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Caso Practico U3 VENTAS
Caso Practico U3 VENTAS
Lo más importante que debes hacer en una presentación mientras intentas cerrar una venta
es descubrir cuáles son las verdaderas necesidades que tiene tu cliente (y ver si tu producto
o servicio puede satisfacerlas.)
Los buenos vendedores saben separar perfectamente (y en un tiempo récord) quiénes son
clientes potenciales y quiénes no lo son.
Dedica un tiempo y reflexiona sobre las siguientes cuestiones. Responde brevemente con la
mayor honestidad posible. Más adelante podrás volver a revisar tus respuestas y analizar tu
evolución en este curso.
1. SEGMENTACION
¿Qué tan accesibles son mis servicios o productos que ofreceré a mi cliente?
2. (MAN)
¿Tiene mi cliente la autonomía, necesidad y economía para obtener mis servicios o
productos?
3. ¿Puedo ofrecer los detalles específicos que requiere mi cliente para satisfacer sus
necesidades?
BIBLIOGRAFIA
https://www.centro-virtual.com/recursos/biblioteca/