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1.

LA ORATORIA

ORATORIA FORENSE:
➢ Oratoria: Es el arte de persuadir a través de la palabra oral.
➢ Forense: Lo que concierne al foro, o sea a los tribunales y sus audiencias.
➢ Foro: En la antigua Roma, Plaza donde se trataban los negocios públicos, se
celebraban las juntas del pueblo y se administraba justicia. Foro = Forum.

CONCEPTO:
Es la exigida o practicada ante los tribunales de justicia, en las vistas o audiencias
en que, lista para sentencia la causa, las partes, o con mayor frecuencia sus
letrados, resumen ante el juez o los magistrados los hechos, las pruebas y los
fundamentos de derecho que apoyan su tesis y su petición de condena o
absolutoria.

DEFINICIÓN:
La oratoria forense es el arte para comunicarse, eficazmente, en forma oral, en el
sitio donde los tribunales juzgan sus causas.

Según Ciro Añez, la Oratoria Forense” Es la que tiene por objeto ilustrar la
inteligencia y mover la voluntad de los jueces para decidir si un hecho se ha
realizado o no, si una persona es o no culpable, si ha de aplicarse tal o cual regla
jurídica o si ésta ha de interpretarse en uno u otro sentido.

DEFINICIÓN DE ORATORIA FORENSE:

Según Cabanelas “Es la exigida o practicada ante los tribunales de justicia, en las
vistas o audiencias; en que lista para sentencia la causa, las partes o con mayor
frecuencia sus letrados, resumen ante el juez o magistrados los hechos, las
pruebas y los fundamentos del derecho, en que apoyan su tesis y su petición de
condena o absolución.

CONCEPTOS GENERALES SOBRE ORATORIA: La oratoria ha sido utilizada por


el hombre desde tiempo sin memoriales; en su condición natural de ser social y
gregario, siempre ha necesitado de un medio efectivo para transmitir sus
impresiones y vivencias –la oratoria constituye un medio oral que por miles de
años ha demostrado su efectividad- de ahí que, aún, en nuestra moderna
sociedad; computarizada e informatizada, su uso continúe vigente y sea motivo de
esmerado estudio para lograr su dominio y correcta utilización. Para efectos de
enseñanza de la oratoria nosotros planteamos la siguiente definición:
"CONJUNTO DE PRINCIPIOS Y TÉCNICAS QUE PERMITEN EXPRESARNOS,
PRINCIPALMENTE DE MANERA ORAL, CON CLARIDAD, FACILIDAD Y SIN
TEMORES, ANTE UN PÚBLICO NUMEROSO Y VARIADO, CON LA INTENCIÓN
DE TRANSMITIR UN DETERMINADO MENSAJE". Es importante precisar,
también, que la Real Academia de la Lengua Española define a la oratoria como el
“arte de hablar con elocuencia; de deleitar, persuadir y conmover por medio de la
palabra.” Un concepto que se complementa armoniosamente con la definición que
consignáramos en líneas anteriores. Por otro lado, la palabra oratoria tiene dos
sinónimos de uso frecuente; retórica y elocuencia. El primero, del griego
“rhétor”(orador), “arte del bien decir, de embellecer la expresión de los conceptos,
de dar al lenguaje escrito o hablado la eficacia adecuada para deleitar, persuadir o
conmover” y el segundo, “facultad de hablar o escribir de modo eficaz para
deleitar, conmover y persuadir”.

Oratoria Forense
Exigida o practicada ante los tribunales de justicia, en las vistas o audiencias que
estén listas para sentencia de la causa, las partes o con mayor frecuencia sus
letrados, reúnen ante el juez o los magistrados, los hechos, las pruebas y los
fundamentos de derecho que apoyan su tesis y su petición de condena o
absolutoria.

OBJETIVO DE LA ORATORIA FORENSE:


Es la aplicación de las disposiciones abstractas y generales de la ley, a un caso
concreto y determinado.
El orador tiene por misión hacer un análisis del caso que se le ha confiado y luego
sugerir la forma en que la ley debe aplicarse actuando sobre los jueces de manera
convincente. La elocuencia del abogado debe ser mas serena y templada que la
de cualquier orador.

ANTECEDENTES HISTÓRICOS:
La oratoria forense o judicial no aparece en la antigüedad. Como no había leyes
escritas ni se reconoce a los súbditos de derecho, la elocuencia no tenía papel,
porque las sentencias solo dependían de la voluntad y el criterio del soberano.
Grecia y luego roma son los primeros estados donde floreció la oratoria forense. El
más antiguo de los oradores de Grecia fue Antifón.
En Roma, la legisladora del mundo supero a Grecia en la oratoria forense. Sus
más ilustres cultivadores fueron Caton de Utica, Craso, Hortensio y Quintiliano.
Los discursos de Cicerón que han llegado a nosotros son cincuenta y ocho,
teniendo fragmentos de unos veinte y el titulo de treinta y cinco. La totalidad de la
obras de Cicerón fueron publicada por T. Pomponio Atico.

CARACTERES DEL DISCURSO FORENSE:


La oratoria del foro ha de manifestarse la verdad, es decir que el elemento
científico debe predominar sobre el literario y el artístico.
La presentación de pruebas durante un juicio es más que importante, que no es
mas que describirlas en el momento preciso y en forma oral.
El sentido por la justicia, mejor dicho, la sensación de justicia, para que sea
fielmente interpretada y no adulterada. Así brillara la juricidad y la rectitud en las
decisiones judiciales.

NECESIDAD DE LA ORATORIA FORENSE:


Los hechos, tienen, en si más fuerza que las palabras, pero sin las palabras
previas los hechos no se producirán ni se conocerán.

1. Tipos de Oratoria: cuando hablamos de tipos, formas o clases de oratoria lo


hacemos solo para diferenciar el tono y la forma con que esta se presenta ante el
auditorio. La oratoria es considerada como “El arte de hablar”, y como tal tiene
tantas manifestaciones como el artista que la cultiva; podríamos escribir una lista
interminable: Espontánea, planificada, fúnebre, festiva, coloquial, extemporánea,
improvisada, infantil, juvenil, madura, didáctica, docente, etc.

Pero muchos autores coinciden en señalar los siguientes:


a. Oratoria Política: comprende los discursos que se pronuncien en las cámaras
y asambleas públicas y se extiende a cuanto se refiere el régimen interior y
exterior de un pueblo.
b. Oratoria Forense: se refiere a los discursos que se pronuncian en los
tribunales de justicia sobre asuntos civiles o criminales.
c. Oratoria Sagrada: discursos o sermones que se pronuncian en los templos
sobre religión o moral.
d. Oratoria Académica: comprende los discursos relativos a cuestiones
científicas. La corrección y esmero son sus rasgos distintivos.
e. Oratoria Militar: Los discursos breves y fogosos, que los jefes dirigen a sus
tropas, generalmente con el fin de encender su ánimo e incitarlos al
cumplimiento del deber.

OTRA CLASIFICACIÓN DE LA ORATORIA


Para esta clasificación se tiene en cuenta la gran variedad de matices de los
discursos, la persona o personas que lo pronuncian y la ocasión en que se hace
uso de él. Ello indudablemente se complica más, cuando entra a considerarse el
tipo de público, el lugar donde se pronuncia, la forma como se pronuncia y los
fines que se persiguen. Por eso, teniendo en cuenta los elementos descritos
anteriormente, podemos establecer la siguiente clasificación:

SEGÚN EL TEMA Y EL ÁMBITO PROFESIONAL: Este tipo de oratoria involucra


exposiciones especializadas, es decir, las utilizadas por personas que tienen en
común una misma profesión, arte u oficio y que en tal sentido desarrollan una
práctica oratoria que con el devenir del tiempo se constituye por derecho de uso,
en una práctica exclusiva del referido grupo humano.

En ese sentido tenemos una clasificación muy amplia que comprende los
siguientes tipos:

a) Oratoria Social: Llamada también oratoria sentimental, ceremonial o


augural. Es la que tiene por ámbito propio, las múltiples ceremonias en las que le
toca participar al ser humano en general; sean estas en el hogar, comunidad o a
nivel institucional, académico o laboral.
b) Oratoria Pedagógica: Es el arte de transmitir conocimientos y cultura
general a través de la palabra hablada. Llamada también didáctica o académica.
Su objeto específico es enseñar, informar y/o transmitir conocimientos. Usada por
los profesores, catedráticos y educadores.
c) Oratoria forense: Es la que tiene lugar en el ejercicio de la ciencia jurídica.
Se le conoce también como Oratoria Judicial y es utilizada en exclusiva, en el
ámbito de la jurisprudencia para exponer con claridad y precisión los informes
orales de jueces, fiscales y abogados.
d) Oratoria Política: Su esencia es exponer o debatir todas las cuestiones
relacionadas con el gobierno de la actividad pública, pero partiendo de los
principios e ideas políticas que ostenta el orador. Es utilizada en épocas
electorales para persuadir y convencer a los votantes.
e) Oratoria Religiosa: Denominada "homilía" u oratoria "sacra”. Es el arte de
elaborar y disertar sermones a partir de la palabra de Dios, plasmada en la Biblia u
otros libros religiosos. Trata sobre asuntos de fe y religión. Usada por los
predicadores, curas, pastores y misioneros.
f) Oratoria Militar: Es la oratoria propia del ámbito castrense tiene por objeto
instruir la defensa y el amor por la patria y estimular las virtudes heroicas en los
soldados. Los discursos en este tipo de oratoria son casi siempre leídos, pocas
veces son espontáneos.
g) Oratoria Artística: Su objeto es producir placer estético. Involucra crear
belleza con la voz, de modo que regocije el espíritu de los oyentes. Es usado por
cantantes y artistas: teatrales, cineastas y televisivos. Asimismo lo utilizan los
animadores, maestros de ceremonia y locutores radiales.
h) Oratoria Empresarial: Llamada "Management Speaking"; es usada por los
hombres de negocios; empresarios, gerentes, vendedores y relacionistas públicos.
Su esencia lo constituyen las relaciones humanas y la persuasión, para lograr el
cumplimiento de los fines y objetivos empresariales.

ELEMENTOS ESENCIALES EN LA ORATORIA

1. ORADOR
2. DISCURSO
3. AUDITORIO |

ORADOR

El Orador es la persona que habla en público para persuadir a los oyentes a mover
su ánimo. Dícese en sentido absoluto, del que por su naturaleza y estudio posee
las cualidades que lo hacen apto para lograr los fines de la oratoria: motivar,
persuadir, convencer o enaltecer. Puede decirse que, orador es el que puede abrir
alguna de las cuatro puertas que hay en el hombre: La del corazón, para
motivarlo; la de la voluntad, Para persuadirlo; la de la inteligencia, para
convencerlo; y de la imaginación, para enaltecerlo.
Dependiendo de cómo nos expresemos revelaremos características de lo que
somos y sabemos, según vistamos nuestros pensamientos con un léxico definido,
variado y atractivo, así influirán en el ánimo de nuestros oyentes las ideas que
expresamos. Las palabras son cinceles con que el hombre da dimensión a sus
ideas y las convierte en acción dinámica, dándoles vida.
EL DISCURSO

Un discurso es un acto de habla, y por tanto consta de los elementos de todo acto
de habla: en primer lugar, un acto locutivo o locucionario, es decir, el acto de decir
un dicho (texto) con sentido y referencia; en segundo lugar, un acto ilocutivo o
ilocucionario, o el conjunto de actos convencionalmente asociados al acto
ilocutivo; finalmente, un acto perlocutivo o perlocucionario, o sea, los efectos en
pensamientos, creencias, sentimientos o acciones del interlocutor (oyente).

El discurso es el razonamiento extenso dirigido por una persona a otra u otras, es


la exposición oral de alguna extensión hecha generalmente con el fin de persuadir,

Proviene del latín discursus, que es la facultad racional con que se infieren unas
cosas de otras, Serie de las palabras y frases empleadas para manifestar lo que
se piensa o siente.
Razonamiento o exposición sobre algún tema que se lee o pronuncia en público.
Doctrina, ideología, tesis o punto de vista.

Tipo de Discurso
Definición de Discurso Político:
Son los discursos con un enfoque ciudadano y público, que se dan en los tiempos
de elecciones en un país, con el fin de obtener los votos necesarios.
El discurso político es el discurso producido dentro de la escena política, es decir,
dentro de los aparatos donde se desarrolla explícitamente el juego del poder.

Características de Discurso Político:

1. El discurso político no se dirige tanto a persuadir al adversario como en la


retórica tradicional, sino a reconocer, distinguir y confirmar a los partidarios de un
signo y atraer a los indecisos.
2. El discurso político es un discurso de carácter estratégico, es decir, en la
medida en que define propósitos, medios y antagonistas.
3. El discurso político manifiesta propiedades per formativas, es decir, que
quien lo sustenta no se limita solamente a informar o transmitir una convicción,
sino que también produce un acto, expresa públicamente un compromiso y asume
una posición respecto a un determinado tema en cuestión.
4. El discurso político tiene una base esencialmente polémica: la enunciación
política parece inseparable de la construcción de un adversario.
5. El discurso político es un discurso lógicamente argumentado que se
presenta como un tejido de tesis, argumentos y pruebas destinadas a
esquematizar y teatralizar de un modo determinado el ser y el deber ser políticos
ante un público determinado.

Religioso
Son las palabras utilizadas por las entidades éticas o morales de una sociedad,
con el fin de persuadir a realizar buenas acciones o tener un determinado
comportamiento ante diferentes situaciones cotidianas. Pueden ser sermones,
mensajes, meditaciones; conferencias eclesiásticas o religiosas, que tienen como
eje a Dios o a las creencias que practican los feligreses de un grupo específico,
para acrecentar su fe o para ganar nuevos adeptos.
El discurso religioso es sin duda uno de los temas más fascinantes para
comprender el manejo del poder, de las acciones y expresiones humanas de toda
la historia; incluso de la economía donde distintos historiadores o científicos
sociales como Max Weber, se han encargado de encontrar en la religión y en su
efecto, en los discursos el origen de fenómenos sociales tan substanciales como
el capitalismo. Sería útil que para comprender la historia del mundo se comenzara
por estudiar el discurso religioso; sin embargo, aunque fuese un análisis
estupendo no se acabaría nunca. Pero como por algo se empieza, el discurso
cristiano tiene una esencia única y realmente admirable que se vale la pena
detallar por su forma capciosa, ingeniosa y tan poderosa de atrapar masas y
ofrecerles algo de sentido de pertenencia y acogida en el templo o lugar donde las
ceremonias se llevan a cabo.
Ahora bien, entrando en materia con el tema general, el discurso religioso es
apelativo, imperativo, expositivo pero también, muy semejante a los otros tipos de
discurso; este principalmente torna a un lenguaje imaginario y ausente a las
realidades del caos, y se muestra en función a una ideología impuesta. Ese
lenguaje imaginario desemboca la esencia ideológica general, donde "la ideología
representa la relación imaginaria de los individuos con sus condiciones reales de
existencia" (Althusser, 1969); lo que significa que los individuos por la intención de
aislar su realidad caótica, cotidiana u ordinaria, crean unos imaginarios que
constituyen la formación de una ideología y por ende en la estructuración de un
lenguaje igualmente imaginario.

El discurso en la religión apela siempre a una verdad que responda a las dudas de
los individuos, pero sobre todo se basa en responder a las contingencias de los
demás por medio de un lenguaje alentador donde: las oraciones, los testimonios,
las células (lugar que se reúnen pequeños grupos de congregados), los
encuentros (retiros espirituales), las alabanzas, ,los diezmos y las meras predicas
en el caso de la iglesia Misión Paz son recursos importantes para orientar hacia la
plenitud de una vida santa y bendecida, pues se genera un espacio para dialogar y
discutir muchos temas en un marco de “tu-a-tu” o por lo menos de un “nosotros”,
donde todos los pertenecientes o los que vayan a ser pertenecientes tengan ese
acceso directo a la salvación mediante la “integridad” y así se puedan sentir
identificados con lo que se expone y a lo que se apela. Los discursos en general
tienen una forma imperativa donde se usan ocasionalmente tonalidades altas,
gestos y expresiones de mando, hábiles para poder llegar al receptor de una
manera rápida y fácil; a la vez que se juega con un orden estilístico en: la
semántica, la sintaxis y la retórica que sirven para que el usuario tenga más
coherencia con sus palabras y con la manera que va a exponer. Específicamente,
el discurso religioso se diferencia, por el uso de lo sagrado y lo profano como
términos que abarcan un lenguaje único dentro del discurso imperativo, pues
basan la mayor parte de las predicas en dictar el deber ser y su contrario el no
deber ser.

El discurso religioso es expositivo pues en él constantemente se presentan los


elementos de la ideología cristiana o como diría Pierre Bourdieu, un <<habitus>>
que tiene como significado el estilo de vida, de comportarse, de presentarse y de
ser en este caso, de la comunidad cristiana. El propósito de exponer un estilo de
vida es presentar una realidad dentro de esa comunidad por medio de los lideres y
los más capacitados para hacerlo, de esta forma los receptores, en el sentido
estricto de la palabra estarán en la capacidad de aprehender lo que se les está
exponiendo y tomarlo como ejemplo para su vida; de manera que se pueda
constituir la verdadera masa donde los individuos no piensan por sí solos sino en
conjunto. La mayor recepción de ideas y de ideologías dentro de un discurso
expositivo son los gestos y las actuaciones que el locutor realiza, pues algo que
diría Nietzsche es que el actor se suprime para poder resaltar su actuación que
finalmente es el mensaje que se recoge. En el caso de las predicas en la iglesia
cristiana, es importante tener en cuenta la notoria diferenciación de género que se
lleva a cabo y el hecho de que la identidad de género como tal se impone después
de un acto o en este caso, un discurso, debido a los gestos, movimientos
corporales y hasta el estilo de prédica donde en ocasiones la mujer asume un
papel inferior frente al del hombre, buscando aprobación en cuanto a lo que dice,
mientras el hombre desempeña un papel protagonista al decir cosas como que -la
mujer (perpetuando a todo el género femenino) nació de la costilla de Adán-.

El discurso religioso tiene unas notorias características que lo hacen único y


diferente de los demás tipos de discurso, sin embargo su sentido más general le
impide ser completamente exclusivo en su género. Involucrando el discurso
político, filosófico, de la mafia, incluso de mercadeo y publicidad, tienen mucha
relación o pueden estar orientados hacia el discurso publicitario puesto a que
tienen la principal función de vender una idea, haciendo todo lo posible por
demostrar veracidad en casi todos los aspectos del discurso, desde los detalles
más simples o menos comprendidos como quién expone y en que espacios lo
hace. Cada escenario hace variar la vestimenta, la actuación, la presentación y
hasta el mismo discurso en sí, puesto a que cada escenario comprende un
determinado tipo de público que está en función a aceptar o no al locutor y por
ende a su prédica, y así evidenciar su veracidad. Uno de los ejemplos más claros
para este caso, es el púlpito o la tarima, donde predican los líderes y el apóstol, en
el caso de la iglesia cristiana Misión Paz, cuyo espacio arquitectónico da la
habilidad de verse por encima de una masa receptora, quien está por esta razón,
en capacidad de generarle cierto respeto y credibilidad al estar por encima de
ellos, y por qué no, de sus conocimientos espirituales.

Todos los discursos dan respuesta a una ideología, entendiendo que no puede
haber ideologías sin discursos, pues en tal caso que no hubiesen discursos, no
habría manera de vender aquellos ideales, ni de coaccionar masas, ni mucho
menos de perpetuar una idea.

Las formas apelativas, imperativas y expositivas del discurso cristiano le dan una
esencia única donde giran en torno a formas y maneras de llevar a cabo un
discurso que represente la ideología cristiana y se conecte directamente con el
público a quien se da la prédica; pero esa forma de convencer, de demostrar
veracidad y de vender una idea no es exclusiva en el género discursivo cristiano,
sino que también se evidencia en el discurso político, filosófico y de mafia,
basados en un tipo de publicidad y mercadeo. Sin embargo, como forma de
añadir, aunque todos estos géneros van en busca de demostrar y de hallar una
verdad, la religión es la única capaz de ofrecer consuelo y responder a ciertas
dudas de los individuos a través de la locución por su esencia esperanzadora y
llena de respuestas positivas, puesto a que a pesar de que la política claramente
busca responder a problemáticas y a dudas, su fundamente es meramente carnal,
visible y real, mientras que la religión se apoya en un sentido perfecto fuera de
este mundo caótico e imperfecto que simboliza a Dios.

Jurídico
Es el que tiene por objeto a través de sus argumentos convincentes y/o
persuasivos ilustrar la inteligencia de los jueces para decidir si un hecho se ha
realizado o no, si una persona es o no culpable, si ha de aplicarse tal o cual regla
jurídica o si ésta ha de interpretarse en uno u otro sentido.
Es el tipo de discurso que más interesa al jurista, ya que al abogado como orador
delante de un estrado judicial acude para convencer al jurado, al tribunal colegiado
o no y para lograrlo debe utilizar este tipo de discurso propiamente dicho y
adecuarlo al área jurídica donde desarrolla su actividad.
Los discursos Jurídicos son aquellos que se pronuncian ante un tribunal, bien
como abogado defensor o como acusador;

El Discurso Jurídico debe estar estructurado utilizando elementos


fundamentales del lenguaje:
1-. La Palabra: Es la expresión simple de una idea libre para indicar o señalar los
objetos reales o los hechos abstractos que surgen en nuestra mente.
2-. La Frase: Es la unión de palabras entre sí, para lograr una unidad de expresión
de mayor entidad.
3-. La Oración: Es un elemento gramatical que permite expresar un juicio o una
acción mediante su esencia de lenguaje, "El Verbo".
4-. El Párrafo: Este se construye a partir de las palabras que, unidas las unas a las
otras, forman frases y oraciones, las cuales se ordenan en forma lógica para
exponer, entre un punto y otro del discurso toda una argumentación completa. 5-.
El Discurso: Representa la forma más acabada del razonamiento sistemático; Es
la expresión lógica y completa que se logra sobre un tema dado sumando
párrafos.

Esta clase de oratoria se desarrolló para los debates y exposiciones en los


quehaceres legales, aunque luego ha sido tomada para otras aplicaciones.
Esencialmente, la oratoria legal está vinculada con los juicios acerca de la justicia
o injusticia de un hecho consumado. Se puede aplicar en los juicios en las cortes a
fines o para indagar a un auditorio general para que acepte ciertas posiciones
relacionadas con la justicia o la injusticia de ciertos actos públicos que están más
allá de la jurisdicción legal.
Discurso Comercial: Es el tipo de discurso en el cual existe un razonamiento
extenso dirigido por una persona a otra u otras, consistente en la exposición oral
hecha generalmente con el fin de persuadir, a potenciales compradores
consolidando segmentos de mercado e industria nacional .
4 LA ARGUMENTACIÓN

¿Qué es la argumentación?

Argumentar proviene del latín argumentum, prueba, razón convincente, su


antecedente se encuentra en el verbo arguo-arguere, que significa hacer constar,
dar a conocer, manifestar, afirmar. En el campo semántico significa, dejar bien en
claro,
Demostrar, probar. En vocablo griego significaba “de blancura deslumbrante”, en
oposición a todo lo “obscuro o poco claro”; así podríamos definir que el concepto
argumentación; es decir razones, muchas razones o probar para demostrar lo que
decimos, lo que afirmamos.
Ahora bien debemos de distinguir el concepto de argumentación al de
interpretación; que parecieran ser sinónimos, sin embargo en el campo jurídico no
lo son; en ese sentido Norberto Bobbio señala que interpretar en el sentido amplio,
es dotar de significado a un determinado enunciado; en cambio argumentar es dar
una o varias razones a fin de sostener una tesis u opinión. Manuel Atienza en su
obra el sentido del derecho define a la argumentación como una actividad y
consiste en dar razones a favor o en contra de una determinada tesis que se trata
de sostener o refutar. También señala (haciendo alusión a Dworkin y a los
filósofos hermenéuticos) que interpretar significa entender, atribuir un sentido a
alguna entidad que no sea un objeto natural (de ahí que se pueda hablar de
interpretar a propósito de acontecimientos históricos, de comportamientos o de
textos); en otros centros también interpretar significa hacer referencia a la
atribución de un significado a un texto problemático, esto es, a un texto cuyo
significado es dudoso.
Ejemplo: si argumentamos que existe violencia en Guatemala en contra de la
mujer, que hay inseguridad, pobreza; seguramente el argumento es la exposición
de todas las razones reales que dieron lugar a estos fenómenos sociales; el
motivo, desigualdad social en Guatemala, falta de valores, corrupción, y otros
lastres de carácter social que inciden en la calidad de vida de los guatemaltecos,
la falta de protección en favor de los derechos de las mujeres, la falta de
programas y apoyos para erradicar la pobreza. Estos argumentos deben estar
demostrados con pruebas, no basados en opiniones sin fundamentos, la premisa
(fuente) debe ser confiable y verdadera.
El argumento se caracteriza por tener una base acreditable, ser convincente y
tener una fuente confiable.

Elementos de la argumentación:

a) Objeto: es el nombre del tema sobre el que se trata de demostrar.


b) Tesis: es la postura del argumentador sobre el tema y que trata de explicar y
convencer.
c) Argumentos: son las razones que se dan para fundar sus afirmaciones.

Los elementos de un argumento:

a) Pretensión: significa lo que queremos demostrar.


b) Bases: son aquéllos requisitos fundamentales que tenemos para demostrar la
confiabilidad del argumento.
c) Justificación: es necesario que sepamos que el argumento justifica la utilidad
en cuanto al tema tratado, y evitemos la irrelevante de su contenido, (si el
elemento es genuino).
d) Respaldo: son las pruebas que tenemos para asegurar el argumento, pudiendo
ser la parte material original para sustentar con verdad la tesis, (ley, reglamento
etc.)
e) Modalización: no todos los argumentos sostienen sus pretensiones con
certeza, algunos se justifican parcialmente, dependiendo del grado de
justificación se puede llegar a convertir en absoluto o presuntivo; el argumento
debe ser claro en ese sentido.
f) Refutación: en ocasiones el argumento también debe estar preparado para
responder a posibles contradicciones.
Estos elementos son fundamentales para realizar una argumentación adecuada,
sobre todo en el quehacer ordinario del juez; en su sentencias deben existir
abundantes razonamientos para convencer a las partes de la forma en que
resuelve, debe ser claro, evitar razonamientos confusos, actuar a conciencia
sobre su desarrollo laboral, hacer un razonamiento lógico-jurídico sobre el
contenido de los hechos controvertidos.

Tipos de Argumentos Son los siguientes:

I.- El argumento a contrario.


Dada una determinada proposición jurídica, que afirma una obligación, a falta de
una disposición expresa, se debe excluir la validez de una proposición jurídica
diferente que afirme esta misma obligación con respecto a cualquier otro sujeto: Si
los jóvenes que llegan a los 20 años, tienen que cumplir el servicio militar, se
sacará la conclusión contraria de que las jóvenes no están sometidas a la
obligación.

II.- El argumento a simili o argumento analógico.


Dada una proposición jurídica que afirma una obligación jurídica relativa a un
sujeto o a una clase de sujetos, esta misma obligación existe respecto de
cualquier otro sujeto o clase de sujetos, que tenga con los primeros una analogía
bastante para que la razón que determinó la regla relativa al primer sujeto sea
válida respecto del segundo: En el caso de la prohibición del perro, que se aplica
también a cualquier otro animal que sea igualmente incómodo

III.- El argumento a fortiori.


Es un procedimiento discursivo conforme al cual, dada una proposición normativa,
que afirma una obligación de un sujeto, hay que concluir la validez y la existencia
como disposición jurídica diferente que afirma esta obligación que está en estado
de merecer, con mayor razón que los primeros, la calificación normativa que la
primera disposición concedía a estos.

IV.- El argumento a completudine.


Puesto que no se encuentra una proposición jurídica que atribuya una calificación
jurídica cualquiera a cada sujeto, por referencia a cada comportamiento
materialmente posible, se debe concluir en la existencia y en la validez de una
disposición jurídica, que atribuya a los comportamientos no regulados de cada
sujeto una clasificación normativa especial.

V.- El argumento a coherentia.


No se puede regular una misma situación de dos maneras incompatibles, de
manera que existe una regla que permite descartar una de las dos disposiciones
que provocan la antinomia.

VI.- El argumento psicológico.


Consiste la investigación de la voluntad del legislador concreto por medio del
recurso a los trabajos preparatorios.

VII.- El argumento histórico.


Supone que el legislador es conservador y que permanece fiel a la manera
mediante la cual quiso regular una determinada materia, a menos que se hayan
modificado expresamente los textos legales.

VIII.- El argumento apológico.


También llamado de reducción al absurdo. Supone que el legislador es razonable
y que no hubiera podido admitir una interpretación de la ley que conduzca a
consecuencias ilógicas o inicuas.

IX.- El argumento teleológico


Concierne al espíritu y a la finalidad de la ley, que no se reconstruye a partir del
estudio concreto de los trabajos preparatorios, sino a partir de consideraciones
sobre el texto mismo de la ley.

X.- El argumento económico.


Hipótesis del legislador no redundante, que afirma que se debe descartar una
interpretación cuando, si se admitiera, el texto se limitaría a repetir lo que
resultaba ya de un texto legal anterior y sería por eso mismo superfluo.
XI.- El argumento ab ejemplo.
Permite interpretar la ley conforme a los precedentes, a una decisión anterior y a la
doctrina generalmente admitida.
XII.- El argumento sistemático.
Parte de la hipótesis que el derecho es algo ordenado y que sus diferentes partes
constituyen un sistema, cuyos elementos pueden interpretarse en función del
contexto en que se insertan.
XIII.- El argumento naturalista.
Hipótesis de que el legislador extrae sus conclusiones del hecho de que, en una
situación dada, es inaplicable un texto de la ley porque su aplicación se opone a la
naturaleza de las cosas.

¿Para qué se argumenta?


Sin duda la finalidad de la argumentación es dar buenas razones para
persuadir, convencer y demostrar la pretensión natural de la tesis, en el derecho
es un elemento fundamental para llegar a la conclusión de una controversia ,
basándose en premisas verdaderas , con autoridad y apoyos objetivos a través de
una investigación del procedimiento científico. En la obra “Las claves de la
argumentación” de Anthony Weston, «dar un argumento» significa ofrecer un
conjunto de razones o de pruebas en apoyo a una conclusión. « El juez y el
abogado postulante al realizar su trabajo, en todo momento deben estar pensando
¿cuál será el argumento idóneo para convencer, ilustrar y demostrar que la
conducta o el acto jurídico, encuadran en el hecho típico que establece la ley o
con la consecuencia jurídica del hecho? o como lo señala Manuel Atienza, en la
obra citada que el esfuerzo argumentativo del tribunal constitucional pretende que
lo que sostiene en esta sentencia resulta aceptable para los demás, para la
comunidad jurídica.
No se puede concebir un acto judicial sin argumento, pues el juez como
funcionario público tiene la obligación ineludible de justificar legalmente porqué la
controversia judicial sometida a su competencia encuadra en los supuestos de la
ley; para ello, es necesario primeramente contar con cualidades técnicas sobre
capacidad e interpretación, cualidades que debe tener todo funcionario
jurisdiccional, así como las habilidades de retórica y argumentación, para llegar a
la solución mediante una conclusión convincente a base de pruebas y
razonamientos lógico-jurídico.
La lógica, es una herramienta importante que debe utilizar el juzgador para
resolver una controversia sometida a su decisión.
En el mismo sentido el postulante al narrar los hechos de su demanda o el
demandado al hacer valer una excepción en la contestación, el objetivo principal
es argumentar correctamente, con precisión clara, probar los hechos sometidos a
competencia judicial y tener bases y fundamentos que desde el punto de vista
objetivo sean idóneos para demostrar las afirmaciones, en su participación se
tienen que narrar las razones, primeramente utilizando la lógica, con meridiana
congruencia, sobre todo para que el juez al estudiar la litis, observe perfectamente
cuáles son las pretensiones del postulante. La finalidad de toda argumentación, es
dotar de razones suficientes al receptor para que éste, en base a la verdad de la
premisa, y éste pueda resolver en justicia una controversia planteada bajo su
jurisdicción, es importante que tanto el juez como los postulantes conozcan los
elementos de la argumentación para que los ejerzan adecuadamente y con base
en esa forma contar con decisiones judiciales apegadas a derecho; pues la
finalidad de la argumentación es dotar de las mejores herramientas de
convencimiento y demostración a los órganos e involucrados en la aplicación de la
justicia.

El Juez y la argumentación
El juez, es la persona física que representa al Estado en el momento del resolver
una controversia jurisdiccional sometida a su competencia, en virtud del mandato
de la ley, para definir la controversia, es necesario que el encargado de
administrarla sea una persona experta y con capacidades especiales en el arte de
saber argumentar bien, porque, es necesario hacer un juicio de análisis de todas
las constancias que se encuentren en el expediente.
Durante todo el procedimiento, el juez auxiliado de su secretario de acuerdos, irán
guiando el proceso conforme a los principios del derecho, respetando en todo
momento las garantías procesales; como la equidad entre las partes, igualdad,
unicidad de juicio, celeridad de proceso, etcétera; sin embargo la substanciación
de cada una de las etapas procesales, sirven al juez vigile el respeto a las
garantías de derecho procesal en favor de las partes y de la sociedad; pues ésta,
está interesada en que todos los procesos jurisdiccionales sean conforme a la
técnica jurídica del sistema legal del derecho; y no únicamente aplicando la
gramaticalidad de la ley.
Asimismo el juez irá recabando de las partes, las razones que tengan,
guardándolas para el momento de dictar la sentencia, pues cuando éste resuelve
conforme al derecho debe demostrar lo que afirme en favor o en contra de los
litigantes en proceso, debe contener un caudal de razones suficientes que
justifiquen sus afirmaciones, éstas deben ser convincentes, incluyendo la
demostración de los hechos que a juicio del juez y a petición de éste se hayan
mandado recabar, porque el objetivo principal del juez es decidir en justicia.
Al momento de dictar la sentencia del juez debe mostrar su capacidad en el arte
de la argumentación, sus consideraciones deben estar basadas en premisas
verdaderas, con bases fundamentales y acreditadas, concatenadas con la lógica y
la interpretación jurídica deseable del sistema jurídico legal, debe ser entendible,
sencilla y lo suficientemente corta, pero que contenga los elementos
fundamentales para que las partes, y posteriormente los académicos, personas
interesadas, los investigadores, puedan analizarla y entenderla en cuanto a su
aportación en la cultura del derecho jurídico moderno.
El juez debe respetar las formalidades del derecho, concebir la justicia como el
mejor objetivo que se plantea al radicar una controversia, aportando su capacidad
intelectual en la mejor forma de decirlo, justificar sus afirmaciones mediante
razonamientos lógicos-jurídicos y congruentes con la controversia y el objetivo de
la justicia que es resolver una controversia y seguir cultivando la semilla del
ejemplo para quienes transitan cotidianamente por el camino de la legalidad, sobre
todo para que la sentencia sea el instrumento real y el producto terminado sobre el
rumbo social en cuanto a la solución de controversias entre personas.

La argumentación del postulante


El abogado postulante en su ejercicio cotidiano es necesario, tiene una obligación
de ser un excelente argumentador, en sus demandas o pretensiones que haga por
escrito debe mostrar su capacidad del dominio de la palabra, en el conocimiento
del lenguaje, con el objetivo de saber persuadir, convencer y demostrar los hechos
de sus pretensiones.
Para lograr ser un buen argumentador, es necesario tener primeramente la
voluntad de querer hacerlo, posteriormente adquirir los conocimientos técnicos
que se necesitan para escribir correctamente, apoyándose por supuesto en
capacitación profesional para poder conseguir esas técnicas y posteriormente
intentándolo, pero la acción del argumentador en su práctica diaria debe ser
adecuada, pues si ésta no lo es, el resultado será negativo.
El postulante al momento de ejercer su profesión, debe saber perfectamente cuál
será su objetivo final, debe conocer los elementos de la argumentación y como
consecuencia los elementos del argumento, ponerlas en práctica ya sea en su
quehacer por escrito o en forma verbal, en audiencias, reuniones de trabajo, en
todo momento, es muy importante que en la estructura de su actividad que
desempeñan sea la correcta, en un discurso se debe buscar cumplir con la parte
introductoria, el desarrollo y las conclusiones; éstas deberán ser el resultado de
una preparación previa por parte del postulante y no debe ser obra de la
casualidad; la mejor forma de conseguirlo, es practicando las reglas básicas de la
argumentación y hacer de ella, una práctica constante en el desarrollo de su
quehacer profesional.

Las claves de la argumentación moderna y su prospectiva


jurisdiccional Para hacer un argumento eficaz, es necesario
contar con:
 Buena capacidad intelectual jurídica del argumentador, sobre el tema
a resolver;
 Premisas verdaderas, fuentes confiables, documentos auténticos,
datos objetivos, estudios demostrativos y convictivos.
 Escribir de manera concisa y clara, basarse en hechos reales, evitar
usar un lenguaje emotivo si se pretende convencer con la razón, usar
un lenguaje adecuado al receptor, frases cortas, una única idea en
un único mensaje etc.
 Fundar y motivar basado en un método sistemático del derecho.
 La afirmación debe ser producto de la razón, de la reflexión, del
análisis general tanto de las pruebas como del acto o hecho jurídico,
sin dejar de observar el objetivo final, que es, la solución de una
controversia.
3 LA COMUNICACIÓN KINESTÉSICA

La kinésica o lenguaje corporal estudia el significado expresivo, apelativo o


comunicativo de los movimientos corporales y de los gestos aprendidos o
somatogénicos, no orales, de percepción visual, auditiva o táctil y sola o en
relación con la estructura lingüística y paralingüística y con la situación
comunicativa. También es conocida con el nombre de comportamiento kinésica o
lenguaje corporal.

Fernando Poyatos define la kinésica como: "los movimientos corporales y


posiciones resultantes o alternantes de base psicomuscular, conscientes o
inconscientes, somatogénicos o aprendidos, de percepción visual, auditiva, táctil o
cenestésica (individual o conjuntamente), que, aislados o combinados con las
estructuras verbales y paralingüísticas y con los demás sistemas somáticos y
objetuales, poseen un valor comunicativo intencionado o no".

Juntamente con la kinésica, la Proxémica y la paralingüística forman parte de


los tres aspectos más sobresalientes de la comunicación no verbal.

La conducta kinestésica incluye gestos, movimientos de la cabeza,


expresiones faciales, comportamiento de la vista y cualquier otro
movimiento físico que pueda ser usado para comunicarse.

Es toda aquella comunicación que se da a un nivel no verbal y de lenguaje


corporal. Todo lo que no decimos mediante palabras lo expresamos mediante la
comunicación kinésica.

10 ejemplos de lenguaje kinésico:

1. Un suspiro (gesto de adaptación, se utiliza para contener los estados


de ánimo).
2. La risa (gesto que demuestra una emoción).
3. Levantar el pulgar (gesto emblemático, se utiliza en señal de OK).
4. Agitar el dedo índice (gesto ilustrativo, se utiliza para enfatizar las
palabras).
5. Mover la cabeza de arriba hacia abajo (se utiliza para afirmar).
6. Mover la cabeza de un lado a otro (se hace para expresar una
negación).
7. Llevarse el dedo índice a los labios (se utiliza para pedir silencio).
8. Encogerse de hombros (es señal de no lo sé).
9. Guiñar el ojo (se utiliza como señal de complicidad).
10. Llevarse la mano a la oreja (se usa para expresar que no se escucha
bien).
En la oratoria no solo es importante el lenguaje verbal para comunicar
nuestra exposición, el lenguaje corporal (movimientos, gestos, actitudes,
etc.) dice mucho de nosotros y comunica tanto o más que el lenguaje verbal.
El problema radica en que muchas veces no le prestamos atención al
lenguaje corporal, o no somos conscientes, o simplemente no sabemos muy
bien cómo funciona, lo que implica un serio problema en nuestra
comunicación en general. Con el lenguaje corporal en la oratoria no solo
comunicamos nuestra actitud como orador sino que también transmitimos nervios,
timidez, dudas, seguridad, confianza, dominio del tema, entusiasmo, etc.
Nuestro cuerpo es muy expresivo a la hora de comunicarse por lo que el
movimiento de las manos, la expresión del rostro, el caminar, la postura, la mirada,
etc., son captados rápidamente por el público y dicen mucho más sobre ti que tus
palabras.

La comunicación no verbal.
Los movimientos corporales que aportan significados especiales a la palabra oral,
durante un evento comunicativo, a veces pueden tener una intención o no tenerla.
Estos movimientos son estudiados por la kinésica.
A veces usamos un texto en lugar de una palabra o de un enunciado, o dibujamos
algo con las manos para complementar lo que decimos oralmente.
Por ejemplo:
• Hacemos con el dedo índice y del corazón de las dos manos la señal
de lo que decimos va entre comillas.
• Para indicar que una persona llegó tarde le damos golpecitos al reloj.
Esto pertenece a la categoría de los paralenguajes, que describen todas las
formas de comunicación humana no verbal. Incluye los movimientos más sutiles e
inconscientes, incluyendo el guiño y los movimientos leves de las cejas. Además,
el lenguaje corporal puede incluir la utilización de expresiones faciales y la postura
del cuerpo.

Paralingüística: estudia el sonido de la voz, volumen, entonación, velocidad,


ritmo, énfasis o fuerza.

El paralenguaje (incluyendo el lenguaje del cuerpo) ha sido extensamente


estudiado en la psicología social. En el discurso diario y la psicología popular, el
término suele aplicarse al lenguaje corporal considerado involuntario, aunque
algunas veces la diferencia entre lo considerado lenguaje corporal voluntario e
involuntario suele ser controvertido. Por ejemplo, una sonrisa puede ser provocada
consciente o inconscientemente.

El paralenguaje está conformado por diferentes aspectos:

1) Los modificadores fónicos y las cualidades.


Hay cualidades del sonido que son físicos, como el timbre, el tono, la cantidad e
intensidad, las cuales son parte de la comunicación no verbal. Esto ayuda a
descubrir cuando alguien entendió lo que dijimos por su forma de responder, si es
segura y firme lo más probable es que haya entendido lo que dijimos, en cambio si
suena parco, se le puede agregar que no le gustó mucho lo que hemos dicho.

2) Sonidos emocionales y fisiológicos.


Por otro lado, hay ciertos sonidos que comunican, pero que tienen que ver con
cuestiones fisiológicas, como el carraspeo, el hipo, los eructos, el estornudo, que
en diferentes partes del mundo tienen sus significados, ya sea produciéndolos
como evitándolos. Con respecto a los sonidos emocionales como el llanto, el
sollozo, el grito sucede algo similar. Ambos tipos de sonidos puede confirmar un
mensaje, debilitarlo, ocultarlo, camuflarlo, contradecirlo, etc.

3) El silencio
El silencio es uno de los signos paralingüísticos más importantes, ya que es uno
de los que más comunica a la hora de transmitir un mensaje. Las pausas
momentáneas en ciertas partes de un discurso, sean voluntarias o no, pueden
cambiar el tono de ésta.

La pausa tiene distintas funciones: por ejemplo, se la utiliza para la apertura y


cierre del turno del hablante, para buscar un pensamiento o hacer memoria, etc.
Pero el silencio, como tal, también comunica, dentro de cada cultura tiene su
significado, por ejemplo, en occidente el silencio es aterrador, pero en diversas
culturas orientales, el silencio lleva a la reflexión e interrumpirlo es una falta de
respeto.

El semblante corporal es estudiado por la kinésica. Los movimientos, las posturas


del cuerpo consciente o inconscientemente conforman el sistema kinésico,
comunicando o matizando los discursos. También incluye los movimientos
aprendidos, de percepción visual, audiovisual y táctil, que ligados a las
combinaciones lingüística y paralingüística poseen valor comunicativo. Hay cuatro
formas de percibir la actividad kinésica: de forma visual, de forma auditiva,
kinestésicamente y de forma táctil. Se puede sustituir un enunciado con la
kinésica, por ejemplo se puede llamar a alguien para que venga utilizando solo un
gesto con la mano, también se puede confirmar lo dicho asintiendo con la cabeza
y así sucesivamente para duplicar lo dicho, repetirlo, debilitar, contradecir o
camuflar entre tantas otras. Hay que destacar que la mayoría de las
características paralingüísticas tienen que ver con la kinésica, estos dos sistemas
se cohesionan morfológica y semánticamente a la perfección con la parte verbal.

La kinésica diferencia los gestos, las posturas y las maneras:

1) Gestos.
Los gestos son los movimientos con la cabeza, la cara, las extremidades, las
miradas, ya sean conscientes o inconscientes, o dependientes o independientes
del sistema paralingüístico, que se conjugan o alternan con el lenguaje verbal.

2) Maneras.
Toser, comer, hablar, son ejemplos de las maneras de cada región. Sean
conscientes o dinámicas, son aprendidas socialmente según cada contexto
situacional, las cuales se alternan o conjugan con el discurso.

3) Posturas.
Las posturas pueden ser estáticas, tienen un factor consciente o inconsciente y se
pueden ritualizar, al igual que las maneras. También se utilizan menos en la
comunicación.

EL LENGUAJE COMO CULTURA


Para lograr un mejor conocimiento sobre este tema es necesario tener una noción
amplia sobre la significación del término lenguaje y el de cultura:

EL LENGUAJE:
Es común para la mayoría de personas pensar en el lenguaje como una facultad o
capacidad exclusiva del hombre en la que puede abstraer, conceptualizar y
comunicarse. Sin embargo no es del todo desacertado afirmar que se adicionan a
él, otras perspectivas desde donde se puede explicar de una manera más amplia
lo que se entiende por lenguaje.

• El lenguaje humano se basa en la capacidad de los seres humanos para


comunicarse por medio de signos (usualmente secuencias sonoras, pero
también gestos y señas, así como signos gráficos). Principalmente lo hacemos
utilizando el signo lingüístico. Aun así, hay diversos tipos de lenguaje. El
lenguaje humano puede estudiarse en cuanto a su desarrollo desde dos
puntos de vista complementarios: la ontogenia y la filogenia. La ontogenia
analiza el proceso por el cual el ser humano adquiere el lenguaje. La filogenia
se encarga de estudiar la evolución histórica de una lengua.
• El lenguaje animal se basa en el uso de señales sonoras, visuales y
olfativas, a modo de signos, para señalar a un referente o un significado
diferente de dichas señales. Dentro del lenguaje animal están los gritos de
alarma, el lenguaje de las abejas, etc.
• Los lenguajes formales son construcciones artificiales humanas, que se
usan en matemática y otras disciplinas formales, incluyendo lenguajes de
programación. Estas construcciones tienen estructuras internas que comparten
con el lenguaje humano natural, por lo que pueden ser en parte analizados con
los mismos conceptos que éste.

EN LA COMUNICACIÓN HUMANA PUEDEN DISTINGUIRSE LOS SIGUIENTES


TIPOS DE LENGUAJE: ORAL, ESCRITO, KINÉSICO, PROXÉMICO E ICÓNICO.

 LENGUAJE ORAL. Por medio de la palabra los humanos no sólo nos


comunicamos con nuestros semejantes, también organizamos nuestra
experiencia externa e interna, pensamos con palabras y acumulamos
información que después compartimos con los demás.

Esta facultad humana de representar, expresar y comunicar ideas mediante


la palabra
(SIGNO LIGÜÍSTICO), constituye el modelo de todo sistema comunicativo.
CUANDO
HABLAMOS LO HACEMOS SIEMPRE TOMANDO COMO REFERENCIA
EL MÁS COMPLEJO Y COMPLETO DE LOS SISTEMAS DE
COMUNICACIÓN CONOCIDOS: EL LENGUAJE ORAL.

 LENGUAJE ESCRITO. Se define como un sistema de comunicación


que se realiza por medio de SIGNOS VISUALES GRÁFICOS. Cada uno de
ellos representa un elemento de la lengua: PALABRAS, SÍLABAS O
FONÉMAS.

La palabra escrita es otra forma de expresar nuestras ideas, al escribir


ordenamos nuestro pensamiento con lógica y con ciertas normas
gramaticales básicas para que el lector comprenda el mensaje de manera
eficiente y efectiva.

 LENGUAJE KINÉSICO. Es un tipo de COMUNICACIÓN NO


VERBAL expresada a través de los movimientos del cuerpo.
Para lograr una comunicación afectiva se requiere saber que al hablar se
producen movimientos que acompañan a la palabra (se mueven la cabeza,
brazos, manos, etc.) y que apoyan la intencionalidad del mensaje, este
conjunto de movimientos es lo que forma el lenguaje kinésico. Los
movimientos, las posturas del cuerpo consciente o inconscientemente
conforman el sistema kinésico, comunicando o matizando los discursos.
También incluye los movimientos aprendidos, de percepción visual,
audiovisual y táctil, que ligados a las combinaciones lingüística y
paralingüística poseen valor comunicativo. Se cree que es uno de los más
antiguos, probablemente se desarrolló antes que el lenguaje verbal. Varía
dependiendo de los factores étnicos y culturales.
Por ejemplo, los japoneses e ingleses lo utilizan en mínimas ocasiones,
mientras que los africanos y árabes es frecuente su uso.

El lenguaje kinésico, son las señas, gestos o ademanes que se realizan


para fortalecer el significado de las palabras y expresar eficientemente el
mensaje.
Este lenguaje sirve para ilustrar lo que se va diciendo, debido a que los
movimientos “marcan” las partes del discurso, se podrían considerar como
una especie de “sistema de puntuación” que sirven para ampliar o
complementar la intención de comunicación; también indican estos motivos
(como ansiedad, tensión, nerviosismo, etc.) y mantienen el flujo de la
conversación. Del cuerpo, el rostro constituye la región más importante en
el plano expresivo y comunicativo; constituye el canal preferido para la
expresión de las emociones; manifiesta las actitudes interpersonales y
produce señales importantes de interacción.

La kinésica diferencia los gestos, las posturas y las maneras:


1. Gestos: Los gestos son los movimientos con la cabeza, la cara, las
extremidades, las miradas, ya sean conscientes o inconscientes, o
dependientes o independientes del sistema paralingüístico, que se
conjugan o alternan con el lenguaje verbal.
2. Maneras: Toser, comer, hablar, son ejemplos de las maneras de
cada región. Sean conscientes o dinámicas, son aprendidas socialmente
según cada contexto situacional, las cuales se alternan o conjugan con el
discurso.
3. Posturas: Las posturas pueden ser estáticas, tienen un factor
consciente o inconsciente y se pueden ritualizar, al igual que las maneras.
También se utilizan menos en la comunicación.
Para obtener la fluidez cultural no verbal, es necesario dominar éstas tres
categorías. Se necesita aprender las maneras y las posturas para añadirlo
a los gestos y así poder comunicarnos debidamente. Las tres categorías
pueden ser libres o trabadas, esto quiere decir que sólo participan los
órganos del emisor de forma independiente, sin contactos con otros ni con
recursos objetuales o que los órganos que participan se traban entre sí o
entran en contacto con partes del cuerpo con otras personas.

La postura, gestos, expresón facial, mirada, sonrisa, tono de voz, nuestra


ropa y hasta el olor
corporal son formas de lenguaje kinésico. Su carácter es muy espontáneo y
natural, además de ser de gran importancia dentro de la comunicación.
En este tipo de comunicación, cieros gestos o movimientos corporales son
sustitutos no verbales para las palabras o las frases específicas, como
afirmar o negar algo con la cabeza.

Hay que destacar que el rostro aporta significados sobre nuestra


personalidad y proporciona otros mensajes sobre nuestras emociones, por
ejemplo, la conducta de los ojos, el parpadeo, la dirección y duración de la
mirada, la dilatación de la pupila, pueden aportar muchos significados a los
mensajes. El cuerpo integra de modo característico los movimientos de las
extremidades, las manos, la cabeza y en general la postura.

 LENGUAJE PROXÉMICO. Sucede cuando las personas utilizan el


espacio físico que las rodea para comunicar sus mensajes; el emisor y el
receptor organizan sus encuentros, y con estas distancias definen su
relación interpersonal.

La distancia espacial juega un papel immportante en el desarrollo y


comportamiento de todo individuo: el sitio en el que trabaja, donde realiza
sus compras, la escuela a la que asiste o los espacios que frecuenta con
sus amigos. En fin, el espacio no sólo nos sirve para intercambiar mensajes
verbales, sino también para ubicar el sentido táctil, visual, térmico, auditivo
y olfativo, y relacionarlos con los espacios o distancia de otros individuos.
La lejanía o cercanía entre los hablantes en un diálogo, por ejemplo, puede
ocasionar diferentes interpretaciones.

 LENGUAJE ICÓNICO. Es el lenguaje en el cuan interviene la


imagen; la información se percibe visualmente.

Las imágenes son señales que mantienen una relación de semejanza con
sus significado; son análogas al objeto que sustituyen o disfrantan de
alguna de las propiedades, por ejemplo: las señales de tránsito que
aparecen en las carreteras para indicar a los automovilistas que curvas, o
que están por pasar por zonas de derrumbes o arqueológicas.

En ocasiones, la semejanza entre la señal y el objeto es tan manifiesta que


la interpretación de la imagen es prácticamente universal, por ejemplo, los
logotipos de los deportes olímpicos. Otras veces, la analogía entre la
imagen y su significado es bastante remota; por ejemplo, una pipa para
indicar sanitarios para hombres o la balanza que evoca la justicia.En estos
casos, la convención cultural roza lo arbitrario y la correcta interpretación de
estas señales se logra a través de complicadas asociaciones conceptuales.

EL LENGUAJE NATURAL Y ARTIFICIAL

El lenguaje natural, se refiere al lenguaje ordinario que todos usamos en diario.


Esto hecho a base de reglas, sin embargo su significado es ambiguo.
El lenguaje natural, también llamado lenguaje ordinario, es el que utiliza una
comunidad lingüística con el fin primario de la comunicación y se ha construido
con reglas y convenciones lingüísticas y sociales durante el período de
constitución histórica de esta sociedad. Es el lenguaje que hablamos todos. El
individuo, por el hecho de nacer en sociedad, acepta normativamente el lenguaje
de su propia comunidad lingüística; el influjo que el individuo puede ejercer sobre
el lenguaje, pasa únicamente por el hecho de hablarlo, por el habla.
Son ejemplos de lenguaje natural el castellano, el catalán, el vasco o el gallego, en
España, y cualquier otro idioma que se hable en alguna parte del mundo. El
lenguaje natural se considera un instrumento sumamente adaptado a la
comunicación de la vida ordinaria, pero ambiguo y vago si hemos de atender al
punto de vista de la comunicación científica.

El lenguaje artificial es mucho más convencional y está relacionado con grupos


sociales con objetivos científicos y profesionales.
El lenguaje artificial, en oposición al natural, tiene como finalidad evitar –
justamente- los inconvenientes de ambigüedad y vaguedad de los lenguajes
naturales u ordinarios y, por ello, presenta un grado de artificialidad y
convencionalidad mucho mayor por lo que se refiere a la construcción de símbolos
y al significado que se les asigna. Símbolos y significados no pertenecen a
ninguna comunidad natural de hablantes, sino a grupos de hablantes relacionados
por objetivos científicos o técnicos. El lenguaje artificialmente construido se divide
en técnico y formal.
o El lenguaje técnico utiliza el lenguaje natural, pero previamente definido
en gran parte de sus términos, de manera que las palabras adquieren
técnicamente un significado propio y adecuado a los fines de la comunidad
que las utiliza. Así, el lenguaje técnico de la física, por ejemplo, define el
sentido en que utiliza términos, también propios del lenguaje ordinario,
como son fuerza, masa, velocidad, espacio, etc., y el lenguaje técnico de la
medicina, oscuro para los profanos, es sumamente útil para la práctica
médica. o El lenguaje formal, a su vez, es una clase de lenguaje artificial
en el que no sólo se construyen artificial y convencionalmente los símbolos
propios del lenguaje, sino también sus reglas de construcción y sus reglas
de transformación, convirtiéndose en la práctica en un cálculo. Los
lenguajes formales, si adoptan además una interpretación, se convierten en
lenguajes plenamente formalizados.

LENGUAJE JURÍDICO
El lenguaje jurídico usa como instrumento la lengua común, por lo que se obvia la
incapacidad de ésta para establecer limites precisos en la realidad.

Es el lenguaje técnico usado por los legisladores, las autoridades administrativas,


los tribunales y los miembros de las profesiones jurídicas. Dentro del lenguaje
jurídico hay una distinción consolidada entre el lenguaje de la ley y el lenguaje de
los juristas. Hay que distinguir entre el lenguaje en el que están escritas las
normas y las demás fuentes del Derecho, y el lenguaje utilizado en la aplicación
de éstas, es decir, el utilizado por los profesionales para hablar de sus actividades.
"El lenguaje de la ley es aquel en el que están formuladas la ley y las demás
fuentes del derecho, y el lenguaje de los juristas es el que utilizan jueces,
abogados, juristas, etc. cuando hablan o se refieren al lenguaje del Derecho"
La necesidad de precisión exigible al lenguaje jurídico lo sitúa en el nivel
intermedio entre lengua común y tecnicismos y obliga a los textos jurídicos a
introducir frecuentes definiciones de términos, para matizar adecuadamente los
conceptos empleados en el cuerpo legal. Las definiciones aparecen en los textos
jurídicos desde la antigüedad hasta hoy, en el Derecho Romano, en las sentencias
de tribunales, en los códigos, en los convenios comerciales. Es un lenguaje de
especialidad.

Importancia:

Como importancia podemos ver que éste exige gran precisión porque de un leve
detalle puede depender la exacta valoración de una conducta y la libertad o
inculpación de un acusado.
CULTURA:

Elementos de la cultura
La cultura forma todo lo que implica transformación y seguir un modelo de vida.
Los elementos de la cultura se dividen en:
a) Materiales. Son todos los objetos, en su estado natural o transformados por
el trabajo humano, que un grupo esté en condiciones de aprovechar en un
momento dado de su devenir histórico: tierra, materias primas, fuentes de energía,
herramientas, utensilios, productos naturales y manufacturados, etcétera.
b) De organización. Son las formas de relación social sistematizadas, a través
de las cuales se hace posible la participación de los miembros del grupo cuya
intervención es necesaria para cumplir la acción. La magnitud y otras
características demográficas de la población son datos importantes que deben
tomarse en cuenta al estudiar los elementos de organización de cualquier
sociedad o grupo.
c) De conocimiento. Son las experiencias asimiladas y sistematizadas que se
elaboran, se acumulan y trasmiten de generación a generación y en el marco de
las cuales se generan o incorporan nuevos conocimientos.
d) Simbólicos. Son los diferentes códigos que permiten la comunicación
necesaria entre los participantes en los diversos momentos de una acción. El
código fundamental es el lenguaje, pero hay otros sistemas simbólicos
significativos que también deben ser compartidos para que sean posibles ciertas
acciones y resulten eficaces.
e) Emotivos, que también pueden llamarse subjetivos. Son las
representaciones colectivas, las creencias y los valores integrados que motivan a
la participación y/o la aceptación de las acciones: la subjetividad como un
elemento cultural indispensable.

CULTURA JURÍDICA El término "cultura jurídica" ha sido utilizado en el ámbito


de la sociología jurídica para referirse al conjunto de creencias, opiniones y
expectativas que se tienen en relación con el derecho.

La noción de Cultura Jurídica se ha desarrollado como herramienta conceptual


para la comprensión del Derecho como fenómeno social, esto es, como proceso
actualmente operante en el interior de la sociedad.

EL LENGUAJE COMO CULTURA


No cabe lugar a dudas que el lenguaje constituye un hecho cultural en si mismo.
Prueba de ello es que en cada uno de los idiomas del mundo no solo basta con
saber expresar gramaticalmente o lingüísticamente una determinada oración, sino
que debemos tener en cuenta a la hora de expresarla otros aspectos, tales como
el estatus de las personas que intervienen en el proceso de comunicación, el
propósito de esa conversación en si misma, esto es, el resultado que deseamos
obtener del proceso comunicativo, las diferentes convenciones sociales, el papel
de cada uno de los participantes en el proceso comunicativo, etc. Todo ello
podríamos resumirlo como el contexto en si donde se desarrolla un determinado
proceso comunicativo. Los profesores de idiomas, cuando nos planteamos el
enseñarle una lengua a nuestros alumnos, no solo debemos de proveerlos con el
conocimiento gramatical o semántico para que sean capaces de expresar algo; si
queremos que el proceso comunicativo se lleve a cabo de una manera
satisfactoria, también debemos enseñarles los distintos factores culturales que
influyen en el proceso de comunicación. Por tanto, la importancia de la cultura en
el lenguaje es fundamental. El estudio de la misma, lo lleva a cabo una disciplina
llamada etnolingüística, definida en el Diccionario de la Real Academia de la
Lengua Española como la “Disciplina que estudia las relaciones entre la lengua y
la cultura de uno o varios pueblos”.A lo largo de este articulo, vamos a exponer los
distintos enfoques y estudios que de esta disciplina lingüística se han realizado
Desde un punto de vista más amplio, el lenguaje indica una característica común
al hombre y a los animales para expresar sus experiencias y comunicarlas a otros
mediante el uso de símbolos, señales y sonidos registrados por los órganos de los
sentidos. El ser humano emplea un lenguaje complejo que expresa con
secuencias sonoras y signos gráficos. Los animales, por su parte, se comunican a
través de signos sonoros y corporales, que aún el hombre no ha podido descifrar,
y que en muchos casos distan de ser sencillos.

EL LENGUAJE CORPORAL COMO CULTURA


El estudio sistemático y las reflexiones sobre la Comunicación no Verbal es un
fenómeno que arranca en la antigüedad. Numerosos teóricos de la época tales
como Homero, Platón, Aristóteles o Cicerón comenzaron a reflejar en sus obras
aportaciones que hacen referencia a diversos aspectos que componen la
Comunicación no Verbal. En particular, se realizaron estudios sobre las
descripciones de rasgos físicos, la importancia del rostro en el conocimiento de la
urbe e incluso analizaron los gestos en relación con la oratoria estableciéndolo
como un lenguaje universal, con sus diversas connotaciones
Si tenemos en cuenta dicha expresión, podemos apuntar que la cultura que
aborda el ámbito de la sociedad es eminentemente esencial para que la
Comunicación, desde un punto de vista generalizado, pueda ser partícipe de un
desarrollo global.
En este sentido, es necesario comentar que la cultura está formada por una amplia
diversidad de costumbres, modos de vida y conocimientos dependiendo del
espacio y el contexto en el que estén suscritos y no como en otros tiempos se ha
estimado, donde la sociedad cultural se desarrollaba bajo el prisma de un patrón
uniforme.
“La cultura puede definirse como una serie de hábitos compartidos
por los miembros de un grupo que vive en un espacio geográfico,
aprendidos, pero condicionados biológicamente, tales como los
medios de comunicación (de los cuales el lenguaje es la base), las
relaciones sociales a diversos niveles, las diferentes actividades
cotidianas, los productos de ese grupo y cómo son utilizados , las
manifestaciones típicas de las personalidades, tanto nacional
como individual, y sus ideas acerca de su propia existencia y la de
los otros miembros” (Poyatos. 1994: 25).
La relación entre cultura y comunicación es muy estrecha. El estudio de los puntos
básicos de la cultura puede aportar interesantes alternativas teóricas sobre los
hábitos comunicativos y las diferencias que se observan dependiendo del espacio
en el que se sucedan. el aprendizaje por imitación ha conformado un sólido pilar,
mediante el cual, el individuo ha tenido la posibilidad de ejercitar nuevos
elementos no verbales a través de un nivel informal. La importancia de dicho
elemento ha supuesto un gran avance para el ser humano, puesto que hasta hace
algunos años era prácticamente imposible estimar que la comunicación entre dos
sujetos se pudiese llevar a cabo sin mediar ningún tipo de palabra. Hasta el
momento, se pensaba que sin ellas, la comunicación no estaba compuesta por
ningún ciclo vital y que por tanto, era nula
La Comunicación no Verbal engloba un sinfín de signos y sistemas no lingüísticos
que comunican o se utilizan con esta finalidad. Dentro de éste ámbito es necesario
distinguir entre dos grandes bloques que son los que en definitiva forman la
Comunicación no Verbal. El primero de ellos ya lo hemos definido anteriormente,
pues forman parte del conjunto de símbolos que hacen referencia a las
costumbres y hábitos dentro de una comunidad cultural y el segundo de ellos es el
que vamos a pasar a analizar a continuación. En éste punto tratamos de estudiar
la Comunicación no Verbal, basándonos única y exclusivamente en su ámbito de
estudio
Los emblemas son actos no verbales que presentan una traducción no verbal
directa y pueden ser en algunas ocasiones sustituidos por palabras, puesto que
con frecuencia suelen ser señales que participan en determinados actos verbales.
Se originan en base a un aprendizaje social concreto y su significado es conocido
por los miembros de un determinado entorno cultural.
Dicho elemento, suele estar muy influenciado por los niveles culturales de la
sociedad, puesto que no sólo hace referencia a los países, sino que dentro del
ámbito de las comunidades culturales también se observa un procedimiento
desigual.
Los actos ilustradores son movimientos asociados al lenguaje verbal y que
exponen su utilidad en ilustrar todo aquello que se verbaliza. Son gestos que se
encuentran ligados al lenguaje, pero a diferencia de los emblemas, éstos no
poseen un significado que se pueda traducir, ya que la palabra a la que van unidas
no les aporta un significado concreto. Su principal característica como elemento
del proceso no verbal es la capacidad que muestra para recalcar o imponer un
ritmo específico a la narración que se practica.
Debemos tener en cuanta que, cualquier tipo de movimiento corporal que
desempeña un papel de ayuda en la faceta de la Comunicación no Verbal es un
ilustrador.
Los reguladores son actos no verbales que se utilizan para regular el flujo de
conversación que puede llegar a producirse entre un emisor y un receptor. Se
caracterizan porque son específicos según la cultura del individuo y además,
suelen ser señales sutiles tales como el contacto ocular, movimientos de cabeza o
modificación en la postura corporal. U
En este sentido, no sólo existe una única mirada, sino que el registro es mucho
más amplio.
Mirada Firme y Franca. Suele ser una de las que más utilizadas por el ser
humano. Si se fija hacia un punto concreto indica interés, puede llegar a
demostrar ingenuidad y es muy habitual entre los infantes.
Mirada Feroz. Es aquella que suele producirse entre los progenitores y sus
hijos. Se caracteriza por colocar los ojos entreabiertos acompañado de un
ceño fruncido, aunque se aconseja no mantenerla durante un espacio de
tiempo prolongado.
Bajar los Ojos. Viene a significar una señal de modestia, sumisión o en algún
que otro caso de humildad. Este gesto suele acompañarse por la inclinación de
la cabeza. Mirada Elevada. En dicha mirada, los párpados del susodicho se
dirigen hacia la parte superior del ojo. Este tipo de miradas son muy habituales
en personas que profesan un culto religioso e incluso cuando observa una
determinada obre de arte.
Mirada Lateral. Se desarrolla cuando el individuo no quiere dar a conocer que
su atención se fija en un objeto en concreto y para evitarlo su cuerpo
permanece inmóvil mientras con la mirada gira hacia la zona deseada. Este
tipo de mirada es típica en personas tímidas que tienen como único objetivo
disimular sus intenciones.
Mirada Elevada. En dicha mirada, los párpados del susodicho se dirigen hacia
la parte superior del ojo. Este tipo de miradas son muy habituales en personas
que profesan un culto religioso e incluso cuando observa una determinada
obre de arte.
Mirada Lateral. Se desarrolla cuando el individuo no quiere dar a conocer que
su atención se fija en un objeto en concreto y para evitarlo su cuerpo
permanece inmóvil mientras con la mirada gira hacia la zona deseada. Este
tipo de mirada es típica en personas tímidas que tienen como único objetivo
disimular sus intenciones.
COMPORTAMIENTOS DEL LENGUAJE CORPORAL

La postura corporal.
La postura de sus partes en relación con un sistema de referencia, ya sea la
orientación de un elemento del cuerpo con otro elemento o con el cuerpo en su
conjunto, o bien su relación con otra personas. En este apartado se distinguen las
posiciones corporales abiertas y las cerradas. Una posición abierta es aquella que
implica la no separación de un interlocutor de otro mediante brazos y piernas. La
cerrada, por el contrario, es la que implica la utilización de piernas y brazos para
proteger el cuerpo o para servir de barrera para que el otro individuo se introduzca
en una interacción que se mantiene. Por ejemplo, cruzar los brazos, sentarse para
hablar con alguien, etc.

Los gestos:
Un gesto es una forma de comunicación no verbal ejecutada con alguna parte del
cuerpo, y producida por el movimiento de las articulaciones y músculos de brazos,
manos y cabeza.

El lenguaje de los gestos permite expresar una variedad de sensaciones y


pensamientos, desde desprecio y hostilidad hasta aprobación y afecto.
Prácticamente todas las personas utilizan gestos y el lenguaje corporal en adición
de palabras cuando hablan. Existen grupos étnicos y ciertos lenguajes de
comunicación que utilizan muchos más gestos que la media.

Ciertos tipos de gestos pueden ser considerados culturalmente aceptables o no,


dependiendo del lugar y contexto en que se realicen.

Se distinguen cinco categorías de gestos, propuestas por Paul Ekman y Wallace


Friesen:

Gestos emblemáticos o emblemas: son señales emitidas intencionalmente y


que todo el mundo conoce su significado. (pulgar levantado)

Gestos ilustrativos o ilustradores: son gestos que acompañan a la


comunicación verbal para matizar o recalcar lo que se dice, para suplantar una
palabra en una situación difícil, etc. Se utilizan intencionadamente. Este tipo de
gestos son muy útiles en los discursos y cuando se habla en público.

Gestos reguladores de la interacción o reguladores: Con ellos se sincroniza o


se regula la comunicación y el canal no desaparece. Se utilizan para tomar el
relevo en la conversación, para iniciar y finalizar la interacción, para ceder el turno
de la palabra… (dar la mano).

Gestos que expresan estados emotivos o muestras de afecto: este tipo de


gestos reflejan el estado emotivo de la persona y es el resultado emocional del
momento. Como ejemplo podemos mencionar gestos que expresan ansiedad o
tensión, muecas de dolor, triunfo, alegría, etc.
Gestos de adaptación o adaptadores: son aquellos gestos que se utilizan para
manejar emociones que no queremos expresar, para ayudar a relajarnos o
tranquilizarnos, etc. Aquí podemos distinguir los signos dirigidos a uno mismo
(como por ejemplo, pellizcarse), dirigidos hacia los objetos (bolígrafo, lápiz,
cigarro, etc.) y los dirigidos a hacia otras personas (como proteger a otra persona).
Los adaptadores también pueden ser inconscientes, unos ejemplos muy claros
son el de morderse una uña o chuparse el dedo, muy común en los niños
pequeños.

La expresión facial:

Con la expresión facial expresamos muchos estados de ánimos y emociones.


Básicamente se utiliza para regular la interacción y para reforzar o enfatizar el
contenido del mensaje dirigido al receptor. Nosotros utilizamos la expresión facial
para: expresar el estado de ánimo, indicar atención, mostrar disgusto, bromear,
reprochar, reforzar la comunicación verbal, etc.

Paul Ekman elaboró un método para descifrar las expresiones faciales mientras
trabajaba con
Wallace Friesen y Silvan Tomkins. Es una especie de atlas del rostro que recibe el
nombre de FAST (Facial Affect Scoring Technique). El FAST clasifica las
imágenes utilizando fotografías (no descripciones verbales) y dividiendo el rostro
en tres zonas: la frente y las cejas, los ojos y el resto de la cara, es decir, la nariz,
las mejillas, la boca y el mentón.

Uno de los estudios mas relevantes realizado por Paul Ekman


son las FACS.

ESQUEMA DE ROLES

Para nuestro estudio definiremos que el rol es la forma de funcionamiento que


asume un individuo en el momento específico en que reacciona ante una situación
específica en la que están involucrados otras personas u objetos.

Cada rol implica determinadas formas de comportarse y de actuar y todo el mundo


espera que los individuos se adapten a las características de sus roles.

La sociedad puede ser vista como un conjunto de roles sociales que los individuos
desempeñan en una forma que les orienta en su comportamiento y les permite
prever el comportamiento que los otros tendrán de acuerdo al rol que desempeñan
en cada momento concreto.
A continuación les presentamos un esquema de los elementos de la
comunicación, ya que ellos juegan un rol importante en la comunicación
kinestésica.

Los elementos que intervienen en el proceso de comunicación son los siguientes: *


Emisor: Aquél que transmite la información (un individuo, un grupo o una
máquina). * Receptor: Aquél, individual o colectivamente, que recibe la
información. Puede ser una máquina.
* Código: Conjunto o sistema de signos que el emisor utiliza para codificar el
mensaje. * Canal: Elemento físico por donde el emisor transmite la información y
que el receptor capta por los sentidos corporales. Se denomina canal tanto al
medio natural (aire, luz) como al medio técnico empleado (imprenta, telegrafía,
radio, teléfono, televisión, ordenador, etc.) y se perciben a través de los sentidos
del receptor (oído, vista, tacto, olfato y gusto).
* Mensaje: La propia información que el emisor transmite. * Contexto:
Circunstancias temporales, espaciales y socioculturales que rodean el hecho o
acto comunicativo y que permiten comprender el mensaje en su justa medida.

TÉCNICAS DE AUTORREPRESENTACIÓN
Al igual que sobre es escenario el actor se mete dentro de un papel que ha
asumido y lo representa, en el teatro de la vida diaria nosotros también
desempeñamos papeles y los desempeñamos. En el teatro los papeles son
asignados por el autor o el director artístico, en la vida diaria por el contrario
estamos cambiando continuamente nuestros papeles y nos esforzamos por
establecer unas ordenaciones jerárquicas. Y lo hacemos con las siguientes
técnicas, ayudas y patrones: - Estatura y actitud.
- Gesticulación y mímica
- Símbolos de posición social.

Junto a estas técnicas y medios auxiliares externos, las formas de interacción y los
patrones de actuación tienen gran importancia para representarnos a nosotros
mismos. Muchas veces nosotros llevamos la dirección de nuestra actuación para
conseguir influencia sobre los demás
La apariencia: muchos aspectos de nuestra apariencia personal se controlan
voluntariamente (vestimenta, pelo, etc.) y el fin normalmente es la
autorrepresentación, es decir cómo se ve a sí mismo el que así se presenta y
cómo le gustaría ser tratado. Este modelo llega directamente al alumno y muchas
veces es un modelo a imitar. Así que si, por ejemplo, trabajamos con alumnos que
buscan con esa actividad mejorar su apariencia física, yo también cuidaré la mía,
pero si por el contrario trabajamos con tercera edad, el modelo que nosotros
presentemos debe ser similar al que ellos pueden alcanzar.

Técnicas de Comunicación Visual.


- Equilibrio e inestabilidad. El equilibro es una estrategia en la que hay un centro
de gravedad entre dos pesos. La inestabilidad es la ausencia de equilibrio y da
lugar a fórmulas visuales muy provocadoras e inquietantes.
- Simetría y asimetría. Es equilibrio se puede lograr simétrica y asimétricamente.
La simetría es el equilibrio axial, puede resultar estático y aburrido.

- Regularidad e irregularidad. Consiste en favorecer la uniformidad de elementos.


Su opuesta es la irregularidad que realza lo inesperado y lo insólito sin ajustarse
a ningún plan descifrable.
- Simplicidad y complejidad. La simplicidad impone el carácter directo y simple de
la forma elementa. Complejidad implica una complicación visual debido a la
presencia de numerosas unidades y fuerzas elementales.
- Unidad y fragmentación. La unidad es un equilibrio adecuado de elementos
diversos en una totalidad que es perceptible visualmente. La fragmentación es
la descomposición de los elementos y unidades de un diseño en piezas
separadas.

- Economía y profusión. La presencia de unidades mínimas es típica de la técnica


de la economía.
La economía es una ordenación visual frugal y juiciosa en la utilización de
elementos. La profusión está muy recargada y tiende a la presentación de
adiciones discursivas, detalladas e inacabables.
- Reticencia y exageración. La reticencia es aproximación de gran comedimiento
que consigue una respuesta máxima del espectador. La exageración, para ser
efectiva, debe recurrir a la ampulosidad extravagante.
- Predictibilidad y espontaneidad. La predictibilidad es orden o plan convencional,
a través de la experiencia, la observación o la razón. Tenemos que prever lo
que será todo el mensaje visual. La espontaneidad es falta aparente de plan.

- Actividad y pasividad. La actividad refleja el movimiento. La pasividad se


representa mediante el estatismo, un equilibrio absoluto.
- Sutileza y audacia. La sutileza rehuye de toda obviedad. La audacia, es una
técnica visual obvia.
- Neutralidad y acento. Composición poco provocadora. Puede ser perturbada en
un punto por el acento, que realza intensamente una sola cosa, contra un fondo
uniforme.

- Transparencia y opacidad. La transparencia es un detalle visual a través del


cual es posible ver lo que está detrás La opacidad es el bloqueo de elementos
visuales.

- Coherencia y variación. La coherencia es una composición dominada por un


aproximación temática uniforme La variación da un mensaje con cambios y
elaboraciones.

- Realismo y distorsión. El realismo reproduce las mismas claves visuales que el


ojo. La distorsión fuerza el realismo desviándose de los contornos regulares.

- Plana y profunda. Dos técnicas que se rigen por el uso o la ausencia de


perspectiva.

- Singularidad y yuxtaposición. La singularidad es centrar la composición en un


tema aislado. La yuxtaposición es la interacción de estímulos visuales situando
al menos dos claves visuales juntas.

- Secuencialidad y aleatoriedad. La secuencialidad es la respuesta compositiva a


un plan de presentación. La aleatoriedad es falta de plan, desorganización.

- Agudeza y difusividad. La agudeza está ligada a la claridad del estado físico de


expresión. La difusividad es blanda, no aspira a la precisión.
- Continuidad y episodicidad. La continuidad es una serie de conexiones visuales
interrumpidas. La episodicidad es desconexión o al menos, conexiones muy
débiles.

FORMAS FUNDAMENTALES DEL MOVIMIENTO HUMANO

CUATRO MANERAS DE HACER QUE TU CUERPO HABLE CON EFICACIA


¿Cómo puedes poner en orden tus mecanismos no verbales (postura, gestos,
movimientos corporales, expresión facial y contacto visual) y utilizarlas de forma
eficaz al hablar?.
1. Elimina cualquier movimiento de distracción:
El Dr. Ralph C. Smedley, fundador de Toastmasters International,
escribió: “El orador que se pone de pie y habla con tranquilidad será
escuchado sin desánimo. Si su postura y gestos son tan elegantes y
discretos que nadie se fija en ellos, entonces podrá considerársele
como un orador de éxito”. Cuando tus acciones van unidas a tus
palabras, aumentarás el efecto de tu discurso, incluso si tu público
no se fija en ellos de forma consciente. Pero si tu comportamiento
sobre el estrado contiene gestos no relacionados con tu mensaje
verbal, esas acciones atraerán la atención hacia esos gestos y se la
quitarán a tu discurso. De hecho, en lugar de añadir características
físicas, a veces el comunicador con iniciativa deberá trabajar en
librarse de los obstáculos.
Algunos gestos afectan a todo el cuerpo, como mecerse,
balancearse, dar pasos, otros obstáculos que con frecuencia afectan
a los oradores con poca experiencia o poco eficientes son:
- agarrar o inclinarse sobre el atril,
- tamborilear con los dedos,
- morderse o lamerse los labios,
- tintinear las monedas del bolsillo,
- fruncir el ceño,
- tocarse el cabello o la ropa,
- mover la cabeza y los ojos de lado a lado como un ventilador
oscilante

La mayoría de estas acciones tienen dos cosas en común: primero, son


manifestaciones físicas del nerviosismo; segundo, se realizan de forma
inconsciente, el orador no se da cuenta cuando las realiza.

El primer paso para eliminar los gestos superfluos es conseguir una percepción
fiel de la imagen verbal de tu cuerpo. Y para conseguirlo necesitarás ayuda.

El siguiente paso es eliminar cualquier movimiento físico que no acentúe tus


discursos. Podrás conseguirlo si conoces cuáles son tus áreas más problemáticas
y logras controlarlas de forma consciente en tus presentaciones futuras. Si
encuentras

varias áreas problemáticas, mejóralas de una en una. Cuando hayas eliminado


una, pasa a la siguiente.
2. Cómo ser natural, espontáneo y fluido:
La regla más importante de todas para conseguir que tu cuerpo
hable de forma efectiva es ser siempre tú.
La manera favorita de hablar actualmente podría describirse como
una “conversación amplificada”. Es mucho más informal que el estilo
grandilocuente que caracterizaba a los oradores de otros tiempos. El
énfasis está en la comunicación y en compartir las ideas, no en la
actuación o el sermón.
No intentes imitar a otros oradores. En su lugar, reacciona con
naturalidad y espontaneidad a lo que piensas, sientes y dices.
Esfuérzate por tener la misma autenticidad y naturalidad que
demuestras al hablar con amigos o familiares.
3. Deja que tu cuerpo refleje tus sentimientos:
El “padre de la oratoria moderna”, Dale Carnegie, escribió: “Una
persona bajo la influencia de sus sentimientos proyecta su verdadero
ser, actuando de forma natural y espontánea. Un orador que muestre
interés, por lo general, resultará interesante”.
Si te interesa un tema, crees en lo que dices y quieres compartir tu
mensaje con los demás, los movimientos de tu cuerpo deberán salir
desde dentro y corresponder con lo que dices. Si te involucras en tu
mensaje, serás natural y espontáneo sin tener que pensarlo
conscientemente.
4. Fortalece la autoconfianza mediante la preparación:
Nada tiene más influencia en la actitud mental de un orador que
saber que está completamente preparado o preparada. Saber esto
promueve la autoconfianza, un ingrediente vital para hablar
eficazmente en público.
Si te preparas bien, tu comportamiento podrá exteriorizarse hacia el
público en vez de interiorizarse y causarte ansiedad. Será menos
probable que envíes mensajes visuales que contradigan tus palabras
y descubrirás que es más fácil ser natural y espontáneo. Casi sin
esfuerzo proyectarás las cualidades mágicas de la sinceridad, la
seriedad y el entusiasmo.
Practica y ensaya tus textos hasta que sean parte de ti, pero no
intentes memorizar tu discurso palabra por palabra. Esto puede ser
contraproducente para tu preparación ya que el esfuerzo consciente
de recordar cada palabra te pondrá nervioso y tenso. En su lugar,
prepara tus textos lo mejor posible para que únicamente memorices
el flujo de ideas. Verás que las palabras fluyen de forma espontánea.

TIPOS DE COMUNICACIÓN NO VERBAL:


Existen tres ámbitos de estudio de la comunicación no verbal: kinesia,
paralingüística y proxémica.
La kinesia se ocupa de la comunicación no verbal expresada a través de los
movimientos del cuerpo.

KINESIA:
El estudio de los movimientos kinésicos se ha hecho aislando cada uno de los
posibles ámbitos de comportamiento kinésico, y estudiando sus expresiones
comunicaciones por separado. Así se las principales fuentes de comportamiento
kinésico estudiadas han sido: la postura corporal, los gestos, la expresión facial, la
mirada y la sonrisa.

TU POSTURA AL HABLAR
La postura de tu cuerpo al hablar comunica por sí misma su propio conjunto de
mensajes visuales a la audiencia. Principal mente, refleja tu actitud y transmite a
los oyentes Gesticulación: Tu cuerpo habla si sientes seguridad, interés y
autocontrol en ti mismo y en tu forma de hablar.

Una buena postura al hablar ofrece otras ventajas al orador. Le ayuda a respirar
de forma adecuada y a proyectar la voz correctamente. También proporciona un
buen punto de inicio a partir del cual podrás gesticular y tener libertad de
movimientos. Al ayudarte a sentirte alerta y cómodo, disminuye la tensión nerviosa
y minimiza los gestos casuales y que causan distracción.
¿Cuál es la postura más adecuada para hablar?

Ponte de pie con la espalda recta pero no rígida, con los pies separados de 15 a
30 centímetros y con uno ligeramente adelantado. Equilibra tu peso
uniformemente sobre las puntas de los pies. Inclínate un poco hacia adelante. Tus
rodillas deberán estar estiradas pero no tensas. Relaja los hombros, pero sin
dejarlos caer. Mantén el pecho alto y mete el estómago. La cabeza deberá estar
recta con la barbilla en alto, pero no de forma incómoda. Deja que los brazos
caigan de forma natural sobre los costados, con los dedos ligeramente doblados.
Ahora, inhala de forma profunda y completa. ¿Te sientes cómodo? Deberás
adoptar una postura alerta pero no rígida, relajada pero no descuidada. Si no
sientes que es una postura natural, vuelve a colocar ligeramente los pies hasta
que tu cuerpo esté equilibrado.

No mantengas la misma posición durante toda una presentación. Pero al moverte


de un sitio a otro, realizar un gesto o cambiar de postura, asegúrate de equilibrar
el cuerpo después de que hayas realizado el movimiento.

GESTOS
Un gesto es un movimiento caporal específico que refuerza un mensaje verbal o
transmite un pensamiento o emoción en particular. Aunque los gestos deben
hacerse con la cabeza, hombros o incluso con las piernas y pies, la mayoría se
hacen con las manos y brazos.

Las manos pueden convertirse en excelentes herramientas de comunicación al


hablar. Pero muchos oradores con poca experiencia no saben qué hacer con las
manos. Algunos intentan que no les estorben metiéndolas en los bolsillos o
colocándolas por detrás de la espalda. Algunos de forma inconsciente liberan la
tensión nerviosa realizando movimientos torpes y que distraen la atención.
Algunos oradores realizan demasiados gestos por culpa de los nervios, moviendo
violentamente los brazos y manos.

Tipos de gestos
A pesar del vasto número de movimientos que podrían calificarse como gestos,
todos ellos pueden agruparse en una de las siguientes categorías principales:
1. Los descriptivos: Los gestos descriptivos aclaran o enriquecen el
mensaje verbal. Ayudan a que la audiencia comprenda las comparaciones
y contrastes, y a que visualice el tamaño, forma, movimiento, ubicación,
función y número de objetos.
2. Los enfáticos Los gestos enfáticos subrayan tus palabras. Indican
seriedad y convicción. Por ejemplo, un puño cerrado sugiere un sentimiento
fuerte, como la ira o la determinación.
3. Los sugestivos Los gestos sugestivos simbolizan ideas y
emociones. Ayudan al comunicador a crear un ambiente específico o a
expresar un pensamiento concreto. Tener la palma de la mano abierta
sugiere dar o recibir, usualmente una idea, mientras que encogerse de
hombros indica ignorancia, perplejidad o ironía.
4. Los incitadores Los gestos incitadores se utilizan para evocar una
respuesta deseada de la audiencia. Si quieres que tus oyentes levanten sus
manos, aplaudan o realicen una acción en especial, conseguirás esa
respuesta al hacerlo tú como ejemplo.
Los gestos que se realizan por encima de los hombros sugieren altura
física, inspiración o exaltación emocional. Los gestos hechos por debajo de
los hombros indican rechazo, apatía o condena. Aquellos que se realizan a
nivel del hombro o cerca sugieren tranquilidad y serenidad.
El gesto usado con más frecuencia suele ser la mano abierta estirada hacia
la audiencia. El significado de este tipo de gesto depende de la posición de
la mano. Si se mantiene hacia arriba supone dar o recibir, aunque este
gesto a veces se usa de manera inconsciente, sin ningún significado en
específico. Una mano hacia abajo puede expresar supresión, secreto,
finalización o estabilidad. Si la palma de la mano está dirigida hacia la
audiencia sugiere alto, repulsión, negación o aversión. Si la mano está
perpendicular al cuerpo del orador tiende a sugerir mesura, límites en el
espacio o tiempo, comparaciones o contrastes.
LA IMPORTANCIA DE LOS GESTOS.
Muchos gestos son comunes en la mayoría de los países, aunque otros pueden
significar cosas distintas dependiendo de donde estemos. Los gestos básicos son
los más universalizados: mover la cabeza para afirmar o negar algo, fruncir el
ceño en señal de enfado, encogerse de hombros que indica que no entendemos o
comprendemos algo, etc. Otras veces, hay gestos que vienen heredados del reino
animal, como puede ser enseñar los dientes en señal de enfado (agresividad).

Aunque sepa el significado un determinado gestos, no caiga en el error de


interpretar este gesto de forma aislada; es fácil que pudiera equivocarse. Los
gestos se pueden fingir, pero no todo el cuerpo actúa de la misma manera. Las
cejas, la risa, la pupila de los ojos y otros pequeños detalles seguramente nos
delaten. Por regla general, cuando estamos mintiendo o forzando una situación, el
cuerpo nos delata. Por eso las situaciones personales, se resuelven mejor cara a
cara, que por teléfono y otro medio donde se puede esconder el cuerpo y perder
una importante parte del mensaje ( la parte no verbal).
Aunque el tema es amplio y daría para cientos de páginas, vamos a exponer los
principales gestos y actitudes que nos pueden ayudar en nuestra vida cotidiana y
en los negocios. La mayoría de los gestos y movimientos que utilizamos
habitualmente, nos vienen condicionados por el entorno en el que nos hayamos
criado. Los matices culturales, son de gran importancia en el lenguaje corporal.
También el entorno familiar, tiene una clara influencia en nuestro comportamiento
y en nuestra manera de "hablar con el cuerpo".

Cómo gesticular de forma eficaz


Los gestos reflejan la personalidad individual de cada orador. Lo que funciona para
uno probablemente no sirva para ti. No obstante, las siguientes cinco reglas se
aplican a todo aquel que quiera ser un comunicador dinámico y eficaz.

1. Reacciona con naturalidad ante lo que piensas, sientes y dices


Al presentar un discurso te expresas de forma natural mediante gestos.
Independientemente de nuestra personalidad o procedencia cultural, todos
nosotros poseemos un impulso natural a enfatizar y reforzar las palabras
con gestos.
2. Crea las condiciones para gesticular, no los gestos Tus gestos
deberán ser parte natural de tus propios pensamientos y sentimientos.
Deberán surgir de forma natural y habitual partiendo de tu actitud hacia el
mensaje que presentes.
Al hablar, deberás estar totalmente involucrado en el acto comunicativo sin
pensar en tus manos. Los gestos deberán estar motivados por el contenido
de la presentación. Al entrar de lleno en el tema de un discurso podrás
crear las condiciones que te permitirán responder de forma natural con los
gestos apropiados.
3. Adapta la acción a las palabras y a la ocasión Los mensajes
verbales y visuales deben actuar en conjunto para comunicar el mismo
pensamiento o sentimiento. Cuando un orador no hace coincidir sus gestos
con sus palabras, el resultado será acartonado, artificial y, a veces, hasta
cómico. Cada gesto que hagas deberá tener un propósito y reflejar tus
palabras. De esta manera tus oyentes percibirán el efecto en lugar del
gesto.
Los gestos que realices durante un discurso también estarán sujetos a la
distribución del auditorio. Si hablas desde una posición físicamente limitada,
los gestos amplios y extensos se verán reducidos. Un típico ejemplo de
posición físicamente limitada es una mesa principal con el público sentado
cerca del orador.
4. Convence a través de tus gestos Tus gestos deberán ser
animados y variados si quieres que transmitan la impresión que deseas. Un
gesto que se realiza a medias sugiere que el orador no tiene la suficiente
convicción e ímpetu. Cada gesto realizado con la mano deberá ser un
movimiento corporal completo que comience desde el hombro, nunca
desde el codo. Mueve todo el brazo alejándolo del cuerpo, con soltura y
sencillez. Mantén las muñecas y los dedos relajados, nunca rígidos o
tensos.
Una buena gesticulación tiene la suficiente fuerza para convencer, pero
debe realizarse lenta y ampliamente para que se vea con claridad. Los
gestos deberán ser variados pero no irregulares, nunca deben seguir un
patrón establecido.
5. Gesticula con suavidad y a tiempo Cualquier gesto tiene tres
partes: la preparación, el recorrido y el retorno. Durante la preparación tu
cuerpo comienza a moverse anticipándose al propio gesto. El recorrido es
el gesto mismo y el retorno hace que tu cuerpo recupere una posición
equilibrada para hablar.

EL MOVIMIENTO CORPORAL
El movimiento corporal, cambiar tu postura o ubicación durante un discurso, es la
forma más general y visible de la acción física que, como comunicador, puedes
realizar. Pero esto puede ser una gran ventaja o una enorme desventaja para la
forma de presentar tus discursos.
Cuando mueves todo el cuerpo de forma controlada y resuelta durante un
discurso, obtienes tres ventajas. Para empezar, el movimiento corporal puede
apoyar y reforzar tus palabras. Y, por supuesto, el movimiento casi siempre
atraerá la atención de la audiencia. Finalmente, el movimiento corporal es el modo
más rápido y eficaz de liberar ansiedad y aliviar la tensión física.

Todas estas características también pueden, no obstante, volverse en tu contra.


Una regla para hacer del movimiento corporal tu aliado y no tu enemigo es esta:
nunca te muevas sin un motivo.
La mirada se dirige, inevitablemente, hacia los objetos en movimiento y es por eso
que cualquier movimiento corporal durante un discurso atrae la atención. Si
acompañas tus movimientos con tu mensaje verbal, estimularás la atención y
receptividad de la audiencia al mismo tiempo que enriquecerás tu discurso. Mirar
un objeto inmóvil es aburrido, así que no te quedes fijo en un mismo sitio mientras
hablas. Por otra parte, el movimiento corporal deberá estar controlado por la
moderación. Demasiado movimiento, incluso si se hace correctamente, puede
distraer a la audiencia. Lo ideal es encontrar un punto medio que consista en el
movimiento suficiente para mantener la atención de los oyentes pero sin
distraerles del discurso.

De la misma manera que los movimientos intencionados atraen la atención,


también lo hacen los movimientos realizados al azar. El cuerpo hará prácticamente
cualquier cosa para liberar tensión. Los oradores poco experimentados realizan
movimientos como mecerse, balancearse o dar pasos sin darse cuenta de que lo
están haciendo. Si hablar en público te pone nervioso y tenso, intenta incorporar
suficientes movimientos útiles en tus discursos para que tu cuerpo no haga gestos
inconscientes que distraigan la atención.
Otra razón válida para el movimiento corporal es mejorar la comprensión de tu
mensaje. Las ideas sugeridas por la mayoría de los tipos de movimiento corporal
son menos precisas que aquellas que surgen de los gestos individuales, aún así el
movimiento corporal puede ser un complemente visual eficaz para tu discurso.

Dar un paso hacia adelante durante un discurso sugiere que estás llegando a un
punto importante. Uno o dos pasos atrás indican que has concluido una idea y
deseas que el público se relaje por un momento y digiera lo que acabas de decir.
El movimiento hacia los lados supone una transición, es decir, que estás dejando
un pensamiento y comenzando otro.

En algunos casos puedes usar el movimiento corporal para ilustrar o aportar


dramatismo a un tema en concreto. Por ejemplo, si estás describiendo una acción
física (como lanzar una pelota o un corredor esforzándose por llegar a la meta en
una carrera) puedes ayudar a tus oyentes a visualizar claramente lo que dices al
representar dicha descripción.

La razón final del movimiento corporal tal vez sea la más sencilla: moverse de un
lugar a otro. En casi todas las ocasiones cuando hables en público deberás
caminar hacia y desde el punto donde presentes tu discurso. Y si incorporas
herramientas visuales en tu presentación, tendrás que moverte a medida que las
utilices. La clave del movimiento eficaz subyace en realizar esos movimientos de
forma sencilla, natural y con suavidad.

Al cambiar de posición al hablar durante un discurso, empieza siempre moviendo


el pie más próximo a tu destino. Si te diriges a la izquierda, mueve primero el pie
izquierdo. Nunca cruces un pie delante del otro al iniciar un movimiento.

LAS EXPRESIONES FACIALES

La expresión facial es el medio más rico e importante para expresar emociones y


estados de ánimo, junto con la mirada. Principalmente, y aparte de la expresión de
emociones, la expresión facial se utiliza para dos cosas: para regular la
interacción, y para reforzar al receptor. No toda la comunicación que se transmite
a través de la expresión facial es susceptible de ser percibida por el interlocutor
conscientemente, sin embargo si se sabe que las impresiones que obtengamos de
los otros están influidas también por los movimientos imperceptibles de la
comunicación verbal del otro. Así observamos que tienen tanta importancia para la
transmisión emocional y la captación de impresiones y juicios del otro, los
movimientos faciales perceptibles (cambio de posición de las cejas, de los
músculos faciales, de la boca, etc.) como de los imperceptibles (contracción
pupilar, ligera sudoración). Por otra parte se trata de movimientos muy difíciles de
controlar.

Los estudios realizados sobre como percibimos a los demás a partir de su


expresión facial, han intentado describir los rasgos fisonómicos de algunas
emociones. Estas investigaciones no han podido demostrar que existan
movimientos característicos de los músculos fáciles específicos para cada una de
las emociones. Sin embargo si se ha podido concluir lo siguiente:
a) Para una misma mímica existe un amplio abanico de interpretaciones
que se confirman unas a otras de forma muy coherente.
b) Si para cada palabra del vocabulario de los sentimientos intentamos
encontrar una manifestación facial correspondiente, en algunos casos la
encontramos muy fácilmente y en otros con gran dificultad.

c) Hay un número limitado de emociones que la mayoría de nosotros


puede reconocer con cierta fiabilidad.

La investigación ha determinado la existencia de seis expresiones faciales


principales, las cuáles son indicadores de emociones como: alegría, tristeza, asco,
enfado, temor e interés.

Son prácticamente las únicas emociones que tienen probabilidad de ser


reconocidas por la mayoría de nosotros cuando las vemos expresadas en los
demás. Sin embargo la gente evalúa rasgos como la criminalidad en función de la
expresión de la cara.
Por otra parte, la expresión facial sirve para comunicar otras muchas cosas no tan
universales, y que dependen del contexto y del estado emocional de la interacción.
Así se ha observado que la expresión facial la utilizamos para comunicar cosas
como:

a) Estoy encantado de verte (rápido movimiento de subida y bajada de


las cejas acompañado de una sonrisa).
b) Expresar nuestro actual estado de ánimo.
c) Indicar atención hacia otros.
d) Nuestro disgusto por ver a alguien.
e) Qué estamos de broma (una deja levantada y una mueca en la
boca).
f) Qué estamos escuchando (cabeza inclinada de lado).
g) Qué alguien ha dicho algo fuera de lugar, un reproche
h) Sirven para reforzar la comunicación verbal (si una madre regaña a
su hijo, con la expresión facial le informa de la intensidad y veracidad
de su enfado).

Queda claro que la función principal de la expresión facial es la expresión de


emociones, pero además también comunicamos sobre la intensidad de las
mismas. Pero la expresión facial también ha sido estudiada como medio de
expresión de la personalidad, de las actitudes hacia los demás, la atracción sexual
y el atractivo personal, el deseo de comunicarse o iniciar una interacción y el
grado de expresividad durante la comunicación.

La expresión facial está en continuo cambio durante la comunicación. Entre los


cambios que las nuevas técnicas de investigación nos han permitido identificar
podemos citar las denominadas expresiones faciales "micro momentáneas". Su
duración es de una fracción de segundo y suelen reflejar los verdaderos
sentimientos de una persona. Por ejemplo, una persona puede estar diciendo que
está encantada de ver a alguien y quizá incluso sonría, pero su verdadera actitud
se reflejará en una expresión micro momentáneo.

LA MIRADA:
La mirada se estudia aisladamente, aunque forma parte de la expresión facial por
la gran importancia que tiene en la comunicación no verbal por si sola. Se le
atribuyen un importantísimo papel en la percepción y expresión del mundo
psicológico. La variedad de movimientos posibles que podemos llevar a cabo con
los ojos y su área próxima resulta ínfima si la comparamos con la de las
expresiones faciales. Sin embargo, una elevación de cejas, por ejemplo, es un
acto físico localizado, que nace y muere en un área física localizada. La mirada,
aunque ubicada y originada en los ojos, no muere en ellos, va más allá. Esa
capacidad de proyección es la que confiere tanta importancia a la mirada.

El estudio de la mirada contempla diferentes aspectos, entre los más relevantes se


encuentran: la dilatación de las pupilas, el número de veces que se parpadea por
minuto, el contacto ocular, la forma de mirar.
La mirada cumple varias funciones en la interacción, las más relevantes son estas:
a) Regula el acto comunicativo: con la mirada podemos indicar que el
contenido de una interacción nos interesa, evitando el silencio.

b) Fuente de información: la mirada se utiliza para obtener


información. Las personas miran mientras escuchan para obtener una
información visual que complemente la información auditiva.

c) Expresión de emociones: podemos leer el rostro de otra persona


sin mirarla a los ojos, pero cuando los ojos se encuentran, no solamente
sabemos cómo se siente el otro, sino que él sabe que nosotros conocemos
su estado de ánimo. Asociamos diversos movimientos de los ojos con una
amplia gama de expresiones humanas.

d) Comunicadora de la naturaleza de la relación interpersonal: al


encontrarse las miradas se dice el tipo de relación que mantienen, del
mismo modo que la intención de que no se encuentren.

La dilatación de las pupilas es un indicador de interés y atractivo. Nuestras pupilas


se dilatan cuando vemos algo interesante. Además nos gustan más las personas
que tienen pupilas dilatadas que las que tienen pupilas contraídas. De esta forma
no sólo se puede establecer la actitud de una persona hacia algo, ya que cuanto
más favorable se la actitud mayor será la dilatación de las pupilas, sino que es
posible evaluar los cambios de actitudes a través del tiempo mediante los cambios
paralelos en las respuestas de las pupilas. La fiabilidad de estas medidas tiene
que ver con el hecho de que no podemos controlar conscientemente la conducta
de nuestras pupilas.

El número de veces que se parpadea por minuto está relacionado con la


tranquilidad y el nerviosismo. Cuánto más parpadea una persona, más inquieta se
siente.
El contacto ocular consiste en la mirada que una persona dirige a la mirada de
otra. Aquí se estudian dos aspectos: la frecuencia con la que miramos al otro, y el
mantenimiento del contacto ocular. El feedback es muy importante cuando dos
personas hablan entre sí. Los que hablan necesitan tener la seguridad de que
alguien los escucha, y los que escuchan necesitan sentir que su atención es
tenida en cuenta y que el que habla se dirige directamente a ellos. Ambos
requisitos se cumplen con un adecuado uso del contacto ocular. Por otra parte, la
disposición de una persona a brindar oportunidades de contacto ocular suele
revelar sus actitudes con respecto a ella. Las personas que se agradan
mutuamente mantienen mucho más contacto ocular, que las que no se gustan.

La frecuencia con la que miramos al otro es un indicador de interés, agrado o


sinceridad. La evitación de la mirada o el mirar a los otros sólo fugaz y
ocasionalmente
Impide recibir retroalimentación, reduce la credibilidad del emisor y da lugar a que
se atribuyan a éste características negativas
La frecuencia de la mirada al otro aumenta cuando:

- cuando están muy separados entre sí


- cuando están hablando de temas impersonales o sencillos
- cuando está interesada por el otro y sus reacciones
- cuando ama o le gusta la otra persona
- cuando intenta dominar o influir al otro
- si es extrovertido
- si depende de la otra persona y ésta no da señal de respuesta

La frecuencia con la que miramos al otro disminuye cuando:


- si están muy juntos
- si están discutiendo un asunto íntimo o difícil
- si no está interesada en las reacciones de la otra persona
- si no le gusta la otra persona
- si el que mira tiene un status superior
- si es un introvertido
- si padece ciertas formas de enfermedad mental

Por otra parte se mira más cuando se escucha que cuando se habla, pero
además el contacto ocular indica el final de una intervención, como si la persona
que habla le pasara el relevo a la otra.

El mantenimiento ocular se refiere a cuánto tiempo prolongamos el contacto de


nuestra mirada con la de la otra persona. Las miradas prolongadas sin parpadear
se usan cuando se intenta dominar, amenazar, intimidar o influir sobre otros.
También las utilizan las personas que se agradan mucho, pero en este caso la
frecuencia de parpadeo es mayor. Un prolongado contacto ocular se considera,
generalmente como manifestación de superioridad (o al menos la sensación de
que así es), falta de respeto, amenaza o actitud amenazante y ganas de insultar.
Un contacto ocular poco prolongado suele ser interpretado como falta de atención,
descortesía, falta de sinceridad, falta de honradez, inseguridad o timidez. El dejar
de mirar a los ojos, bajando la vista suele ser tomado como signo de sumisión.
El contacto ocular forma parte de la forma de mirar al otro. La forma de mirar es
una de las conductas más importantes para diferenciar a las personas de status
alto, dominantes y poderosas, de aquellas de bajo status, sumisas y no
poderosas. El interlocutor de menor poder mira más a la persona poderosa en
general. La persona menos poderosa tiene más necesidad de vigilar la conducta
del que tiene más poder. Esta vigilancia puede proporcionar al que tiene poco
poder información referente a las actitudes de la persona de más poder., que
puede utilizar para ajustar la suya propia. Por otra parte así puede mostrar que
está pendiente del que tiene poder, de que le interesa lo que dice, y acepta su
posición de status en la interacción.

La comunicación entre dos personas será más efectiva cuando su interacción


contenga una proporción de contacto ocular que ambos consideren apropiada a la
situación. Y en esto hay que considerar que los resultados que hemos ofrecido
sobre la mirada, pueden cambiar o ser matizadas en interacciones interculturales.

LA SONRISA:
Normalmente la sonrisa se utiliza para expresar simpatía, alegría o felicidad. La
sonrisa se puede utilizar para hacer que las situaciones de tensión sean más
llevaderas. Una sonrisa atrae la sonrisa de los demás y es una forma de relajar la
tensión. Por otra parte, la sonrisa tiene un efecto terapéutico. Se ha observado
que cuando se les pedía a personas que se sintieran deprimidas o pesimistas, que
imitaran la sonrisa de los demás, declaraban sentirse más felices. La sonrisa está,
además, influida por el poder que tiene lugar en una relación.

MÍMICA: (del latín mimĭcus, y este del griego μιμικός es un tipo de expresión o
comunicación no verbal en la que se recurre a gesticulaciones y movimientos
corporales para transmitir una idea. La mímica es también una expresión artística
que se utiliza para enfatizar los sentimientos y emociones en diferentes disciplinas
artísticas como la danza y las representaciones dramáticas.
La comunicación no verbal, en su expresión de mímica es la habilidad de
expresión propia que permite a un individuo comunicarse sin la necesidad de la
manifestación de la expresión verbal. La mímica es una expresión de la
comunicación no verbal natural en diversas especies animales, que permitió la
evolución de la comunicación humana antes de que fuera desarrollada la
comunicación oral y la comunicación escrita. De cierta manera, el origen de la
mímica se ubica en el tiempo del origen del drama y la danza. 3
El hombre primitivo desarrolló la danza como un medio de comunicación; diversas
culturas como las tribus nativas de Australia y las de Polinesia, desarrollaron el
baile como un medio de comunicación no verbal en el que se recurría a la mímica
para la representación de historias.
Mímica artística
La mímica aplicada al dramatismo, mejor conocida como pantomima, refiere al
trabajo histriónico y artístico en el que se representa una historia en la que no
intervienen diálogos, ni ningún tipo de comunicación verbal. Para reemplazar la
falta de diálogos se introducen distintos tipos de gesticulaciones y movimientos
corporales que hacen al espectador comprender la narración. Las
representaciones dramáticas de la mímica moderna incluyen la reproducción de
movimientos que corresponden a los movimientos de alguien más.
La pantomima tiene sus orígenes en el Imperio griego en las representaciones
dramáticas en las que el elenco utilizaba máscaras para la interpretación de
determinado personaje. En la Edad Media, la pantomima se manifiesta en las
representaciones callejeras de los juglares y el no en Japón. La mímica se
formaliza como arte dramático en el periodo

LENGUAJE CORPORAL LA IMPORTANCIA DE LOS GESTOS


Muchos gestos son comunes en la mayoría de los países, aunque otros pueden
significar cosas distintas dependiendo de donde estemos. Los gestos básicos son
los más universalizados: mover la cabeza para afirmar o negar algo, fruncir el
ceño en señal de enfado, encogerse de hombros que indica que no entendemos o
comprendemos algo, etc. Otras veces, hay gestos que vienen heredados del reino
animal, como puede ser enseñar los dientes en señal de enfado (agresividad).
Aunque sepa el significado un determinado gestos, no caiga en el error de
interpretar este gesto de forma aislada; es fácil que pudiera equivocarse. Los
gestos se pueden fingir, pero no todo el cuerpo actúa de la misma manera. Las
cejas, la risa, la pupila de los ojos y otros pequeños detalles seguramente nos
delaten. Por regla general, cuando estamos mintiendo o forzando una situación, el
cuerpo nos delata. Por eso las situaciones personales, se resuelven mejor cara a
cara, que por teléfono y otro medio donde se puede esconder el cuerpo y perder
una importante parte del mensaje ( la parte no verbal).

Aunque el tema es amplio y daría para cientos de páginas, vamos a exponer los
principales gestos y actitudes que nos pueden ayudar en nuestra vida cotidiana y
en los negocios. La mayoría de los gestos y movimientos que utilizamos
habitualmente, nos vienen condicionados por el entorno en el que nos hayamos
criado. Los matices culturales, son de gran importancia en el lenguaje corporal.
También el entorno familiar, tiene una clara influencia en nuestro comportamiento
y en nuestra manera de "hablar con el cuerpo".

EL LENGUAJE CORPORAL Y SU RELACION

Una parte importante de la comunicación no verbal es el lenguaje corporal por


medio del cual nos
comunicamos con otros mediante el cuerpo (el contacto ocular, el movimiento de
los ojos, las sonrisas y los ceños, el contacto físico y el fruncir la ceja, etc.)
Otros tipos de lenguaje corporal son la cercanía, el movimiento de caderas y la
frecuencia de la respiración. En los procesos de comunicación interpersonal el
55% de la información es transmitida a través del lenguaje corporal. El saber
utilizar correctamente el lenguaje corporal facilita el entendimiento, capta la
atención de la otra parte, al mismo tiempo que su correcta utilización te puede
ayudar para condicionar y predisponer hacia un futuro acuerdo. Por lo tanto, es
conveniente conocer el significado de éste lenguaje para actuar con conocimiento.

La palabra kinesia es de origen griego, proviene del prefijo ‘kiné’ y significa


movimiento. Por este motivo, dentro de esta categoría de señales no verbales se
incluyen los elementos en los que está implicado el movimiento del cuerpo, siendo
éstos los gestos, la postura corporal (en realidad la postura es estática pero se
incluye aquí por ser el resultado de un movimiento del individuo), las expresiones
faciales y la mirada. Para los Oradores la kinesia es clave en sus discursos, de
hecho, recuerdan la existencia de toda una serie de consejos que pretenden
comunicar siempre algo: solidez, seguridad, aplomo, etc.
Entre estos consejos figuran: no mirar nunca al suelo, ya que es signo de temor o
zozobra; intentar que las manos y los codos no descansen encima de la mesa;
además es importante tener en cuenta que las manos hablan y por tanto, no hay
que ocultarlas; también es importante no tener bolígrafos ni gafas en la mano si no
son necesarios; adelantar un poco el cuerpo desde el asiento cuando se quiera
significar atención, interés y acercamiento; mirar directamente al entrevistador
cuando se hable o se sea preguntado; evitar las sillas giratorias ya que podrían
transmitir nerviosismo; evitar los puños cerrados puesto que ofrecen una imagen
agresiva; controlar la mímica, la expresión facial y el movimiento de los ojos (el
parpadeo acelerado denota inseguridad y nerviosismo) y no exagerar la sonrisa
Las palmas de las manos
• Palmas hacia arriba: Gesto no amenazador que denota sumisión.
En una conversación puede significar también honestidad,
franqueza y deferencia.
• Palmas hacia abajo: la persona adquiere autoridad, mando.
• Palmas cerradas apuntando con el dedo índice: es uno de los gestos
que más pueden irritar al interlocutor sobre todo si sigue el ritmo de
las palabras.

Gestos y señales con las manos y dedos


• Los dedos entrelazados son un gesto de frustración, mientras más
altas estén las manos, la actitud será más negativa.
• Los dedos apoyados de una mano contra la otra, formando un arco,
demuestra que la persona tiene gran confianza en sí misma, denota
superioridad o conocimiento del tema.
• Tomarse las manos por detrás de la espalda es otro gesto de
superioridad.
• Apoyar las manos en las caderas resulta agresivo.
• Manos en la cara: suelen indicar actitudes de mentira, evaluación con
interés, aburrimiento o inseguridad.
La Cabeza
Mover la cabeza de arriba hacia abajo: indica asentimiento, conformidad con algo.
Mover la cabeza de izquierda a derecha: señala duda o disconformidad, gesto de
negación.
Los Ojos mirada
• Mirada Fija: por lo general, ante una mirada fija el ser humano se
siente amenazado o intimidado e inmediatamente aparta la vista
• Mantener la mirada: indica apertura a la comunicación, honestidad,
seguridad, interés.  Mirada de negocios: se centra en el triángulo
comprendido entre los ojos y la frente. Trasmite serenidad y seguridad.
• Mirada social: se centra el triángulo comprendido entre los ojos y la
boca. Transmite un clima más cordial.
• Mirada de reojo: si es con las cejas elevadas transmite interés, con
el ceño fruncido transmite hostilidad.
• Mirada intima: recorre todo el cuerpo, pero en una situación no intima
manifiesta una actitud ofensiva provocadora o intimidatoria.
Bloqueo visual: se trata de retirar la mirada. Transmite perdida de interés,
aburrimiento o incluso superioridad.
Las Cejas
• Levantar una ceja: señal de duda.
• Levantar las dos cejas: señal de sorpresa.
• Bajar ambas cejas: señal de incomodidad o sospecha.
Los Brazos.
• Brazos cruzados: actitud defensiva, negativa, entorpece la
comunicación. Puede ser para esconderse cuando no se está
seguro.
• Brazos semicruzados: igual que lo anterior, pero la persona no quiere
ser evidente. Tomar un brazo cruzando uno o tomarse los puños por
delante del cuerpo.
Las Piernas
Piernas cruzadas estándar: indica actitud defensiva o reservada, pero no se
puede interpretar aislada del contexto (posición más cómoda, mujeres con falda,
frío, etc).
Piernas cruzadas estándar de pie: suele ocurrir con personas que no se conocen e
indica una actitud defensiva o de inseguridad.

Actitud Corporal

• Posición avanzada o inclinada: transmite interés, predisposición


positiva, apertura al dialogo. Actitud activa.
• Posición desplazada hacia atrás: transmite desinterés,
temor, inseguridad, desconfianza o incredulidad. Actitud
pasiva.
Ocupación del Espacio
• Distancia de contacto: a esta distancia las personas no se comunican
sólo por medio de las palabras, lo hacen también por el tacto, olor,
temperatura del cuerpo.
• Distancia personal próxima: distancia intima, cercana, relaciones de
pareja.
• Distancia personal lejana: está limitada por la extensión del brazo.
• Distancia social próxima: Distancia que separa alas personas en el
trabajo cuando conversan o en reuniones sociales.
• Distancia social lejana: corresponde a conversaciones formales. Los
escritorios de personas importantes suelen ser lo bastante anchos
para mantener la distancia.
• Distancia pública: Adecuada para pronunciar discursos o algunas
formas muy rígidas y formales de conversación.

EL PLANO DE RELACIÓN
El plano de relación en un proceso de comunicación en un proceso de
comunicación es la conjugación espontánea y por lo tanto sincera de signos
verbales y no verbales. Los mensajes verbales y no verbales reciben diferente
poder de enunciación y diferente importancia cuando coinciden y no coinciden los
niveles verbales y no verbales. Esta alteración puede producirse en forma muy
consciente (se puede impedir al contrario replicar solo mediante la utilización de
los gestos y las mímicas o el ritmo del habla):

• Para lograr ventajas personales o sociales


• Para impresionar o confundir al oponente, exagerando o
rebajando intencionalmente los medios no verbales utilizados
No obstante, muchas alteraciones son inconscientes (pueden mostrarse
mediante (medidas de seguridad) como muchos 8hummmm), (sssss), (eehh),
y el emisor correspondiente se extraña de que su mensaje no haya recibido la
atención que merece. La razón de ello puede estribar en que, por ejemplo. El
escenario no apoya eficazmente las palabras:
• Una madre, que en una cocina totalmente caótica exige a su hijo
que arregle su habitación, no tendrá ningún éxito en su
advertencia. En ese momento n o se le ha entendido
También puede suceder que el lenguaje del objeto exprese algo distinto de
lo que expresa la palabra. Por ejemplo:
Difícilmente alguien podrá dar la impresión de ser acaudalado si alquila una
((limusina) de lujo pero se presenta una vestimenta poco cuidada o con
malos modales.
La tercera posibilidad es que el lenguaje sonoro afirme algo distinto, por
ejemplo
• Un jefe no puede esperar de sus empleados que estén siempre
atentos con los clientes u sonrientes si el mismo esta de mal
humor y se pasa todo el día gritando. La mayoría de las
alteraciones sin embargo, son causadas por nosotros mismos:
También se producen alteraciones del plano de relación, aun cuando hayamos
dado poco o ningún motivo para ello, debido a:
• Desviaciones psíquicas de la norma,
• Desviaciones físicas de la norma
• Desviaciones culturales de la norma
• Desviaciones sociales de la norma
La norma es expresión del valor medio correspondiente a la conducta
del entorno en el que nos encontramos.

EL ROSTRO:
Los movimientos del rostro comunican innumerables mensajes y reflejan su
estado de ánimo. Asimismo, el rostro es el nexo que une los rasgos de la actitud
del dirigente con lo que quiere comunicar y realmente comunica. Además, no hay
que olvidar que los movimientos faciales revelan la personalidad y las reacciones
fisiológicas involuntarias, es la parte del cuerpo morfológicamente más
diferenciada, la más delicadamente moldeada, aquélla en la que la vida de la
conciencia aflora y se traduce a la observación de los demás, sea por un
estremecimiento de los rasgos O por una sombra fugitiva en los ojos. El rostro es
la manifestación primitiva del “yo”

Por su parte, Knapp “subraya la potencialidad comunicativa del rostro: “ocupa el


lugar primordial en la comunicación de los estados emocionales, refleja actitudes
interpersonales, proporciona retroalimentaciones no verbales sobre los
comentarios de los demás, y algunos aseguran que, junto con el habla humana, es
la principal fuente de información”.

Algunas Características Del Rostros:


• El rostro revela la personalidad del individuo, la edad, el sexo, el
estado de ánimo.  El rostro es un espacio privilegiado de
comunicación tanto con el mundo como con uno mismo
• El rostro es el espejo del alma, el que permite penetrar en los
pensamientos y en las motivaciones del otro
• El rostro era un indicador de la conducta hace seis millones de años
siendo en parte un lector de las emociones cultural, innato,
consciente e inconsciente.
• El rostro define la unicidad y la individualidad, ocultando y revelando
a un tiempo.
El rostro se convirtió en un elemento más privado que posibilitaba la comunicación
entre grupos e individuos empezando a ser más elocuente, lo que favoreció el
desarrollo de una especie de lenguaje corporal distinto y más refinado. Por este
motivo las teorías evolucionistas apuntan a que el desarrollo de la cara como
único rasgo característico de los miembros de una misma especie puede haber
favorecido una percepción mucho más precisa de la propia individualidad.

Funciones Que Cumple El Rostro En El Transcurso De La Interacción


Comunicativa:

• Controlar los canales de comunicación: Dice este investigador que cuando


estamos impacientes por hablar en una reunión, a veces abrimos la boca como si
Estuviésemos preparados para hablar.
Así, la sonrisa, el destello de cejas que Acompaña a algunos saludos, el parpadeo
y otros movimientos del rostro señalan al interlocutor la predisposición hacia la
comunicación (iniciarla, interrumpirla, continuarla...). La sonrisa y el parpadeo son
utilizados por ejemplo para coquetear con los demás conformando una invitación
que no solo abre los canales de comunicación, sino que sugiere además el tipo de
comunicación deseado.
• Complementar o cualificar otras conductas: los movimientos del rostro
sirven para enfatizar, minimizar, apoyar, subrayar, etc. las palabras que se
pronuncian oralmente (una sonrisa puede suavizar mensajes).
• Reemplazar la comunicación verbal: en ocasiones se hace uso de
emblemas faciales para remplazar a la comunicación verbal y en otras ocasiones
los gestos faciales contradicen el contenido verbal de la comunicación.
La cara puede ser considerada como la fuente primaria de información acerca
de otras personas y probablemente formulamos otras personas y
probablemente formulamos juicios de la personalidad de otros por las
características faciales Características faciales
• El ser humano es capaz de expresar en su cara tantas emociones
como puede experimentar.
• Este lenguaje son los ojos y todo su entorno –los párpados las
pupilas y las cejas – la los párpados, las pupilas y las cejas, la frente, la
nariz, la boca, las mejillas e incluso cada pliegue cutáneo y los cambios de
color de la piel.
El rostro es el más rico y el más sensible de los emisores corporales. Los
veintisiete músculos diferentes que perfilan su morfología le permiten una infinidad
de expresiones. De la combinación de las expresiones de las facciones de un
individuo nace su aspecto peculiar, que es como un sello. La cara puede ser
considerada como una zona especializada para comunicar emociones y actitudes,
revela a nuestros interlocutores mensajes silenciosos.
EXPRESIÓN DE EMOCIONES
El rostro es la sede primaria de la expresión, es el espejo del alma, cada parte
comunica de forma estable una serie de emociones. Así diferenciamos:
• La frente, con la formación de las arrugas, y las cejas suelen
• proporcionar pistas sobre el proceso del pensamiento y del
• análisis mental. Las arrugas horizontales manifiestan que 
contamos con la atención de nuestro interlocutor, ya sea por
 susto, angustia, asombro o lentitud de comprensión.
• La zona nariz/ mejilla/ boca es la principal para el disgusto y el
• asco.

TÉCNICAS DE COMPORTAMIENTO FACIAL


No solemos liberar la expresión de nuestros sentimientos, nos han educado para
ser capaces de controlar nuestras emociones y mostramos máscaras en vez de
rostros. Ekman y Friesen afirman que existen reglas de falsificación de nuestra
expresión, estas son:
• Intensificación: aumentar la intensidad de los signos exteriores  de
la emoción.
• Minimización: quitar intensidad al indicio visual.
• Neutralización: Mostrar una expresión neutra.
• desviación: Disimular la emoción desviándola hacia otra
• manifestación física.

LOS OJOS Y SU EXPRESION


El hombre es un ‘animal ocular’ ya que cerca del 80 por cien de todos los
estímulos radican en los ojos. Los oradores, a través de la mirada pueden denotar
interés o atención, seducir, convencer e incluso inspirar ternura y confianza de sus
oyentes. El tipo de mirada empleada dependerá no obstante de la meta que el
líder desee conseguir en cada momento y situación
El estudio de la mirada no tiene que ver sólo con los diferentes movimientos que
experimenta el ojo, sino que también está relacionado con el potencial de
transmisión informativa que trasciende de su propia expresión.
La vista tiene un papel sobresaliente en la comunicación humana.
Lo principal es establecer contacto visual con el entrevistador, buscar un punto fijo
en el fondo del salón o bajar la mirada, ver la mesa o escritorio es un recurso muy
utilizado para evadir el nerviosismo, sin embargo este acto puede llegar a denotar
desinterés o poco conocimiento del tema abordado.

EL CONTACTO OCULAR
Acerca del contacto ocular que observar los ojos del interlocutor permite conocer,
en qué estado se encuentra la relación mutua en términos de reciprocidad, interés
o atención y cuáles son las expectativas respecto al otro (si quiere continuar o no
con la interacción). Sin embargo, en el transcurso de la interacción no se mira al
interlocutor todo el tiempo y que durante la conversación tienen lugar
interrupciones e intermitencias junto a otros signos no verbales (orientación de la
postura, distancia entre los comunicantes...).
Por lo que respecta a las reglas de la gramática visual, todas dependen de
contexto en el que se produce el contacto ocular.

1. Un excesivo contactó visual se interpreta como manifestación de


superioridad, falta de respecto, amenaza, provocación y ganas de
insultar
2. Un escaso contacto ocular se relaciona con la falta de atención,
descortesía, falta de sinceridad o de honradez y también es signo de
timidez
3. Dejar de mirar a los ojos bajando la vista se considera una actitud
sumisa
4. Habitualmente una persona mirará mucho a otra cuando los dos sujetos
se encuentran muy separadas entre sí, cuando la conversación versa
sobre temas impersonales o sencillos, cuando está interesada en el otro
y su forma de reaccionar, cuando ama o le gusta la otra persona,
cuando intenta dominar al otro y también si el individuo es extrovertido,
depende de la otra persona y ésta no da señal de respuesta
5. En cambio, una persona mirará muy poco a otra si están situados a muy
poca distancia, si están discutiendo un asunto íntimo o difícil, si no está
interesado en las reacciones que surjan del otro, si no le gusta la otra
persona, si tiene un estatus superior y si es introvertido o padece
algunas formas de enfermedad mental
6. La comunicación entre dos personas será más efectiva cuando su
interacción contenga una proporción de contacto ocular que ambos
consideren apropiada a la situación.

LAS FUNCIONES DE LA MIRADA


Se hablaba de cuatro funciones referentes a la utilización de la mirada. De esta
forma, distinguía entre ellas.
1. función cognoscitiva (los sujetos tienden a apartar la mirada cuando tienen
dificultades de codificación.
2. control (el individuo puede mirar al interagente para señalar las
conclusiones de unidades de pensamiento y para verificar la atención y las
reacciones del mismo).
3. reguladora (con la mirada se pueden solicitar y eliminar respuestas) y
expresiva (el grado de implicación de la excitación puede señalarse también
utilizando la mirada).

Miradas que engloba en tres grandes grupos y que pueden aplicarse a los
interlocutores:
1. MIRADA LABORAL: Dice este autor que en elambiente laboral, cuando se
habla de temas serios, lo mejor es dirigir la mirada a un hipotético triángulo situado
entre los ojos y el centro de la frente del interlocutor. Así, mientras la mirada no
caiga por debajo del nivel de sus ojos, el individuo mantendrá el control de la
conversación.
2. MIRADA SOCIAL: Se produce cuando la mirada cae por debajo del nivel de
los ojos del interlocutor, desarrollándose una atmósfera social. En este caso, la
mirada suele dirigirse hacia un hipotético triángulo situado entre los ojos y la boca
de la persona que se tiene enfrente.
3. MIRADA ÍNTIMA: El alcance de este tipo de mirada depende de la posición
en la que se encuentre el sujeto: de pie o sentado. Esta mirada se produce en
función de la cantidad de cuerpo que se vea en la persona que se tiene enfrente.
Si el sujeto está de pie, los ojos del emisor recorren el cuerpo de arriba abajo. Si
está sentado detrás de una mesa, la mirada se detendrá donde comience ésta y
se esconda el torso. Normalmente se actúa de acuerdo a la respuesta que se
obtenga de la otra persona.

CEJAS.

En el pasado, lejos de relacionar los movimientos de las cejas con las expresiones
faciales, se pensaba en cambio que la función de las cejas estribaba en evitar que
el sudor y las gotas de lluvia cayeran dentro de los ojos. Hoy en día se sabe que
cada vez que varía el estado de ánimo del sujeto la posición de las cejas se altera
produciendo multitud de señales importantes. Exponemos a continuación las siete
posiciones comunicativas de las cejas:

1. BAJAR LAS CEJAS:


Es una acción conocida como ‘fruncir el ceño’ y que no expresa de forma
estrictamente vertical. Las cejas se mueven hacia abajo y ligeramente hacia
adentro acercándose. El efecto de tal expresión es visible en las arrugas de
la piel que se forman entre las cejas produciendo cortos pliegues verticales.
Cabe subrayar también que la acción de bajar las cejas se produce en dos
contextos diferentes que pueden agruparse como agresivos o defensivos.
Así, en un contexto de agresividad la acción puede contemplar distintas
intensidades, desde la mera desaprobación o la simple determinación de
una persona que quiere hacer su voluntad hasta el odio o la animadversión
violenta. Mientras, en una situación defensiva, la acción se produce cuando
existe una amenaza para los ojos. En cambio, en momentos de peligro, la
acción de ‘bajar las cejas’ hacia los ojos no ofrece demasiada protección,
motivo por el que las mejillas se desplazan hacia arriba. Estos dos
movimientos conforman la máxima protección ocular posible a la vez que
los ojos están abiertos y activos. Esta expresión puede observarse en
situaciones en las que se prevé un ataque físico o ante un exceso de luz.

2. SUBIR LAS CEJAS:


Al igual que ocurría con el anterior movimiento, esta acción no es
estrictamente perpendicular. Las cejas se levantan y se desplazan hacia
fuera separándose. Es un movimiento que estira la piel del entrecejo y
elimina o suaviza los cortos pliegues verticales del ceño fruncido. Esta
expresión facial es signo de asombro, maravilla, sorpresa, felicidad,
escepticismo, negativa, ignorancia, arrogancia, expectativa, aflicción,
incomprensión, angustia y miedo. Hay veces en que el levantamiento de
cejas puede aparecer en situaciones emocionales menos intensas, por
ejemplo, cuando una persona no está preocupada y quiere expresar a su
interlocutor “qué preocupado debes de estar tú”.

3. LEVANTAR UNA CEJA Y BAJAR LA OTRA:


Consiste en una combinación de las dos expresiones anteriormente
descritas y se trata de un movimiento poco habitual, sobre todo porque
muchas personas son incapaces de hacerlo.

4. CEJAS OBLICUAS:
Para realizar este gesto hay que realizar de forma simultánea el movimiento
de levantar las cejas y unirlas. Es una expresión que se asocia con la
angustia intensa y el pesar observándose también en algunas situaciones
de dolor crónico, oponiéndose al agudo (es la que utilizan los publicistas
para los anuncios de analgésicos).

5. EL FLASH DE LAS CEJAS:


Las cejas se levantan y bajan en tan solo una fracción de segundo y se
utiliza para saludar en muchas culturas diferentes, algunas incluso sin
influencia europea. Es una acción que señala un amistoso reconocimiento
de la presencia de la otra persona.

6. EL MULTIFLASH DE LAS CEJAS:


Es una expresión en la que se repite varias veces muy rápido el
movimiento de flash de las cejas. Es un gesto recurrente en el repertorio
gestual de muchos cómicos.

7. CEJAS SORPRENDIDAS: Para realizar este movimiento hay que


levantar las cejas, mantenerlas un instante en esa posición y
volverlas a bajar. Es precisamente el breve instante en que las cejas
están levantadas lo que diferencia a este gesto del flash para saludar
o dar énfasis a una palabra.

Las cejas ofrecen un comentario continuado y puntual atendiendo a la


siguiente escala: - Cejas completamente arqueadas: incredulidad.
- Cejas semi-arqueadas: sorpresa.
- Cejas normales: indiferencia.
- Cejas semi-inclinadas: perplejidad.
- Cejas completamente inclinadas: cólera.

LA POSTURA CORPORAL
La postura es otra de las grandes partes que integran la kinesia junto a los gestos.
Es un aspecto que debe ser tenido muy en cuenta por los representantes políticos
ya que puede indicar sumisión, energía, tristeza, etc. Debido a su importancia
durante las comparecencias públicas y ante los medios de comunicación, este
epígrafe profundizará de manera detallada en su estudio. Se trata de una señal en
gran parte involuntaria que puede participar en el proceso de comunicación.
Recuerdan que hay distintos tipos de posturas aunque algunas de ellas no sean
muy habituales debido principalmente a las dificultades que conllevan, siendo el
caso de las posturas específicas de interacción.
Una de las posiciones que más utiliza el orador a la hora de hablar en público es
ante un atril o ambón que cubre la mayor parte de su cuerpo. Es la posición que
más se utiliza en los discursos leídos, sin embargo, arruina la verdadera oratoria.
Aun así, es conveniente que el ambón no oculte jamás el pecho puesto que su
función no es otra que sostener papeles o libros y no apoyo de brazos ni para
agarrar continuamente los extremos de las manos. Mientras, el segundo modo
más habitual de hablar de pie es a cuerpo libre, teniendo al público delante, de tal
forma que ve al orador enteramente y el público a él. En este caso, dice que la
postura más clásica y cómoda es abrir los pies de tal manera que formen un
cuadro perfecto con la anchura de los hombros. Así, en esta posición se adelanta
el pie izquierdo al derecho, lo que permite tener el cuerpo en disposición flexible
para girar la cintura a uno y otro lado. Las manos y brazos habrán de colocarse a
ambos lados a la altura de la cintura y no caídas a ambos lados. Para evitar
simetrías rígidas, es aconsejable que la izquierda esté algo más baja que la
derecha. En esta postura el peso mayor del cuerpo descansa en el pie derecho,
sin inclinar ni doblar los hombros para permitir la flexión de la cintura y desplazar
de vez en cuando la carga al lado izquierdo. Se añade que si de algún paso hacia
el auditorio, el movimiento ha de iniciarse con el pie izquierdo.
Si el orador está sentado, no debe adelantar el busto en contra de la respiración
diafragmática. Lo importante de hablar sentado pasa por crear un equilibrio interior
que se consigue por medio de la recta instalación física. Este equilibrio se
consigue cuando no se arquea la espalda, curvada hacia delante ya que la
respiración no es buena; tampoco cuando se percibe distensión en los músculos
abdominales o cuando las manos, tomada la distancia perfecta respecto al tablero,
se elevan fácilmente no quedando paralizadas sobre la mesa.

LAS MANOS

Las manos pueden orquestar toda una sinfonía de movimientos y comunicar


contenidos de lo más variado, ya que las manos apoyan lo que se dice, lo
adelantan o simplemente se expresan por sí mismas. Por este motivo, las
manos son importantísimas a la hora de analizar el discurso. Las manos están
perfectamente articuladas y junto a las muñecas y los brazos dibujan miles de
movimientos que se ejecutan a una velocidad mucho mayor que el lenguaje
hablado.
Las manos humanas contienen unos 54 huesos siendo además su sensibilidad
a la temperatura, al dolor y a las texturas muy agudas debido a las miles de
terminaciones nerviosas por centímetro cuadrado que contienen. Asimismo, en
la mano están impresas tres tipos de líneas: de flexión (pliegues que reflejan
los movimientos de las manos y que varían de un individuo a otro. Las cuatro
líneas principales son: la ‘línea de la cabeza y la ‘del corazón que discurren a
través de la palma; la ‘de la vida’ y la ‘del destino’ que rodean la base del
pulgar ); de tensión (pequeñas arrugas que se incrementan con la edad y se
vuelven permanentes cuando la piel pierde elasticidad) y surcos capilares
(producen las huellas dactilares, el sudor hace que se hinchen y se eleven
mejorando la capacidad de la mano para agarrar). Es interesante también
destacar que la función sudorípara de las manos es poco corriente,
poniéndose en marcha tan sólo ante el aumento de la tensión nerviosa.

MOVIMIENTOS CON LAS MANOS


Se establece una clasificación de algunos movimientos que el individuo realiza
con las manos destacando lo que denomina
 ‘sacudón de manos’ (una o ambas manos se levantan hasta el hombro o
hasta el perímetro espacial de la cabeza y caen con golpean con fuerza con
las palmas parcialmente abiertas);  ‘manos contraídas en un movimiento de
contracción’ y ‘refregar los brazos en el sillón’. Asimismo, este autor afirma que
desconoce si hay posiciones innatas de las manos (cerrar los puños es un
gesto de ira, mostrar las palmas de la mano en señal de sumisión o apretarse
las manos con angustia, son ejemplos que se ven a diario en la vida cotidiana
de cualquier individuo también el aprendizaje como fuente fundamental (los
sordos por ejemplo aprenden complejos sistemas de señalamiento manual).

Una de las aportaciones más importantes acerca de los movimientos de manos


estriba en el análisis del papel que cumplen en la interacciónfunciones:

1. Las manos funcionan como factores de ilustración acompañando a la


palabra reforzándola cuando las facultades verbales son inadecuadas. En este
caso, estos autores sostienen que los gestos están codificados en forma icónica,
es decir, que describen la cosa representada. La utilización de las manos como
factor de ilustración es constante en la actividad política.
2. Los gestos de las manos pueden reemplazar el habla, como el lenguaje de
los sordomudos y códigos similares, confiriéndose a los gestos significados
arbitrarios
3. Los movimientos de las manos expresan estados emocionales, si bien esto
suele ser involuntario (los entrevistados de temperamento nervioso se agarran con
fuerza las manos o juegan con pequeños objetos). Esos movimientos pueden
revelar además emociones más específicas
4. Muchos movimientos de las manos –como hurgarse las narices o rascarse-
se relacionan con la autoinsatisfacción, movimientos que además se reprimen
durante los encuentros sociales (rascarse o hurgare las narices es un ataque a sí
mismo, restregarse la cara da tranquilidad o confianza, enjugarse la frente revela
cansancio acumulado, etc.

Cómo interpretar el lenguaje corporal

El lenguaje corporal es una de las herramientas más poderosas con las que cuenta el ser
humano. Podemos intentar ocultar nuestros sentimientos incluso podemos faltar a la
verdad, pero nuestro lenguaje corporal nos delatara en un instante. El 93% de la
comunicación es no verbal, las sonrisas, las miradas, los abrazos, la indiferencia, todos
forman parte del orden del lenguaje corporal. Día a día transitamos con el mundo
comunicándonos a través de gestos y actitudes y muchas veces nos resulta difícil poder
interpretar lo que las otras personas nos están transmitiendo a través de ellos. A
continuación, te presentaremos cómo interpretar lenguaje corporal.

Instrucciones

Lenguaje facial. Como explicamos en el artículo “Cómo interpretar el lenguaje facial”, la


mirada, la sonrisa, el movimiento de cejas y cabeza, nos transmiten diversas emociones. Es
así, que podemos transmitir amor, tristeza y enojo, sin ser necesaria la comunicación verbal.
Nuestra expresión facial habla por nosotros, y expone ante el mundo nuestros verdaderos
sentimientos.
Las manos. Los movimientos que realizamos con las manos, suelen decir mucho sobre
nuestros sentimientos y nuestra personalidad. Por ejemplo, si jugamos con objetos que
están cerca, con la corbata, etc., estamos demostrando nerviosismo. Si por ejemplo, si
frotamos las manos entre sí, reflejamos impaciencia, y si giramos las manos mostrando las
palmas, demostramos seguridad y sinceridad. Sin embargo, las manos en la cintura es signo
de desafío y agresividad.
Los brazos, las piernas y los pies. Los brazos cruzados y la postura rígida pueden estar
demostrándonos una actitud defensiva. Sin embargo, si la postura corporal refleja soltura
puede significar que la persona se encuentra relajada. Lo mismo sucede con las piernas. En
cambio, cuando los pies se encuentran cruzados, tiende a reflejar timidez y desconfianza.

Forma de sentarnos. Si nos sentamos en la punta de la silla, demostramos atención pero, al


mismo tiempo, reflejamos sumisión y falta de confianza. Sin embargo, si nos sentamos
derechos con las piernas abiertas, transmitimos relajación y apertura. Cuando una persona
se sienta con las piernas cerradas, con las manos detrás de la cabeza, refleja seguridad y
superioridad.
Movimiento. Cuando caminamos incesantemente demostramos ansiedad y preocupación.
Cuando lo hacemos con las manos en los bolsillos y evitando el contacto visual, reflejamos
inseguridad y desconfianza. Los pasos cortos muestran timidez y perfeccionismo, por otra
parte, los pasos largos son signos de pro-actividad y disposición. Caminar en forma lenta y
distraído muestra preocupación y ciertos rasgos de indiferencia.

Conclusión
Hemos dado hasta aquí algunas pautas para interpretar el lenguaje corporal. El
poder interpretar correctamente el lenguaje corporal de las personas lleva años de
observación y entrenamiento. Además, aquí lo hemos simplificado mucho, los
movimientos hay que interpretarlos dentro de cada circunstancia y junto con el
resto del cuerpo.
Consideramos que este documento ayudará a interpretar los movimientos
corporales de los demás y ayudará también a conocernos mejor. Nunca fuerces tu
lenguaje corporal, ya que las personas con las que hables se darán cuenta que
hay algo falso en tu comportamiento, y desconfiarán de ti. Si quieres mejorar tu
lenguaje corporal te recomendamos que procures tener entusiasmo, que digas
siempre la verdad, que creas en lo que digas y que procures mantener siempre
actitudes abiertas y positivas. Si haces esto, garantizamos que con el tiempo, tu
cuerpo seguirá las órdenes de tu mente "cuerpo mente".
Los estudios indican que las personas se comunican más efectivamente a través del
lenguaje corporal que utilizando palabras. Por lo tanto, es importante tener al menos un
mínimo entendimiento del lenguaje corporal. Comprender cómo interpretar el lenguaje del
cuerpo puede ayudarte a estar más consciente de lo que tú u otras personas están
comunicando. Instrucciones
1.
Pon atención a los ojos de las personas mientras están hablando.
2.
Observa hacia donde está mirando la persona. Si sus ojos miran fijamente, eso
indica concentración y veracidad. Sin embargo, si sus ojos están mirando hacia
abajo, a menudo significa que está mintiendo (también significa eso si los ojos se
mueven de lado a lado). Por otro lado, si la persona está mirando hacia arriba,
probablemente está diciendo la verdad (la gente tiende a mirar hacia arriba cuando
están pensando o recordando algo).
3.
Mira los labios de las personas. Si están abiertos, es una buena señal de que está
coqueteando contigo o de que quiere hablar. Si los labios están fruncidos, la
persona puede estar enojada contigo o no le gusta algo q dijiste. Los labios
fruncidos pueden significar incertidumbre o deseo.
4.
Revisa las manos. Típicamente, una palma abierta indica veracidad y sinceridad.
Cuando alguien frota sus manos, puede significar varias cosas; la persona puede
simplemente tener frío o estar feliz y extremadamente excitado. Si la persona se
toca constantemente el cabello o las orejas usualmente significa que está
coqueteando contigo.
5.
Fíjate si la persona que estás mirando repiquetea sus dedos. Si es así, es probable
que se sienta ansiosa.
6.
Fíjate si se toca la nariz a menudo; eso puede significar que la persona está
incómoda o está mintiendo.
7.
Presta atención a cómo está sentada la persona. Si cruza los brazos, puede ser que
sólo tenga frío o puede significar que no quiere estar en ese lugar. Si las piernas
están cruzadas al nivel de los tobillos, es probable que la persona esté relajada, pero
si están cruzadas al nivel de las rodillas, puede ser que esté a la defensiva.
8.
Ten en cuenta en que dirección se inclina la persona. Si se inclina hacia ti, significa
que está interesada en lo que estás diciendo o incluso puede sentirse atraída por ti.
Sin embargo, si la persona se inclina hacia atrás, quizás debas dar un paso hacia
atrás porque significa que la persona puede sentirse amenazada.
Ejercicios Para Eliminar Las Inhibiciones Del Lenguaje Corporal
El objetivo de todos los ejercicios que vienen a continuación es llegar al
movimiento partiendo del movimiento. Al perder el auto comprensión,
pierden también su valor todos los medios técnicos de la comunicación.
Sólo las personas que viven conscientes de su cuerpo podrán mantener un
contacto sensible con su entorno. Para poder expresarse adecuadamente
en función de la situación, deben entrenarse, mantenerse y ampliarse
constantemente las funciones corporal. La materia de comunicación que es
el cuerpo se adapta a las diferentes condiciones de la comunicación.

1. Sienta la pastura que adopta al leer: ¡que partes del cuerpo tocan algún
objeto?; el cuerpo ¡esta erguido y derecho o torcido etcétera?
2. Respire relajada y uniformemente (aspiración, pausa, inspiración)
3. Inspire fuertemente y tense los músculos: a continuación haga sus
espiraciones sonoras. Relajando simultáneamente todo el cuerpo. Haga el
ejercicio sentado y de pie.
4. ¿Qué impresiones sensoriales agradable tiene en este momento? ¿Cuáles
le irritan?
5. ¿Elimine su nerviosismo y su hipermotricidad mediante el entrenamiento
intracorporal (por así decirlo, como si sustituyera a la goma de mascar)
juegue con cada uno de sus músculos sin moverse del sitio, tensándolos y
relajándolos. Descubra que músculos pueden moverse sin que su
movimiento sea visible externamente.
6. Realice un masaje de manos, de rostro y de cabeza y sienta
conscientemente la agradable relajación que producen.
7. ¿entrene la musculatura del rostro y mueva vigorosamente la lengua dentro
de la boca; también puede sacar la lengua de la boca.
8. Experimente la relajación psíquica a través de la relajación física:
a. Apoye firmemente las manos y los pies.
b. Tense fuertemente todos sus músculos (más de 500)
c. Piense mentalmente hasta tres con lentitud.
d. Y suelte la tensión de los músculos con una espiración sonora.

9. Experimente como la contracción de los músculos del rostro puede


modificar su estado anímico.
a. Levante la zona de la frente, las cejas y las comisura de los labios y pronuncie
una frase seria 2. En posición erguida, mueva consecutivamente todas las partes
del cuerpo, desde la cabeza hasta la punta de los pies.
3. Tense totalmente el cuerpo e intente andar por la sala asi de tieso. Mientras
camina, vaya relajando lenta y consecutivamente los brazos, las piernas y el
tronco.
4. Túmbese en el suelo y mueva las brazos y las piernas al ritmo de su
respiración, primero de forma sincronizada y después sin sincronizar.

Ejercicios Para Aprender Los Gestos

En nuestra vida cotidiana, constantemente estamos enviando mensajes no


verbales a otras personas (muecas, señalemos con el dedo), que pueden ser
mucho más importantes de lo que nosotros creemos. La comunicación corporal,
antes que lenguaje en términos evolutivos, es una parte esencial del sistema de
comunicación, y el vehículo para muchas transacciones humanas fundamentales
que el discurso solo no puede comunicar. El lenguaje del cuerpo es una esfera
que muchas personas han utilizado para establecer en cada momento unas
pautas de actuación o una línea a seguir en determinados escenarios, sean
cotidianos, laborales o sociales.
Movimiento de la cara, las manos u otra parte del cuerpo, con el que se expresa
una cosa, especialmente un estado de ánimo: cuando hablamos, acompañamos
las palabras con gestos; hizo un gesto afirmativo con la cabeza.
1.Acción realizada por un impulso o sentimiento, especialmente cuando con ella se
muestra educación, delicadeza o cariño: por ejemplo hizo un gesto de
impaciencia.

2. Expresión del rostro: tiene un gesto triste y cansado.

La progresión de conductas y un entrenamiento adecuado pueden conseguir que


nos sintamos mucho más seguros de nosotros mismos ante situaciones para las
que hemos sido entrenados, e incluso generar mecanismos de naturaleza no
verbal en momentos imprevistos que comuniquen a nuestros interlocutores aquello
que queremos transmitirles.

“El éxito en la comunicación depende del funcionamiento correcto y adecuado de


todos los componentes del sistema de comunicación. Partimos de la convicción de
que hacerse entender por un número pequeño o elevado de personas, es un arte
que puede aprenderse. En la medida en que se conocen y se ponen en práctica
una serie de recursos por parte del emisor, en este caso el monitor, se favorecerá
la transmisión del mensaje y su correcta asimilación por parte de los receptores”.
Tipos de comportamientos no verbales universales en el ser humano tienen
paralelo evolutivo en otras especies animales: Las posturas de dominio y sumisión
en encuentros cara a cara entre seres humanos son similares a exhibiciones
rituales de agresión y apaciguamiento que establecen y mantienen jerarquías
entre otros primates. La comunicación es algo que ocurre entre la gente. Cuando
las personas actúan en situaciones sociales, no son unidades autosuficientes y
aisladas, sino que están inextricablemente comprometidos con los demás.
Uno de los errores más graves que puede cometer un novato en el lenguaje del
cuerpo es interpretar un gesto aislado de otros y de las circunstancias. Rascarse
la cabeza, por ejemplo, puede significar muchas cosas: caspa, piojos, sudor,
inseguridad, olvido o mentira, en función de los demás gestos que se hagan
simultáneamente. Para llegar a conclusiones acertadas, deberemos observar los
gestos en su conjunto.
Como cualquier otro lenguaje, el del cuerpo tiene también palabras, frases y
puntuación. Cada gesto es como una sola palabra y una palabra puede tener
varios significados. Sólo cuando la palabra forma parte de una frase, puede
saberse su significado correcto.
Los gestos se presentan «en frases» y siempre dicen la verdad sobre los
sentimientos y actitudes de quien los hace. La persona perceptiva es la que lee
bien las frases no verbales y las compara con las expresadas oralmente.
La figura muestra un conjunto de gestos que expresan evaluación crítica. El
principal es el de la mano en la cara, con el índice levantando la mejilla y otro dedo
tapando la boca mientras el pulgar sostiene el mentón.
Otras evidencias de que el que escucha analiza críticamente al que habla, las
proporcionan las piernas muy cruzadas y el brazo cruzado sobre el pecho
(defensa), mientras la cabeza y el mentón están un poco inclinados hacia abajo
(hostilidad). La «frase no verbal» dice algo así como «no me gusta lo que está
diciendo y no estoy de acuerdo».
La observación de los grupos de gestos y la congruencia entre los canales
verbales y no verbales de comunicación son las claves para interpretar
correctamente el lenguaje del cuerpo.

Además de considerar a los gestos agrupados y de tener en cuenta la congruencia


entre lo que se dice y el movimiento corporal, todos los gestos deben considerarse
dentro del contexto en que se producen. Por ejemplo, si alguien está de pie en la
parada del autobús, con los brazos y las piernas cruzados y el mentón bajo en un
día de invierno, lo más probable es que tenga frío y no que esté a la defensiva.
Pero si esa persona hace los mismos gestos cuando está sentada frente a un
hombre con una mesa de por medio, y este hombre está tratando de convencerla
de algo, de venderle una idea, un producto o un servicio, la interpretación correcta
es que la persona está a la defensiva y en actitud negativa.
La velocidad de algunos gestos y el modo en que resultan obvios para los demás
está relacionada con la edad de los individuos. Por ejemplo

1.Si una niña de cinco años dice una mentira a sus padres, se tapará
inmediatamente la boca con una o las dos manos. El gesto indica a los padres que
la niña mintió y ese gesto continúa usándose toda la vida, variando solamente su
velocidad.
"Cuando la adolescente dice una mentira, también lleva la mano a la boca como la
niña de cinco años, pero, en lugar de taparla bruscamente, sus dedos apenas
rozan su boca.
"El gesto de taparse la boca se vuelve más refinado en la edad adulta. Cuando el
adulto dice una mentira, el cerebro ordena a la mano que tape la boca para
bloquear la salida de las palabras falsas, como ocurría con la niña y la
adolescente, pero en el último momento aparta la mano de la boca y el resultado
es un gesto tocándose la nariz. Ese gesto no es más que la versión refinada,
adulta, del gesto de taparse la boca que se usó en la niñez. Esto sirve de ejemplo
para mostrar que cuando un individuo se hace mayor, muchos de sus gestos se
vuelven más elaborados y menos obvios. Es más difícil interpretar los gestos de
una persona de cincuenta años que los de un individuo mucho más joven.

Aseguran los expertos es mirando los gestos de la persona mientras nos platica
de hecho científicos especializados en lenguaje corporal y comportamiento de
todo el mundo estudian los gestos y los micro gestos, y según ellos, la cara o la
postura puede decir algo contrario a las palabras que se pronuncian. Según
señala, se conocen al menos 78 expresiones faciales que revelan un discurso
falso.
Algunos de los indicativos más usuales de que alguien podría estar mintiendo son:
-Cuando una persona se frota la nariz mientras habla. Al engañar, según los
expertos, sentimos picor en la nariz y, para que pase, necesitamos rascarla. Es lo
que se llama el efecto “Pinocho”.
El tocarse un ojo también puede ser indicio de engaño.
-Cuando mentimos, el cerebro nos ordena que suprimamos las palabras falsas.
Sin embargo, el lenguaje de nuestro cuerpo nos delata, nos llevamos
inconscientemente las manos a la boca, como tratando de ocultar lo que decimos.
Si alguien habla pero evita el contacto visual con su interlocutor, es que se siente
mal porque no dice la verdad. Sonreír de medio lado es un gesto triunfante del que
cuenta una farsa y cree no haber sido descubiert
Otros Ejemplos de Gestos

Inclinar la cabeza -demostrar interés


Palma de la mano abierta -sinceridad, franqueza e inocencia
posiciones ,Caminar erguido -Confianza y seguridad en sí mismo
Pararse con las manos en las caderas -buena disposición para hacer algo
Jugar con el cabello -falta de confianza en sí mismo e inseguridad
Comerse las uñas -Inseguridad o nervios
La cabeza descansando sobre las manos o mirar hacia el suelo
-aburrimiento Unir los tobillos -aprensión
Manos agarradas hacia la espalda -furia, ira, frustración y aprensión
Cruzar las piernas, balanceando ligeramente el pie -aburrimiento
Brazos cruzados a la altura del pecho -actitud a la defensiva
Caminar con las manos en los bolsillos o con los hombros encorvados-
Abatimiento
Manos en las mejillas -Evaluación
Frotarse un ojo -Dudas
Tocarse ligeramente la nariz -mentir, dudar o rechazar algo

GESTOS VARIADOS

Una sonrisa es una manifestación espontánea de satisfacción por algo


No siempre esto es así, la mayoría de las veces la sonrisa es forzada y se
convierten una especie de máscara para nuestros verdaderos sentimientos, es
la llamada sonrisa profesional (sus mayores cultores son políticos, actores
hombres de negocios).
Jugar con un lápiz o un objeto cualquiera
Es evidente que lo que esta persona nos provoca es nerviosismo, inquietud,
ansiedad, en realidad estamos tratando de ganar tiempo y preparándonos para
dar una respuesta adecuada.

Mirar el reloj
mientras se habla
Denota prisa e
intranquilidad.
Mirar el reloj mientras otra
persona habla Es un
gesto rudo que revela
impaciencia.
Tamborilear los dedos sobre una superficie Denota intranquilidad impaciencia
Silbar mientras se camina por un lugar solitario No estamos llamando la atención;
estamos haciendo simplemente haciendo un ajuste psicológico por el temor de
recibir cualquier tipo de agresión inesperada
Pisadas repetidas en el suelo mientras se está estático
Sugiere nerviosismo, impaciencia, intranquilidad. Se está acumulando tensión y
es posible que esta estalle en cualquier momento.

EJERCICIOS PARA CONCIENCIARNOS SOBRE LOS ROLES


1.INVENTE UN PICTOGRAMA (SÍMBOLO GRÁFICO) PARA SU PROFESIÓN.
Un pictograma es un signo que representa esquemáticamente un símbolo, objeto real
o figura.
Es el nombre con el que se denomina a los signos de los sistemas alfabéticos basados en
dibujos significativos.
Un pictograma debería ser enteramente comprensible con sólo tres miradas.
En el diseño de un pictograma deberían suprimirse todos los detalles superfluos.
En la actualidad es entendido como un signo claro y esquemático que sintetiza un
mensaje sobrepasando la barrera del lenguaje; con el objetivo de informar y/o señalizar.

2. REPRESENTA EL PAPEL DE LA PERSONA QUE


TE GUSTARÍA SER 3. REPRESENTA EL PAPEL DE LA PERSONA QUE
NO TE GUSTARÍA SER

• Representación en el ámbito Legal

• Derecho Civil:
• Representación como figura jurídica a través de la cual los actos jurídicos
celebrados por una persona, se radican en otra diferente, teniendo poder
jurídico suficiente para afectar al representado:  Representación legal, cuando
emana directamente de la ley.
• Representación convencional cuando emana de un acto o contrato, a través de
un elemento accidental introducido en una cláusula, o en un contrato celebrado
para dicho efecto.
• Derecho Procesal:
• Representación judicial, aquella que tiene el abogado o procurador para
defender los derechos de su cliente en juicio (en estricto rigor, una forma
especial de contrato de mandato).
• Derecho Administrativo:
• Representación como acto por el cual un órgano contralor objeta un acto
administrativo.
• Derecho Penal:
• Representación (delito) como elemento que incide en el grado de culpa, para
discernir entre delito (doloso)

4. EJERCICIO LÚDICO DE «ROLES» CON PAREJA: SIÉNTESE A UNA MESA UNO


ENFRENTE DEL OTRO. EN UN LADO DE LA MESA HAY UN TROZO DE PAPEL EN EL QUE
SE HA ESCRITO «CLIENTE» Y EN EL OTRO VENDEDOR.
 El método lúdico es un conjunto de estrategias diseñadas para crear un
ambiente de armonía en los estudiantes que están inmersos en el proceso de
aprendizaje. Este método busca que los alumnos se apropien de los temas
impartidos por los docentes utilizando el juego.
El método lúdico no significa solamente jugar por recreación, sino por el
contrario, desarrolla actividades muy profundas dignas de su aprehensión por
parte del alumno, empero disfrazadas a través del juego. Los juegos en los
primeros años deben ser sensoriales (3 años). En etapas más avanzadas deben
promover la imaginación y posteriormente juegos competitivos. EJERCICIOS LÚDICOS
1. CONTEXTO DEL PERSONAJE: Uno de los participantes del grupo asume un rol
determinado y los demás tienen que crear el contexto. Ejemplo: si el participante asume
el rol de anciano, los demás tendrán que hacer de persona que lo ayuda a cruzar la pista,
o que le da de comer, o de doctor que lo examina, otro hará de nieto, etc.

2. EL CARRO: Los integrantes del grupo tienen que armar con sus cuerpos un carro.
Hacer de ruedas, timón, asientos, etc.
3. ESTE ES MI ELEMENTO: Un primer integrante del grupo dibuja algo en el papel o
pizarra, luego el siguiente le agrega algo que concuerde con lo primero, y así
sucesivamente cada uno, hasta formar un cuadro o escena.
4. EL CUENTO DE NUNCA ACABAR: El primer integrante del grupo inicia una narración
ficticia sobre cualquier tema. En cualquier momento se detiene y el siguiente tiene que
continuar inventando, pero en relación al tema; y así hasta que participen todos los del
grupo.
5. CHARADA: El grupo tiene que representar con gestos y movimientos (sin hablar)
una obra de teatro, película, propaganda de TV, personaje político, etc. y los integrantes
de los otros grupos deben reconocer lo que se está representando.

5. PÓNGASE DELANTE DE UN GRUPO; NO HAGA NINGÚN MOVIMIENTO NI DIGA


NADA; LIMÍTESE A DEJAR QUE LE OBSERVEN DURANTE APROXIMADAMENTE 30
SEGUNDOS. REPITA EL EJERCICIO, PERO ESTA VEZ HACIENDO UN GESTO
DETERMINADO.

6. SINCRONICE A OTRAS PERSONAS PONGA UN DISCO Y PÓNGASE EN EL PAPEL DEL


O DE LA CANTANTE, DEL ACTOR, DEL BEBÉ, DEL PERRO Y DE CUALQUIER OTRO SER
VIVO QUE PUEDA APARECER UN DISCO DE ÓPERA

7.REPRESENTE LOS SIGUIENTES TEMAS CON GESTOS FUERTEMENTE EXAGERADOS


(EN ALGUNOS CASOS, TAMBIÉN CON PALABRAS):

TÉCNICAS DE AUTORREPRESENTACIÓN
Al igual que dentro del escenario el actor se mete dentro un papel que ha asumido y lo
represente, en el teatro de la vida diaria nosotros también desempeñamos papeles y los
representamos. En el teatro los papeles vienen asignados por el autor, el director artístico
y el director; en la vida diaria por el contrario, estamos cambiando continuamente
nuestros papeles, nos representamos a nosotros mismos en ellos y nos esforzamos por
establecer unas ordenaciones jerárquicas, y los hacemos con las siguientes técnicas,
ayudas y patrones de actuación.

ACTITUD:

ESTATURA Y ACTITUD

• Gesticulación Mímica: Alcance de la gesticulación, control, evolución dinámica a lo


largo del tiempo.

• Vestimenta: Vestidos para vestirnos o disfrazarnos.

• Símbolos de Posición Social: Maquillaje, Peluqueria, Joyas, símbolos espaciales como


puden ser los muebles o las pinturas. Simbolos como estar a la última moda, como
insignias en los bolsillos, camisas etcetera.
• QUIÉN SOY

Acentuación de los patrones de actuación existentes (repertorio y desempeño de un


papel).

• COMO ME GUSTARÍA SER

Como me Gustaría que me Vieran los demás


Exagere adrede sus presuntos «puntos débiles» y «puntos fuertes».

Acomodaticio: Acomodadizo

Imitador: Un imitador (del latín imitatore) es alguien que imita, copia o parodia el
comportamiento, expresiones, gestos, actividades o tono de voz de otras personas.

Fanfarrón: Se aplica a la persona que presume o alardea de cualidades que en realidad


no tiene, especialmente de valentía o superioridad:era un fanfarrón que se inventaba
proezas que jamás había hecho.

Lisonjero: Se aplica a la persona que alaba hipócrita e interesadamente a otra para


conseguir un favor o para ganar su voluntad: no soporta a las personas lisonjeras; era un
lisonjero, un adulador y un falso .adulador.

Socarrón: Se aplica a la persona a la que le gusta burlarse de los demás de manera


graciosa e irónica y lo hace con gran astucia y disimulo.

Charlatán: Se aplica a la persona que habla mucho y sobre cosas intrascendentes. Se


aplica a la persona que cuenta cosas que no debería contar. Se aplica a la persona que
engaña a alguien aprovechándose de su inexperiencia o ingenuidad

Polemizador: Persona que siempre busca la discusión y confrontar a las demás. Dar a
conocer sobre distintos asuntos esperando que los demás busquen soluciones a diferentes
problemas.

CÓMO ME GUSTARIA QUE ME VIERAN LOS DEMÁS

Se plantea la siguiente cuestión: Desempeño mi papel o me distancio de él mostrando una


fachada. La educación y las formas y convencionalismos proporcionan las técnicas para
construir fachadas. Además de desempeñar nuestra función de actores, al mismo tiempo
somos también nuestros propios autores, los tramoyistas, los creadores de las mascaras y
los vestuarios, y en nuestra vida cotidiana nosotros mismos llevamos la dirección según el
principio de guiar y seguir, de dirigir y obedecer, para conseguir influencia sobre los
demás.

8. PÓNGASE ANTE EL ESPEJO Y DESCRÍBASE CON LA PRECISIÓN


POSIBLE. EJEMPLO:

Soy una persona trabajadora juiciosa me considero una persona muy responsable y
muy inteligente a pesar de la corta edad que tengo siempre me he caracterizado por
mi disciplina.
9. REPRESENTE SOLO O EN PAREJA LOS SIGUIENTES TIPOS
CARACTEREOLÓGICOS:

EL LENGUAJE CORPORAL
EJERCICIOS PARA EXPERIMENTAR EL ESPACIO
A.Practique gestos extendidos y contraídos del cuerpo.
B.Represente comportamientos espaciales. Por ejemplo imaginarse que está:
En el supermercado
En el museo
En la cocina
En el armario o ropero
En la playa
EL LENGUAJE CORPORAL ES LENGUAJE ESPACIAL:
Por las descripciones de Rudolf V. Laban y Edward T. conocemos las siguientes
posibilidades de experiencia espacial:

EN EL CUERPO
Percepciones de las dimensiones en las formas de:
-Dilatación y contracción, respiración
-Movimiento-contra movimiento-equilibrio
-Balance (sentido muscular y sentido de la orientación)

JUNTO AL CUERPO

DIRECCIONES: direcciones visuales, direcciones del movimiento sin variaciones


de la posición, direcciones del movimiento sin variaciones en rectas o curvas;
adelante- atrás, arriba-abajo, derecha –izquierda, diagonal.

PLANOS:
DESPLAZAMIENTO DEL CENTRO DE GRAVEDAD: centro , elevado, abajo.
NO FRONTAL (vertical): elevado-bajo, derecha-izquierda, diagonal
PLANO DE LA PUERTA (Horizontal): derecha-izquierda,
adelante –atrás PLANO DE LA RUEDA: arriba-abajo,
adelante-atrás, diagonal
FUERA DEL CUERPO
Configuración espacial mediante elementos móviles y estáticos.

Comportamiento espacial:
1.Distancia intima: (cerca contacto corporal, lejos, aprox. 20-60 cm)
2.Distancia personal: (cerca: 60-90 cm, lejos: 100-150 cm)
3.Distancia social: (cerca aprox. 150-200 cm., lejos aprox. 200-400 cm.)
4.Distancia pública: (cerca aprox. 400-800 cm. Lejos a partir de 800 cm.)

OTROS EJERCICIOS
a. Vaya con una pareja o solo a la cafetería y haga pruebas de las distancias
personales.
b.Ejercicios en pareja: A y B se agarran de diferentes puntos y desplazan el centro
de gravedad de forma que se mantenga en equilibrio sienta los ejes, la distribución
del peso y la relación corporal respecto al espacio.
c.Ejercicios de grupo: una persona esta tumbada en el suelo con los ojos cerrados:
el grupo le lleva a diferentes posiciones por toda la estancia. Es importante que en
la estancia haya un silencio absoluto y que la persona que es trasladada
mantenga el cuerpo fuertemente tensado.