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Presentado por:
Docente:
Universidad ECCI
Comercio Internacional
Juegos Gerenciales
Bogotá D.C.
2020
TABLA DE CONTENIDO
INTRODUCCIÓN
1. CREACIÓN DEL NOMBRE
2. ESTRATEGIAS CORPORATIVAS Y COMPETITIVAS
3. ANÁLISIS VERTICAL
Primer Decisión
3.1.1 Balance de la situación
3.1.2 Pérdidas y ganancias
3.1.3 Flujo de efectivo
Segunda Decisión
3.1.4 Balance de la situación
3.1.5 Pérdidas y ganancias
3.1.6 Flujo de efectivo
Tercera Decisión
3.1.7 Balance de la situación
3.1.8 Pérdidas y ganancias
3.1.9 Flujo de efectivo
Cuarta Decisión
3.1.10Balance de la situación
3.1.11Pérdidas y ganancias
3.1.12Flujo de efectivo
Quinta Decisión
3.1.13Balance de la situación
3.1.14Pérdidas y ganancias
3.1.15Flujo de efectivo
Sexta Decisión
3.1.16Balance de la situación
3.1.17Pérdidas y ganancias
3.1.18Flujo de efectivo
Séptima Decisión
3.1.19Balance de la situación
3.1.20Pérdidas y ganancias
3.1.21Flujo de efectivo
Octava Decisión
3.1.22Balance de la situación
3.1.23Pérdidas y ganancias
3.1.24Flujo de efectivo
4. ANÁLISIS HORIZONTAL
4.1 Primera Decisión – Relacionar los tres balances
4.1.1 Variación Absoluta
4.1.2 Variación Relativa 16
4.2 Segunda Decisión – Relacionar los tres balances
4.2.1 Variación Absoluta
4.2.2 Variación Relativa
4.3 Tercera Decisión – Relacionar los tres balances
4.3.1 Variación Absoluta
4.3.2 Variación Relativa
4.4 Cuarta Decisión – Relacionar los tres balances
4.4.1 Variación Absoluta
4.4.2 Variación Relativa
4.5 Quinta Decisión – Relacionar los tres balances
4.5.1 Variación Absoluta
4.5.2 Variación Relativa
4.6 Sexta Decisión – Relacionar los tres balances
4.6.1 Variación Absoluta
4.6.2 Variación Relativa
4.7 Séptima Decisión – Relacionar los tres balances
4.7.1 Variación Absoluta
4.7.2 Variación Relativa
4.8 Octava Decisión – Relacionar los tres balances
4.8.1 Variación Absoluta
4.8.2 Variación Relativa
Las estrategias competitivas se definen como las características que adopta una empresa y que
le permiten tener ventajas competitivas en su mercado, dentro de las estrategias competitivas se
definen cuatro líneas para su desarrollo, la primera es el liderazgo en costes, que permite a las
empresas liderar el mercado por los costos de producción que usa, es decir los más bajos, lo que
le permite tener los precios frente al consumidor también ser más bajos. La segunda estrategia
está definida como diferenciación en calidad, lo que nos permite entender esta no como la
conformidad en los productos, sino como una estrategia de valor agregado, es decir donde la
cadena de producción se realiza con los más altos estándares, no solo en materias primas sino
también en lo relativo al inmovilizado utilizado y la eficiencia en su producción, además de la
inversión de un tiempo más alto al control de calidad. La estrategia de diferenciación en
servicio, a diferencia de las anteriores busca una especialización en servicios posventas, en la
recolección de información por parte de los consumidores y la resolución y garantía efectiva de
los productos. Por último la estrategia de diferenciación en innovación está totalmente enfocada
al desarrollo de nuevas líneas estratégicas de negocio, pues las inversiones en investigación y
desarrollo son altas con el fin de mejorar productos existentes, o sacar nuevos productos al
mercado con componentes innovadores.
Los resultados obtenidos tras la implementación de algunas de las estrategias mencionadas, son
analizados por medio de los informes generados a través del tiempo y por el análisis de los
estados financieros, en los cuales se evidencia mediante su análisis el crecimiento o no de las
ventas, la situación financiera de la compañía, los activos y el patrimonio con el que cuenta. Los
estados financieros de los que trata este artículo son, el balance general, el estado de pérdidas y
ganancias, y el estado de flujos de efectivo. el balance general describe la estructura patrimonial
de una empresa, es decir con que cuenta en el activo, cuentas bancarias, efectivo, inventarios,
bienes, los pasivos que indican todas las deudas a corto y largo plazo y las cuentas por pagar a
proveedores, y el patrimonio que son los recursos propios con los que cuenta cada accionista
dentro de la empresa.
Para el propósito de este trabajo se llevarán a cabo varios análisis financieros dentro de los
cuales se contemplan, de liquidez dentro de los cuales se encontrarán, capital de trabajo, prueba
ácida, razón contable, Razón de Endeudamiento, Endeudamiento de Leverage o
Apalancamiento, también se analizarán indicadores de actividad operativa, dentro de los cuales
encontramos, Rotación de Inventarios, Plazo Promedio de inventarios, Rotación de cuentas por
cobrar, Rotación de cuentas por pagar, y por último los indicadores de rentabilidad, donde
encontramos, Margen Bruto de Utilidad, Margen Neto de Utilidad, Margen Operacional de
Utilidad, Rentabilidad del Activo ( ROA), Rentabilidad del Patrimonio (ROE), Rentabilidad de
Ventas ( ROS), además de un análisis Dupont.
Todas las herramientas que se han descrito anteriormente, permitirán conocer la eficacia de las
decisiones tomadas, los impactos positivos o negativos sobre los resultados que arrojan los
indicadores financieros, así como el éxito de la aplicación de las estrategias corporativas y
competitivas, para concluir si la gestión de la empresa GIDAWILCA ELECTRONICS, resultó
exitosa en su parte operativa, financiera y social. Además de identificar las principales fallas y
entender a futuro como resolver las situaciones que hayan podido generar déficit al momento de
la toma de decisiones.
Las valoraciones se realizaron en una escala de 1 a 5 siendo uno muy baja su valoración y 5
muy alta.
● Primera impresión
● Mensaje
● Originalidad
● recordación
GIDAWILLCA 5 2 5 3 15
ELECTRONICS
TVELECTRICOS 3 3 1 5 12
AC TELEVISION 3 3 1 4 11
ACONDITRONICS 3 3 1 5 12
Para el NAMING la unión de las iniciales de varias palabras se conoce como neologismo que es
el resultado de la unión de varias palabras lo que genera una nueva que al no tener un significado
según el naming se conoce también como Nombre abstracto.
A parte de generar un fuerte vínculo entre directivas y el nombre se espera que al largo plazo
genere recordación por la abstracción que la caracteriza.
Logo
2. ESTRATEGIAS CORPORATIVAS Y COMPETITIVAS
ESTRATEGIAS CORPORATIVAS
1. Concepto de estrategia corporativa.
La estrategia corporativa se define como un esquema de decisiones por el cual se fijan las metas
de una empresa, se generan las principales políticas para la concesión de objetivos y concreta el
tipo y nivel de negocios a los cuales se va a dedicar la empresa
2. Elementos de la estrategia corporativa.
● La misión
● la visión
● los valores
● los objetivos
● la implementación del plan
● los mecanismos de comunicación
● la dirección estratégica y la evaluación de resultados
3. Relación de la estrategia corporativa con los objetivos.
La relación que existe es directa porque se llevar a cabo una alineación en la organización con lo
definido en la estrategia y favorece la ejecución de los objetivos logrando una alineación entre
estrategia y los procesos críticos.
Estrategias de Especialización.
1. Concepto de la estrategia
La estrategia de especialización se implementa como parte de un proceso de crecimiento interno
de la empresa, es la adaptación constante de los productos o servicios a las necesidades reales de
los consumidores. Una estrategia de especialización exitosa a menudo
es inseparable del concepto de” calidad”.
2. Elementos de la estrategia
• Fortalezas y ventajas competitivas dentro de las cadenas de producción.
• Capacidades de distribución.
• Masa crítica productiva y demanda del consumidor
• Potencial de innovación y de hibridación entre los sectores incluidos.
• Alineación con ejercicios previos de priorización, como la localización de los
clientes.
3. Recomendaciones.
Es adecuado gestionar esta estrategia en ámbito del producto en función de la demanda del
consumidor, la empresa debe evaluar que su proceso de producción eficiente y combinar de la
mejor manera la diferenciación. Los productos por especializar deben dirigirse a mercados
objetivos, con baja
competencia.
Estrategias de Diversificación.
1. Concepto de la estrategia
La estrategia de Diversificación Consisten en agregar nuevos productos a la línea de productos
de la compañía, los cuales no están relacionados con los productos ya existentes, sino que son
diseñados para atraer a miembros de los
mercados meta de la compañía.
2. Elementos de la estrategia
• Expansión de los negocios existentes
• Integración Vertical
• Integración horizontal
• Requiere habilidades de área de I&D.
• Productos existentes en nuevos mercados con ampliación de las aplicaciones
o usos
3. Recomendaciones.
• Es necesario implementar Innovación de los productos para abrir nuevos mercados.
• No siempre la generación de nuevos productos es factible si no se estudian los mercados
objetivos.
• Estudios estratégicos de los proveedores y clientes para la integración v
& h eficiente.
3. Recomendaciones
Este tipo de estrategia se aplica para pequeñas y medianas empresas que tienen un mercado
consolidado que no tienen posibilidades de internacionalización por las características de su
producto pero que tienen ventas significativas en el ámbito geográfico donde desarrollan su labor
específica.
3. Recomendaciones
Se recomienda su aplicación para empresas grandes que tengan el músculo financiero para
producir sus materias primas evitando subcontratación del producto asegurando calidad,
uniformidad y cumplimiento, en cuanto a la integración vertical hacia adelante podría
traumatizar un poco los procesos de venta al público y podría aumentar
costos de distribución con una hipotética flota de vehículos.
Estrategia de integración Horizontal
1. Concepto de la estrategia.
Esta estrategia hace referencia cuando una empresa quiere cubrir otros segmentos de mercado y
así aumentar su cuota de mercado, y esto se consigue por medio de la adquisición, fusión o
adquisición de otras compañías que realizan una misma actividad, es
decir, que producen el mismo producto o incluso bienes sustitutos.
2. Elementos de la estrategia.
Los elementos más importantes en esta estrategia, es el poder de negociación para poder
persuadir a las empresas para fusionarse y así complementar su portafolio de productos o
servicios, también cabe resaltar el poder adquisitivo, ya que si no se concreta o no se desea una
fusión, se debe contemplar la idea de comprar la empresa que se tiene contemplada.
3. Recomendaciones.
➢ Identificar una marca que ya cuente posicionamiento en el mercado, para aprovechar su cuota
de mercado y así complementar el portafolio
de productos.
➢ Aprovechar el acceso a nuevos canales de distribución a los que puede dar acceso la
adquisición o fusión con otra empresa.
1. Concepto de la estrategia.
Es un tipo de estrategia de negocios cuando una empresa adquiere o crea nuevos productos o
servicios para llegar a más consumidores. Estos nuevos productos y servicios, por lo general,
están estrechamente relacionados con los productos y servicios existentes de la
compañía.
2. Elementos de la estrategia
Los elementos esenciales de esta estrategia es la capacidad de producción, ya que para realizar
nuevos productos es necesario contar con la maquinaria y el personal para poder
desarrollarlos.
3. Recomendaciones.
2. Elementos de la estrategia
Los elementos clave para desarrollar esta estrategia, es la capacidad de comprar los mejores
insumos y materias prima que hay en el mercado, además de manejar buenas prácticas de
fabricación que no vayan a estropear las materias primas.
3. Recomendaciones.
➢ Materias primas de calidad.
➢ Bajo índice de desperdicio de material.
1. Concepto de la estrategia:
Es una estrategia de tendencia e innovación puesto que es usada como método de diferenciación
de un producto ante la competencia. El concepto de servicio está muy orientado hacia los
clientes, pero a través del tiempo a perdido importancia. La mejor manera para posicionarse ante
los consumidores, es con una estrategia diferenciadora, el servicio es uno de los aspectos más
importantes, puesto que es la imagen del producto.
2. Elementos de la estrategia
El elemento más importante de esta estrategia es el personal, puesto que son la imagen de la
empresa y el producto, y además, son los directos implicados en el servicio. Se puede decir que
el servicio es un elemento de la diferenciación, puesto que como se expone anteriormente, es
importante ante la competencia.
3. Recomendaciones
➢ Se recomienda hacer uso de la estrategia en servicio, no utilizar un servicio genérico, sino
uno específico, puesto que generara diferenciación y
posteriormente mayores beneficios.
➢ Existen otros aspectos importantes en una empresa, por lo cual se recomienda no solo
centrarse en el servicio, sino tener una amplia visión.
1. Concepto de la estrategia
La innovación es una acción de transformación o cambio, que supone traer consigo una novedad,
algo no antes visto con el objetivo de mejorar. Existen diversos tipos de innovación, como la
tecnológica, empresarial, educativa, etc. esto dependerá del contexto en el que se necesite
innovar. La innovación se asocia con el progreso y la manera de encontrar nuevos métodos para
procesos, partiendo de las experiencias vividas con el fin de mejorar algo, solucionar un
problema o facilitar una actividad.
2. Elementos de la estrategia
● Los Procesos
● Un fin común
● Las personas
● Los recursos
● Agentes internos y/o externos
3. Recomendaciones
➢ Preparar el terreno
➢ Tener claro el proceso y concepto de innovación
➢ Cualquiera puede innovar
➢ Empoderamiento de procesos
1. Concepto de la estrategia
La estrategia en imagen, en palabras castas es la manera de transmitir la personalidad de una
empresa, como bien se dice, la primera impresión es lo que cuenta, para muchas personas, si lo
primero que ve no le gusta, no hará parte de esta compañía. EL objetivo principal de toda
compañía debe de ser el de lograr una conexión directa con tan solo la imagen de una compañía,
adentrarse en el subconsciente de los personajes que rodean una empresa y “atraparlos”
2. Elementos de la estrategia
● Diferenciación
● Inversión en imagen
● Facilidad para llegar al público y distribuidores
● Precios ante la competencia
● empleados
● Segmentación de mercados
3. Recomendaciones
● Tener claro la estrategia en diferenciación de imagen
● Hacer uso de la estrategia en innovación
● Ofrecer productos y servicios de calidad
● Hacer uso de la estrategia en servicio
● Minimizar errores
ANÁLISIS VERTICAL
Primer Decisión
Segunda Decisión
Tercera Decisión
4.1.11Pérdidas y ganancias
Para esta decisión con respecto a las operaciones continuadas se evidencia nuevamente un
incremento en los gastos del personal, esto es debido a la adquisición de mano de obra nueva y
debido a la adquisición de maquinaria, también para esta decisión con respecto a la anterior se
presentan estrategias con respecto al personal, por mantener un buen ambiente laboral, se hace
inversión a la formación de los colaboradores.
En otros de explotación se continúa incrementando las inversiones en la publicidad, todo con el
mismo objetivo de incremento en la participación de la empresa en diversos mercados con
variedad de productos; también, se continúa incrementado la busca de calidad tanto de los
productos como de su cadena de suministro por eso se denota un cambio de inversión de
6.725.354 unidades monetarias , así como la atención al cliente en un incremento del 60% para
la cuestión de fidelizar al cliente.
4.1.12Flujo de efectivo
Para esta decisión, los flujos de efectivo de las actividades de explotación presentan un
significativo incremento esto debido a la disminución de los gastos financieros, cambios de
capital corriente, reducción de existencias, aumento de los clientes por ventas y cobros de
intereses.
En temas de inversiones, se mantiene en aumento el tema de compras de materias primas y
maquinaria a crédito y seguimos con la dinámica de no tener créditos con entidades ya que va a
incrementar la confianza de clientes y a la vez de nuestros proveedores, y mejorando la imagen
financiera de la compañía favoreciendo en un 2%.
Quinta Decisión
4.1.13Balance de la situación
Para esta quinta decisión, las inversiones realizadas en la cuarta decisión comienzan a dar fruto,
en el caso de los activos se han incrementado levemente con relación al periodo anterior. En el
caso del activo no corriente, se presenta un cambio leve entre el periodo 4 y 5, puesto que pasó
de 21,33% a 21,45%, demostrando el cambio en el inmovilizado intangible como lo es el
desarrollo.
El activo corriente presenta un cambio negativo leve, disminuyendo en 0,12 puntos porcentuales
con respecto al periodo inmediatamente anterior.
Para el pasivo y el patrimonio, debido a que aún no se decide tener deudas con entidades de
crédito, no se ha tenido mayor cambio; En el patrimonio Neto se presenta un incremento en
60.000.000 unidades monetarias aproximadamente, este cambio es debido a los resultados de
periodos anteriores.
4.1.14Pérdidas y ganancias
Para la Quinta decisión las participaciones de los gastos de aprovisionamientos, se mantuvieron
iguales en cuanto a gastos de producción y subcontratación, en el 77% y 23% respectivamente,
para los gastos de personal los salarios son el rubro más importante con una participación del
99%, en este segmento podemos ver un leve decrecimiento en la participación en el gasto de
personal de la formación que pasó de 1,3% a 0,3%. para los gastos de explotación las
participaciones aumentaron 4,61% hubo una variación ligera, en el almacenamiento pues los
objetivos planteados en la cuarta decisión no se cumplierion lo que aumento el stock por esta
razón la participación de almacenamiento pasó de 0,0% a 0,5%.
4.1.15Flujo de efectivo
Para esta decisión, los flujos de efectivo de las actividades de explotación presentan un notable
decrecimiento esto debido a los cambios de capital corriente, principalmente por los proveedores
de materias primas y distribución. seguimos con la calidad en los procesos, en adquirir materias
primas de la mejor calidad, y distribuidores que presenten una mayor calidad en sus procesos,
claro está, centrándonos en los países cuyas necesidades opten por calidad.
La inversión se ha vuelto importante en este punto, tener deudas con entidades de crédito (que
puedan ser solventadas a futuro) va a incrementar la confianza de clientes y a la vez de nuestros
proveedores, y mejorando la imagen financiera de la compañía ya que mejoramos la
amortización de las máquinas compradas a crédito.
Sexta Decisión
4.1.16Balance de la situación.
Para esta sexta decisión, las inversiones realizadas en la decisión anterior comienzan a dar fruto,
en el caso de los activos se han incrementado levemente con relación al periodo anterior. En el
caso del activo no corriente, se presenta un cambio leve entre el periodo 5 y 6, puesto que pasó
de 21,45% a 25,31%, demostrando el cambio en el inmovilizado intangible como lo es el
desarrollo.
El activo corriente presenta un cambio negativo leve, disminuyendo en 3,86 puntos porcentuales
con respecto al periodo inmediatamente anterior.
Para el pasivo y el patrimonio, debido a que aún no se decide tener deudas con entidades de
crédito, no se ha tenido mayor cambio; En el patrimonio Neto se presenta un incremento en
82.304.706 unidades monetarias aproximadamente, este cambio es debido a los resultados de
periodos anteriores.
4.1.17Pérdidas y ganancias
Para la sexta decisión las participaciones de los gastos de aprovisionamientos, se aumentaron en
cuanto a gastos de producción y subcontratación, en el 82% y 18% respectivamente, para los
gastos de personal los salarios son el rubro más importante con una participación del 98,3%, en
este segmento podemos ver un leve crecimiento en la participación en el gasto de personal de la
formación que pasó de 0,3% a 1,1%. para los gastos de explotación las participaciones
disminuyeron 13,84%, hubo una variación ligera en el almacenamiento pues los objetivos
planteados en la cuarta decisión se cumplierion parcialmente lo que ayudo a disminuir el stock
por esta razón la participación de almacenamiento pasó de 0,5% a 0,3%.
4.1.18Flujo de efectivo
Para la sexta decisión, los flujos de efectivo de las actividades de explotación presentan un
significativo descenso esto debido al aumento de las cuentas por cobrar, además de un aumento
en el pago de intereses sobre los préstamos que se adquirieron en esta decisión.
En temas de inversiones, los pagos por inversiones aumentaron considerablemente en relación al
periodo anterior.
Séptima Decisión
4.1.19Balance de la situación
Para esta séptima decisión en lo correspondiente al activo no corriente la participación del
inmovilizado intangible creció respecto al periodo anterior aumentando un 10% y representando
una participación del 56%, dentro del activo no corriente, explicado por un aumento en la
inversión en desarrollo. El inmovilizado material aumentó su participación en el activo corriente
ya que en el periodo seis esta representaba el 30% y cayó a una participación en el activo no
corriente en 2% pasando de 18% a 20% para el séptimo periodo explicado por la compra de
maquinaria de producción. Por último las inversiones financieras disminuyeron su participación
dentro del activo no corriente disminuyendo su participación un 12% explicado por una menor
inversión en plazos de renta fija. el activo no corriente representó 18,47% del total del activo
presentando una disminución de su participación en 7% respecto al periodo anterior.
Para el activo corriente este aumentó su participación pasando de un 74% a un 83% dentro del
balance explicado por un aumento en los productos en proceso que pasó del 2% al 7% dentro del
activo corriente, y un aumento en la participación de los productos terminados pasando de 11% a
14% en el séptimo periodo.
El patrimonio neto en el séptimo periodo representó un leve aumento en la participación del total
de pasivo y patrimonio, creciendo aproximadamente un 1% pues los resultados en el periodo
aumentaron, aunque las cuentas por pagar también por lo que la variación del pasivo fue una
disminución del 1%.
4.1.20Pérdidas y ganancias
Para la séptima decisión las participaciones de los gastos de aprovisionamientos, se mantuvieron
iguales en cuanto a gastos de producción y subcontratación, en el 82% y 18% respectivamente,
para los gastos de personal los salarios son el rubro más importante con una participación del
98%, en este segmento podemos ver un leve crecimiento en la participación en el gasto de
personal de la formación que pasó de 1,1 a 1,7%. para los gastos de explotación las
participaciones se mantuvieron estables únicamente hubo una variación ligera, en el
almacenamiento pues los objetivos planteados en la sexta decisión no se cumplirion lo que
aumento el stock por esta razón la participación de almacenamiento pasó de 0,3% a 1%.
4.1.21Flujo de efectivo
Para la séptima decisión, los flujos de efectivo de las actividades de explotación presentan un
significativo descenso esto debido al aumento de las cuentas por cobrar, además de un aumento
en el pago de intereses sobre los préstamos que se adquirieron en esta decisión.
En temas de inversiones, los pagos por inversiones disminuyeron considerablemente, ademas
este estado presenta un aumento significativo del efectivo neto con un total de 95.000.000
aproximadamente.
Octava Decisión
4.1.22Balance de la situación
Para esta séptima decisión en lo correspondiente al activo no corriente la participación del
inmovilizado intangible disminuyó respecto al periodo anterior un 2% y representando una
participación del 54%, dentro del activo no corriente. El inmovilizado material disminuyó su
participación en el activo corriente ya que en el periodo siete esta representaba el 20% y cayó a
una participación en el activo no corriente en 6% pasando de 20% a 14% Por último las
inversiones financieras aumentaron su participación dentro del activo no corriente en un 9%
explicado por una mayor inversión en plazos de renta fija. el activo no corriente representó
20,72% del total del activo presentando un aumento de su participación en 2% respecto al
periodo anterior.
Para el activo corriente este disminuyó su participación pasando de un 81% a un 79% dentro del
balance explicado por la disminución de los productos en terminados que pasó del 14% al 5%
dentro del activo corriente. Es importante destacar que las inversiones financieras para este
periodo se redujeron a 0%.
El patrimonio neto en el octavo periodo representó un aumento en la participación del total de
pasivo y patrimonio, creciendo aproximadamente un 8% pues los resultados en el periodo
aumentaron, para el pasivo las cuentas por pagar experimentaron una disminución significativa y
su participación en la cuenta disminuyó en un 8%.
4.1.23Pérdidas y ganancias
Para la octava decisión las participaciones de los gastos de aprovisionamientos, se mantuvieron
similares al periodo anterior en cuanto a gastos de producción y subcontratación, en el 83% y
17% respectivamente, para los gastos de personal los salarios son el rubro más importante con
una participación del 100%, en este segmento podemos ver una disminución en la participación
en el gasto de personal de la formación que pasó de 1,7% a 0%. para los gastos de explotación
las participaciones se mantuvieron estables únicamente hubo una variación ligera, en la
publicidad lo que aumentó la participación de 39% a 42%.
4.1.24Flujo de efectivo
Para la octava decisión, los flujos de efectivo de las actividades de explotación presentan un
significativo descenso esto debido al descenso de los ingresos de inversiones financieras, además
de una disminución del inventario.
En temas de inversiones, los pagos por inversiones aumentaron considerablemente, ademas este
estado presenta una disminución significativa del efectivo neto con un total de 39.900.000
aproximadamente, producto de la disminución de las ventas.
5. ANÁLISIS HORIZONTAL
4.10.2Variación Relativa
En cuanto a la variación relativa, los activos se han incrementado en más de un 40%, siendo el
activo no corriente su principal proponente. Ahora bien, esta variación en los activos, se presenta
puesto que las ventas se incrementaron a más de un 100% con respecto al periodo anterior, como
bien se expone en la variación absoluta, esto se debe a las inversiones y puesta en marcha de la
simulación con las herramientas estratégicas de calidad.
Cabe resaltar que en este punto se empieza a realizar una comparación con la competencia, para
saber en que se puede mejorar, y una de las decisiones más importantes fue la de disminuir los
precios a nivel de competencia, claramente teniendo el conocimiento de que no en todos los
mercados se tiene la misma sensibilidad a precios, en otros mercados influye la calidad de los
productos y la distribución.
A la vez que se incrementan los activos, los gastos también lo hacen, puesto que al incrementar
la capacidad de producción, se requiere de inversión, tanto de personal como de tangibles e
intangibles, como los son las maquinarias y en el caso de intangibles, el desarrollo.
4.11.2Variación Relativa
Para la decisión tres con relación a la variación relativa, podemos evidenciar que los activos
siguen incrementando demasiado en un 127% , siendo el activo corriente su principal
proponente. Ahora bien, esta variación en los activos, se presenta por que las ventas se
incrementaron a más de un 120% con respecto al periodo anterior, como bien se expone en la
variación absoluta, esto se debe a las inversiones y puesta en marcha de la simulación con las
herramientas estratégicas de calidad y de innovación en productos nuevos.
Teniendo en cuenta la comparación con la competencia , a raíz de determinar el bajón de precios
como estrategia para volver a obtener las % de mercado, mantuvimos los precios para esta
decisión aun continuando con el conocimiento de que no en todos los mercados se tiene la
misma sensibilidad a precios, en otros mercados influye la calidad de los productos y la
distribución y la innovación, por tal motivo vemos incrementos de un 113% en distribución y por
su puesto de más del 300% en atención al cliente
se requiere de inversión, tanto de personal como en su formación y así también como de
intangibles, como el desarrollo. pero no compra de tangibles.
4.12.2Variación Relativa
Para la esta decisión con relación a la variación relativa, podemos evidenciar que los activos
incrementaron 72% , siendo el activo corriente nuevamente su principal proponente. Ahora bien,
esta variación en los activos se debe al valor entre lo que existía en el almacén (materias primas,
productos en curso y productos terminados), es decir las existencias disminuyeron en un 31%
también se evidencio en este periodo que se disminuyó los importes pendientes de pagar a los
proveedores de maquinaria por haber financiado parte o toda la compra realizada el anterior
periodo en un 32%. En las operaciones continuadas se presenta un incremento de más del 100%
gracias a las ventas, como bien se expone en la variación absoluta, esto se debe a las inversiones
y puesta en marcha de la simulación con las herramientas estratégicas tanto de calidad,
innovación, servicio al cliente y por supuesto la publicidad.
Análisis: Podemos observar el comportamiento del capital de trabajo a través de las ocho
decisiones tomadas por GIDAWILLCA, después de pagar los pasivos de corto plazo notamos
que la liquidez de la compañía estuvo en constante crecimiento a partir de la decisión tres y
posteriormente de la decisión seis crecimiento del 37% a raíz del excelente cumpliento de
objetivos en ventas y en las pocas deudas de corto plazo que ya teníamos para ese momento,
pues la amortización la fuimos disminuyendo en periodos anteriores.
5.1.2 Razón Corriente / Contable
Análisis: Para la compañía es realmente importante determinar con qué capacidad contamos a
través de cada decisión para pagar nuestras obligaciones a corto plazo, este indicador nos indica
que GIDAWILLCA solo en la segunda decisión de nuestro activo corriente no nos permitía
pagar todas nuestras obligaciones, debido a que en ese periodo la compra de maquinaria a crédito
y los objetivos de ventas no fueron tan elevados, sin embargo al establecernos en el mercado,
poner en marcha estrategias de calidad,innovación, también en las correctas inversiones, la
compañía a través de cada decisión fue incrementando el indicador para mantener sus
compromisos al dia y por supuesto aumentar su seguridad financiera, lo que permite que se
mantuviera a partir de la tercera decisión la razón corriente mayor que uno y garantizar el pago
de todas las obligaciones a corto plazo y aún quedaran recursos.
Análisis: Para este indicador tal cual como lo es la razón corriente con la diferencia de que no
tomamos en cuenta las existencia o inventarios, podemos determinar entonces que
GIDAWILLCA para los periodos dos y tres no obtuvimos para cubrir con nuestras obligaciones
todo debido a las compras a crédito de materia prima y maquinaria al igual con los
distribuidores, con el factor común de utilización de la estrategia de calidad.
Sin embargo para el periodo cuatro en adelante la compañía al tener el indicador mayor a 1
podemos asegurar que afianzando cada estrategia utilizada la compañia cumplia plenamente con
sus obligaciones, nuevamente aumentado su seguridad financiera.
Análisis: La rotación de cuentas por cobrar para GIDAWILCA presenta indicadores estables y
bajos lo que indica que la gestión de cobro de cartera se convierte en poco tiempo en valor
monetario, únicamente para la decisión cuatro el indicador se presentó relativamente alto pero no
afectó la liquidez de la empresa.
Análisis: La rotación de las cuentas por pagar de GIDAWILCA se debe basar en un análisis
comparativo frente a las cuentas por cobrar, estableciendo que las cuentas por cobrar deben ser
mayores a las cuentas por pagar para mantener un equilibrio sobre los endeudamientos
financieros y de materias primas de la compañía, para este caso la empresa presenta una rotación
de cuentas por pagar más baja de las cuentas por cobrar, explicado por la compra a plazos de las
materias primas y el inmovilizado permitiendo que el recaudo de cartera sea más rápido para
poder tener respaldo para pagar las deudas adquiridas.
5.3 Endeudamiento
5.3.1 Razón de Endeudamiento
Análisis: Es importante para la compañía determinar qué tanto de nuestros activos están
destinados a cubrir obligaciones o asi mismo tener activos para invertir, siendo así que para el
periodo tres y cuatro la participación que tenían los acreedores era del 60% y 63%
respectivamente, debido a las compras a crédito de muebles tangibles y de materia prima.Cabe
resaltar que en todos los períodos la compañía mantiene un bajo nivel de endeudamiento,
pudiendo en caso de requerir adquirir nuevas obligaciones.
Análisis: Para este indicador se tiene en cuenta la porción del patrimonio que está
comprometido con los acreedores o proveedores. Mirando a profundidad podemos determinar
que el periodo para la compañía en el cual el patrimonio estuvo más comprometido con respecto
a los pasivos que posee fue el periodo tres con 170% continuando con la línea de los anteriores
indicadores por el motivo de las compras de material tangible y materias primas a crédito. Cabe
resaltar que se mantuvo con un 150% en la decisión 4 y 5. Pero se denota una reducción
considerable para los próximos períodos lo que nos ayuda a concluir que el patrimonio superó al
pasivo.
5.4.RENTABILIDAD
5.4.1 Margen Bruto de Utilidad
Análisis: La empresa GIDAWILCA respecto a sus activos obtuvo una rentabilidad promedio
constante, los mayores crecimientos del ROA se presentaron para la decisión 4 y 6 donde se
presentaron ventas mayores a las que se habían tenido producto del ingreso a nuevos mercados
internacionales con productos innovadores, aunque siempre hubo una rentabilidad mayor al 10%
el comportamiento para los últimos periodos mostró un claro descenso por la disminución de
consumo de televisores y aires acondicionados en Europa.
5.4.5 Rentabilidad del Patrimonio (ROE)
Según la información financiera, el índice DUPONT nos da un valor de rentabilidad del 5%, de
donde se puede concluir que el rendimiento más importante fue debido al uso eficiente de los
activos fijos, esto indica que a pesar de que los márgenes de utilidad en ventas son menores, la
alta rotación de los productos generará a largo plazo una rentabilidad más alta, en este caso la
rotación que nos muestra el índice dupont para este periodo es más alta lo que compensa la
rentabilidad de la empresa.
5.5.2 Segunda Decisión
6. CONCLUSIONES
7. BIBLIOGRAFÍA
B+I (2015). Seis elementos clave en la gestión del emprendimiento corporativo. Recuperado
13.04.2020 de: https://www.bmasi.net/es/opinion/articulos/item/1138-seis-elementos-clave-en-
la-gestion-de l-emprendimiento-corporativo