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GESTIÓN DE MERCADOS

PRECIO:

Se refiere a la suma de dinero que equivale a un producto dispuesto en el


mercado, claro está, para su compra.

Culturalmente, hay una conciencia entre consumidores, clientes y autoridades, en


relación a que el precio de venta debe ser “justo”, pero nos hemos detenido a pensar
en ¿qué es un precio justo? ¿justo para quién?. Pues es posible que muchos piensen
en que justo significa económico, o barato, es ahí donde está el sesgo, o más bien el
error. Pues en relación a esto, toda empresa es diferente, toda idea de negocio tiene
un punto de partida que requirió mucha más inversión, mucho más trabajo y nivel
de especialidad que otras, incluso, que otras que venden productos similares. De
manera que los criterios que utilizan las diferentes marcas para asignar precios a sus
productos dependen de múltiples variables.

Un ejemplo aplicable para comprender este tema, desde el punto de vista del
productor, es el de los medicamentos, donde no vamos a entrar en las
particularidades de los precios de venta en el país, simplemente en el proceso que
se desarrolla para diferenciar el precio de un producto similar al otro. Recordemos
que el laboratorio farmacéutico que desarrolla la molécula, ha gestionado con
expertos numerosos ensayos y que además, incorpora dentro del producto otros
aditivos que funcionan para evitar gastritis y efectos adversos, lo cual desde luego
genera una inversión alta. Pero por otra parte, el laboratorio de genéricos compra la
molécula y produce el medicamento, en ocasiones no incorpora aditivos que
prevengan efectos secundarios leves. En este caso se ve reflejado ese debate de lo
justo.

Se tiene en cuenta el costo, el precio de productos similares en el mercado (para


esto recordemos que ayuda hacer benchmarking), los atributos que diferencian el
producto y la ganancia que obtendrá la empresa, así como el medio de pago que
emplea el cliente (Torres, 2014).

Ver el siguiente video:


https://www.youtube.com/watch?v=b-YEwpmUA_E
GESTIÓN DE MERCADOS

PLAZA (Distribución):

Como vimos en la clase anterior, plaza hace referencia al lugar donde un producto
es dispuesto por la empresa que lo produce o por un intermediario, para que los
clientes puedan acceder a él y comprarlo. Existen canales de distribución, ya que no
siempre el producto que sale de la planta de producción va directamente al cliente,
entonces, habrá canales cortos o largos de acuerdo a la distribución que se realice.

Canal Directo
Fabricante Consumidor Final

Canal Indirecto o Corto

Fabricante Detallista Consumidor Final

Canal Indirecto Largo


Consumidor
Fabricante Mayorista Detallista
Final

Mayorista: Las operaciones mayoristas están dirigidas a la venta de productos y


servicios, a clientes del mercado de reventa, a industrias, a instituciones, o a cualquier
tipo de comprador que la utilice para algún fin que no sea para uso o consumo
personal.

Detallista: La operación minorista consiste en la venta de productos y servicios a


consumidores finales para consumo personal (Paz, 2008).
GESTIÓN DE MERCADOS

Paz, H. R. (2008). Canales de distribución: Gestión comercial y logística (3a. ed.). Recuperado de
http://ebookcentral.proquest.com

Torres, C. (2014). Del mercado al mercadeo. Recuperado de http://www.storytel.com/co/es/books

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