bases de

datos de potenciales
clientes, es una de las
tácticas empresariales más
rentables a largo plazo ya
que nos permite abrir un
canal de comunicación de
promociones con personas
interesadas en nuestro
producto, al poder enviar
comunicaciones directas y
personales mediante
campañas de email
marketing, por lo que las
redes sociales y la
generación de leads deben
ir de la mano.

Captación de Leads La generación de bases de

datos de potenciales
clientes, es una de las
tácticas empresariales más
rentables a largo plazo ya
que nos permite abrir un
canal de comunicación de
promociones con personas
interesadas en nuestro
producto, al poder enviar
comunicaciones directas y
personales mediante
campañas de email
marketing, por lo que las
redes sociales y la
generación de leads deben
ir de la mano