Se refiere a la suma de dinero que equivale a un producto dispuesto en el
mercado, claro está, para su compra.
Culturalmente, hay una conciencia entre consumidores, clientes y autoridades, en
relación a que el precio de venta debe ser “justo”, pero nos hemos detenido a pensar en ¿qué es un precio justo? ¿justo para quién?. Pues es posible que muchos piensen en que justo significa económico, o barato, es ahí donde está el sesgo, o más bien el error. Pues en relación a esto, toda empresa es diferente, toda idea de negocio tiene un punto de partida que requirió mucha más inversión, mucho más trabajo y nivel de especialidad que otras, incluso, que otras que venden productos similares. De manera que los criterios que utilizan las diferentes marcas para asignar precios a sus productos dependen de múltiples variables.
Un ejemplo aplicable para comprender este tema, desde el punto de vista del productor, es el de los medicamentos, donde no vamos a entrar en las particularidades de los precios de venta en el país, simplemente en el proceso que se desarrolla para diferenciar el precio de un producto similar al otro. Recordemos que el laboratorio farmacéutico que desarrolla la molécula, ha gestionado con expertos numerosos ensayos y que además, incorpora dentro del producto otros aditivos que funcionan para evitar gastritis y efectos adversos, lo cual desde luego genera una inversión alta. Pero por otra parte, el laboratorio de genéricos compra la molécula y produce el medicamento, en ocasiones no incorpora aditivos que prevengan efectos secundarios leves. En este caso se ve reflejado ese debate de lo justo.
Se tiene en cuenta el costo, el precio de productos similares en el mercado (para
esto recordemos que ayuda hacer benchmarking), los atributos que diferencian el producto y la ganancia que obtendrá la empresa, así como el medio de pago que emplea el cliente (Torres, 2014).
Ver el siguiente video:
https://www.youtube.com/watch?v=b-YEwpmUA_E GESTIÓN DE MERCADOS
PLAZA (Distribución):
Como vimos en la clase anterior, plaza hace referencia al lugar donde un producto es dispuesto por la empresa que lo produce o por un intermediario, para que los clientes puedan acceder a él y comprarlo. Existen canales de distribución, ya que no siempre el producto que sale de la planta de producción va directamente al cliente, entonces, habrá canales cortos o largos de acuerdo a la distribución que se realice.
Canal Directo Fabricante Consumidor Final
Canal Indirecto o Corto
Fabricante Detallista Consumidor Final
Canal Indirecto Largo
Consumidor Fabricante Mayorista Detallista Final
Mayorista: Las operaciones mayoristas están dirigidas a la venta de productos y
servicios, a clientes del mercado de reventa, a industrias, a instituciones, o a cualquier tipo de comprador que la utilice para algún fin que no sea para uso o consumo personal.
Detallista: La operación minorista consiste en la venta de productos y servicios a
consumidores finales para consumo personal (Paz, 2008). GESTIÓN DE MERCADOS
Paz, H. R. (2008). Canales de distribución: Gestión comercial y logística (3a. ed.). Recuperado de http://ebookcentral.proquest.com
Torres, C. (2014). Del mercado al mercadeo. Recuperado de http://www.storytel.com/co/es/books
