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TRABAJO FINAL GIDAWIILCA ELECTRONICS

Presentado por:

Giovanny Enrique Riquet Garzón

William David Camacho Caro

Juan Carlos Ceballos Escobar


Daniel Ernesto Abril Bolívar

Docente:

John Francisco Rodríguez Rojas

Universidad ECCI

Facultad de Ciencias Económicas y Administración

Comercio Internacional

Juegos Gerenciales

Bogotá D.C.

2020
TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCIÓN
1. CREACIÓN DEL NOMBRE
2. ESTRATEGIAS CORPORATIVAS Y COMPETITIVAS
3. ANÁLISIS VERTICAL
Primer Decisión
3.1.1 Balance de la situación
3.1.2 Pérdidas y ganancias
3.1.3 Flujo de efectivo
Segunda Decisión
3.1.4 Balance de la situación
3.1.5 Pérdidas y ganancias
3.1.6 Flujo de efectivo
Tercera Decisión
3.1.7 Balance de la situación
3.1.8 Pérdidas y ganancias
3.1.9 Flujo de efectivo
Cuarta Decisión
3.1.10Balance de la situación
3.1.11Pérdidas y ganancias
3.1.12Flujo de efectivo
Quinta Decisión
3.1.13Balance de la situación
3.1.14Pérdidas y ganancias
3.1.15Flujo de efectivo
Sexta Decisión
3.1.16Balance de la situación
3.1.17Pérdidas y ganancias
3.1.18Flujo de efectivo
Séptima Decisión
3.1.19Balance de la situación
3.1.20Pérdidas y ganancias
3.1.21Flujo de efectivo
Octava Decisión
3.1.22Balance de la situación
3.1.23Pérdidas y ganancias
3.1.24Flujo de efectivo

4. ANÁLISIS HORIZONTAL
4.1 Primera Decisión – Relacionar los tres balances
4.1.1 Variación Absoluta
4.1.2 Variación Relativa 16
4.2 Segunda Decisión – Relacionar los tres balances
4.2.1 Variación Absoluta
4.2.2 Variación Relativa
4.3 Tercera Decisión – Relacionar los tres balances
4.3.1 Variación Absoluta
4.3.2 Variación Relativa
4.4 Cuarta Decisión – Relacionar los tres balances
4.4.1 Variación Absoluta
4.4.2 Variación Relativa
4.5 Quinta Decisión – Relacionar los tres balances
4.5.1 Variación Absoluta
4.5.2 Variación Relativa
4.6 Sexta Decisión – Relacionar los tres balances
4.6.1 Variación Absoluta
4.6.2 Variación Relativa
4.7 Séptima Decisión – Relacionar los tres balances
4.7.1 Variación Absoluta
4.7.2 Variación Relativa
4.8 Octava Decisión – Relacionar los tres balances
4.8.1 Variación Absoluta
4.8.2 Variación Relativa

5. INDICADORES FINANCIEROS – ANÁLISIS EN LAS OCHO DECISIONES


5.1 Liquidez
5.1.1 Capital de Trabajo
5.1.2 Razón Contable
5.1.3 Prueba Acida
5.2 Actividad Operativa
5.2.1 Rotación de Inventarios
5.2.2 Plazo Promedio de Inventario
5.2.3 Rotación de Cuentas por Cobrar
5.2.4 Rotación de Cuentas por Pagar
5.3 Endeudamiento
5.3.1 Razón de Endeudamiento
5.3.2 Endeudamiento de Leverage o Apalancamiento
5.4 Rentabilidad
5.4.1 Margen Bruto de Utilidad
5.4.2 Margen Neto de Utilidad
5.4.3 Margen Operación de Utilidad
5.4.4 Rentabilidad del Activo (ROA)
5.4.5 Rentabilidad del Patrimonio (ROE)
5.4.6 Rentabilidad de las Ventas (ROS)
5.5 Sistema Dupont
5.5.1 Primera Decisión
5.5.2 Segunda Decisión
5.5.3 Tercera Decisión
5.5.4 Cuarta Decisión
5.5.5 Quinta Decisión
5.5.6 Sexta Decisión
5.5.7 Séptima Decisión
5.5.8 Octava Decisión
6. CONCLUSIONES
7. BIBLIOGRAFÍA NOTAS:
1. CONCLUSIONES. Una o dos por capítulo el capítulo.
2. BIBLIOGRAFÍA. Por lo menos cinco referencias.
https://actualicese.com/leverage-y-la-importancia-de-los-indicadores-financieros/
3. Evaluamos presentación y calidad del trabajo. Normas y metodología APA (archivo
adjunto normas APA ECCI). Citas bibliográficas.
4. ENTREGA DE LOS TRABAJOS (9AN Mayo 20 y 9BN Mayo 21)
EN LA ENTREGA DEBEN ESTAR TODOS LOS INTEGRANTES DEL GRUPO a través de
zoom,
vamos citando los cuatro integrantes.
INTRODUCCIÓN

El presente trabajo se desarrolla con el fin de conocer y analizar, el funcionamiento complejo


que presenta una empresa, desde la creación de su nombre, el desarrollo de las estrategias
corporativas y competitivas, las tomas de decisiones que influyen por factores fundamentales,
como la producción, la compra de bienes de capital, la contratación de personal, y el análisis
detallado de los indicadores financieros, que influyen en la toma posterior de más decisiones,
todas en búsqueda de que la empresa maximice sus ganancias, aumente sus ventas y
progresivamente su nivel de producción por el aumento de su participación en el mercado. A
través de este trabajo, analizaremos la importancia que tiene dentro de cualquier organización la
internacionalización de los productos, y la consolidación de estos además lograr su
consolidación en el mercado local para así poder llevar a cabo con éxito las etapas de la futura
internacionalización.

La creación de nombres y marcas, se fundamenta en las teorías conocidas como naming y


branding, que están íntimamente relacionadas, pues tras la creación del nombre, naming, surge
la necesidad de el establecimiento de una marca, branding. Cuando se realiza un desarrollo de
naming, se buscan algunos objetivos muy específicos, debe ser original, exclusivo, unico y que
se diferencie de la competencia. Además el naming permite jugar con el idioma, con nombres
propios, con combinación de palabras, con el fin de crear palabras únicas. Una vez evaluados
los nombres y realizadas las valoraciones se pasa a desarrollar el concepto de branding que
contiene dentro de sus requerimientos el naming, El branding cobra importancia pues tras dar
nombre a la empresa la imagen corporativa y la identidad gráfica de logos debe complementar
la recordación generada por el nombre además que debe permitir que exista un impacto visual
que ayude a que la empresa permanezca en el imaginario de las personas.

Las estrategias corporativas y competitivas, definen en gran medida el actuar de la empresa. y


fijan el rumbo al que la organización deberá encaminarse, pues ayuda a definir desde dónde está
la empresa hacia donde va estar, definiendo como, cuando, donde desarrollará las estrategias,
además de definir con qué herramientas cuenta para alcanzar los objetivos que delimite. La
estrategia corporativa define las metas y los objetivos que se plantea una empresa, por lo que
indica las políticas que van a definir los lineamientos sobre los cuales trabaja, por esta razón
incluye tres elementos fundamentales, Estrategia de especialización, según la cual se define que
una empresa, enfocará sus esfuerzos a una línea o unidad estratégica de negocio específico, por
lo que espera consolidarse en el mercado con productos específicos. El segundo elemento es la
Estrategia de diversificación, la cual busca la ampliación de la línea de negocios, es decir busca
ampliar su portafolio realizando importantes inversiones en investigación y desarrollo. Por
último dentro de las estrategias corporativas se encuentra la estrategia de internacionalización
que busca específicamente llevar las unidades estratégicas de negocio al mercado internacional,
con todos los retos que implica, además de identificar la mejor estrategia para llegar al mercado
internacional mediante exportaciones, distribuidores internacionales, o producción en el país de
destino.

Las estrategias competitivas se definen como las características que adopta una empresa y que
le permiten tener ventajas competitivas en su mercado, dentro de las estrategias competitivas se
definen cuatro líneas para su desarrollo, la primera es el liderazgo en costes, que permite a las
empresas liderar el mercado por los costos de producción que usa, es decir los más bajos, lo que
le permite tener los precios frente al consumidor también ser más bajos. La segunda estrategia
está definida como diferenciación en calidad, lo que nos permite entender esta no como la
conformidad en los productos, sino como una estrategia de valor agregado, es decir donde la
cadena de producción se realiza con los más altos estándares, no solo en materias primas sino
también en lo relativo al inmovilizado utilizado y la eficiencia en su producción, además de la
inversión de un tiempo más alto al control de calidad. La estrategia de diferenciación en
servicio, a diferencia de las anteriores busca una especialización en servicios posventas, en la
recolección de información por parte de los consumidores y la resolución y garantía efectiva de
los productos. Por último la estrategia de diferenciación en innovación está totalmente enfocada
al desarrollo de nuevas líneas estratégicas de negocio, pues las inversiones en investigación y
desarrollo son altas con el fin de mejorar productos existentes, o sacar nuevos productos al
mercado con componentes innovadores.

Los resultados obtenidos tras la implementación de algunas de las estrategias mencionadas, son
analizados por medio de los informes generados a través del tiempo y por el análisis de los
estados financieros, en los cuales se evidencia mediante su análisis el crecimiento o no de las
ventas, la situación financiera de la compañía, los activos y el patrimonio con el que cuenta. Los
estados financieros de los que trata este artículo son, el balance general, el estado de pérdidas y
ganancias, y el estado de flujos de efectivo. el balance general describe la estructura patrimonial
de una empresa, es decir con que cuenta en el activo, cuentas bancarias, efectivo, inventarios,
bienes, los pasivos que indican todas las deudas a corto y largo plazo y las cuentas por pagar a
proveedores, y el patrimonio que son los recursos propios con los que cuenta cada accionista
dentro de la empresa.

Para el propósito de este trabajo se llevarán a cabo varios análisis financieros dentro de los
cuales se contemplan, de liquidez dentro de los cuales se encontrarán, capital de trabajo, prueba
ácida, razón contable, Razón de Endeudamiento, Endeudamiento de Leverage o
Apalancamiento, también se analizarán indicadores de actividad operativa, dentro de los cuales
encontramos, Rotación de Inventarios, Plazo Promedio de inventarios, Rotación de cuentas por
cobrar, Rotación de cuentas por pagar, y por último los indicadores de rentabilidad, donde
encontramos, Margen Bruto de Utilidad, Margen Neto de Utilidad, Margen Operacional de
Utilidad, Rentabilidad del Activo ( ROA), Rentabilidad del Patrimonio (ROE), Rentabilidad de
Ventas ( ROS), además de un análisis Dupont.

Todas las herramientas que se han descrito anteriormente, permitirán conocer la eficacia de las
decisiones tomadas, los impactos positivos o negativos sobre los resultados que arrojan los
indicadores financieros, así como el éxito de la aplicación de las estrategias corporativas y
competitivas, para concluir si la gestión de la empresa GIDAWILCA ELECTRONICS, resultó
exitosa en su parte operativa, financiera y social. Además de identificar las principales fallas y
entender a futuro como resolver las situaciones que hayan podido generar déficit al momento de
la toma de decisiones.

1. CREACIÓN DEL NOMBRE


SELECCIÓN DEL NOMBRE POR TEORÍAS DE NAMING Y BRANDING
Para realizar la selección del nombre se utilizó una matriz teniendo en cuenta los aspectos que
se identifican y califican por medio del branding y el naming.

Las valoraciones se realizaron en una escala de 1 a 5 siendo uno muy baja su valoración y 5
muy alta.

Se tuvieron en cuenta los siguientes aspectos a ser evaluados:

● Primera impresión
● Mensaje
● Originalidad
● recordación

Nombre Primera Mensaje Originalidad Recordación Total


impresión

GIDAWILLCA 5 2 5 3 15
ELECTRONICS

TVELECTRICOS 3 3 1 5 12

AC TELEVISION 3 3 1 4 11

ACONDITRONICS 3 3 1 5 12

El nombre ganador para el nombre es GIDAWILLCA ELECTRONICS, este nombre se creo a


partir de la unión de las iniciales de cada uno de los socios creadores de la empresa, aunque no
expresa directamente el mensaje en las iniciales se adiciono el apelativo “ELECTRONICS” con
el fin de darle la identidad frente a los productos que se venden.

Para el NAMING la unión de las iniciales de varias palabras se conoce como neologismo que es
el resultado de la unión de varias palabras lo que genera una nueva que al no tener un significado
según el naming se conoce también como Nombre abstracto.

A parte de generar un fuerte vínculo entre directivas y el nombre se espera que al largo plazo
genere recordación por la abstracción que la caracteriza.

Logo
2. ESTRATEGIAS CORPORATIVAS Y COMPETITIVAS

ESTRATEGIAS CORPORATIVAS
1. Concepto de estrategia corporativa.
La estrategia corporativa se define como un esquema de decisiones por el cual se fijan las metas
de una empresa, se generan las principales políticas para la concesión de objetivos y concreta el
tipo y nivel de negocios a los cuales se va a dedicar la empresa
2. Elementos de la estrategia corporativa.
● La misión
● la visión
● los valores
● los objetivos
● la implementación del plan
● los mecanismos de comunicación
● la dirección estratégica y la evaluación de resultados
3. Relación de la estrategia corporativa con los objetivos.
La relación que existe es directa porque se llevar a cabo una alineación en la organización con lo
definido en la estrategia y favorece la ejecución de los objetivos logrando una alineación entre
estrategia y los procesos críticos.

1.1 ESTRATEGIAS EN EL ÁMBITO DE PRODUCTO

Estrategias de Especialización.
1. Concepto de la estrategia
La estrategia de especialización se implementa como parte de un proceso de crecimiento interno
de la empresa, es la adaptación constante de los productos o servicios a las necesidades reales de
los consumidores. Una estrategia de especialización exitosa a menudo
es inseparable del concepto de” calidad”.
2. Elementos de la estrategia
• Fortalezas y ventajas competitivas dentro de las cadenas de producción.
• Capacidades de distribución.
• Masa crítica productiva y demanda del consumidor
• Potencial de innovación y de hibridación entre los sectores incluidos.
• Alineación con ejercicios previos de priorización, como la localización de los
clientes.
3. Recomendaciones.
Es adecuado gestionar esta estrategia en ámbito del producto en función de la demanda del
consumidor, la empresa debe evaluar que su proceso de producción eficiente y combinar de la
mejor manera la diferenciación. Los productos por especializar deben dirigirse a mercados
objetivos, con baja
competencia.
Estrategias de Diversificación.
1. Concepto de la estrategia
La estrategia de Diversificación Consisten en agregar nuevos productos a la línea de productos
de la compañía, los cuales no están relacionados con los productos ya existentes, sino que son
diseñados para atraer a miembros de los
mercados meta de la compañía.
2. Elementos de la estrategia
• Expansión de los negocios existentes
• Integración Vertical
• Integración horizontal
• Requiere habilidades de área de I&D.
• Productos existentes en nuevos mercados con ampliación de las aplicaciones
o usos
3. Recomendaciones.
• Es necesario implementar Innovación de los productos para abrir nuevos mercados.
• No siempre la generación de nuevos productos es factible si no se estudian los mercados
objetivos.
• Estudios estratégicos de los proveedores y clientes para la integración v
& h eficiente.

1.2 ESTRATEGIAS EN EL ÁMBITO GEOGRÁFICO


Estrategia de Internacionalización.
1. Concepto de la estrategia
La estrategia de internacionalización consiste en concentrar la actividad económica de una
empresa en un área geográfica específica que le permita por medio de las variables existentes
según cada región, por ejemplo, país, región, tamaño de la región, densidad de la población o
clima entre otros posicionar un producto en el mercado. La estrategia de ámbito geográfico a su
vez permite la posibilidad de internacionalizar una unidad objetiva de negocio que se asume
según una inteligencia de mercados está lista para ir al mercado internacional.
2. Elementos de la estrategia
Como elementos de la estrategia de internacionalización se tienen cinco etapas o momentos de
internacionalización dentro de los que se encuentran algunas empresas:
Exportación ocasional: Son aquellas empresas que realizan exportaciones esporádicas y no
tienen un alto impacto ni participación el mercado internacional.
Exportación experimental: Es una etapa donde algún cliente se ha conseguido se exporta con
alguna frecuencia no muy alta y no se participa de una manera significativa en el mercado
Exportación regular: Es una etapa en la que las empresas empiezan a realizar una participación
significativa por medio de distribuidores en el país seleccionado mediante inteligencia de
mercados.
Establecimiento de filiales de venta: Consiste en llevar puntos de venta de la unidad objetiva de
negocio seleccionada y ya no usar los distribuidores exclusivos sino la empresa los vende
directamente. Establecimiento de filiales de producción: Consiste directamente en realizar la
producción de la unidad estratégica de negocio en el país destino seleccionado en la inteligencia
de mercados.
3. Recomendaciones
Se recomienda para empresas que han alcanzado el pico de ventas o se encuentran en fase de
declive de alguna de sus unidades estratégicas de negocio, internacionalizar es una estrategia que
permite dinamizar las ventas, explorar otros mercados, participar y competir en otras regiones,
por lo que requiere amplia experiencia en mercado local, posicionamiento de marca.

Estrategia local o nacional.


1. Concepto de la estrategia
Este tipo de estrategia busca satisfacer las necesidades locales de una zona o localidad no
tan amplia.
2. Elementos de la estrategia
● Posicionamiento de marca: Busca que a través de la recordación de marca el
producto se vuelva indispensable y específico de la región
● Ventas constantes: busca que el producto tenga una rotación alta dentro de la
localidad donde se vende.
● Busca generar una expansión dentro del lugar geográfico donde se desarrolla en
mercados locales de similares características .

3. Recomendaciones
Este tipo de estrategia se aplica para pequeñas y medianas empresas que tienen un mercado
consolidado que no tienen posibilidades de internacionalización por las características de su
producto pero que tienen ventas significativas en el ámbito geográfico donde desarrollan su labor
específica.

1.3 Estrategias en el ámbito de Empresa


Cadena de Valor
Estrategia de integración vertical
1. Concepto de la estrategia
Consiste en que la empresa agrupa las actividades sucesivas que ocurren desde la compra de las
materias primas, hasta su entrega al consumidor final, por lo que incluye todo el proceso
productivo de una compañía.
2. Elementos de la estrategia
● Integración vertical hacia atrás: Son todas las actividades previas realizadas verticalmente al
actividad principal de la empresa es decir la compra de los proveedores por parte de la empresa o
la producción de materias primas para
reemplazar al proveedor.
● Integración vertical hacia adelante: Son todas las actividades que se desarrollan
posteriormente a la actividad principal de la empresa, por ejemplo la distribucion y
comercializacion, la empresa decide entregar el producto sin tercerizar el transporte así como uso
de punto de ventas para eliminar el uso de distribuidores.

3. Recomendaciones
Se recomienda su aplicación para empresas grandes que tengan el músculo financiero para
producir sus materias primas evitando subcontratación del producto asegurando calidad,
uniformidad y cumplimiento, en cuanto a la integración vertical hacia adelante podría
traumatizar un poco los procesos de venta al público y podría aumentar
costos de distribución con una hipotética flota de vehículos.
Estrategia de integración Horizontal
1. Concepto de la estrategia.
Esta estrategia hace referencia cuando una empresa quiere cubrir otros segmentos de mercado y
así aumentar su cuota de mercado, y esto se consigue por medio de la adquisición, fusión o
adquisición de otras compañías que realizan una misma actividad, es
decir, que producen el mismo producto o incluso bienes sustitutos.
2. Elementos de la estrategia.
Los elementos más importantes en esta estrategia, es el poder de negociación para poder
persuadir a las empresas para fusionarse y así complementar su portafolio de productos o
servicios, también cabe resaltar el poder adquisitivo, ya que si no se concreta o no se desea una
fusión, se debe contemplar la idea de comprar la empresa que se tiene contemplada.
3. Recomendaciones.
➢ Identificar una marca que ya cuente posicionamiento en el mercado, para aprovechar su cuota
de mercado y así complementar el portafolio
de productos.
➢ Aprovechar el acceso a nuevos canales de distribución a los que puede dar acceso la
adquisición o fusión con otra empresa.

Estrategia de integración Concéntrica

1. Concepto de la estrategia.
Es un tipo de estrategia de negocios cuando una empresa adquiere o crea nuevos productos o
servicios para llegar a más consumidores. Estos nuevos productos y servicios, por lo general,
están estrechamente relacionados con los productos y servicios existentes de la
compañía.

2. Elementos de la estrategia
Los elementos esenciales de esta estrategia es la capacidad de producción, ya que para realizar
nuevos productos es necesario contar con la maquinaria y el personal para poder
desarrollarlos.

3. Recomendaciones.

➢ Analizar a fondo la capacidad que cuenta la empresa.


➢ Desarrollar nuevos productos que estén relacionados con los productos que produce la
empresa.

2. LAS ESTRATEGIAS COMPETITIVAS


2.1 Liderazgo En Costes.
1. Concepto de la estrategia.
Es una estrategia por el cual una empresa pretende obtener una ventaja competitiva, elaborando
sus productos a un coste menor que el de las empresas que se consideran competencia, aunque
también puede significar un arma de doble filo ,ya que las personas relacionan el precio con la
calidad del producto, es decir, entre menor precio menor calidad.
2. Elementos de la estrategia.
El principal elemento de esta estrategia es el poder de negociación con proveedores, lograr
conseguir mejores precios que la competencia en cuanto a insumos o materias primas, se puede
lanzar el mismo producto a un
precio más bajo.
Recomendaciones.
➢ Grandes volúmenes de producción.
➢ Diseño de un producto de fácil fabricación.
➢ Reducción de margen de ganancia.

2.1 Diferenciación En Calidad.


1. Concepto de la estrategia
Esta estrategia se caracteriza por brindar al cliente final un producto con características técnicas
superiores a la de la competencia,es decir, brindar un producto final con excelente calidad y esto
se debe a que los materiales que se utilizaron para su construcción son de la mejor calidad que
hay en el mercado.

2. Elementos de la estrategia
Los elementos clave para desarrollar esta estrategia, es la capacidad de comprar los mejores
insumos y materias prima que hay en el mercado, además de manejar buenas prácticas de
fabricación que no vayan a estropear las materias primas.

3. Recomendaciones.
➢ Materias primas de calidad.
➢ Bajo índice de desperdicio de material.

2.2 Diferenciación En Servicio.

1. Concepto de la estrategia:
Es una estrategia de tendencia e innovación puesto que es usada como método de diferenciación
de un producto ante la competencia. El concepto de servicio está muy orientado hacia los
clientes, pero a través del tiempo a perdido importancia. La mejor manera para posicionarse ante
los consumidores, es con una estrategia diferenciadora, el servicio es uno de los aspectos más
importantes, puesto que es la imagen del producto.

2. Elementos de la estrategia
El elemento más importante de esta estrategia es el personal, puesto que son la imagen de la
empresa y el producto, y además, son los directos implicados en el servicio. Se puede decir que
el servicio es un elemento de la diferenciación, puesto que como se expone anteriormente, es
importante ante la competencia.

3. Recomendaciones
➢ Se recomienda hacer uso de la estrategia en servicio, no utilizar un servicio genérico, sino
uno específico, puesto que generara diferenciación y
posteriormente mayores beneficios.
➢ Existen otros aspectos importantes en una empresa, por lo cual se recomienda no solo
centrarse en el servicio, sino tener una amplia visión.

2.3 Diferenciación En Innovación.

1. Concepto de la estrategia
La innovación es una acción de transformación o cambio, que supone traer consigo una novedad,
algo no antes visto con el objetivo de mejorar. Existen diversos tipos de innovación, como la
tecnológica, empresarial, educativa, etc. esto dependerá del contexto en el que se necesite
innovar. La innovación se asocia con el progreso y la manera de encontrar nuevos métodos para
procesos, partiendo de las experiencias vividas con el fin de mejorar algo, solucionar un
problema o facilitar una actividad.

2. Elementos de la estrategia
● Los Procesos
● Un fin común
● Las personas
● Los recursos
● Agentes internos y/o externos

3. Recomendaciones
➢ Preparar el terreno
➢ Tener claro el proceso y concepto de innovación
➢ Cualquiera puede innovar
➢ Empoderamiento de procesos

2.4 Diferenciación En Imagen.

1. Concepto de la estrategia
La estrategia en imagen, en palabras castas es la manera de transmitir la personalidad de una
empresa, como bien se dice, la primera impresión es lo que cuenta, para muchas personas, si lo
primero que ve no le gusta, no hará parte de esta compañía. EL objetivo principal de toda
compañía debe de ser el de lograr una conexión directa con tan solo la imagen de una compañía,
adentrarse en el subconsciente de los personajes que rodean una empresa y “atraparlos”

2. Elementos de la estrategia
● Diferenciación
● Inversión en imagen
● Facilidad para llegar al público y distribuidores
● Precios ante la competencia
● empleados
● Segmentación de mercados

3. Recomendaciones
● Tener claro la estrategia en diferenciación de imagen
● Hacer uso de la estrategia en innovación
● Ofrecer productos y servicios de calidad
● Hacer uso de la estrategia en servicio
● Minimizar errores

ANÁLISIS VERTICAL

Primer Decisión

4.1.1 Balance de la situación


Para el primer periodo de la simulación, en el Balance de situación se presenta un incremento en
el activo no corriente debido a las inversiones realizadas y al desarrollo obtenido, esto con
respecto al periodo 0; en el activo corriente se presenta una disminución puesto que se invierte
en existencias. Al igual que se empiezan a incrementar las ventas.

4.1.2 Pérdidas y ganancias


En esta decisión, los objetivos se incrementan y la inversión tanto en materias primas como en
maquinaria se incrementan con cierta cautela, además de esto, debido a la decisión de formar
colaboradores, los gastos de personal se dividen en sueldos y formación. En otros gastos de
explotación, con respecto al periodo 0, se incrementa la inversión en publicidad, distribución y
suministros, con el fin de incrementar la cuota de mercado de cada producto y así lograr
incrementar las ganancias.
4.1.3 Flujo de efectivo
Para la decisión número 1, y teniendo en cuenta el periodo 0, el flujo de efectivo de las
actividades de explotación disminuye hasta en 3 veces, siendo para el periodo 0 un flujo de
17.516.194 y disminuyendo al siguiente periodo en -8.061.218; Esta disminución se debe
mayormente a los cambios en el capital corriente, puesto que se presentan movimientos en las
existencias, y en los pagos a proveedores de materias primas y distribuidores. Además de esto,
los flujos de inversión y financiación aportan a un cambio en este periodo, teniendo en cuenta la
inversión en inmovilizado intangible y otros activos financieros.

Segunda Decisión

4.1.4 Balance de la situación


Para esta segunda decisión, las inversiones realizadas en la primera decisión comienzan a dar
fruto, en el caso de los activos, se han incrementado a más de un 30%. En el caso del activo no
corriente, se presenta un cambio exponencial entre el periodo 1 y 2 % del activo, puesto que pasó
de 22,86% a 74,21%, demostrando el cambio en el inmovilizado intangible como lo es el
desarrollo.
El activo corriente presenta un cambio negativo, disminuyendo en 51,35 puntos porcentuales con
respecto al periodo inmediatamente anterior.
Para el pasivo y el patrimonio, debido a que aún no se decide tener deudas con entidades de
crédito, no se ha tenido mayor cambio; En el patrimonio Neto se presenta un incremento en
10.000.000 unidades monetarias aproximadamente, este cambio es debido a los resultados de
periodos anteriores.

4.1.5 Pérdidas y ganancias


En las operaciones continuadas, para la segunda decisión se presenta un incremento en los
gastos, mayormente en los gastos del personal, esto es debido a la adquisición de mano de obra
que se tomó, puesto que la producción vs necesidades lo ameritaba, debido a la adquisición de
maquinaria, incremento de objetivos (lo que trae consigo el incremento de las ventas). En este
punto se presentan estrategias con respecto al personal, por mantener un buen ambiente laboral,
se debe de tener en cuenta un ligero incremento en los sueldos de los colaboradores, además de
la formación pensando a futuro.
En otros de explotación se presenta un mayor cambio en la publicidad, tomando así la estrategia
de incremento en la participación de la empresa en diversos mercados con variedad de
productos; también, la empresa busca incrementar la calidad tanto de los productos como de su
cadena de suministro (más que todo en la distribución), para buscar incrementar las ganancias a
través de la fidelización de clientes con inversiones en atención al cliente, la información y el
almacenamiento.

4.1.6 Flujo de efectivo


Para esta decisión, los flujos de efectivo de las actividades de explotación presentan un notable
incremento de aproximadamente $ 43.000.000, esto debido a los cambios de capital corriente,
principalmente por los proveedores de materias primas y distribución. A partir de esta decisión,
se empieza a hacer más relevante la calidad en los procesos, puesto que se inicia a adquirir
materias primas de la mejor calidad, y distribuidores que presenten una mayor calidad en sus
procesos, claro está, centrándonos en los países cuyas necesidades opten por calidad.
La inversión se ha vuelto importante en este punto, tener deudas con entidades de crédito (que
puedan ser solventadas a futuro) va a incrementar la confianza de clientes y a la vez de nuestros
proveedores, y mejorando la imagen financiera de la compañía.

Tercera Decisión

4.1.7 Balance de la situación


Para la tercera decisión, empezamos las inversiones a largo plazo, en el caso de los activos
notamos que aumentó de manera significativa el porcentaje de los activos corrientes dentro del
activo total pasando de un 25,79% del periodo inmediatamente anterior a un 63,62% debido a
que se incrementó en número de clientes por ventas, Tesorería incrementó en un 20 % y los
productos terminados gracias a la producción se incrementaron en un 17%.
Para el activo no corriente creció el inmovilizado material en un 8 %, aumentando también el
desarrollo, y un incremento válido en instalaciones técnicas y otros inmovilizado.
Para el pasivo y el patrimonio,no se decide tener deudas a corto plazo con entidades de
crédito,sin embargo se incrementan en un 80% nuestros acreedores comerciales debido a nuestra
compra de nueva maquinaria y materias primas para este periodo; En el patrimonio Neto se
presenta un incremento en 44.094.640 unidades monetarias aproximadamente, este cambio es
debido a los resultados de periodos anteriores.

4.1.8 Pérdidas y ganancias


En las operaciones continuadas, para la tercera decisión se presenta un incremento en los gastos,
mayormente en los gastos del personal, esto es debido a la adquisición de mano de obra que se
tomó, puesto que la producción vs necesidades lo amerita aún más para este periodo, debido a la
adquisición de maquinaria, incremento de objetivos (lo que trae consigo el incremento de las
ventas). En este punto se presentan estrategias con respecto al personal, por mantener un buen
ambiente laboral, se debe de tener en cuenta un ligero incremento en los sueldos de los
colaboradores, además de la formación pensando a futuro.
En otros de explotación se presenta un considerable cambio en la publicidad, tomando así la
estrategia de incremento en la participación de la empresa en diversos mercados con variedad de
productos; también, la empresa busca incrementar la calidad tanto de los productos como de su
cadena de suministro más que todo en la distribución ya que nos venía funcionando del periodo
anterior, para buscar incrementar las ganancias a través de la fidelización de clientes con
inversiones en mayormente un publicidad,atención al cliente, la información y los suministros.

4.1.9 Flujo de efectivo


Para esta decisión, los flujos de efectivo de las actividades de explotación presentan un notable
incremento esto debido a los cambios de capital corriente, principalmente por los proveedores de
materias primas y distribución. seguimos con la calidad en los procesos, en adquirir materias
primas de la mejor calidad, y distribuidores que presenten una mayor calidad en sus procesos,
claro está, centrándonos en los países cuyas necesidades opten por calidad.
La inversión se ha vuelto importante en este punto, tener deudas con entidades de crédito (que
puedan ser solventadas a futuro) va a incrementar la confianza de clientes y a la vez de nuestros
proveedores, y mejorando la imagen financiera de la compañía ya que mejoramos la
amortización de las máquinas compradas a crédito.
Cuarta Decisión
4.1.10Balance de la situación
Para esta decisión, seguimos aumentando las inversiones a largo plazo, en el caso de los activos
notamos continuo el aumentó de manera significativa el % de los activos corrientes dentro del
activo total pasando de un 63,62% del periodo inmediatamente anterior a un 78,67% debido a
que se incrementó en en mayor manera el número de clientes por ventas, Tesorería incrementó
en un 110 % y las existencias gracias a la producción aumentaron en un 5%
Para el activo no corriente disminuyó el inmovilizado material en un 2 %, aumentando también
el desarrollo.Para el pasivo y el patrimonio,no se decide tener deudas a corto plazo con entidades
de crédito,sin embargo se incrementan más en un 50% nuestros acreedores comerciales debido
a nuestra compra materias primas y aumento de distribuidores puesto que escogimos los mejores
en el periodo 3 para este periodo; En el patrimonio Neto se presenta un incremento en
59.589.753 unidades monetarias aproximadamente, este cambio es debido a los resultados de
periodos anteriores y a los mismos resultados de este periodo.

4.1.11Pérdidas y ganancias
Para esta decisión con respecto a las operaciones continuadas se evidencia nuevamente un
incremento en los gastos del personal, esto es debido a la adquisición de mano de obra nueva y
debido a la adquisición de maquinaria, también para esta decisión con respecto a la anterior se
presentan estrategias con respecto al personal, por mantener un buen ambiente laboral, se hace
inversión a la formación de los colaboradores.
En otros de explotación se continúa incrementando las inversiones en la publicidad, todo con el
mismo objetivo de incremento en la participación de la empresa en diversos mercados con
variedad de productos; también, se continúa incrementado la busca de calidad tanto de los
productos como de su cadena de suministro por eso se denota un cambio de inversión de
6.725.354 unidades monetarias , así como la atención al cliente en un incremento del 60% para
la cuestión de fidelizar al cliente.

4.1.12Flujo de efectivo
Para esta decisión, los flujos de efectivo de las actividades de explotación presentan un
significativo incremento esto debido a la disminución de los gastos financieros, cambios de
capital corriente, reducción de existencias, aumento de los clientes por ventas y cobros de
intereses.
En temas de inversiones, se mantiene en aumento el tema de compras de materias primas y
maquinaria a crédito y seguimos con la dinámica de no tener créditos con entidades ya que va a
incrementar la confianza de clientes y a la vez de nuestros proveedores, y mejorando la imagen
financiera de la compañía favoreciendo en un 2%.
Quinta Decisión

4.1.13Balance de la situación
Para esta quinta decisión, las inversiones realizadas en la cuarta decisión comienzan a dar fruto,
en el caso de los activos se han incrementado levemente con relación al periodo anterior. En el
caso del activo no corriente, se presenta un cambio leve entre el periodo 4 y 5, puesto que pasó
de 21,33% a 21,45%, demostrando el cambio en el inmovilizado intangible como lo es el
desarrollo.
El activo corriente presenta un cambio negativo leve, disminuyendo en 0,12 puntos porcentuales
con respecto al periodo inmediatamente anterior.
Para el pasivo y el patrimonio, debido a que aún no se decide tener deudas con entidades de
crédito, no se ha tenido mayor cambio; En el patrimonio Neto se presenta un incremento en
60.000.000 unidades monetarias aproximadamente, este cambio es debido a los resultados de
periodos anteriores.
4.1.14Pérdidas y ganancias
Para la Quinta decisión las participaciones de los gastos de aprovisionamientos, se mantuvieron
iguales en cuanto a gastos de producción y subcontratación, en el 77% y 23% respectivamente,
para los gastos de personal los salarios son el rubro más importante con una participación del
99%, en este segmento podemos ver un leve decrecimiento en la participación en el gasto de
personal de la formación que pasó de 1,3% a 0,3%. para los gastos de explotación las
participaciones aumentaron 4,61% hubo una variación ligera, en el almacenamiento pues los
objetivos planteados en la cuarta decisión no se cumplierion lo que aumento el stock por esta
razón la participación de almacenamiento pasó de 0,0% a 0,5%.

4.1.15Flujo de efectivo
Para esta decisión, los flujos de efectivo de las actividades de explotación presentan un notable
decrecimiento esto debido a los cambios de capital corriente, principalmente por los proveedores
de materias primas y distribución. seguimos con la calidad en los procesos, en adquirir materias
primas de la mejor calidad, y distribuidores que presenten una mayor calidad en sus procesos,
claro está, centrándonos en los países cuyas necesidades opten por calidad.
La inversión se ha vuelto importante en este punto, tener deudas con entidades de crédito (que
puedan ser solventadas a futuro) va a incrementar la confianza de clientes y a la vez de nuestros
proveedores, y mejorando la imagen financiera de la compañía ya que mejoramos la
amortización de las máquinas compradas a crédito.

Sexta Decisión
4.1.16Balance de la situación.
Para esta sexta decisión, las inversiones realizadas en la decisión anterior comienzan a dar fruto,
en el caso de los activos se han incrementado levemente con relación al periodo anterior. En el
caso del activo no corriente, se presenta un cambio leve entre el periodo 5 y 6, puesto que pasó
de 21,45% a 25,31%, demostrando el cambio en el inmovilizado intangible como lo es el
desarrollo.
El activo corriente presenta un cambio negativo leve, disminuyendo en 3,86 puntos porcentuales
con respecto al periodo inmediatamente anterior.
Para el pasivo y el patrimonio, debido a que aún no se decide tener deudas con entidades de
crédito, no se ha tenido mayor cambio; En el patrimonio Neto se presenta un incremento en
82.304.706 unidades monetarias aproximadamente, este cambio es debido a los resultados de
periodos anteriores.

4.1.17Pérdidas y ganancias
Para la sexta decisión las participaciones de los gastos de aprovisionamientos, se aumentaron en
cuanto a gastos de producción y subcontratación, en el 82% y 18% respectivamente, para los
gastos de personal los salarios son el rubro más importante con una participación del 98,3%, en
este segmento podemos ver un leve crecimiento en la participación en el gasto de personal de la
formación que pasó de 0,3% a 1,1%. para los gastos de explotación las participaciones
disminuyeron 13,84%, hubo una variación ligera en el almacenamiento pues los objetivos
planteados en la cuarta decisión se cumplierion parcialmente lo que ayudo a disminuir el stock
por esta razón la participación de almacenamiento pasó de 0,5% a 0,3%.
4.1.18Flujo de efectivo
Para la sexta decisión, los flujos de efectivo de las actividades de explotación presentan un
significativo descenso esto debido al aumento de las cuentas por cobrar, además de un aumento
en el pago de intereses sobre los préstamos que se adquirieron en esta decisión.
En temas de inversiones, los pagos por inversiones aumentaron considerablemente en relación al
periodo anterior.

Séptima Decisión
4.1.19Balance de la situación
Para esta séptima decisión en lo correspondiente al activo no corriente la participación del
inmovilizado intangible creció respecto al periodo anterior aumentando un 10% y representando
una participación del 56%, dentro del activo no corriente, explicado por un aumento en la
inversión en desarrollo. El inmovilizado material aumentó su participación en el activo corriente
ya que en el periodo seis esta representaba el 30% y cayó a una participación en el activo no
corriente en 2% pasando de 18% a 20% para el séptimo periodo explicado por la compra de
maquinaria de producción. Por último las inversiones financieras disminuyeron su participación
dentro del activo no corriente disminuyendo su participación un 12% explicado por una menor
inversión en plazos de renta fija. el activo no corriente representó 18,47% del total del activo
presentando una disminución de su participación en 7% respecto al periodo anterior.
Para el activo corriente este aumentó su participación pasando de un 74% a un 83% dentro del
balance explicado por un aumento en los productos en proceso que pasó del 2% al 7% dentro del
activo corriente, y un aumento en la participación de los productos terminados pasando de 11% a
14% en el séptimo periodo.
El patrimonio neto en el séptimo periodo representó un leve aumento en la participación del total
de pasivo y patrimonio, creciendo aproximadamente un 1% pues los resultados en el periodo
aumentaron, aunque las cuentas por pagar también por lo que la variación del pasivo fue una
disminución del 1%.

4.1.20Pérdidas y ganancias
Para la séptima decisión las participaciones de los gastos de aprovisionamientos, se mantuvieron
iguales en cuanto a gastos de producción y subcontratación, en el 82% y 18% respectivamente,
para los gastos de personal los salarios son el rubro más importante con una participación del
98%, en este segmento podemos ver un leve crecimiento en la participación en el gasto de
personal de la formación que pasó de 1,1 a 1,7%. para los gastos de explotación las
participaciones se mantuvieron estables únicamente hubo una variación ligera, en el
almacenamiento pues los objetivos planteados en la sexta decisión no se cumplirion lo que
aumento el stock por esta razón la participación de almacenamiento pasó de 0,3% a 1%.
4.1.21Flujo de efectivo
Para la séptima decisión, los flujos de efectivo de las actividades de explotación presentan un
significativo descenso esto debido al aumento de las cuentas por cobrar, además de un aumento
en el pago de intereses sobre los préstamos que se adquirieron en esta decisión.
En temas de inversiones, los pagos por inversiones disminuyeron considerablemente, ademas
este estado presenta un aumento significativo del efectivo neto con un total de 95.000.000
aproximadamente.
Octava Decisión
4.1.22Balance de la situación
Para esta séptima decisión en lo correspondiente al activo no corriente la participación del
inmovilizado intangible disminuyó respecto al periodo anterior un 2% y representando una
participación del 54%, dentro del activo no corriente. El inmovilizado material disminuyó su
participación en el activo corriente ya que en el periodo siete esta representaba el 20% y cayó a
una participación en el activo no corriente en 6% pasando de 20% a 14% Por último las
inversiones financieras aumentaron su participación dentro del activo no corriente en un 9%
explicado por una mayor inversión en plazos de renta fija. el activo no corriente representó
20,72% del total del activo presentando un aumento de su participación en 2% respecto al
periodo anterior.
Para el activo corriente este disminuyó su participación pasando de un 81% a un 79% dentro del
balance explicado por la disminución de los productos en terminados que pasó del 14% al 5%
dentro del activo corriente. Es importante destacar que las inversiones financieras para este
periodo se redujeron a 0%.
El patrimonio neto en el octavo periodo representó un aumento en la participación del total de
pasivo y patrimonio, creciendo aproximadamente un 8% pues los resultados en el periodo
aumentaron, para el pasivo las cuentas por pagar experimentaron una disminución significativa y
su participación en la cuenta disminuyó en un 8%.

4.1.23Pérdidas y ganancias
Para la octava decisión las participaciones de los gastos de aprovisionamientos, se mantuvieron
similares al periodo anterior en cuanto a gastos de producción y subcontratación, en el 83% y
17% respectivamente, para los gastos de personal los salarios son el rubro más importante con
una participación del 100%, en este segmento podemos ver una disminución en la participación
en el gasto de personal de la formación que pasó de 1,7% a 0%. para los gastos de explotación
las participaciones se mantuvieron estables únicamente hubo una variación ligera, en la
publicidad lo que aumentó la participación de 39% a 42%.
4.1.24Flujo de efectivo
Para la octava decisión, los flujos de efectivo de las actividades de explotación presentan un
significativo descenso esto debido al descenso de los ingresos de inversiones financieras, además
de una disminución del inventario.
En temas de inversiones, los pagos por inversiones aumentaron considerablemente, ademas este
estado presenta una disminución significativa del efectivo neto con un total de 39.900.000
aproximadamente, producto de la disminución de las ventas.

5. ANÁLISIS HORIZONTAL

4.9 Primera Decisión – Relacionar los tres balances

4.9.1 Variación Absoluta


Para la primera decisión, podemos evidenciar que el activo de la empresa se disminuyó, pasó de
$ 62.331.410 a $ 58.129.811, debido a que en este punto de la simulación nos estamos
familiarizando con lo que concierne a los prestados por entidades de crédito (sus tasas de interés
y los periodos para los préstamos), entendíamos un poco más cómo funcionaba el mercado y los
proveedores. El patrimonio ha disminuido muy poco, y para el pasivo, se disminuyó en
aproximadamente 10.000.000 puntos monetarios, esto es debido a como se mencionaba antes, la
inversión en intangibles, o en desarrollo no se presentaba tan relevante como en los periodos
posteriores, este periodo se tomó para conocer el comportamiento de cada movimiento
financiero, saber el rendimiento de la empresa, la producción, en su totalidad la etapa de la
cadena de suministro, el potencial de la compañía, saber que estrategia se presentaba relevante
para llevar a cabo en la empresa.
Lo único que presenta un cambio al que se le debe prestar atención, es a los flujos de efectivo de
explotación de las actividades, puesto que se presenta un movimiento en el capital corriente.

4.9.2 Variación Relativa


Como bien se describe en la variación absoluta, debido a que en este momento de la simulación
estábamos en proceso de conocer el comportamiento del mercado, de la empresa y de los
proveedores y entidades de crédito, los cambios no fueron tan representativos como en la
segunda decisión.

4.10 Segunda Decisión – Relacionar los tres balances


4.10.1Variación Absoluta
Claramente seguido de la primera decisión, los datos absolutos muestran una gran variación, más
que todo en el valor del activo, podemos evidenciar que el activo se ha incrementado
exponencialmente, el activo no corriente tiene una variación bastante positiva de 48 millones de
puntos monetarios, y el total del activo cuenta con una variación en puntos monetarios de 25
millones, esto se debe a la inversión y los objetivos en la primera decisión, el haber
incrementado la producción e invertir en insumos para incrementar las ventas, como lo es la
publicidad y la distribución, demuestra unos activos positivos con una proyección aún mayor,
además de esto, en la segunda decisión se propone realizar inversiones y obtener deudas para
solventar la compañía, más que todo en la compra de materia prima, puesto que es lo más
necesario para la etapa de producción.

4.10.2Variación Relativa
En cuanto a la variación relativa, los activos se han incrementado en más de un 40%, siendo el
activo no corriente su principal proponente. Ahora bien, esta variación en los activos, se presenta
puesto que las ventas se incrementaron a más de un 100% con respecto al periodo anterior, como
bien se expone en la variación absoluta, esto se debe a las inversiones y puesta en marcha de la
simulación con las herramientas estratégicas de calidad.
Cabe resaltar que en este punto se empieza a realizar una comparación con la competencia, para
saber en que se puede mejorar, y una de las decisiones más importantes fue la de disminuir los
precios a nivel de competencia, claramente teniendo el conocimiento de que no en todos los
mercados se tiene la misma sensibilidad a precios, en otros mercados influye la calidad de los
productos y la distribución.
A la vez que se incrementan los activos, los gastos también lo hacen, puesto que al incrementar
la capacidad de producción, se requiere de inversión, tanto de personal como de tangibles e
intangibles, como los son las maquinarias y en el caso de intangibles, el desarrollo.

4.11 Tercera Decisión – Relacionar los tres balances


4.11.1Variación Absoluta
Para esta decisión los datos absolutos muestran un significativo incremento de 106.016.976
unidades monetarias con respecto a la decisión anterior en el valor del activo, debido
principalmente al incremento de existencias lo que procede de una excelente producción y los
objetivos planteados en la segunda decisión, el haber incrementado la nuevamente en la
producción e invertir en insumos para incrementar las ventas, importante resaltar que en se
presentó una variación importante en la publicidad, la distribución y atención al cliente,para los
flujos de efectivo, vemos un incremento en los flujos de la actividades de explotación puesto que
en la venta de la maquinaria obtuvimos un precio mayor al momento de la compra de las misma,
también redujimos nuestras existencias en gran medida con respecto al segundo periodo, además
de esto, seguimos con la base de pagar los créditos obtenidos con ls entidades de crédito.

4.11.2Variación Relativa
Para la decisión tres con relación a la variación relativa, podemos evidenciar que los activos
siguen incrementando demasiado en un 127% , siendo el activo corriente su principal
proponente. Ahora bien, esta variación en los activos, se presenta por que las ventas se
incrementaron a más de un 120% con respecto al periodo anterior, como bien se expone en la
variación absoluta, esto se debe a las inversiones y puesta en marcha de la simulación con las
herramientas estratégicas de calidad y de innovación en productos nuevos.
Teniendo en cuenta la comparación con la competencia , a raíz de determinar el bajón de precios
como estrategia para volver a obtener las % de mercado, mantuvimos los precios para esta
decisión aun continuando con el conocimiento de que no en todos los mercados se tiene la
misma sensibilidad a precios, en otros mercados influye la calidad de los productos y la
distribución y la innovación, por tal motivo vemos incrementos de un 113% en distribución y por
su puesto de más del 300% en atención al cliente
se requiere de inversión, tanto de personal como en su formación y así también como de
intangibles, como el desarrollo. pero no compra de tangibles.

4.12 Cuarta Decisión – Relacionar los tres balances


4.12.1Variación Absoluta
Para esta decisión los datos absolutos muestran un significativo incremento de 136.491.310
unidades monetarias con respecto a la decisión anterior en el valor del activo, debido
principalmente a los clientes por ventas, así como también a la inversión realizada en
inmovilizados intangibles como, el desarrollo de nuevos productos, la implantación en nuevos
mercados en los que ya habíamos entrado, la innovación en los productos o la mejora de la
eficiencia,el aumento en la tesorería lo que nos indica que la seguridad financiera tanto en el
pago y cobro ha ido mejorando la empresa para esta decisión. En cuanto a las operaciones
continuadas reducimos significativamente el valor de los productos en curso y terminados que
hay en el almacén lo que por supuesto nos incrementó las ventas según nuestros objetivos
planteados.
Para este punto también se presentó una variación importante en la distribución reduciendo la
inversión pero seguimos aumentado la publicidad puesto que ya nos hemos implantado en los
mercados y queremos mantener esa imagen de marca y la atención al cliente,para los flujos de
efectivo, continuamos viendo un incremento en los flujos de las actividades de explotación
principalmente porque reducimos significativamente el saldo con los proveedores de materias
primas y distribuidores.

4.12.2Variación Relativa
Para la esta decisión con relación a la variación relativa, podemos evidenciar que los activos
incrementaron 72% , siendo el activo corriente nuevamente su principal proponente. Ahora bien,
esta variación en los activos se debe al valor entre lo que existía en el almacén (materias primas,
productos en curso y productos terminados), es decir las existencias disminuyeron en un 31%
también se evidencio en este periodo que se disminuyó los importes pendientes de pagar a los
proveedores de maquinaria por haber financiado parte o toda la compra realizada el anterior
periodo en un 32%. En las operaciones continuadas se presenta un incremento de más del 100%
gracias a las ventas, como bien se expone en la variación absoluta, esto se debe a las inversiones
y puesta en marcha de la simulación con las herramientas estratégicas tanto de calidad,
innovación, servicio al cliente y por supuesto la publicidad.

4.12.3Quinta Decisión – Relacionar los tres balances


4.12.4Variación Absoluta
Para la quinta decisión el activo total tuvo una variación absoluta positiva, pues se evidencio un
incremento de 144,853.000 de unidades monetarias, explicado en los incrementos en algunas
cuentas del activo corriente. El patrimonio experimentó un crecimiento de 61.110.476 producto
del aumento de la rentabilidad neta durante el periodo. Los pasivos en el balance disminuyeron
en 83.447.184 explicado por el incremento en la compra de materias primas que se pagaron a
plazos.
Para el estado de resultados, las ventas tuvieron un aumento 45.580.822 con respecto a la
decisión anterior.
4.12.5Variación Relativa
Para la quinta decisión el activo total tuvo una variación absoluta positiva, pues se evidencio un
incremento de 44%, explicado en los incrementos en algunas cuentas del activo no corriente. El
patrimonio experimentó un crecimiento de 53% producto del aumento de la rentabilidad neta
durante el periodo. Los pasivos en el balance disminuyeron en 32% explicado por la terminación
de creditos adquiridos en otras decisiones.
Para el estado de resultados, las ventas tuvieron un aumento de 12% con respecto a la decisión
anterior, debido a ese aumento en ventas los resultados en el periodo crecieron 3% presentando
un aumento positivo comparando el periodo anterior.

4.13 Sexta Decisión – Relacionar los tres balances


4.13.1Variación Absoluta
Para la sexta decisión el activo total tuvo una variación absoluta positiva, pues se evidencio un
incremento de 82.304.706 de unidades monetarias, explicado en los incrementos en algunas
cuentas del activo corriente. El patrimonio experimentó un crecimiento de 9.494.2439 producto
del aumento de la rentabilidad neta durante el periodo. Los pasivos en el balance disminuyeron
en 11.380.835 explicado por el incremento en la compra de materias primas que se pagaron a
plazos.
Para el estado de resultados, las ventas tuvieron un aumento 123.169.951 con respecto a la
decisión anterior.
4.13.2Variación Relativa
Para la sexta decisión el activo total tuvo una variación absoluta positiva, pues se evidencio un
incremento de 17%, explicado en los incrementos en algunas cuentas del activo no corriente. El
patrimonio experimentó un crecimiento de 50% producto del aumento de la rentabilidad neta
durante el periodo. Los pasivos en el balance disminuyeron en 57% explicado por la terminación
de creditos adquiridos en otras decisiones.
Para el estado de resultados, las ventas tuvieron un aumento de 30% con respecto a la decisión
anterior, debido a ese aumento en ventas los resultados en el periodo crecieron 55% presentando
un aumento positivo tras comparar el periodo anterior.

4.14 Séptima Decisión – Relacionar los tres balances


4.14.1Variación Absoluta
Para la séptima decisión el activo total tuvo una variación absoluta positiva, pues se evidencio un
incremento de 140.538.240 de unidades monetarias, explicado en los incrementos en algunas
cuentas del activo corriente, evidenciado por un aumento de 63.328.326 en las existencias, pues
para esta decisión quedó una gran cantidad de producto en proceso y producto terminado lo que
aumentó el stock existente. El patrimonio experimentó un crecimiento de 78.572.475 producto
del aumento de la rentabilidad neta durante el periodo. Los pasivos en el balance aumentaron en
63.249.041 explicado por el incremento en la compra de materias primas que se pagaron a
plazos.
Para el estado de resultados, las ventas tuvieron un descenso disminuyendo 33.200.531 con
respecto a la decisión anterior, debido a esa significativa baja en ventas los resultados en el
periodo disminuyeron 16.369.964 presentando una disminución inusual en la utilidad neta que se
traía en anteriores decisiones.
Para los flujos de efectivo hubo una variación importante en el pago a proveedores de materia
prima aumentando en 70.279.807, además hubo un incremento de 30.000.000 en los flujos de
inversión, además el efectivo neto disponible aumentó 39.368.699.
4.14.2Variación Relativa
Para la séptima decisión el activo total tuvo una variación relativa positiva, pues se evidencio un
incremento de 25%, explicado en los incrementos en algunas cuentas del activo corriente,
evidenciado por un aumento de 118% en las existencias, pues para esta decisión quedó una gran
cantidad de producto en proceso y producto terminado lo que aumentó el stock existente. El
patrimonio experimentó un crecimiento de 73% producto del aumento de la rentabilidad neta
durante el periodo. Los pasivos en el balance aumentaron en 75% explicado por el incremento en
la compra de materias primas que se pagaron a plazos.
Para el estado de resultados, las ventas tuvieron un descenso disminuyendo 6% con respecto a la
decisión anterior, debido a esa significativa baja en ventas los resultados en el periodo
disminuyeron 17% presentando una disminución inusual en la utilidad neta que se traía en
anteriores decisiones.
Para los flujos de efectivo hubo una variación importante en el pago a proveedores de materia
prima aumentando en 114%, además hubo un incremento de 150% en los flujos de inversión,
además el efectivo neto disponible aumentó 35%.

4.15 Octava Decisión – Relacionar los tres balances


4.15.1Variación Absoluta
Para la octava decisión el activo total tuvo una variación absoluta positiva, pues se evidencio un
incremento de 50.765.800 de unidades monetarias, explicado en los incrementos en algunas
cuentas del activo no corriente, evidenciado por un aumento de 20.111.500 en las inversiones
financieras. El patrimonio experimentó un crecimiento de 83.395.843 producto del aumento de
la rentabilidad neta durante el periodo. Los pasivos en el balance disminuyeron en 32.093.713
explicado por la terminación de creditos adquiridos en otras decisiones.
Para el estado de resultados, las ventas tuvieron un aumento de 63.322.558 con respecto a la
decisión anterior, debido a ese aumento en ventas los resultados en el periodo crecieron
4.823.368 presentando un aumento positivo tras la caída en el periodo anterior.
Para los flujos de efectivo hubo una variación importante en el pago a proveedores de materia
prima aumentando en 70.279.807, además hubo un incremento de 30.000.000 en los flujos de
inversión, además el efectivo neto disponible aumentó 39.368.699.
4.15.2Variación Relativa
Para la octava decisión el activo total tuvo una variación absoluta positiva, pues se evidencio un
incremento de 7%, explicado en los incrementos en algunas cuentas del activo no corriente,
evidenciado por un aumento de 66% en las inversiones financieras. El patrimonio experimentó
un crecimiento de 77% producto del aumento de la rentabilidad neta durante el periodo. Los
pasivos en el balance disminuyeron en 110% explicado por la terminación de creditos adquiridos
en otras decisiones.
Para el estado de resultados, las ventas tuvieron un aumento de 12% con respecto a la decisión
anterior, debido a ese aumento en ventas los resultados en el periodo crecieron 6% presentando
un aumento positivo tras la caída en el periodo anterior.
Para los flujos de efectivo hubo una variación importante en el pago a proveedores de materia
prima aumentando en 112%, además hubo un incremento de 75% en los flujos de inversión,
además el efectivo neto disponible aumentó un 35%.

5. INDICADORES FINANCIEROS – ANÁLISIS EN LAS OCHO DECISIONES


5.1 Liquidez

5.1.1 Capital de Trabajo

Análisis: Podemos observar el comportamiento del capital de trabajo a través de las ocho
decisiones tomadas por GIDAWILLCA, después de pagar los pasivos de corto plazo notamos
que la liquidez de la compañía estuvo en constante crecimiento a partir de la decisión tres y
posteriormente de la decisión seis crecimiento del 37% a raíz del excelente cumpliento de
objetivos en ventas y en las pocas deudas de corto plazo que ya teníamos para ese momento,
pues la amortización la fuimos disminuyendo en periodos anteriores.
5.1.2 Razón Corriente / Contable

Análisis: Para la compañía es realmente importante determinar con qué capacidad contamos a
través de cada decisión para pagar nuestras obligaciones a corto plazo, este indicador nos indica
que GIDAWILLCA solo en la segunda decisión de nuestro activo corriente no nos permitía
pagar todas nuestras obligaciones, debido a que en ese periodo la compra de maquinaria a crédito
y los objetivos de ventas no fueron tan elevados, sin embargo al establecernos en el mercado,
poner en marcha estrategias de calidad,innovación, también en las correctas inversiones, la
compañía a través de cada decisión fue incrementando el indicador para mantener sus
compromisos al dia y por supuesto aumentar su seguridad financiera, lo que permite que se
mantuviera a partir de la tercera decisión la razón corriente mayor que uno y garantizar el pago
de todas las obligaciones a corto plazo y aún quedaran recursos.

5.1.3 Prueba Acida

Análisis: Para este indicador tal cual como lo es la razón corriente con la diferencia de que no
tomamos en cuenta las existencia o inventarios, podemos determinar entonces que
GIDAWILLCA para los periodos dos y tres no obtuvimos para cubrir con nuestras obligaciones
todo debido a las compras a crédito de materia prima y maquinaria al igual con los
distribuidores, con el factor común de utilización de la estrategia de calidad.
Sin embargo para el periodo cuatro en adelante la compañía al tener el indicador mayor a 1
podemos asegurar que afianzando cada estrategia utilizada la compañia cumplia plenamente con
sus obligaciones, nuevamente aumentado su seguridad financiera.

5.2. ACTIVIDAD OPERATIVA


5.2.1 Rotación de Inventarios

Análisis: La rotación de inventarios presenta un comportamiento negativo en todos los periodos,


excepto el primero, este indicador frente a la toma de decisiones de GIDAWILCA, se explica
porque el inventario para todas las decisiones, era igual a 0 porque se produjo exactamente lo que
se vendía, por esta razón la renovación del inventario era prácticamente inmediata.

5.2.2 Plazo Promedio de inventarios

Análisis: El plazo promedio de inventarios expresado en días, se explica en su expresión


negativa, por la falta de stock en la fábrica, además se debe tener en cuenta que al aumentar los
objetivos de producción, la subcontratación se convirtió en alta y esto generó que las ventas
tuvieran una relación negativa frente a las existencias.
5.2.3 Rotación de cuentas por cobrar

Análisis: La rotación de cuentas por cobrar para GIDAWILCA presenta indicadores estables y
bajos lo que indica que la gestión de cobro de cartera se convierte en poco tiempo en valor
monetario, únicamente para la decisión cuatro el indicador se presentó relativamente alto pero no
afectó la liquidez de la empresa.

5.2.4 Rotación de cuentas por pagar

Análisis: La rotación de las cuentas por pagar de GIDAWILCA se debe basar en un análisis
comparativo frente a las cuentas por cobrar, estableciendo que las cuentas por cobrar deben ser
mayores a las cuentas por pagar para mantener un equilibrio sobre los endeudamientos
financieros y de materias primas de la compañía, para este caso la empresa presenta una rotación
de cuentas por pagar más baja de las cuentas por cobrar, explicado por la compra a plazos de las
materias primas y el inmovilizado permitiendo que el recaudo de cartera sea más rápido para
poder tener respaldo para pagar las deudas adquiridas.
5.3 Endeudamiento
5.3.1 Razón de Endeudamiento

Análisis: Es importante para la compañía determinar qué tanto de nuestros activos están
destinados a cubrir obligaciones o asi mismo tener activos para invertir, siendo así que para el
periodo tres y cuatro la participación que tenían los acreedores era del 60% y 63%
respectivamente, debido a las compras a crédito de muebles tangibles y de materia prima.Cabe
resaltar que en todos los períodos la compañía mantiene un bajo nivel de endeudamiento,
pudiendo en caso de requerir adquirir nuevas obligaciones.

5.3.2 Endeudamiento de Leverage o Apalancamiento

Análisis: Para este indicador se tiene en cuenta la porción del patrimonio que está
comprometido con los acreedores o proveedores. Mirando a profundidad podemos determinar
que el periodo para la compañía en el cual el patrimonio estuvo más comprometido con respecto
a los pasivos que posee fue el periodo tres con 170% continuando con la línea de los anteriores
indicadores por el motivo de las compras de material tangible y materias primas a crédito. Cabe
resaltar que se mantuvo con un 150% en la decisión 4 y 5. Pero se denota una reducción
considerable para los próximos períodos lo que nos ayuda a concluir que el patrimonio superó al
pasivo.
5.4.RENTABILIDAD
5.4.1 Margen Bruto de Utilidad

Análisis: Los márgenes de utilidad bruta presentan un comportamiento constante presentando


mayor utilidad bruta para la decisión 5 donde se presentaron los mayores crecimientos en ventas
de GIDAWILCA, este indicador permite entender que por cada unidad monetaria vendida la
empresa generó un promedio de 1,5 unidades monetarias. Este indicador permite inferir que la
empresa generó una utilidad bruta aceptable.

5.4.2 Margen Neto de Utilidad

Análisis: Los márgenes de utilidad neta presentan un comportamiento constante presentando


mayor utilidad neta para la decisión 1, 4, 6 y 7 donde se presentaron los mayores crecimientos en
ventas de GIDAWILCA, este indicador permite entender que por cada unidad monetaria vendida
la empresa generó un promedio de 0,2 unidades monetarias. Este indicador permite inferir que la
empresa generó una utilidad neta aceptable del 20% aproximadamente.
5.4.3 Margen Operacional de Utilidad

Análisis: Los márgenes operacionales de utilidad presentan un comportamiento constante


presentando mayor utilidad bruta para la decisión 1 aunque por el descenso de ventas para el
periodo 8 generó una caída abrupta en ventas de GIDAWILCA, este indicador permite entender
que por cada unidad monetaria vendida la empresa generó una utilidad operacional de 0,3
unidades monetarias. Este indicador permite inferir que la empresa generó una utilidad operativa
aceptable pero muy deficiente para el último periodo.

5.4.4 Rentabilidad de Activo ( ROA)

Análisis: La empresa GIDAWILCA respecto a sus activos obtuvo una rentabilidad promedio
constante, los mayores crecimientos del ROA se presentaron para la decisión 4 y 6 donde se
presentaron ventas mayores a las que se habían tenido producto del ingreso a nuevos mercados
internacionales con productos innovadores, aunque siempre hubo una rentabilidad mayor al 10%
el comportamiento para los últimos periodos mostró un claro descenso por la disminución de
consumo de televisores y aires acondicionados en Europa.
5.4.5 Rentabilidad del Patrimonio (ROE)

Análisis: Para la empresa GIDAWILCA en el propósito de maximizar las ganancias de sus


accionistas, ha generado una labor importante, el ROE positivo permite inferir que es una
empresa rentable y que se ha mantenido aunque no en crecimiento constante, pues tuvo su punto
más alto para la decisión 4 y 5 donde la rentabilidad del patrimonio pasó del 40% producto de los
aumentos de ventas, y el ingreso a mercados internacionales, preocupa para los últimos 3
períodos la caída que ha tenido el ROE por la pérdida de participación en el mercado europeo y la
disminución en ventas en esta misma región.

5.4.6 Rentabilidad de Ventas ( ROS)

Análisis: La rentabilidad de ventas en la empresa GIDAWILCA, presenta una estabilidad


permanente, se ha mantenido entre un 16% y 25% siendo la utilidad sobre las ventas en la
decisión 6 la más alta, este indicador permite establecer que la gestión de ventas está llevando a
cabo de manera exitosa aunque se insiste en la caída de las ventas para los últimos dos periodos
aunque no es un descenso significativo.
5.5 Sistema Dupont
5.5.1 Primera Decisión

(Utilidad neta / (Ventas / activo (activo /


Ventas) total) patrimonio)
0,14 0,91 0,42

Según la información financiera, el índice DUPONT nos da un valor de rentabilidad del 5%, de
donde se puede concluir que el rendimiento más importante fue debido al uso eficiente de los
activos fijos, esto indica que a pesar de que los márgenes de utilidad en ventas son menores, la
alta rotación de los productos generará a largo plazo una rentabilidad más alta, en este caso la
rotación que nos muestra el índice dupont para este periodo es más alta lo que compensa la
rentabilidad de la empresa.
5.5.2 Segunda Decisión

(Utilidad neta / (Ventas / activo (activo /


Ventas) total) patrimonio)
0,15 0,86 1,10
Según la información financiera, el índice DUPONT nos da un valor de rentabilidad del 14%, de
donde se puede concluir que el rendimiento más importante fue debido al multiplicador del
capital, esto implica que gracias al apalancamiento financiero la empresa no compromete
recursos propios del patrimonio ni del activo para adquirir materias primas o para producción,
debido al aumento significativo de las ventas para el segundo periodo, la rotación del producto
sigue siendo alta del 86% mientras la utilidad es del 15%.

5.5.3 Tercera Decisión

(Utilidad neta / (Ventas / activo (activo /


Ventas) total) patrimonio)
0,12 0,88 1,70
Según la información financiera, el índice DUPONT nos da un valor de rentabilidad del 18%, de
donde se puede concluir que el rendimiento más importante fue debido al multiplicador del
capital, esto implica que gracias al apalancamiento financiero la empresa no compromete
recursos propios del patrimonio ni del activo para adquirir materias primas o para producción,
debido al aumento significativo de las ventas para el tercer periodo, la rotación del producto
aumentó al 88% mientras la utilidad disminuyó al 12%, que para nuestro producto sigue siendo
una relación exitosa pues la relación es alta aunque la rentabilidad haya disminuido.

5.5.4 Cuarta Decisión

(Utilidad neta / (Ventas / activo (activo /


Ventas) total) patrimonio)
0,16 1,14 1,97
Según la información financiera, el índice DUPONT nos da un valor de rentabilidad del 36%, de
donde se puede concluir que el rendimiento más importante fue debido al multiplicador del
capital, esto implica que gracias al apalancamiento financiero la empresa no compromete
recursos propios del patrimonio ni del activo para adquirir materias primas o para producción,
debido al aumento significativo de las ventas para el cuarto periodo, la rotación del producto
aumentó al 114% mientras la utilidad aumentó al 16%, que implica que la rotación del producto
aumentó, el margen de utilidad también esto explica que el valor de rentabilidad se haya
duplicado frente al periodo anterior.
5.5.5 Quinta Decisión

(Utilidad neta / (Ventas / activo (activo /


Ventas) total) patrimonio)
0,15 0,89 1,93
Según la información financiera, el índice DUPONT nos da un valor de rentabilidad del 25%, de
donde se puede concluir que el rendimiento más importante fue debido al multiplicador del
capital, esto implica que gracias al apalancamiento financiero la empresa no compromete
recursos propios del patrimonio ni del activo para adquirir materias primas o para producción,
debido al aumento significativo de las ventas para el quinto periodo, la rotación del producto
disminuyó al 89% mientras la utilidad disminuyó al 15%, que implica que la rotación del
producto disminuye, el margen de utilidad también esto explica que el valor de rentabilidad se
haya disminuido frente al periodo anterior.

5.5.6 Sexta Decisión

(Utilidad neta / (Ventas / activo (activo /


Ventas) total) patrimonio)
0,68 0,25 1,44
Según la información financiera, el índice DUPONT nos da un valor de rentabilidad del 25%, de
donde se puede concluir que el rendimiento más importante fue debido al multiplicador del
capital, esto implica que gracias al apalancamiento financiero la empresa no compromete
recursos propios del patrimonio ni del activo para adquirir materias primas o para producción, la
rotación del producto disminuyó al 25% mientras la utilidad aumentó al 68%, que implica que la
rotación del producto disminuye, el margen de utilidad aumenta, pero debido al descenso
abrupto de las ventas se explica que el valor de rentabilidad se haya disminuido frente al periodo
anterior.

5.5.7 Séptima Decisión


(Utilidad neta / (Ventas / activo (activo /
Ventas) total) patrimonio)
0,15 0,73 1,55
Según la información financiera, el índice DUPONT nos da un valor de rentabilidad del 18%, de
donde se puede concluir que el rendimiento más importante fue debido al multiplicador del
capital, esto implica que gracias al apalancamiento financiero la empresa no compromete
recursos propios del patrimonio ni del activo para adquirir materias primas o para producción
debido a las mayores ventas para el séptimo periodo, la rotación del producto aumentó al 73%
mientras la utilidad disminuyó al 15%, que implica que la rotación del producto aumentó, el
margen de utilidad disminuyó, pero se presenta un aumento en las ventas lo que ayuda a la
recuperación de la rentabilidad respecto al periodo anterior.

5.5.8 Octava Decisión

(Utilidad neta / (Ventas / activo (activo /


Ventas) total) patrimonio)
0,15 0,77 1,32
Según la información financiera, el índice DUPONT nos da un valor de rentabilidad del 15%, de
donde se puede concluir que el rendimiento más importante fue debido al multiplicador del
capital, esto implica que gracias al apalancamiento financiero la empresa no compromete
recursos propios del patrimonio ni del activo para adquirir materias primas o para producción
debido a las mayores ventas para el octavo periodo, la rotación del producto aumentó al 77%
mientras el margen de utilidad se mantuvo en 15%, la rentabilidad disminuyó en tres puntos
producto de un crecimiento de ventas bajo.

6. CONCLUSIONES

❖ Las simulaciones empresariales son problemas enfocados en la


usadas como apoyo para la toma de planificación, y el objeto de un
decisiones gerenciales. En general simulador gerencial, es solucionar
casi todas las empresas poseen esos problemas.
❖ En el momento en el que se decide ❖ Se puede concluir que hubo
tomar las riendas de una empresa, es decisiones que se tomaron tarde, ya
importante poseer conocimientos de sea como en el proceso de
marketing, estrategias corporativas y producción anteriormente descrito,
competitivas, y estrategias para el en donde no se pensó en adquirir
producto a la hora de dar los personal y maquinaria para
primeros pasos, para la elección del necesidades futuras, y también en
nombre, la marca, logo, misión, decisiones de abrir la empresa a
visión, diferenciación de producto, nuevos mercados desde el principio,
valor agregado, etc. puesto que observando a la
competencia, se presentó cierto
❖ La toma de decisión gerencial de una miedo debido a la incertidumbre que
compañía influyen en cada parte y genera el saber si es el camino
proceso de la compañía, desde la correcto entrar con productos a
planificación de sus objetivos de nuevos mercados.
ventas, proceso de producción,
estrategias de diferenciación del ❖ El uso de indicadores es una de las
producto, hasta decisiones de como herramientas más importantes en los
llegar al cliente, si lo importante es procesos gerenciales, es importante
la calidad de los productos ofrecidos, generar indicadores desde la primera
o la cadena de suministro manejada decisión para poder conocer las
por las empresas, o el tipo de tendencias que la misma simulación
publicidad adecuado para lograr y decisiones proponen.
generar un impacto en el mercado
seleccionado. ❖ Es importante que el proceso de
innovación en una compañía nunca
❖ En la primera decisión, se decidió debe de parar, debido a que si se
conocer el funcionamiento de la incrementan las ventas, directamente
empresa, tanto el comportamiento se incrementarán las ganancias para
financiero como del mercado, se ese periodo, pero el mercado siempre
buscó incrementar un poco los exige más, por lo que es importante
objetivos para conocer el impacto mantener una constante innovación
que puede tener en las ganancias. no solamente en productos, sino
mantenerse actualizado a las nuevas
❖ A medida que la simulación avanzó, tendencias y necesidades que se
se presentaron problemas enfocados presentan.
principalmente en la producción, ❖ Es bueno ser precavido en el mundo
puesto que no se tuvo en cuenta la gerencial, pero en ocasiones “el que
subcontratación, y al no tener la no arriesga, no gana” esto influye en
suficiente mano de obra, la el aspecto financiero, en las
simulación recomendaba y utilizaba inversiones y la vida crediticia de
subcontratación como medida cada compañía.
preventiva, lo que influyó
enormemente en el puntaje de cada ❖ La importancia de análisis verticales
decisión. Cabe aclarar que esta y horizontales es vital para una
producción no se vio afectada sino compañía, puesto que genera
hasta que se decidió entrar a nuevos resultados de cada decisión con
mercados con nuevos productos, respecto al periodo y presente vs
claramente por la cantidad de periodo anterior, lo que funciona
demanda que se generó en diferentes como herramienta para conocer en
mercados, no fue suficiente la que se está fallando y poder avanzar.
producción.
❖ En el caso del indicador financiero de tenemos el de rentabilidad, como
liquidez, podemos evidenciar que la bien sabemos la rentabilidad es la
compañía incrementó sus relación existente entre los
indicadores hasta la decisión 8, beneficios generados y las
siempre se mantuvo con una inversiones realizadas. Este
tendencia positiva, esto se debe a que indicador fue bastante regular, a
se logró administrar adecuadamente pesar de que nunca hubo un margen
la compañía para lograr incrementar de utilidad negativo durante la
sus ganancia constantemente. simulación, no se logró mantener
una tendencia positiva, sino más bien
❖ Para los indicadores de tanto los márgenes de utilidad como
endeudamiento, al igual que en los el ROA, ROE y ROS fueron bastante
indicadores de liquidez, su tendencia variables para cada decisión.
fue positiva con el pasar de las
decisiones, a medida que pasaba el ❖ El sistema Dupont nos muestra que la
tiempo se hacía menos frecuente el rentabilidad del proyecto fue
solicitar préstamos de bastante variable, iniciando desde un
endeudamiento para solventar 5% hasta un 15% al final de la
procesos, puesto que ya se contaba simulación, en donde su punto más
con la capacidad financiera alto fue para la cuarta decisión con
suficiente. 36%, esto fue debido a la innovación
de nuestros producto y el haber
❖ Como último indicador financiero ingresado a nuevos mercados.

7. BIBLIOGRAFÍA

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