Asignatura

Fundamentos de Mercadeo

Tema

Plan de Investigación de Mercados de POKER

Presenta

Angie Natalia Gomez Buitrago

Yubisay Borrero Guillen

Andrea Valentina Ruiz Rivera

Yecid Alexander Montenegro Alfonso

Juan David Rosero Tenorio

Docente

Edwar Ferney Quintero Rengifo

NRC: 4631

Bogota D.C

25 de Noviembre de 2019
 Introducción

Durante todo el curso se estuvieron trabajando varios temas importantes en el área de

Marketing, que son de mucha ayuda para el área de mercadeo y de todo aquel que quiera salir
al mercado, las cuales le serán de mucha ayuda para que su negocio inicie con pie derecho.

Para ellos escogimos la marca POKER de las cervezas de Bavaria para poner en práctica cada
uno de los módulos o temas analizados dados Buscar y aplicar lo aprendido en las unidades
2, 3, y 6 analizando el comercio de la empresa Bavaria, para esto vamos a conocer un poco de
la historia de Bavaria y sobre los inicios de la cerveza póker. Fue producida en sus inicios por
la “Colombiana de cervezas”, entre 1926 y 1928, pero esta fue comprada por bavaria junto a
otras empresas productoras de cerveza.

El plan de mercadeo es sacar unas nuevas imágenes de la Cerveza Poker, salir de lo

tradicional y sacar nuevos colores, sabores, grados de alcohol, buscando ampliar la clientela y
dándole gusto a los consumidores que estaban esperando algo diferente de Poker, no vamos a
perder consumidores porque la POKER tradicional se va a mantener, solo se va a ampliar el
portafolio de la Cerveza, atrayendo a consumidores femenino y todos aquellos amigos que no
se pegaban al parche porque no querían un sabor tan amargo.

Situación del mercado actual

El producto esencial hace referencia a qué es lo que realmente compra el cliente, es decir el
beneficio o servicio básico del producto. Con la cerveza poker. Bavaria busca satisfacer un
necesidad básica en quien la consume por ejemplo su SED, diversión, necesidad de compartir
con amigos.

El producto se ofrece especialmente como un elemento de diversión y distracción, perfecto

para momentos de esparcimiento con familia, amigos y compañeros. Propone en su mensaje
el compartir entorno al producto, sin que sea un impedimento las diferentes personalidades
del consumidor. En cuanto a su conveniencia Póker se refiere a nuestros gustos personales
acogiéndose por cada pieza publicitaria ya que sus mensajes que evocan un público joven,
divertido y amigable. Además de esto la escena de las piezas publicitarias desarrollan en
ambientes con los que estamos familiarizados Por todo lo anterior consideramos a la cerveza
Póker como un producto de Conveniencia ya que encontramos una en cualquier tienda del
barrio, discoteca, bar, y demás lugares.

Análisis de amenazas y oportunidades

Debilidades Oportunidades

● Expansión geográfica
● Gustos específicos del mercado
● Exportaciones
● Altos impuestos a la industria
● Competencia de alta calidad
● Crecimiento del dólar
● Posicionamiento en el mercado
● Inmersión en nuevos mercados
● Cerveza artesanal
● Nivel de endeudamiento
● Alianzas estratégicas IFC genera
● Dependencia del mercado interno
mejoras en gobierno corporativo
● implementación de mejoras
tecnológicas en el manejo de aguas

Fortalezas Amenazas

● Nombre e imagen o presentación ● Reglamentaciones gubernamentales

reconocida por el mercado ● Conflicto armado
● amplios conocimientos de la ● competencia interna
industria cervecera ● competencia externa
● Empatía de datos disponibles ● cambio constante del mercado
● Buen manejo del control interno
● Eficiencia en el plan de distribución
● Firmeza en la toma de decisioneS.
Es por eso que deducimos que es hora que la marca revolucione y saque al mercado una
cerveza salida de lo tradicional de POKER, menos grados de alcohol, más grados de alcohol,
diferentes colores y sabores que la hagan mas atractiva sin dejar de la lado su sabor original.

Estrategias de Marketing

● la satisfacción de los clientes se anticipa a las necesidades de los mismos

● la ubicación estratégica hace penetrar nuevos mercados
● su imagen tradicional y sus colores vivos en su envase hace que sea un producto más
atractivo
● La actitud y la cultura de la gente anticipa a la empresa a las necesidades de sus
clientes
● La dificultad de los proveedores cambia los sistemas internos
● La alta experiencia en el mercado hace que falten valores competitivos
● Se destruye en todo el territorio nacional pero la mayor población de consumidores
están en el eje cafetero y antioquia
● No es un producto premium
● Su competencia es de su misma empresa

Para ello utilizamos la estrategia de mercado OUTBOUND que se basa más que todo en
atrapar al cliente, al consumidor de una forma tradicional, interrumpiendo su actividad. en
nuestro caso hicimos un video que se publicaría en las redes sociales, youtube y medios de
comunicación así como tambien un afiche con las nuevas presentaciones de POKER

Recursos presupuestados

La planta más importante de la compañía, ubicada en Tocancipá, produce cerca del 40% de
las cerveza que consume el país, generando diariamente 120.000 botellas por hora; así que
en esta planta se encargaran de la producción de los nuevos productos de Poker

Cronograma de acciones

Entre las empresas adquiridas en el año 1930 se encontraba la Colombiana de cervezas creada
por Manizales y productora de la cerveza poker.
Aunque Bavaria sacó de circulación a muchas marcas de cerveza, Póker se mantuvo en el
mercado debido a su calidad y potencial, se vieron reflejadas como una de las marcas
preferidas al occidente del país. Póker, esta marca se mantenía como líder debido a su buen
sabor y su precio asequible.

Póker ha sabido reconocer que la confianza y diversión con los amigos es un aspecto muy
importante en la vida de los colombianos, ha dirigido su comunicación de tal forma que se
apropia de este insight. En el año 2013 hubo un importante acontecimiento para la cerveza
poker fue el lanzamiento de su página web junto con la presencia en redes sociales.

Al inicio se va a realizar un tipo de encuestas con los consumidores para saber que opinan
sobre la propuestas, y si tiene favoritismo se lanzarán las nuevas Poker, todo esto se
impulsará en todos los medios de comunicación, redes sociales , por supuesto en las páginas
oficiales de Poker y Bavaria.

Presupuesto económico del plan

Teniendo en cuenta nuestra nueva imagen del producto, que realizamos va a tener un valor
de $2.200, ya que tiene un nuevo sabor y un nuevo porcentaje de alcohol.En el cual las
personas para que supiera de nuestro nuevo producto, tuvimos que anunciar por prensa,
radio,televisión ,publicidad, paginas wep, redes sociales y anuncios de medio de pago del
producto
https://youtu.be/ze0x2_MwYFY

MEDIOS DE COMUNICACIÓN COSTO

1. Prensa $300

2. Radio $450

3. Televisión $450

4. Publicidad $600

5. Paginas wep $400

6. Redes Sociales $50

Controles al plan
Durante cad proceso se tendrá supervisores que puedan vigilar que todo ocurra bien y pueda
cumplir con la fecha de lanzamiento, también que el área de publicidad realice la campaña de
publicidad excelente que cubra todos los medios que ha venido usando que han funcionado
muy bien. esa campaña se lanzará a mediados de años que es donde más fiestas y ferias hay
que nos permitirá usarlas como trampolín para promocionar la campaña.
también al inicio de la campaña se dará un precio mas comodo para que sea mas rapida la
oferta así como también incentivos a los intermediarios para que impulsen esta cerveza.

ANEXO ENLACE DE VIDEO DE ENTREVISTA

https://m.youtube.com/watch?feature=youtu.be&v=JJ234MECoAU