Simulación Evaluación de Desempeño

Después de haber aplicado la evaluación de desempeño por competencia con el método de

administración por objetivos, a un grupo de 3 colaboradores de cargos diferentes del área

comercial de distribuidora LAP, en las cuales se evaluó los objetivos de desempeño y

desarrollo; se encontró que:

La señora Catalina Muñoz directora comercial; en los últimos seis meses tenía un crecimiento

en las ventas del 15% y crecimiento del mercado del 10%, igualmente tenia diseñado el

calendario, pero no lo había implementado en su totalidad, con la evaluación que se le realizo

ella en sus objetivos de desempeño se comprometió a incrementar las ventas en un 25%, en el

crecimiento del mercado en un 15%, así como se puede evidenciar en el pantallazo de su

evaluación, donde indica de acuerdo a sus funciones; cuáles serán sus objetivos de

desempeño, de desarrollo y su plan de mejoramiento que trabajara y mejorar de acuerdo a lo

que en su cargo debe desarrollar y le hace falta cumplir.

Mientras que la señora Elizabeth Vacca en los ultimos seis meses incremento las ventas en un

20% y el crecimiento del mercado en un 5%, diseño el calendario comercial para el año

dando total cumplimiento a las actividades planeadas, en la evaluacion que se le realizo se

comprometio a incrimentar la participacion en el mercado del 25%, pero se confundio

colocandon como objetivos de desarrollo las ventas y la participacion siendo esto lo correcto

en objetivos de desempeño y como objetivo de desarrollo debio haber colocado la

competencia de liderazgo y la mejora de trabajo en equipo.

Esto evidencia que la Señora Elizabeth aun no tiene bien claro la diferencia de un objetivo de

desempeño y un objetivo de desarrollo.

Para el señor Francisco Toro, en los últimos seis meses incremento las ventas en un 50%, ha

traído 10% más de nuevos clientes; pero no ha obtenido la mejor evaluación por parte de sus

clientes, ni recaudar la cartera que fue asignada; por eso en la evaluación que se le realizo se

comprometió a mejorar, nada más que lo hizo mal, porque: organizar el tiempo, mejorar las

habilidades son objetivos de desarrollo, no de desempeño como él tiene y en objetivos de

desempeño debería ir el incrementar las ventas, recaudar, apertura de nuevos clientes,

mejorar la evaluación.

Aquí también se puede evidenciar que el señor Francisco presenta la misma falla que la

señora Elizabeth, no tiene bien claro los objetivos de desarrollo y desempeño.

Conclusión:

Por lo anterior se puede concluir que la señora Catalina Muñoz fue la única que diligencio

bien la evaluación de desempeño, respondiendo de acuerdo a sus funciones y compromisos,

tendiendo claro cuáles eran sus objetivos tanto de desempeño como de desarrollo.