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EL DINERO ES MI AMIGO

LAS CUATROS LEYES DE LA RIQUEZA Y EL ÉXITO ECONÓMICO


Phil Laut

INTRODUCCIÓN

Bienvenido a la aventura de crear una conciencia de prosperidad.

Lo que puedes esperar de la información contenida en el presente libro es:

• Una comprensión cabal de las Cuatros Leyes de la Riqueza.

• Un aumento de tus ingresos.

• Una actitud optimista y una sensación de la confianza en ti mismo ante tus


problemas financieros.

• La información que necesitas para iniciarte y prosperar en la carrera que quieres.

El dinero es mi amigo te familiarizará con las Cuatro Leyes de la Riqueza. Estas sencillas
leyes gobiernan toda la riqueza y son practicadas por las personas que tienen éxito
económico, las grandes compañías y las instituciones financieras. Las prácticas y las
técnicas que se exponen en El dinero es mi amigo te permitirán aplicar las Cuatro Leyes
de la Riqueza a tus finanzas personales.

La primera de las Cuatros Leyes de la Riqueza es la Ley de Ganar.

La Ley de Ganar es:

TODA RIQUEZA HUMANA ES CREADA POR LA MENTE


HUMANA.
La aplicación de esta ley implica la creación placentera de un ingreso suficiente.
EL VALOR DEL DINERO ES DETERMINADO POR EL
COMPRADOR Y EL VENDEDOR EN CADA TRANSACIÓN.
La aplicación de esta ley implica disfrutar de las cosas por las cuales gastas dinero y vivir
dentro de tus posibilidades.

La Ley de Ahorrar es:

LA ACUMULACION DE UN SOBRANTE DE TU INGRESO.

La aplicación de esta ley implica ahorrar un porcentaje de tu ingreso. Este hábito produce
una sensación de que se tiene más de lo ordinario, de abundancia, que puedes ver
reflejada en tus ingresos futuros.

La Ley de Invertir es:

GASTAR TU CAPITAL EN TU NOMBRE CON EL FIN DE


AUMENTAR TUS INGRESOS.

La aplicación de la Ley de Invertir es una combinación de tres primeras Leyes de la


Riqueza, ya que los factores de ganar, gastar y ahorrar entran en juego. En el capítulo de
la Ley de Invertir se incluyen ideas acerca de las ventas y de cómo establecer tu propio
negocio.

El dinero es mi amigo contiene una abundancia de ideas, prácticas y técnicas para hacer
más satisfactoria tu vida financiera. El dinero es mi amigo se ha estado publicando en
forma continua desde 1979. Más de 100,000 ejemplares se han vendido sólo de la edición
en inglés. Durante este tiempo he descubierto que las personas que más se han
beneficiado de este libro son las que han dispuestas a leerlo más de una vez. Te invito a
que te des tiempo para este libro. Por favor, ensaya las ideas que te gusten más, y una
vez que hayas dominado algunas de ellas, regresa y lee el libro de nuevo.
Capítulo I

CONCIENCIA DE PROSPERIDAD

El propósito de este libro es eliminar la pobreza en el en el mundo y hacer socialmente


aceptable la vida en la abundancia. Tú puedes dominar los principios aquí expuestos y
utilizarlos para volverte rico. No se requiere ninguna educación o entrenamiento especial;
de hecho, puedes descubrir que el entrenamiento que tu mente inconsciente ya ha
recibido es lo que te está deteniendo. Desde 1976 he estado impartiendo seminarios y
proporcionando asesoría individual acerca del dinero. En este libro he incluido las ideas
más valiosas que puedo concebir sobre el dinero. Para algunos lectores las ideas de este
libro pueden ser nuevas o parecerles extrañas al principio. Los psicólogos han
descubierto que es necesario repetir una idea hasta seis veces antes de que la
información nueva llegue a formar parte de la consciencia de una persona.

Por esta razón, es bueno releer este libro de vez en cuando. Encontrarás que algunos
conceptos que pasaste por alto en lecturas previas brillarán como un relámpago al interior
de tu consciencia como si nunca antes las hubieras leído. Te invito a obtener el valor de
tu dinero. Una buena manera de usar este libro es volver a leerlo de cuando en cuando y
hacer una lista de las prácticas aquí expuestas que no estás utilizando ahora. Elige la que
te guste más y empieza a usarla.

Este libro trata sobre cómo lograr la independencia financiera. La independencia


financiera es cuando nunca haces algo que no quieres hacer por el dinero y nunca
dejas de hacer algo que quieres hacer por falta de dinero. Otro modo de describir la
condición de la independencia financiera es que el dinero trabaja por ti en lugar de
que tú trabajes por el dinero.
Crear una consciencia de prosperidad es la forma de asegurar tu éxito financiero. La
consciencia de prosperidad es la capacidad de funcionar sin esfuerzo y de manera
adecuada en el mundo físico con dinero o sin él. La edificación progresiva de la
consciencia de prosperidad hace de la independencia financiera una posibilidad real.
Encontrarás que la consciencia de prosperidad producirá para ti dinero en efectivo en todo
momento, así como otros importantes beneficios. He observado que las ideas negativas
sobre la supervivencia y la dependencia son las tienden a mantener vigentes los
problemas de dinero. La consciencia de prosperidad no sólo facilita la solución de tus
problemas de dinero y la hace divertida, sino que te proporcionará seguridad emocional y
una sensación total de confianza en ti mismo.

Si planeas vivir en una sociedad que usa el dinero como medio de intercambio, es
inteligente dominar el dinero. Las personas con consciencia de prosperidad saben que le
dinero es una de las cosas menos importantes en la vida. Si aún no has dominado el
dinero, existe la tendencia a preocuparse por él constantemente .La preocupación
constante hace poco por mejorar tu liquidez. Este libro es un camino para salir de esa
atadura. Hecho breve este libro a propósito. Encontrarás que está colmado de ideas
útiles del dinero. Por esta razón te recomiendo que lo leas con calma y hagas una
anotación especial para releer las secciones que te produzcan enojo, escepticismo o
miedo.
Capítulo II

LA LEY DE GANAR

La edificación progresiva de la conciencia de prosperidad implica el dominio psicológico y


práctico de las Cuatro Leyes de la Riqueza. En este Libro te Familiarizarás con:

1. La Ley de Ganar

2. La Ley de Gastar

3. LA Ley de Ahorrar

4. La Ley de Invertir

La Ley de Ganar es la más importante. Si no has dominado la Ley de Ganar, las otras no
son más que conceptos intelectuales.

Al hablar de la Ley de Ganar quiero ser muy científico. La ciencia se ocupa de determinar
la causa y efecto de las cosas. Por tanto, queremos ser muy científicos aquí y determinar
el factor causal que produce riqueza en cada caso. Una vez que Hayamos puesto esto al
descubierto, ya no será necesario que confíes en la suerte o en cualquier otro factor
externo para aumentar tus ingresos.
Hay varios mitos populares de los que hay que tratar en el camino hacia el descubrimiento
de la Ley de Ganar. Estos son las cosas que nuestros padres, nuestros maestros,
nuestros consejeros y las personas sabias, pero quizá no con tanto éxito financiero, nos
han enseñado sobre el dinero. El mito más popular que he identificado es que el trabajo
arduo es el factor causal de la riqueza ---- que ganar dinero es una actividad
inherentemente desagradable. Las estadísticas que he leído no apoyan esto. La
administración del Seguro Social ( de Estados Unidos ) me dice que el promedio de las
percepciones en efectivo de una persona que está llegando a los 65 años en este país es
de 250 dólares. Este es el país más rico del mundo, y estas son personas que trabajaron
por dinero 40 horas a la semana durante 40 años más o menos. Si el trabajar mucho por
dinero produjera riqueza, lo haría en todos los casos.

Las personas ricas trabajan mucho menos que los pobres. La idea de que para ser rico
se requiere el trabajo arduo ha sido codificada en la Ética Puritana del Trabajo y su
futilidad se demuestra a diario en la frustración del norteamericano de clase media adicto
al trabajo. Si tus padres llegaban a casa del trabajo cansados todos los días, es probable
que hayas tomado este mito de ellos. Si estás trabajando solo por dinero, posiblemente ya
hayas descubierto que el dinero nunca es una remuneración suficiente. Las personas que
trabajan sólo por el dinero tienen una tendencia a crear deudas y pagos a plazos por las
cosas que han comprado en un intento por darse la satisfacción que echan de menos en
el trabajo.

Otro mito común acerca del dinero es que no es correcto disfrutar y que te paguen por
eso. Un día estaba en el Boston Garden viendo jugar a los celtas junto con unas quince
mil personas que habían pagado de 3.50 a 8 dólares por ver el juego. Los espectadores
se estaban divirtiendo. Entonces observé a los acomodadores, que se estaban
involucrados en la misma actividad que los espectadores---- es decir, sentados en un
asiento, mirando el juego. Pensé que sería interesante hacer pequeña encuesta. Me
senté junto a 10 de los acomodadores, uno a la vez, y le hice a cada uno la misma
pregunta: “ ¿Está disfrutando del juego?” Me sorprendió un poco descubrir que ninguno
contestó siquiera la pregunta porque estaban demasiado ocupados quejándose conmigo
de que miserable empleo era de acomodador. En último término. La única diferencia entre
los acomodadores y los espectadores era que a los primeros se les pagaba por estar ahí
y los segundos habían pagado por lo mismo. Dudo que alguno de los acomodadores haya
sido millonario. Y la mayoría de los millonarios que conozco disfrutan su trabajo mucho
más que los acomodadores referidos.

Otro mito popular acerca del dinero es que la ocupación correcta es la clave del éxito
financiero. Esta idea es exaltada con la frecuencia por los consejeros y las portadas de
prontuarios---“Doce caminos al éxito--- sea topógrafo, gerente de motel, etc.,” Un ejemplo
extremo se encuentra en la película El graduado, en la cual Dustin Hoffman escuchada
que le susurran al oído “plásticos”. Si piensas en esto por unos momentos, probablemente
puedas identificar a personas que tienen éxito financiero y a otras que no lo tienen en casi
todas las ocupaciones. Además, hay personas que tiene éxito financiero en algunas de
las ocupaciones más inverosímiles que puedas imaginar. Si quieres convencerte de esto,
puedes sentarte un día y leer las páginas amarillas del directorio telefónico.

Otro mito común acerca del dinero es que la educación te asegurará el éxito financiero.
Esta idea es usual especialmente entre los educadores, cuya gran influencia sobre los
estudiantes explica que la ideas tenga mucha más popularidad que validez. Si esto fuera
cierto en último término, los profesores universitarios serían las personas más ricas del
país. La mayoría de los educadores que conozco son pobres, con excepción de unos
cuantos que han escrito libros de éxito. Un día acompañe a una amiga a la oficina tal,
pensé que sería una aventura interesante. Las filas eran largas y después de un rato me
canse de estar de pie por ahí, así que decidí hacer una encuesta. Recorrí para arriba y
para abajo las filas de las personas que esperaban su cheque de desempleados e hice la
misma pregunta a unos 50 individuos: “¿Qué hacia usted para ganar antes de quedar
desempleado?”

Casi todas las respuestas fueron diferentes. Encontré meseras, contadores, obreros y
secretarias desempleados, había incluso un tipo que era diseñador marino con un
doctorado en ingeniería marina.

Otro mito común acerca del dinero es que no hay suficiente para todos --- que mientras
más tienes tú, hay menos para los demás, de modo que es mejor ser pobre y recto que
rico y malo. Las personas con esta idea generalmente tienen resentimiento contra los
ricos. De manera irónica, es este resentimiento contra los ricos lo que los mantiene
pobres, porque tendrían mucho más resentimiento contra sí mismos si se volverían ricos.
Lo cierto es que las personas inventaron el dinero para su propia conveniencia, y puesto
que tu dinero proviene de las personas, lo único que puedes hacer con él es darlo a otras
personas. Esto es verdad, a menos que tengas la costumbre de rellenar tú colchón con
los billetes que te sobran. Si gastas dinero, haces prosperar a otros; si ahorras, también,
porque el banco toma el dinero que depositas y lo presta a otros; y si inviertes,
simplemente le das tu dinero a otro para que lo gaste en tu nombre. Me gusta lo que Alan
Watts dijo del dinero. Le preguntó a su padre cómo fue que se había llegado a una
Depresión. Su padre le dijo que fue porque se agotó el dinero. Esto le pareció ridículo;
como un carpintero que llegara a trabajar y se le dijera que no puede hacerlo porque se
agotaron las pulgadas.

Al dinero se le culpa de los problemas personales y sociales que son causados por la falta
de dinero o por el amor a él. Uno de los factores que me impulsaron a escribir este libro
fue el darme cuenta de que el dinero no puede curar la pobreza. Para descubrir esto por ti
mismo sólo se necesita estudiar los programas federales anti-pobreza de mediados de los
años sesenta ( en los Estados Unidos ). La idea básica del programa contra la pobreza
era que el problema con los pobres consistía en que no tenían dinero. Esto lleva a la
conclusión errónea de que la forma de solucionar el problema es dar dinero a los pobres.
El programa no funciono como se tenía la intención ---- si hubiera funcionado no habría
pobres ahora.
Ya hay dinero suficiente para solucionar la pobreza varias veces más, y sólo una
educación práctica y la erradicación del pensamiento erróneo acerca del dinero es lo que
curará la pobreza.

La Ley de Ganar enuncia que:

TODA RIQUEZA HUMANA ES CREADA POR LA MENTE


HUMANA.

Esto significa que le pensamiento es el factor causal que crea la riqueza en cada caso. El
dinero está compuesto de papel, metal y números---- todos son totalmente efecto y sin
poder creativo. La clave de la riqueza es aprender a procesar tu mente con las
afirmaciones, estudiar y liberarte de los grandes inhibidores de la mente, resolver tus
pensamientos perturbadores con respecto al dinero y aprender a usar mejor tu
imaginación. Dicho de la manera más simple, aumentar tu riqueza es cuestión de
aumentar la calidad de tus pensamientos--- aumentar la calidad de tus pensamientos
sobre el dinero, aumentar la calidad de tus pensamientos sobre ti mismo y
aumentar la calidad de tus pensamientos acerca de lo que haces por dinero.

El estudio del pensamiento es la filosofía y el estudio de cómo los pensamientos


afectan nuestra conducta es psicología. Los dos capítulos siguientes establecen una
base en estas dos materias que se utilizará a través de todo el resto del libro.

Capítulo III

UN BREVE CURSO DE FILOSOFÍA


El propósito de la filosofía es estudiar y describir el pensamiento y crear ideas de
aplicación general que nos permitirán incrementar la calidad de nuestras vidas. La
filosofía con cualquier otra finalidad es dogmatismo tiránico. El lugar obvio para empezar
una discusión filosófica es el universo físico, simplemente porque es tan obvio. Con “el
universo físico “quiero tu cuerpo, tu automóvil, tu perro, el árbol de afuera y, lo más
importante para los fines de este libro, tu cuenta bancaria.

Una de las propiedades del universo físico es que no tiene el poder de crearse a sí
mismo. Puedes ver esto examinando un cadáver. Un cadáver pesar lo mismo y contiene
los mismos elementos químicos de un cuerpo vivo ---por lo tanto, debe haber algo místico,
o el al menos invisible, en acción que está relacionado con la vida.

Otra propiedad del universo físico es que es ordenado. Los planetas se mueven alrededor
del sol de la misma manera ordenada en que los electrones se mueven del núcleo de los
átomos. Tu vida está ordenada por tus pensamientos. Mi amigo Bobby Birdsall describe
esto en forma muy simple diciendo que la mente está compuesta de dos partes ---- el
Pensador y el Verificador. Pensador piensa y le Verificador verifica cualquier cosa que le
Pensador piense. Al verificador no le importa lo que piensas; puedes pensar lo que
quieras y el Verificador verificará que sea cierto. El trabajo del Verificador es impedir que
te vuelvas loco; porque si anduvieras por ahí todo el día pensando: “La gente me hará
daño” y descubres que a dondequiera que vayas la gente te ama, esto te enloquecería. El
universo físico se crea a partir de tus pensamientos. Como puedes pensar lo que
quieras en una variedad infinita y en una combinación infinita, parece que tus
pensamientos deben venir de algún lugar que es infinito. El infinito tiene la propiedad de la
unicidad. Esto significa que sólo puede haber un infinito, o no podría ser infinito.

Puedes pensar en un Proceso Creativo Tripartido que comienza con el infinito, que es la
fuente de tus pensamientos. El segundo elemento es el pensamiento y el tercero es el
universo físico, el resultado del pensamiento. El pensamiento diagrama representa el
Proceso Creativo y enlista algunos de los diferentes nombres que las personas han
usado para cada uno de los tres elementos.

El proceso creativo
Este proceso fluye de izquierda a derecha en este diagrama. Las palabras y las frases en
cada columna son diferentes formas de describir un elemento del Proceso Creativo.

El Infinito Pensamiento El universo físico

La Fuente Conocimiento El Consolador

La Fuerza Idea El Espíritu Santo

El Gran Espíritu Concepto Tu cuenta bancaria

Dios Educación Tu cuerpo


El Padre Religión Tu automóvil

Ser Infinito Hijo Tu ser Amado

Potencial Infinito Actitud Tu casa

El Pensador Hacer Tu realidad personal

Espíritu Infinito Tener

Ser Inteligencia Manifestación infinita

Una característica del Proceso Creativo es que siempre funciona. Funcionó el año
pasado, funciona ahora, seguirá funcionando el año próximo; funciona en New York,
funciona en el medio del océano y funciona en el espacio exterior. Cuando era estudiante
siempre estuve interesado en aprender las Leyes del Universo. Cada vez que le Profesor
describía una ley científica, yo preguntaba si funcionaría todo el tiempo. El profesor nunca
decía que si porque parece que hay excepciones a todas las leyes científicas.

El uso consciente del Proceso Creativo pone a tus órdenes el poder de una Ley Filosófica
que siempre funciona. No hay ningún problema que no puedas resolver con el Proceso
Creativo; él te pone a cargo de tu vida y te hará darte cuenta de que, como tú eres el
creador de tu vida, puedes crear el modo como te gustaría que fuera. Los tres Principios
siguientes son aplicaciones prácticas del Proceso creativo. Una vez que los domines,
puedes tener cualquier cosa que quieras en la vida.

El principio del autoanálisis

Aplicar el principio del autoanálisis es preguntarme: “¿Qué he estado pensando que


creado mi vida como es?” Este principio es base del psicoanálisis clásico. La mayoría de
las personas no hacen esto porque tienen miedo de descubrir lo que han estado
pensando. Los pensamientos negativos sólo crean resultados negativos mientras que los
pienses, así que no te hará daño descubrir lo que son, en especial después de que
domines el siguiente principio, que te da capacidad de cambiar tus pensamiento.

El principio de sugestión

El principio de sugestión es preguntarte: “¿Qué me gustaría pensar para crear mi vida


como yo quisiera que fuera?” Puedes aplicar el Principio de sugestión de varias maneras:
leyendo, escuchando, observando, escribiendo y hablando. El principio de sugestión te
capacita para incrementar la calidad de tus pensamientos leyendo libros de alta calidad
(como este), escuchando grabaciones y seminarios de superación personal y escribiendo
afirmaciones. Una afirmación es un pensamiento de alta calidad que te gusta lo suficiente
como para sumergirlo en tu consciencia. Afirmaciones referentes a la Ley de Ganar:

• Yo merezco ser prospero y rico.

(Si el dinero te hace sentir culpable porque no sientes que lo mereces, es difícil aumentar
tus ingresos, porque si lo hicieras sólo te sentirías más culpable.)

• Está bien que me paguen por disfrutar.

(Luchar e involucrarme en actividades desagradables sólo por el dinero hace difícil


volverse rico.)

• Mi conexión personal con el ser infinito y la inteligencia infinita es lo


suficientemente adecuada para producirme una fortuna personal.)

(Tu imaginación es la fuente de tus ingresos y el ser infinito y la inteligencia infinita son la
fuente de las ideas que llenan tu imaginación.)

Escribir es la forma más rápida de incorporar estas ideas a tu consciencia. Sugiero que
pongas tu nombre en estas afirmaciones para hacerlas más personales y las escribes en
tres personas. (Para simplificar, las afirmaciones en este libro están en la primera
persona. Tú puedes por ti mismo ponerlas en las otras dos personas.) Por ejemplo:

Phil. Merezco ser prospero y rico. (Primera persona.)

Phil, Tú mereces ser próspero y rico. (Segunda persona.)

Phil. Merece ser próspero y rico. (Tercera persona.)

Deja una espacio a la derecha de tu hoja de papel para la respuesta que tu mente leda al
pensamiento nuevo en la afirmación y escribe las respuestas que tienen impacto
emocional. Una de las características de la mente es que tiende a ser asociativa, de
manera que es imposible estar escribiendo “Yo merezco ser próspero y rico” sin que
vengan a tu atención ideas negativas que puedas tener acerca del dinero.

Ejemplo del ejercicio de afirmaciones:

Afirmación Respuestas

Yo merezco ser prospero y rico. Ah ¿si?

Yo merezco ser prospero y rico. ¿Por qué estoy


haciendo esto?

Yo merezco ser prospero y rico. Estoy cansado.

Yo merezco ser prospero y rico. ¿?


Yo merezco ser prospero y rico. No quiero trabajar
tanto.

Vinicio, tú mereces ser prospero y rico. ¿Quién lo dice?

Vinicio, tú mereces ser prospero y rico. Todavía no.

Vinicio, tú mereces ser prospero y rico. Quizá lo intente.

Vinicio, tú mereces ser prospero y rico. Mi padre me decía que tenía que
trabajar mucho.

Vinicio, tú mereces ser prospero y rico. ¿Por qué no?

Vinicio merece ser prospero y rico. Nadie me lo había dicho antes.

Vinicio merece ser prospero y rico. Estoy empezando a creerlo.

La finalidad de usar las tres personas en las afirmaciones es facilitar el descubrimiento y


el cambio de tus ideas negativas, no importa de donde vengan--- ya sea que tú mismo las
hayas pensado, que otro te las haya dicho o que otro las haya dicho en ti. Es muy bueno
respirar plena y profundamente mientras estas escribiendo afirmaciones.

Si obtienes la misma respuesta una y otra vez, es bueno inventar una afirmación que sea
lo opuesto a esa respuesta. Por ejemplo, si “No quiero trabajar tanto” es una respuesta
continua, toma como tu afirmación “Yo merezco que me paguen por disfrutar”.

El principio de metas

El principio de metas consiste en preguntarme: “¿Qué me gustaría crear para tener lo que
me gusta?” El propósito del principio de metas es darle a tu mente una oportunidad de
crear para ti. (Algunas personas preferirían quejarse de lo que tienen en lugar de pedir lo
que quieren.) No es recomendable tener sólo metas realistas. Las metas realistas se
basan en tu opinión de lo que puede suceder, basada a su vez en lo que ha sucedido en
el pasado. Ahora que estás incrementando la calidad de tus pensamientos, no hay límite
en cuanto a lo que pueda suceder. Sugiero que hagas una lista de metas de metas ---
todas las cosas que te gustaría ser, hacer y tener. Otra forma de hacer esto es pensar en
las diferentes áreas de tu vida y escribir lo que te gustaría. Es bueno tener metas
comerciales para tu negocios, metas sociales para tus relaciones, metas psicosomáticas
para tu cuerpo y metas intelectuales para las habilidades que se gustaría adquirir.
Dinero y espiritualidad

Ha habido algunas ideas negativas flotando por ahí durante mucho tiempo, que afectan a
las personas espirituales mientras trabajan en construir su conciencia de prosperidad y en
crear abundancia en sus vidas. Algunas de estas ideas negativas son que el dinero y la
espiritualidad no se mezclan, que le mundo material es una ilusión, que “El dinero es la
raíz de todos los males”. Estas ideas se basan en la vieja opinión de que Dios y el
Hombre están separados y que es más santo esperar hasta que estés allá (con Dios en el
cielo) para experimentar la abundancia, que disfrutarla aquí y ahora EN LA TIERRA.
Aunque las religiones occidentales han propagado la idea de que Dios está en todas
partes, el hecho de que Dios pueda estar conduciendo por ahí en tu mercedes, y
disfrutándolo también, no ha recibido buena publicidad.

Lo cierto es que el universo está hecho de Sustancia Divina ---- que es Dios y nada más
que Dios. No te puedes alejar de Dios siendo Materialista; estás inmerso en Dios y no hay
salida. Más aun, no hay sola partícula del mundo físico que en esencia no esté bien con
Dios.

Tener una conciencia de prosperidad te capacita para funcionar con facilidad y sin
esfuerzo en el mundo material. El mundo material es el mundo de Dios, y tú eres Dios
siendo tú. Si estas experimentando placer y libertad y abundancia en tu vida, estas
expresando tu verdadera naturaleza espiritual seas, más mereces la prosperidad.

Cuando de tu experiencia del dinero ha desaparecido la carga, este se convierte en una


materia altamente abstracta y mística. Simboliza tanto Infinito como lo finito. Es el poder
de Dios en el plano material, el cual es el poder de riqueza. Te permite materializar y
desmaterializar cosas a voluntad, precisamente como Dios. Te permite crear belleza en tu
vida y en las vías de lo demás. Tu uso del poder de la riqueza puede ser un acto fe, amor
y acción de gracias en cada caso.

Afirma tu conexión con el Ser infinito y la Inteligencia Infinita a menudo. Tu consciencia


de tu conexión con el Ser Infinito y la Inteligencia Infinita es tu posesión personal más
valiosa.

Afirmaciones del Dinero

• Yo merezco ser prospero y rico.

• Yo merezco que me paguen por disfrutar.

• Mi conexión personal con el Ser Infinito y la Inteligencia Infinita es lo


suficientemente adecuada para producirme una gran fortuna personal.

• El dinero es mi amigo.
• Yo tengo dinero en abundancia.

• Yo soy uno con el poder que está materializando mis deseos.

• Mi sola presencia produce resultados valiosos.

• Mi vida financiera es fácil.

• Está bien que yo supere mis metas.

• La belleza, el poder y la armonía abundan en mi mente.

• Es divertido para mi ser un(a) hombre (mujer) rico(a).

• Ahora yo permito a otros que apoyen mi éxito financiero.

• Mi bienestar no tiene nada que ver con mi éxito financiero.

• Me perdono por usar el dinero para controlar a las personas.

• Me perdono por malgastar el dinero.

Capítulo IV

PSICOLOGÍA Y PROSPERIDAD

La psicología es el estudio de cómo los pensamientos afectan la conducta de las


personas. En este capítulo aprenderás lo relativo al efecto de las estructuras del
pensamiento sobre la prosperidad, cómo los sentimientos no resueltos limitan tu
producción de ingresos, y aprenderás acerca de los cinco grandes inhibidores de la mente
humana.
Los pensamientos que causan más problemas a las personas son los que se relacionan
con supervivencia y la seguridad. Existe la tendencia a aferrarse a pensamientos muy
negativos que tú crees que son necesarios para la supervivencia. Cuando duermes caes
en un estado de consciencia preverbal en el cual, en general, no tienes control consciente
de tus pensamientos. Este hecho debería indicar que le mundo es seguro para ti, que o
hay pensamientos necesarios para tu supervivencia.

Otra categoría de pensamientos que causan problemas es la de los que se relacionan con
la obtención de aprobación o amor de otras personas. Estos se relacionan con la
supervivencia porque durante nuestro desamparo infantil (cuando los patrones de
pensamiento se formaron primero), parecía que nuestra supervivencia dependía de la
aprobación (o por lo menos la tolerancia) de los demás.

Algunos ejemplos de pensamientos como este son:

• Yo tengo que luchar por lo que quiero.

• Nadie me quiere.

• Soy indefenso y dependiente.

• No es seguro ser sincero, etc., etc.

La clave aquí es darte cuenta de que tú eres tu propia fuente de amor. Es imposible
amar a otro más de lo que te amas a ti mismo; es imposible experimentar más amor
de otro del que estas dispuesto a darte a ti mismo. Otra forma de decir esto es una
vez que empiezas a disfrutar de tu propia compañía es mucho más fácil disfrutar de
la compañía de otro.

Los cinco grandes inhibidores

En mi trabajo de consultoría he encontrado que los mayores inhibidores de la mente


humana se pueden clasificar como sigue: La experiencia del nacimiento, el síndrome de
desaprobación de los padres, negativas específicas, el impulso inconsciente de muerte y
las vidas anteriores.

La experiencia del nacimiento


El nacimiento fue un acontecimiento confuso que marco el fin de un periodo de nueve
meses de relajamiento en el útero. Ahí la energía Kundalini que formó tu cuerpo en primer
lugar fluía sin inhibición, todas tus necesidades eran satisfechas sin que tú hicieras nada,
y vida tenía un sentido de atemporalidad y unidad. El nacimiento fue tu primera
experiencia social, es la primera experiencia que tuviste con personas pudiste ver. Es
importante saber de las conclusiones que sacaste sobre la vida en el nacimiento y
cambiarlas durante un desarrollo de una consciencia de prosperidad. Casi todos
aprendieron a respirar después de que fue cortado el cordón umbilical. Esto significa que
aprendimos a respirar en el miedo y el pánico a la muerte. Por esta razón casi todos
respiran de cualquier manera, menos en forma plena ni libre. La respiración es la
conexión entre lo visible y lo invisible. La respiración es la conexión entre el Dios que
está adentro y el Dios que está afuera. La respiración es la actividad de la que obtenemos
más. Dominar tu respiración es algo eminentemente práctico que hay que hacer, quieras
o no incrementar tus ingresos. Estar solo es gozoso si tu respiración es plena y libre. Si no
lo es, se convierte en soledad y angustia, porque la falta de distracción permite que entre
a tu atención la lucha requerida para que respires. Vivation es la técnica que está
recibiendo una aceptación mundial como método para liberar la respiración de la
experiencia negativa del nacimiento y producir la resolución de los sentimientos
reprimidos de cualquier parte de tu vida.

Vivation implica relajarse y respirar en presencia de un entrenador profesional.


Actualmente hay cientos de profesionales de Vivation que ofrecen está técnica a las
personas. Para más información acerca de Vivation, sugiero que leas La habilidad de ser
feliz – Vivation, de Jim Leonard (Barcelona, Ediciones Obelisco, 1997, ISBN 84-7720-524-
8).

Quiero sugerir un ejercicio simple para que puedas tener una idea del poder de tu
respiración. Acuéstate en una posición relajada y cierra los ojos. Haz 20 respiraciones
iguales a velocidad media inhalando y exhalando por la boca, teniendo cuidado de
conectar la inhalación con la exhalación y viceversa en un ritmo continuo. Luego haz
cuatro respiraciones largas y pausadas. Después regresa a las 20 respiraciones a
velocidad media como antes y continua así. Unos cuantos minutos de este ejercicio te
darán un indicio del placer que puedes experimentar en una sesión de Vivation. El placer
es probablemente mayor de lo que puedas imaginar.

La esencia de la experiencia del nacimiento está constituida por emociones no


explicadas. Dicho de otro modo, es la confusión entre el amor y el dolor. Esta confusión
se manifiesta en la vida de las personas con la idea de que es posible sufrir lo suficiente
como para ganar la felicidad. Si crees que puedes luchar lo suficiente como para ganar la
felicidad, eres un poco como antiguos paganos, que creían que podían impedir los
terremotos sacrificios cabras. El problema con este modo de pensar es que produce una
ansiedad que ya has sacrificado suficientes cabras.

A medida que empieces a desenmarañar los hechos significativos en tu historia personal


--- loa acontecimientos alrededor del nacimiento y el condicionamiento de los padres,
descubrirás que los hechos no son importante. Los hechos, no importa cuán aterradores
hayan sido, son pasados y están terminados; están en el pasado.

Resolver nuestros sentimientos reprimidos y descubrir las ideas y reglas cerca de la vida
que nos formamos como resultados de estos acontecimientos es lo importante. La
tendencia es a seguir obrando conforme a estas reglas inconscientes hasta que sean
cambiadas conscientemente.

Cuando empecé a viajar por el país impartiendo mis seminarios, tuve éxito desde el
principio sin importar a dónde fuera. Sin embargo, descubrí que los seminarios que
impartía cuando estaba en casa tenían una asistencia pobre. Fue interesante para mí ver
que a un maestro de principios de prosperidad se le reducían sus ingresos casi hasta cero
siempre que iba a casa. Cuando empecé a pensar en este problema, recordé que cuando
era niño mi padre se había mudado de Nueva Jersey a Nueva York para trabajar. Pensé
que yo estaba siguiendo su ejemplo de tener que viajar lejos de casa para ganar un
ingreso. Comencé a escribir afirmaciones como: “Yo no soy mi padre. Me es fácil producir
ingresos en casa.” Nada sucedió. La siguiente vez que fui a casa, mis ingresos fueron
incluso menores de lo que habían sido antes. Para entonces ya habían tenido bastantes
sesiones de Rebirthing, de modo que me era muy fácil recordar incidentes de mi
nacimiento y mi infancia. Cuando empecé a pensar en este problema de muevo, recordé
cuando estaba en la sección de cuna del hospital justo después de mi nacimiento. La
puerta de la habitación se abrió y un trabajador del hospital entró. Salte asustado ante la
perspectiva de ser maltratado de nuevo, hasta que miré por segunda vez y advertí que el
trabajador estaba a unos 12 metros de distancia. Mi siguiente pensamiento fue: “No
tengo que preocuparme por él, sólo tengo que preocuparme por las personas que están
cerca mí.” Supe que esto estaba relacionado con mi problema con mis ingresos, así que
tomé la afirmación: “Estoy dispuesto a confiar en las personas que están cerca de mí.” La
siguiente vez que fui a mi casa, mi negocio ahí empezó a proporcionarme la abundancia
que con anterioridad había disfrutando sólo viajando.

(Una nota para los escépticos. En mis seminarios, los participantes que han leído este
libro a menudo expresan un escepticismo normal con respecto a que alguien pueda
recordar tan atrás. Admito que es inusual recordar el propio nacimiento e infancia; pero
sólo es inusual desde un punto de vista estadístico, porque la mayoría de las personas no
lo hacen. Algunos recuerdan muy poco de su niñez. Evidentemente lo que recuerdas no
tiene nada que ver con el tiempo. La mayoría de los adolescentes no recuerdan su
nacimiento y la mayoría de las personas de 60 años pueden recordar cuando fueron
adolescentes. Si el tiempo fuera el factor gobernante, con esta lógica la mayoría de los
adolescentes recordarían su nacimiento. Es natural recordar todo y se refiere esfuerzo
para suprimir la memoria. Los acontecimientos que están olvidados en tu pasado lo están
como resultado de una decisión inconsciente de reprimir el dolor asociado con ellos.)

El síndrome de desaprobación de los padres


La esencia de este síndrome es la idea de que el amor es algo que sólo obtienes si lo
ganas. Otro modo de decir esto es que el síndrome de la desaprobación de los padres es
la creencia en límites que pueden ser superados por la lucha. En cuando al dinero, es la
idea de que es necesario llevar a cabo alguna tarea desagradable para ganarlo, y si
tienes suerte, podrías llegar a disfrutar gastándolo. El síndrome de la desaprobación de
los padres es el mayor obstáculo en lo que respecta al dinero. Por esta razón he dedicado
el siguiente capítulo posterior al siguiente está dedicado a varios casos del síndrome de la
desaprobación de los padres. Los niños son expresiones puras de la Divinidad y son muy
Amorosos. La estrecha relación que los niños sienten con sus padres, especialmente con
su madre, los hace imitarlos. Por causa de sus capacidades intuitivas no inhibidas, los
niños tienden no sólo a imitar la conducta de sus padres, sino también sus pensamientos.
Para la mayoría de los padres es un poco desconcertante ver su subconsciente
representado en tres dimensiones. Los padres reaccionan a su malestar proporcionando a
sus hijos una cantidad de reglas acerca de cómo actuar --- reglas para pensar bien, reglas
para utilizar bien el tiempo, reglas sobre recompensa y castigo, las cuales imponen límites
y actúan para inhibir la divinidad del niño.

Después de un tiempo, la mayoría de los niños desisten de tratar de obtener abiertamente


lo que quieren fuera de las reglas que han sido establecidas, una vez que se dan cuenta
de que no es seguro ser rebelde, por lo menos, no manera manifiesta. Como no era
seguro expresar la hostilidad que sentías cuando niño, probablemente está reprimida en
tu consciencia, desde donde opera sin que lo percibas, y evidentemente, sin tu control. Es
la hostilidad que las personas sienten hacia sus cónyuges, sus hijos, sus jefes, el
gobierno, etc.

El valor de entender el síndrome de la desaprobación de los padres en tu consciencia es


que es mucho más fácil resolver la hostilidad una vez que has entendido su fuente. Una
buena idea es cerrar los ojos e imaginar a tus padres como niños pequeños. Esto te dará
la oportunidad de decirles lo que siempre quisiste de una manera segura. Sólo hago una
pequeña broma cuando digo que para ser millonario todo lo que tienes que hacer es
aprender a amar a tus padres. Esto significa amarlos porque quieres y porque los
aprecias, no porque ellos te dijeron que eso es lo que debes hacer.

Negativas específicas

Son las ideas negativas favoritas que las personas utilizan para limitarse. Siempre que te
sientas deprimido, escribe todos tus pensamientos. Esto transferirá tu depresión de la
realidad subjetiva a la objetiva y te facilitará ver la causa de tu depresión. Después de
escribir tus pensamientos durante unos quince minutos, probablemente te dirás: “No es
sorprendente que esté deprimido, cualquiera con pensamientos como estos se sentiría
deprimido.” El paso siguiente es tomar los pensamientos negativos que
precisamente estabas teniendo como están indicados en el papel e invertirlos,
convirtiéndolos en afirmaciones, y luego escribir las afirmaciones. He encontrado
que se este pequeño ejercicio simple cura siempre la depresión.

El impulso inconsciente de muerte

De la misma manera que las ideas de una persona acerca del dinero son las causas de
su experiencia con él, sus ideas sobre la muerte son la causa de su causa de su
experiencia con ella. Muchos de nosotros hemos sido entrenados para creer en lo
inevitable de la muerte. Este entrenamiento con frecuencia da como resultado todo un
sistema de creencias sobre la muerte. Como La idea de la extensión de la vida, del
rejuvenecimiento y la filosofía inmortalista se están volviendo cada vez más populares,
este sistema puede ser desafiado. Impulso inconsciente de muerte es el nombre del
sistema de creencias sobre la muerte. Se basa en la escasez, la carencia y la limitación.
Liberarte de su influencia incrementará tu prosperidad al infinito.

La esencia del impulso inconsciente de muerte es la impotencia y la desesperanza que


rodea la idea de que tú no puedes ni siquiera ganar el amor que quieres. Cuando oí por
primera vez acerca de la filosofía inmortalista, pensé que era una idea única. Descubrí
que después de haber estado expuesto una vez a la idea, pensaba mucho en ella
advertía sus aspectos prácticos. Me di cuenta de que la creencia en lo inevitable de la
muerte era la declaración de que el universo es un lugar hostil --- que hay algo esperando
a matarme sin tu permiso. Si tienes esta idea, lo inteligente es protegerte de la muerte. El
esfuerzo constante que se requiere para protegerte causa tensión en tu cuerpo. Si crees
que la muerte es inevitable, no te sorprendas de que las personas sean hostiles contigo.
La religión nunca ha explicado de manera adecuada lo inevitable de la muerte.

Quizá sea precisamente de la que la muerte es inevitable lo que origina que la muerte
ocurra. En todo caso, no tienes nada que perder afirmando tu derecho y capacidad de
vivir por siempre. La paz y la certeza de vida que empezarán a habitar tu consciencia
facilitarán el incremento de tus ingresos o cualquier otra cosa que quieras hacer.

He encontrado con clientes cuyos impulsos de muerte estaban activos durante el tiempo
que trabajamos juntos. La solo idea de la filosofía inmortalista les permitió duplicar sus
ingresos, porque liberó su mente de la preocupación que habían estado teniendo acerca
de la muerte.

Dominar la inmortalidad física parece ser un proceso de tres partes:

1. Dominar la filosofía inmortalista.

2. Liberarte de tu propio y personal impulso de muerte erradicando toda lealtad


a la muerte que todavía habite tu consciencia.

3. Alcanzar el dominio práctico de tu cuerpo.


Las vidas anteriores
Se sobreestima mucho a las vidas anteriores como factores causales en esta vida. Entre
los miles de personas con las que he trabajado, sólo he encontrado muy pocas para las
cuales otra vida era el principal factor psicológico causal en está. Por esta razón, estoy
dispuesto a considerar su importancia. Sin embargo, el síndrome de la desaprobación de
los padres es el mayor inhibidor, y he observado que las personas que insisten mucho en
culpar al karma de sus problemas son las mismas que piensan que es imperativo amar a
sus padres. Esto hace que se incline mucho más a culpar al karma que a sus padres.

Liberar tu mente del efecto de los cinco inhibidores incrementará tu riqueza, amor,
felicidad y salud.

La verdad sobre las emociones

La verdad sobre las emociones es que la dicha es tu estado emocional natural. Las
emociones negativas sólo poseen el poder que tú les das. Les das este poder
aferrándote a ellas. La tendencia a aferrarte a ellas se basa en la creencia de que
son necesarias para tu supervivencia o para que obtengas amor, como se describe
al principio de este capítulo.

Las emociones son una reacción del cuerpo a los pensamientos que tenemos conocer.
Las emociones parecen ser el contexto dentro del cual se tienen los pensamientos; sin
embargo, esto es una ilusión causada por el poder momentáneo de la emoción, que
volquea tu mente impidiéndole ver le pensamiento que causó primero la emoción.

Cuando estás dispuesto a relajarte entrando en tus emociones, e decir, a


sumergirse en ellas en lugar de huir, se hace fácil ver los pensamientos que las
causan. Tu estado natural como un ser poderoso, inteligente, es la dicha. La dicha
es un sentimiento omnipresente de bienestar sin ninguna razón aparente. Otras
descripciones de este sentimiento son: paz, alegría, aceptación, calma,
relajamiento, samadhi, amor, poder ---- los cuales dan como resultado sentirse
amoroso.

Las emociones negativas ocasionan sentirse hostil. El pensamiento prevaleciente que


acompaña a una emoción negativa es el de ser impotente para cambiarla. De hecho, es la
lucha por controlar o cambiar tus emociones la que mantiene la emoción negativa en el
lugar. La siguiente tabla está diseñada para darte una compresión clara de las emociones
negativas y facilitarte que te liberes de ellas.

EMOCIÓN NEGATIVA DEFINICIÓN


Ira Intención contaminada con la idea de impotencia
Rabia Ira externa

Resentimiento Ira existente desde hace mucho

Miedo Visión anticipada de algún cambio futuro que no te gusta y


respecto al cual no puedes hacer nada

Tristeza Rabia de estar apegado. Tristeza extrema.

Pesadumbre Rabia relacionada con una pérdida

Celos Miedo presente de una pérdida futura.

Esto generalmente implica ver a otro tener la diversión


que tú no

estás dispuesto a permitirte.

Culpa Miedo al castigo que generalmente da como resultado el


autocastigo,

Antes de que otra persona pueda aplicarlo.

Orgullo Sentimiento temporal de bienestar a expensas de otra


persona.

Apatía Rabia vuelva contra ti mismo en forma de odio a tu propia


persona.

Admiración La forma suma de apatía. La admiración es inactiva.

Puedes admirar a alguien por siempre y esto nunca te hará


ningún bien.

Concupiscencia Enajenación exagerada ---- una forma de resentimiento que


trae al

Presente pérdidas pasadas.

Codicia Concupiscencia con respecto al dinero.

Gula Concupiscencia con respecto a la comida.

Fumar Concupiscencia con respecto a la Respiración.


REMEDIO MUESTRA DE AFIRMACIONES
Perdón Yo perdono a mis padres y al médico por el dolor que me
causaron en el

nacimiento. Reconozco su amor por mi y el por ellos. Me


perdono por no

recibir lo que quería.

Seguridad Mientras respire, mi cuerpo está a salvo. El miedo es mi


seguridad.

El margen de seguridad se incrementa en mi entorno día con


día.

Libera a la otra Yo soy una persona que se determina a si misma

Persona o cosa y concedo a los demás el

de tu necesidad mismo derecho.

Confianza en ti mismo Mientras más libertad concedo a los demás, mas libertad
hay para mí.

Mientras menos necesito a los demás, les es más fácil


amarme.

Perdónate a Soy inocente. Soy hijo de Dios. Todos mis deseos son
santos y

Ti mismo siempre lo han sido.

Deja ir el deseo Es fácil para todos demás ver lo maravilloso que soy.
Ahora me siento

De probar algo bien en presencia de todos.

Amor a ti mismo Me gusto. Soy una persona digna de ser amada. Ya no tengo
que ganar

Dinero ni amor. Soy digno de ser amado y capaz.

Recuérdate a Yo merezco ser próspero y rico.

Ti mismo Yo merezco amor, tenga o no tenga


Mereces éxito.

Más Afirmaciones

Nacimiento

1. Yo perdono a mis padres y al médico por el dolor que me causaron en el


nacimiento. Reconozco su amor por mí y el mío por ellos.

2. Yo sobreviví a mi nacimiento. Tengo derecho de estar aquí.

3. Yo me alegro de haber nacido, al igual que se alegran todos los demás.

4. Ahora yo respiro plena y libremente.

5. Yo ya no temo al daño irreparable.

6. Ahora yo me siento amado y unido con mis padres, mis amigos y todos los que
son importantes para mí.

Relaciones

1. Yo ya no tengo miedo a la desaprobación de mis padres.

2. Yo ya no tengo miedo a la desaprobación de mi padre.

3. Yo ya no tengo miedo a la desaprobación de mi madre.

4. La desaprobación no me afecta.

5. Yo recibo ayuda y cooperación de las personas necesarias en todo lugar para


lograr el resultado que deseo.

6. Todo resulta mejor de lo que había planeado.

7. Yo estoy dispuesto a dejar entrar en mi vida más felicidad, amor y dinero de lo que
pude imaginar antes.

8. Ahora estoy dispuesto a tener éxito.


Vitalidad

1. Mi infinito flujo de vida tiene la capacidad de curar cada cédula de mi cuerpo.

2. Por ser yo la persona que más conoce de mi cuerpo, me es fácil sanarlo.

3. Puedo vivir por siempre de huevos con tocino y pastel de crema de chocolate.

4. MI riqueza contribuye a mi vitalidad y a la vitalidad de otros.

5. Yo soy responsable de mi dinero.

6. Yo soy responsable de mi cuerpo.

Imagen creativa de uno mismo

1. A mí, (tu nombre), me gusta cómo soy. Soy una persona digna de ser amada.

2. Ahora me gusta muchísimo cómo soy.

3. Me gusta muchísimo cómo soy en presencia de otros.

4. Yo les gusto muchísimo a los demás y los demás me gustan muchísimo.

5. Yo soy una persona que se autodetermina y concedo a los demás el mismo


derecho.

6. Yo tengo derecho a decir NO a las personas sin perder su amor.

7. Los demás tiene derecho a decirme No sin que ello me lastime.

8. Me gusta cómo soy. Por eso me gustan los demás.

9. Me gusta cómo soy, por eso les gusto a los demás.

10. A mí me gustan los demás, por eso a ellos les gusto yo.

11. A mí me gustan los demás, por eso a ellos les gusta cómo son.

12. Mientras más me gusto yo, más se gustan los demás.

Para la hostilidad reprimida


1. Yo perdono a mis padres y a los demás por su comportamiento ignorante
conmigo.

2. Yo perdono a mi mismo por mis reacciones ignorantes hacia ellos.

3. Yo perdono a mi mismo por odiar a mis padres y otras personas.

4. Yo perdono a los demás por odiarme.

5. Yo me perdono a mí mismo por no haber odiado a mis padres y a otras personas


cuando era adecuado o cuando lo merecían.

6. Yo me alegro de que otras personas no siempre expresen su hostilidad hacia mi


cuando creo que lo merezco.

7. Ahora me siento amado y apreciado por mis padres, mis amigos y todo aquel que
es importante para mí.

8. Yo tengo el derecho y la capacidad de expresar mi hostilidad sin perder el amor de


las personas, y asumo la responsabilidad de zanjar las diferencias y restaurar la
armonía cuando sea apropiado.

9. Yo ya no tengo que ser complaciente para tener éxito con las personas.

10. Ahora yo perdono la ignorancia de mi médico y mis padres por el dolor causaron
en el nacimiento.

11. Yo me alegro de estar fuera del vientre materno de tal modo que puedo
expresarme plena y libremente.

Afirmaciones del Leonard Orr

Enriquecimiento general de la vitalidad

1. Mi mente está centrada en la inteligencia infinita que conoce mi bien; yo soy uno
con el poder creador que está materializando todos mis deseos.
2. Todas las cédulas de mi cuerpo se bañan diariamente en la perfección de mi ser
divino.

3. Yo tengo suficiente tiempo, energía, sabiduría y dinero para realizar todos mis
deseos.

4. Yo estoy siempre en el lugar correcto, a la actividad correcta.

5. Yo estoy vivo ahora; por eso mis impulsos de vida son más fuertes que mis
impulsos de muerte. Mientras continúe fortaleciendo mis impulsos de vida y
debilitando mis impulsos de muerte, seguiré viviendo en salud y juventud
crecientes.

6. La vida es eterna, y yo soy vida. Mi mente, como la cualidad pensante de la vida,


es también eterna; por eso mi carne viviente tiene una tendencia natural inherente
a vivir por siempre en perfecta salud y juventud.

7. Mi cuerpo físico es un lugar seguro y placentero para que yo esté. El universo


entero existe para sustentar mi cuerpo físico y proporcionar un lugar placentero
para que yo me exprese por medio de él.

8. Ahora yo recibo ayuda y cooperación de las personas.

9. Mis días y mis noches están llenos de placeres físicos y mentales.

10. Ahora yo doy y recibo amor con plenitud.

11. Mientras más gano, mejor me siento de dejar ganar a otros. Mientras mejor me
siento por dejar ganar a otros, más gano yo; por eso yo gano todo el tiempo.

12. Yo hago diariamente contribuciones valiosas a mi propia vitalidad, a la de los


demás y a la de la humanidad.

13. Ya no tengo que pedir permiso para hacer las cosas que sé deben hacer.

Por qué no puedes ser millonario a menos que estés dispuesto a sentir los
sentimientos que te provoca el dinero

El dinero es un tópico mucho más emocional de lo que la mayoría de las personas


reconocen. Las emociones relacionadas con él comúnmente se reprimen. Mi propósito en
esta sección es señalar algunas de estas emociones que puedes haber reprimido y
ayudarte con eso que te des cuenta de que no hay nada erróneo ni anormal en ti por
tenerlas. El mayor problema con las emociones no son ellas en sí, sino el hecho de que
las personas se reprueban por tener emociones incomodas y se permiten avergonzarse
de ellas. Tus sentimientos y emociones no son veredictos sobre ti. En otras palabras, no
significan nada, excepto lo que tú crees que significan. En inglés decimos: “Estoy enojado;
como si esa afirmación fuera una descripción completa de nosotros en ese momento. Las
emociones son mucho permanentes y definitivas de lo que la descripción indicaría. Son
más parecidas a un clima interno. Surgen sin que se les invite y por sorpresa y cambian a
otra cosa tan rápidamente como estamos dispuestos a aceptarlas. Lo que la emoción
SIGNIFIQUE de ti es algo que tú decides. Tú puedes usar cualquier emoción para
ganar una mayor percepción y compasión de ti mismo o para insultarte y
avergonzarte.

No parece que el dinero debiera ser una cuestión emocional. El dinero se expresa en
números y los números están sujetos a un proceso lógico; incluso se les puede sumar,
restar, multiplicar y dividir, respondiendo a las reglas universales de la aritmética. Yo he
estado impartiendo seminarios de fin de semana en todas partes del mundo durante
muchos años hasta ahora, y he observado que los participantes casi siempre encuentran
que los tópicos sobre el dinero son más activadores emocionalmente que los del sexo.

La Avenida Madison* quiere que pensemos que el dinero es una solución a nuestros
problemas. O por los menos, que las cosas que le dinero comprará y que los publicistas
ofrecen, son la solución a nuestros problemas. Quizá por esta razón las emociones
relacionadas con el dinero pasan sin ser reconocidas.

Como se mencionó antes, el problema con las emociones no son ellas, sino más bien
cómo nos relacionamos con ellas.

Cuando tenemos emociones que nos avergüenzan, hay una tendencia a incurrir en
alguna conducta para evitar sentirnos así o para engañarnos a nosotros mismos respecto
a lo que estamos sintiendo, negando que eso exista. Evitar y negar son entonces en
realidad los problemas, no las emociones mismas.

Un derrochador, por ejemplo, gasta dinero compulsivamente en cosas que no se puede


costear( y que en realidad no quiere) para evitar los sentimientos de inadecuación que
son las causa de la creencia de que él estará bien si tan sólo compra algo.

La compulsión de despilfarrar no duraría mucho, a menos que se le negara.


Reconociendo la compulsión y los problemas que se crea, el derrochador podría cambiar
sus hábitos. Sin embargo, la compulsión continúa en el sitio porque el derrochador niega
que ella existe o niega que causa un problema.

La persona que odia su trabajo y que está trabajando sólo por el dinero tiende a usar su
posición, o el dinero que está recibiendo, para verificar su propio valor, evadiendo con eso
los sentimientos de inadecuación. Necesita el dinero para evitarlos, y al mismo tiempo,
niega desagrado por su trabajo rehusando considerar otras opciones.

Por supuesto puedes volverte millonario trabajando y estresándose en exceso, con un


anhelo concentrado en ganar dinero a toda costa (algunos de ustedes pueden conocer
personas así); sin embargo, estas personas no SE SIENTEN millonarios.

Desde temprana edad se nos alienta avergonzarnos por tener sentimientos: “¡No llores!”
“¡Cállate!” “¡No seas Miedoso!” “¡No respondas!”. Estos son mensajes comunes y
frecuentes de los padres.

El propósito de la siguiente sección es describir los problemas financieros causados por


los sentimientos no reconocidos, primordialmente el miedo y la vergüenza, que pueden
limitar nuestro éxito. El miedo se puede definir de la mejor manera como la emoción que
experimentamos cuando nuestra mente vislumbra algún CAMBIO en el futuro que no nos
gusta. Para algunas personas, el miedo es más generalizado, tienden a experimentarlo
cuando prevén cualquier cambio, incluso cambios para mejor (a esto se le podría llamar
miedo a lo desconocido). La vergüenza se puede definir de la mejor manera como
creencia de que estas equivocado; no equivocado en el sentido de que hay algo erróneo
en ti. La idea de que algo anda mal en nosotros es reforzada por los mensajes de los
padres, los mensajes religiosos y cualquiera que tenía culparnos de causar sus
problemas.

Negar tus sentimientos puede salir muy caro en tu propio negocio y evitarlos
compulsivamente puede impedirte siquiera empezar. Cuando leas la siguiente sección
que describe los sentimientos que nos causan problemas, seguramente verás muchos de
ellos que no te gustan. Probablemente no haya ningún que te guste tanto que harías fila
para obtener más como ese. Sin embargo, sentirnos no te matará. Evitarlos o negarlos
puede contribuir a que tengas menos dinero del que mereces o a que permanezcas en un
trabajo que no te gusta.

Algunos de los sentimientos que causan problemas para echar tu propio negocio y tener
éxito en él son: miedo a lo desconocido, miedo al cambio, miedo a la pérdida, vergüenza
por querer dinero y vergüenza por el dinero en general.

Miedo al fracaso

Si evitas compulsivamente experimentar tu miedo al fracaso, es probable que nunca


empieces siquiera tú propio negocio, en el cual el fracaso es más evidente y más posible
que en un empleo, donde puedes confinar tus actividades a lo que ya sabes hacer y
donde los resultados de tus esfuerzos son opacados porque están involucradas otras
personas. Si niegas que tienes miedo al fracaso, es probable que tomes decisiones
precipitadas que no habrías tomado si hubieras estado más dispuesto a reconocer tu
miedo al fracaso y más dispuesto a prestar atención a lo que tus sentimientos estaban
diciéndote, en lugar de tratar de probar tu valentía.

Miedo al éxito

El miedo al éxito a menudo se reprime más que le miedo al fracaso. Si tú ahora tienes tu
propio negocio, de algún modo ya te has acomodado al miedo al fracaso, o no podrías
continuar. Como miedo al éxito generalmente se reprime más que el miedo al fracaso, la
envidia, el resentimiento o los celos con respecto a las personas que tienen más éxito que
tú pueden ser los únicos indicadores del miedo al éxito que experimentas. Si evitas
compulsivamente experimentar tu miedo al éxito, tenderás a aceptar como verdad
incuestionable las excusas y razones que tu mente te da para explicar por qué no tienes
lo quieres, y encontrarás imposible hacer los movimientos y tomar las decisiones que te
conseguirían lo que quieres. Si niegas que tienes miedo al éxito, es difícil hacer planes
para el éxito. Aquellos que niegan que tienen miedo al éxito a menudo no aciertan a darse
cuenta de que el éxito trae consigo problema nuevos y diferentes (aunque el éxito
resuelve algunos problemas).

Miedo al rechazo

Si evitas compulsivamente sentir tu miedo al rechazo, nunca aprenderás a vender, porque


nunca harás las suficientes ofertas de venta para ganar la experiencia requerida. Todos
están nerviosos cuando están vendiendo. Yo he tenido mi propio negocio por años, y
vender todavía me pone nervioso. La cuestión no es si estás nervioso; sino más bien si
optas por permitir que tu deseo de reprimir el nerviosismo te impida tener éxito que
quieres. Si niegas que tienes miedo al rechazo, es probable que aceptes alguna otra
razón que tu mente te ofrezca acerca de por qué no quieres vender.

Miedo a la muerte
El miedo a la muerte está fuertemente asociado con temas relativos al dinero y al éxito. El
lenguaje que usamos es un indicativo de esto indicio de esto --- “ganarse la vida”, “salario
(mínimo) para vivir”, “matarse trabajando”, o “dinero para seguir viviendo”. En este
sentido más estricto, no necesitas dinero para vivir, aunque es probable que quieras de
liquidez para seguir viviendo de tu manera actual. La pérdida de dinero no
necesariamente contribuirá a tu mente ni la causará. Si piensas que el dinero es esencial
para tu supervivencia, harás cualquier cosa para obtenerlo, incluso permanecer en un
empleo que no quieres. El dinero es un juego. El juego será mucho más disfrutable para ti
y recibirás el poder de servir a más personas con tu ingreso produciendo actividades si te
das cuenta de que tu supervivencia no está en peligro.

Miedo a lo desconocido y al cambio

El miedo a lo desconocido es un compañero cercano del miedo al cambio. Cualquier


situación que existe ahora, por los menos la conoces, y cualquier otra situación será
diferente, y por tanto, desconocida. Si evitas compulsivamente experimentar tu miedo a lo
desconocido, nunca harás ningún cambio en tu vida. La vida puede volverse muy sosa de
esta manera. Si niegas que tienes miedo a lo desconocido, hallaras difícil planear por
adelantado para resolver futuros problemas antes de que lleguen a ser críticos, porque de
planeación activa el miedo a lo desconocido.

Miedo a la pérdida

A veces en tu propio negocio inviertes tus mejores ideas, mucho tiempo, dinero y energía
en un proyecto que significa mucho para ti y pierdes dinero. Aun en proyectos exitosos en
tu propio negocio existe el riesgo de pérdida. Así pues, si deseas evitar compulsivamente
el miedo a la pérdida, mejor quédate en un empleo en el cual los riesgos financieros son
menos obvios que en tu propio negocio. Si niegas que tienes miedo a la pérdida, es
probable que asuma cada vez más riesgos, más tontos, para seguir convenciéndote de tu
valentía.
Vergüenza por querer dinero

En algunas personas, el deseo de dinero está sujeto a un sentimiento tan perverso y


destructivo, que es asombroso que tengan siquiera alguna liquidez. La lógica perversa y
destructiva va más o menos así: “Si quiero dinero, debe ser porque no soy
suficientemente; bueno o porque lo que tengo para ofrecer no es suficientemente bueno.”
Aproximadamente en este punto del proceso de pensamiento, experimentar cualquier
deseo de dinero se vuelve lo suficientemente incómodo como para motivar a la persona a
pensar en cualquier otra cosa para finalizar el malestar, abandonando con eso sus
sueños.

Durante muchos años, al principio de los Seminarios del Dinero que yo impartía, sostenía
un billete de 50 dólares frente a mí a la distancia de un brazo, desdoblado de tal manera
que el auditorio pudiera identificar con facilidad lo tenía. Luego preguntaba: “¿Quién
quiere dinero?”. Invariablemente menos del 10% de los participantes levantaban la mano
o indicaban verbalmente su deseo de dinero. Recuerda ahora que las personas del
público acababan de pagar más dinero, “Me sorprende que estén aquí si no quieren
dinero”, decía yo, y luego con mayor énfasis: “¿Quién quiere dinero?.En este momento
unas cuantas manos más se alzaban. Yo continuaba esto hasta que alguien ganaba la
iniciativa requerida para dirigirse al frente del auditorio y tomar el billete. Entre paréntesis,
el 90% de las veces las persona que tomaba el dinero era mujer.

Es bueno desear dinero. Me parece que tú desees dinero. Dudo que estuvieras leyendo
este si no lo hicieras. A jugar por la conducta humana, el deseo de dinero, o por lo menos
de lo que comprará, es casi universal. Este deseo, sea o no sea aceptable, varia
grandemente entre los individuos.

Estar motivado en tu trabajo SOLAMENTE por el dinero no proporciona satisfacción


alguna. Encuentra un trabajo que ames, véndete vigorosamente, entrega servicio de
calidad y pide precios justos. Cuando la vergüenza por tu deseo de dinero surja en tu
consciencia, como lo hará de vez en cuando, sugiero que concluyas que no significa nada
respecto a ti que su finalidad es recordarte que trates con ética a las personas que te
pagan, ya sean clientes o patrones.

Vergüenza por el dinero

El dinero es un tópico que activa la vergüenza en todos. Las personas se avergüenzan de


tener tan poco o tanto y se avergüenzan de los otros tengan tan poco o tanto. Cuando te
avergüenzas por el dinero, ninguna cantidad parece correcta. Como se describió antes, el
dinero es muchísimo más subjetivo y emocional de lo que comúnmente se cree. La
mayoría de las personas DICEN que quieren ganar más dinero, más pocas hacen algo al
respecto, prefiriendo aferrarse a la fantasía de que las cosas serían mejores si tan sólo
tuvieran más dinero.

Si duplicaras tus ingresos cada mes durante muchos meses, uno tras otro, como
resultado del uso efectivo de las técnicas de este libro (o cualesquiera otras), dudo que
recibieras notificación de tu banco, o de cualquier otra persona, haciéndose saber que
eres rico. El comprador con 500 dólares para gastar en Woolworth probablemente se
sienta rico; el mismo comprador en una distribuidora de Rolls Royce no. James Michener
en su novela Texas presentó categorías por grados de riqueza.

De US$ 1 a US$ 20 millones cómodo

De US$ 20 a US$ 50 millones acomodado

De US$ 50 a US$ 500 millones rico

De US$ 500 millones a US$ 1 billón muy rico

De US$ 1 billón a US$ 5 billones rico de Texas

Sea cual sea la cantidad de dinero que tienes ahora, encontrarías más fácil tener más si
aceptas que lo que tienes está bien en lugar de sentirte avergonzado por eso. El dinero
trabaja así: tú tienes algo y otro tiene todo el resto. A menos que tú seas la persona más
rica o más pobre del mundo, siempre habrá personas que tengan más dinero que tú y
otras que tengan menos. Tu capacidad para sentirte bien con esa realidad hace mucho
tiempo para determinar tu paz mental con respecto al dinero. La vergüenza por el dinero
aflorará a tu consciencia de vez en cuando. Esto está bien. Usa está vergüenza para tu
beneficio. Si estás trabajando por un cheque de paga, la vergüenza podría servir como un
recordatorio de que disfrutarías más un trabajo que amas; si has sido deshonesto en tus
tratos, la vergüenza puede servir como recordatorio para modificar esto; si ninguno de
estos es el caso, es posible que la vergüenza tenga causas primeras no relacionadas con
tu conducta. El dinero representa libertad y no estar controlado por nuestros padres ni
figuras de autoridad substitutas. Todas las personas de éxito con las que he discutido esto
me han dicho que experimentaron alguna vergüenza por el dinero. Uno de los hombres
con mayor éxito financiero que he conocido era el general Georges Doriot- Había sido
general en el ejército durante la segunda guerra mundial, profesor en la Escuela de
negocios de Harvard y cabeza de Ar & D, la compañía de capital especulativo que invirtió
US$ 70,000 en la puesta en marcha de la Digital Equipment Corporation y vendió sus
acciones en los años 70 por US$ 300 millones. Se cita al general Doriot diciendo: “Un
hombre nunca está tan desnudo como cuando está ante su contador.” Me parece que si
un millonario de tres dígitos puede tener un poquito de vergüenza por el dinero, debe
estar bien que el resto de nosotros la tengamos también.
Acceso a tus sentimientos

El acceso a tus sentimientos acerca del dinero te puede servir grandemente en tu propio
negocio, no sólo permitiéndote evitar los problemas descritos arriba, sino también en la
toma de mejores decisiones de negocios. En especial cuando tu negocio está empezando
y creciendo, tu precepción subjetiva de los riesgos inherentes es mucho más importante
que los resultados del mejor análisis financiero disponible. Errores grandes al principio te
pueden sacar de los negocios. Ni siquiera el análisis financiero más complicado puede
considerar todos los factores importantes, y así, presta un pobre servicio para calcular un
riesgo. En una compañía grande, done cualquier proyecto tiene un efecto mínimo sobre la
supervivencia del negocio, el análisis financiero es mucho más valioso para escoger los
mejores proyectos y evitar aventuras de bajo rendimiento. Cuando empiezas tu propio
negocio, al principio es pequeño, con recursos humanos y financieros limitados. Por esta
razón, la disposición a experimentar tus miedos asociados con tu negocio es esencial
para tener éxito y crecer.

Tu propósito en la vida

Sin propósito, una persona no tendría motivación alguna. La vida de un individuo es una
expresión de su propósito y metas, ya sea que los haya escogido consciente o
inconscientemente. Para definir con claridad tu propósito:

1. Haz una lista de 10 a 20 características de personalidad que te gustan de ti, por


ejemplo, mi sentido del humor, mi determinación, mi amor por mi familia, mi deseo
de servir.

2. Selecciona tus cuatro o cinco características de personalidad favoritas.

3. Refiriéndote a estas cuatro o cinco favoritas del número 2, haz una lista de 10 o 20
formas de expresar estas características que disfrutas, por ejemplo, escribir,
conversar, llevar a mis hijos de excursión.

4. De la lista que hiciste en el paso 3, escoge tus cuatro o cinco favoritas.

5. Escribe una declaración breve (25 palabras o menos) de tu visión del mundo ideal.
Escribe esta visión en el tiempo presente y en términos de cómo quieres que sea,
más que cómo no quieres que sea, y enúnciala.
6. Pon todo esto junto en una oración compleja en el siguiente formato: El propósito
de mi vida es usar mi (inserta aquí tus puntos favoritos de la parte 2) en (inserta
aquí tu visión del mundo ideal).

Muestra de declaración completa de propósito:

El propósito de mi vida es usar mi expresión clara de mí mismo, mi valentía, mi sentido


del humor, mi curiosidad y mi amor a la libertad en la enseñanza, la escritura, los viajes, el
aprendizaje y la investigación del pensamiento y el comportamiento humanos, a fin de que
todos tenga la capacidad de ser, hacer y tener lo que más quieran. Es posible que se
requieran varias repeticiones antes de que tengas una declaración de propósito que te
guste lo suficiente como para que la escribas en una papeleta y la traigas siempre
contigo.

Algunos de los beneficios que puedes esperar son el pensamiento y la conducta que no
apoyen tu propósito de serán más evidentes, y tanto la fijación de metas como la toma de
decisiones serán más fáciles.

La declaración y expresión de tu propósito se derivan de tus valores. Por esta razón, la


definición clara de tu propósito puede requerir alguna reflexión cuidadosa para resolver
los valores en conflicto. Una declaración de propósito clara ayuda en definición de metas
y en la toma decisiones, porque es muy improbable que una meta o decisión que no esté
alineada con los valores que sean importantes para ti, pueda ser disfrutable al llevarla a
cabo o que pueda contribuir a tu paz mental. Sin un sentido claro de tu propósito, toda la
educación que recibas y todas las mejorías que hagas en ti mismo sirven sólo para
hacerte un esclavo más productivo del propósito de otra persona.

Aplicaciones adicionales

Muchas personas han usado este proceso para definir el propósito de su vida amorosa, el
propósito de sus negocios, el propósito de su matrimonio.
Capítulo V

AUMENTA TUS INGRESOS

Aumentar tus ingresos es cuestión de usar tu imaginación de una manera práctica y


placentera. Casi nada entrenamiento que recibimos en la escuela fue en el uso de la
imaginación creativa, porque las escuelas nos enseñamos a ser analíticos, lo cual
consiste en observar algo que otra persona creó y describir sus causas y efectos en
detalle. En este capítulo hay varios ejercicios que puedes hacer para estimular tu
imaginación. Muchas personas están desacostumbradas a pensar en forma creativa; por
lo tanto, es probable que descubras que los ejercicios se volverán más fáciles con un
poco de práctica. Es buena idea tomar un ejercicio que te guste y hacerlo una vez al día
durante una semana para obtener el máximo valor de él.

La carrera perfecta para ti

• Anota tus placeres favoritos:

1. __________________________________________________________________
________

2. __________________________________________________________________
_____

3. __________________________________________________________________
_____
4. __________________________________________________________________
_____

5. __________________________________________________________________
________

6. __________________________________________________________________
______

7. __________________________________________________________________
_____

8. __________________________________________________________________
________

9. __________________________________________________________________
______

10. __________________________________________________________________
________

• Elige el que más te guste y por el cual estarías dispuesto a recibir dinero a cambio:

• Haz una lista de 10 formas diferentes como pueden ejecutar este placer para
obtener dinero:

1. __________________________________________________________________
________

2. __________________________________________________________________
______

3. __________________________________________________________________
____

4. __________________________________________________________________
________

5. __________________________________________________________________
____

6. __________________________________________________________________
_____

7. __________________________________________________________________
________
8. __________________________________________________________________
_____

9. __________________________________________________________________
___

10. __________________________________________________________________
___

• Escoge la forma favorita de las 10 anteriores:

• Haz una lista de los pasos necesarios, con fechas, para convertir esta actividad en
éxito financiero profesional = PLAN DE ACCIÓN

• CARTA COMPROMISO

YO, ___________________ESTOY DISPUESTO A HACER TODO LO QUE ACABO DE


ESCRIBIR HASTA LOGRAR GANAR LOS PRIMEROS ___________PESOS A MÁS
TARDAR______________________

¡HAY RIESGOS QUE SE CORREN SIN PELIGRO!

Soluciones creativas para los problemas financieros

Cuando te enfrenas a un problema financiero, la tendencia común es sacar tu chequera y


tu calculadora y empezar de una febril a sumar números. Es imposible solucionar los
problemas financieros con dinero. Tu imaginación tiene solución a todos tus problemas
financieros y si quieres que te dé soluciones creativas, tienes que platearle preguntas
creativas. El ejercicio que siempre traerá soluciones a tus problemas financieros es:

Siéntate y haz una lista con el encabezado: “10 formas como puedo producir un extra de
$_____ antes de ______”. La cantidad de dinero y la fecha que uses dependen de ti; a
medida que te familiarices más con el ejercicio, será fácil aumentar la cantidad de dinero y
abreviar el tiempo.

Es común que las personas empiece con: “10 formas como puedo producir un extra de $
15 para fines de la semana próxima”.
Cómo maximizar tus ingresos trabajando para una compañía u otra
institución

La manera de maximizar tus ingresos trabajando para otro es asumir que tú posees el
lugar, y desde esa posición, hacer lo que se necesita hacer. Para hacer esto, debes darte
cuenta de que las descripciones de los empleos, aun cuando estén escritas formalmente,
no son exclusivas. Lo que quiero decir con esto es que nunca he leído una descripción de
un empleo que incluyera la frase “y eso es todo” .Haz una lista intitulada: “10 cosas que
me gustaría hacer para conseguir que este lugar funcione con mayor fluidez”. Está bien
contarles a las personas lo que estás haciendo, pero de ninguna manera es necesario. No
te preocupes por recibir compensación por el servicio extra que estás proporcionando,
porque estás construyendo una certeza personal de tu capacidad para hacer una
contribución. Una vez que tengas esta certidumbre, puedes convertirla en dinero en
efectivo en cualquier momento que quieras, ya sea que se te compense por ello en tu
presente empleo o no. Recuerda, la compañía para la que trabajas es tu compañía. Si
trabajas para IBM, la IBM es tu compañía ---- con seguridad es la única compañía que
tienes.

Negociar un aumento de salario

Para algunas personas, tener un empleo es una extensión emocional de la infancia, en la


cual desarrollando la idea de que las cosas buenas en la vida vienen vienen de una
persona: mamá. Eres tan dependiente de tu empleo como eras de mamá cuando niño si
la perspectiva de perder tu empleo te pone en un estado de pánico. Incluso el pánico
reprimido de perder tu empleo reduce tu creatividad y efectividad que podrías estar
usando para avanzar tú mismo. Comienza de inmediato un plan de ahorro para reducir tu
dependencia de tu empleo. Ahorrando el primer 10% de tus ingresos y dejando que se
acumulen los interés, puedes tener seis meses de ingresos en un poco menos de años.
La sensación de bienestar que obtienes de tener dinero en el banco contribuirá
grandemente a incrementar tus ingresos. Sugiero que uses los principios de este libro
para desarrollar otras fuentes de ingresos además de tu empleo, reduciendo con ello la
dependencia de tu cheque de paga. Haz una práctica de negociar tus aumentos de sueldo
por adelantados en lugar de simplemente aceptar lo que te dan. Ahora es el momento de
discutir el aumento del próximo año con tu jefe, porque cuando se te informa al respecto,
por lo general es demasiado tarde para cambiar nada. Una discusión temprana de tu
aumento te proporcionará información valiosa de lo que espera tu patrón de tu
desempeño. Aprende tanto como puedas sobre tu compañía. Sin importar cuál sea tu
empleo, probablemente puedas imaginar formas de hacer mejoras. Cuando aumentas tu
productividad, mereces recibir una porción del beneficio que creaste para tu compañía en
forma de un aumento salarial. Incluso en una compañía bien administrada, los pasos que
hay que dar para hacer que las cosas caminen de manera fluida y los pasos para
incrementar las ganancias en general son bastante evidentes con un pequeño estudio.
Además, las personas que dirigen una compañía bien administrada a menudo están
abiertas a sugerencias para mejorar, mientras que las que dirigen compañías pobremente
manejadas pueden estar a la defensiva en cuanto a las sugerencias y requieren más
persuasión. Algunas compañías pagan a consultores externos cientos de dólares por hora
para que analicen sus problemas. Una porción del tiempo que se les paga a los
consultores se gasta simplemente en que ellos aprendan acerca de tu compañía. Puesto
que tú ya sabes esto, eres un consultor mucho más económico.

Sin importar cuál sea tu empleo, piensa formas de mejorara tu compañía y negocia un
aumento por adelantado a pagar con base en tu desempeño. En otras palabras, aprende
a venderte. Negocia así: “Cuando termine este proyecto, que ahorrará a la compañía
100,000 dólares al año, me gustaría un aumento del 20%. ¿Se puede autorizar?” 0 “Yo
puedo procesar 500 comprobantes de gastos por semana sin error en de 300. Una vez
que lo haya hecho, me gustaría un aumento de sueldo del 15%. ¿Está bien?” Es posible
que tu patrón no esté acostumbrado a discusiones como esta. No obstante, vale la pena
el esfuerzo de comenzar, porque las alternativas son tomar lo que te den o cambiar de
empleo con la esperanza de conseguir algo mejor.

Es importante señalar que muchas de estas ideas acerca de aumentar tu ingreso en un


empleo pueden desafiar sistemas de creencias (fantasías) sobre recompensa y
reconocimiento mantenidos por mucho tiempo y cuestionados con poca frecuencias.

Fantasía: Si hago un buen trabajo, seguramente recibiré un mayor ingreso.

Realidad: Las recompensas por tu trabajo viene de tu interior (la satisfacción que
obtienes de él) y de tu exterior (el pago y el reconocimiento). El pago y el reconocimiento
que se te ofrecen están fuera de tu control y son determinados por tus superiores que, en
parte, son recompensados por sus superiores por su capacidad de administrar sus gastos
con cuidado. Esto significa que, a menos que hables por ti mismo antes de la fecha del
aumento, estas permitiendo que tu salario sea determinado por lo que estás dispuesto a
aceptar, en lugar de por lo que quieres.

Fantasía: Las personas más efectivas, productivas y merecedoras se elevan a la cima.

Realidad: ¡Despierta! Observa a tu compañía o a cualquier otra. Puede ser que tus
padres te hayan convencido de que la vida es justa, o quizá, de que DEBERA ser justa.
Independientemente de tu opinión actual sobre la justicia, lo importante es que no hay
GARNATÍA de justicia. Está bien esperar que se te trate con justicia; pero mejor sería que
hubieras aprendido a hablar por ti mismo. Las ideas que otras personas tienen de la
justicia pueden ser muy diferentes de las tuyas, y lo descubrirás demasiado tarde si evitas
discutirlo.
Si rehúsas crecer y liberarte de tus sueños infantiles acerca de cómo deberían ser las
cosas y aceptar la responsabilidad de avanzar por ti mismo, es improbable que cualquier
otra persona lo haga por ti.

El autoempleo

La razón por la cual tan pocas personas son autoempleadas es que sus padres les dijeron
que nunca hicieran nada sin instrucciones ni permiso. Los empleados con frecuencia
establecen a sus patrones como padres substitutos y experimentan con ellos la misma
relación de dependencia que tenían con sus padres; y sienten hacia su patrón el
resentimiento que resulta en todas las relaciones de dependencia. A veces me asombro
de que los negocios funcionen tan bien como lo hacen.

En último término, la única diferencia entre el autoempleo y trabajar para otro es que la
persona autoempleada vende y trabajar para otro es que la persona autoempleada vende
sus servicios a muchos clientes. Los principios de la sección anterior están diseñados
para capacitarte para que adoptes una mentalidad del autoempleo, ya seas autoempleado
o no.

La mayoría de las personas autoempleadas trabajan más arduamente y más tiempo que
los empleados de una compañía. De hecho, sí la mayoría de las personas autoempleadas
fueran a la compañía local de teléfonos a solicitar un empleo y se les dijera que tendrían
que trabajar tanto como lo hacen para sí, se irían rápido a buscar un patrón menos
demandante. La mayor alegría del autoempleo es la posibilidad de establecer tu propio
horario de trabajo. Si eres autoempleado, encontrarás que sentarte bajo un árbol una hora
de la semana o dar un paseo harán más por tus ingresos que trabajar dos horas extras.

Esto es porque las ideas creativas saltan a tu consciencia con mayor facilidad cuando tu
mente y tu cuerpo están relajados. Mis mejores ideas surgen durante paseos largos.

El desempleo

El propósito del seguro del seguro de desempleo y de la beneficencia pública es


proporcionar a las personas alguna liquidez, mientras se toman su tiempo para
incrementar su autoestima lo suficiente como para crear en forma placentera una liquidez.
Lamentablemente, la mayoría de los reciben la beneficencia y la mayoría de los
empleados de la misma no son conscientes de este fin. Los participantes en el juego de la
beneficencia por lo común se tiene un resentimiento mutuo y la mayoría de los
beneficiarios están enojados por vivir de beneficencia, que gastan los cheques tan rápido
como los reciben, lo cual tiende a mantenerlos viviendo de la beneficencia. He recibido
cartas de madres de la beneficencia con cinco hijos y un marido ausente, que han usado
con éxito los principios descritos en este libro para empezar sus propios negocios y
terminar su dependencia de la beneficencia. La beneficencia es un invento maravilloso.
Desde que se inventó la beneficencia no hemos tenido una depresión económica grave.
La beneficencia probablemente fue inventada por los ricos. Durante los años 30 los ricos
se dieron cuenta de que cuando los pobres no tenían ingresos, les era imposible comprar
artículos producidos por los ricos, así que éstos tampoco tenían ingresos. El sistema de
beneficencia hace posible que la economía siga caminando, independientemente de las
condiciones económicas. Mientras más pronto se den cuenta de esto todos, más pronto
será innecesaria la beneficencia.

Empezar de nuevo

El miedo a empezar de nuevo mantenerte pobre, y además, satisfecho. Para vez me


encuentro a alguien que continuamente se hay desempeñado en la misma ocupación
desde su nacimiento; por lo tanto, todos han demostrado ya la capacidad para volver a
empezar. Dominar una cosa y pasar a otra es una tendencia natural de las personas
exitosas. Si dominas el ejercicio de LA CARRERA PERFECTA PARA TI al principio de
este capítulo, puedes crear un trabajo nuevo para ti cada día si quieres, y tener éxito
financiero también.

No esperes hasta que estés listo para empezar una carrera nueva. Esto es como estar de
pie en la orilla del trampolín alto esperando a sentirte bien antes de saltar. Enfrentémoslo:
saltar de los trampolines altos da miedo, aun después de que ya lo has hecho algunas
veces.

De la pereza a la autoestima, de la autoestima a la riqueza

Dominar la pereza con la autoestima es un factor importante para incrementar tus


ingresos. Puedes practicar esto quedándote en la cama todo un día a intervalos regulares
hasta que puedas hacerlo sin sentirte avergonzado de ti mismo. Es interesante observar
que la única ocasión en que la mayoría de las personas se permiten el placer simple de
relajarse en la cama todo el día, es cuando están enfermas. La disposición a darte este
placer cuando estás bien, puede ocasionar que te enfermes con mucha menor frecuencia.
Yo encontré que me llevó varios intentos dominar esta práctica, porque alrededor de las 4
p.m., estando ahí acostado, mi mente se llenaba de todas las cosas que debería estar
haciendo, y me hallaba abajo haciéndolas. La primera vez que me quedé en cama todo
un día, me sorprendí de despertar a la mañana siguiente y ver que el mundo todavía
funcionaba, la basura había sido recogida, las personas iban al trabajo y los niños iban a
la escuela --- todo esto sucedía incluso sin mi atención. Esto quitó un gran peso de mis
hombros.

Puesto que la esencia del síndrome de la desaprobación de los padres es la idea de que
el amor es algo que tienes que ganar, amarte a ti mismo no haciendo nada es la práctica
fundamental de la autoestima.

La autoestima

La autoestima es el resultado de la relación que tú tienes contigo mismo. Otra


forma de decirlo es que la autoestima son los pensamientos y actitudes que tienes
acerca de ti mismo. Comúnmente, la autoestima sólo por casualidad se ha formado
durante la infancia y desde entonces ha recibido poca atención. Tú eres la persona con
la que has pasado la mayor parte del tiempo. Es imposible amar a otro más de lo
que te amas a ti mismo, y es imposible aceptar más amor de otra persona del que
estás dispuesto a recibir de ti mismo. Una vez una mujer se levantó en uno de mis
seminarios, y fue muy evidente que había recibido todo el impacto de mis comentarios
sobre la autoestima cuando dijo: “¿Sabes? El único problema para ir de vacaciones es
que tengo que llevarme a mí misma.” Ya sea que desees aumentar tus ingresos, tener
mejores relaciones, dominar tu cuerpo o cualquier otra cosa, el valor de incrementar tu
autoestima no se puede sobreestimar. El dinero no añadirá nada a tu autoestima,
funciona al a inversa.

Ejercicios para incrementar tu autoestima

1. Compra una agenda personal y pon en ella sólo las cosas que realmente quiera
hacer.

2. Siempre que tengas un pensamiento que empiece con:

“Tengo que…”

“Debería…”

“Necesito…”

“Tendría que…”

“Sería mejor que yo…”

Cámbialo por
“Quiero…”

Y luego pregúntate si el pensamiento que acabas de tener es verdadero.

Date a ti mismo los placeres simples de la vida en abundancia.

Toma un baño diariamente.

Quédate en la cama todo el día una vez a la semana.

Recibe un masaje a la semana.

Viaja en primera clase. Selecciona tus alimentos en los restaurantes mirando sólo el lado
izquierdo de la carta. Viajar en primera clase puede llevar un poco de práctica si la falta de
dinero ha sido siempre la base de tus decisiones financieras.

Di siempre lo mejor de ti mismo y de los demás y espera que ellos hagan lo mismo.

Encuentra algo que te guste de todos los que ya conoces y de todos los que acabas de
conocer.

Programa tiempo por ti mismo para pensar y escribir afirmaciones. Esto facilitará que te
conviertas en tu mejor amigo y que dejes de ser tu compañía de último recurso.

Advierte qué rico eres ya

Si el dinero es una cuestión de supervivencia para ti, es buena idea advertir que la falta de
dinero no te ha matado. Si pagas impuestos en tu ciudad, posees los sistemas de
transporte público ahí. Al chofer del autobús se le paga con tu dinero para que
proporcione un servicio útil para ti. Por 50 centavos más o menos puedes subirte al
autobús cuando quieras sin preocuparte por cuidarlo cuando hayas terminado de usarlo.

Cuando gastes 75 centavos por un envase de leche en el supermercado, considera que


éste tiene ahí refrigeradores por valor de miles de dólares para que obtengas la leche
exactamente a la temperatura correcta.

La planta en donde la leche fue procesada probablemente tiene equipo por valor de
millones de dólares, como lo tiene la granja lechera de origen. Tú puedes recibir los
beneficios de todo esto por 75 centavos.

Loterías
Las loterías del Gobierno se están volviendo cada vez más populares en los Estados
Unidos. Cada vez más gobiernos estatales se están volviendo a las loterías para
apuntalar presupuestos surcados por el déficit y para proveer dinero que se necesita
mucho para la educación. En tanto que los motivos son laudables, los métodos merecen
todos menos alabanza. Los ganadores de lotería reciben una publicidad
desproporcionada comparada con personas que llegan a ser millonarias usando métodos
más convencionales y orientados al servicio, como echar a andar tu propio negocio, por
ejemplo.

Si ganar la lotería es el plan pensado con mayor claridad que tienes para convertirte en
millonario, no estás confiando más que en la esperanza ciega. El uso efectivo de los
principios de este libro te proporciona una oportunidad de convertirte en millonario mucho
mejor que la lotería del Estado. Muchas más personas se convierten en millonarios cada
año empezando sus propios negocios que ganando la lotería, aunque los millonarios que
se hicieron a si mismo reciben mucho menos atención pública. La mayoría de los
gobiernos estatales que dirigen loterías te perseguirían vigorosamente si tuvieras un
casino público en tu casa y, al mismo tiempo, te dirían que ellos están sirviendo al interés
público al hacerlo.

Las loterías son impuesto a la codicia, pagado con la mayor frecuencia por los miembros
de la sociedad que menos pueden darse ese lujo. No desperdicies dinero que podrías
usar en algo más que la lotería.

Aprende a que te sobrepaguen

Tu saldo bancario de ahora, la cantidad de tus ingresos el año pasado y todo lo demás
relacionado con tu dinero, se puede pensar como el resultado de una Fórmula mental
inconsciente ---- la fórmula que has construido y que describe la relación entre el valor de
tu trabajo y lo que recibes de él. Si esta fórmula es hereditaria o si es el resultado del
condicionamiento de tu entorno, ha sido el tema de estudio y debate de los científicos
conductuales durante mucho tiempo. La respuesta más probable es que tanto el entorno
como el condicionamiento contribuyen a tu conducta.

Más importante que saber el origen de la fórmula es saber cómo cambiarla. Puede ser
algo inusual para ti considerar que tu mente inconsciente podría tener algo que ver con tu
situación financiera --- en otras palabras, te puede parecer extraño que unos
pensamientos, de los que no tienes conocimiento, puedan tener un efecto sobre tu
situación financiera. Hasta cierto punto, todo este libro versa acerca de cambiar el efecto
de pensamientos que no conoces sobre tu vida financiera. Si consideras que tu mente
inconsciente tiene capacidad de digerir tu cena, demostrando con ello su capacidad para
convertir una amplia gama de materias primas en uñas, globos oculares y otras partes de
tu cuerpo, puede ser más fácil entender que los pensamientos que no conoces puedan
tener algo que ver con tus finanzas. Sin embargo, la única prueba real que obtendrás
provendrá de experimentar con los métodos descritos aquí y de estar dispuesto a trabajar
con ellos.

Afirmaciones para ayudarte a cambiar tu fórmula inconsciente:

1. El valor de mi trabajo está aumentado con rapidez en la opinión de todos.

2. Está bien que me sobrepaguen.

3. Agradezco que mi creatividad me provea de una corriente interminable de ideas


prácticas para incrementar mis ingresos.

4. Toda escasez es temporal.

5. Hay suficientes oportunidades para mí de servir a las personas y aumentar mis


ingresos.

Cómo demoler la conciencia de pobreza

He aquí un ejercicio destruirá rápidamente la conciencia de pobreza. Haz una lista de tus
10 ideas más negativas sobre el dinero. Selecciona la más negativa e inviértela
convirtiéndola en una afirmación con la cual quieras trabajar. No te dejes engañar por la
simplicidad de este ejercicio. Con mis clientes que me consultan he encontrado que este
ejercicio. Con mis clientes que me consultan he encontrado que este ejercicio es el más
efectivo, es por eso que lo dejé para el final.

Aquí tienes un espacio para hacerlo:

Pensamientos negativos Afirmaciones

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Capítulo VI
CAUSAS COMUNES DE LA CONCIENCIA DE POBREZA

En mi trabajo de consultor, he descubierto varias causas comunes de la conciencia de


pobreza. Lo que sigue es una descripción de cada caso, así como las afirmaciones que
han puesto a las personas en posibilidad de liberarse de ella. Puesto que cada uno es
diferente, no se debe considerar que este capítulo contiene todas las causas de la
conciencia de pobreza. Estudia los síntomas y ve si se aplican a ti. En ese caso, sugiero
que uses las afirmaciones aplicables.

Fracasar al desquitarse

Esta es la causa más común de la conciencia de pobreza. Todos los padres, secreta o
abiertamente, desean que sus hijos tengan más éxito que ellos. Cuando niños, con
frecuencia la única manera de obtener la atención de nuestros padres es hacer lo que
ellos desaprueban. Esta corrección nos causa resentimiento, porque a nadie le gusta
sentirte impotente o que le digan qué hacer. Para la mayoría de los niños, no es
suficientemente seguro expresar este resentimiento. Puede ser que hayas tratado de
decirles a tus padres lo que pensabas de sus ideas acerca de tu educación y que hayas
hallado los resultados desagradables para ti. Cuando creces, por fin llega a ser
suficientemente seguro expresar el resentimiento que sentiste durante la infancia. Una
forma fácil de hacer esto es fracasar en las finanzas y hacer que tus padres vivan en el
temor continúo de tener que sostenerte, o que se sientan responsables de tu fracaso en
tanto que intentas demostrarles qué pobre trabajo hicieron como padres. Fracasar al
desquitarse (espero que no hayas pasado por alto el juego de palabras) puede durar toda
la vida. Como no hay satisfacción alguna en ello, nunca sentirás que ya te desquitaste
suficientemente. Si tienes resentimiento contra los ricos o si eres de aquellas personas
que aman a sus padres y los consideran perfectos, probablemente tengas algo de
“fracasar al desquitarse”.

Afirmaciones
1. Yo perdono a mis padres por su conducta ignorante conmigo.

2. Está bien que yo acepte amor y dinero ahora, y no obstante, me desquite después,
si quiero.

3. Ahora veo el humor que hay en usar el fracaso para obtener atención.

Miedo de perder el amor de los padres

Si no había mucho afecto físico expresado en tu casa cuando eras niño y en lugar de eso
tus padres expresaban su amor por ti dándote cosas como automóviles, vacaciones y
ropa, probablemente tengas algo de este síndrome. Recibir regalos de tus padres es la
forma en que obtienes su amor; por lo tanto, te mantienes pobre, o por lo menos más
pobre que ellos, por estar siempre en posición de aceptar regalos de ellos. Este síndrome
a veces se manifiesta en lo que yo llamo la Ley del Ingreso Tope. He trabajado con
clientes que varias veces durante sus carreras han incrementado su ingreso hasta lo que
era el máximo ingreso familiar de sus padres, sólo para que luego decreciera de manera
inexplicable. Para observar este patrón, generalmente es necesario añadir un par de miles
de dólares por año al ingreso máximo de los padres para tener en cuenta la inflación,
porque lo que importa aquí es realmente el ingreso como se refleja en el nivel de vida. En
otros casos de esté síndrome, las personas son superganadores crónicos, pero nunca
parecen estar satisfechos. Esto eres tú si eres tu peor crítico.

Afirmaciones

1. Yo soy digno de ser amado, tenga o no tenga éxito.

2. Agradezco el desafío de cuidarme a mí mismo.

3. Es bueno y seguro para mí que yo gane más dinero que mis padres.

Dinero Heredado
No es necesario provenir de una familia en la cual las grandes herencias son partes de la
tradición familiar, ni haber recibido alguna vez una herencia, para tener este síndrome. Si
cuando eras niño pequeño te prometieron una herencia de 500 dólares, eso
probablemente te sonaba como enorme fortuna en este tiempo. Es interesante observar
que en familias donde las herencias son parte de la tradición familiar, con frecuencia
todos saben cuánto recibirá cada cual cuando cada uno muera; sin embargo, todos
alegan que nunca hablan de eso. Una tradición familiar de dinero heredado con
frecuencia involucra culpa, impotencia y pérdida asociadas con el dinero. He visto a
personas, a quienes se les han prometido pequeñas herencias, sentirse tan culpables por
tan sólo la perspectiva de beneficiarse de la pérdida de un ser amado. Que se han
mantenido pobres por años para poder sentir que merecen la herencia cuando llega.

Además, la perspectiva de una gran herencia puede originar que le futro beneficiario
concluya: “¿Por qué molestarme?” con respecto a crear un ingreso por sí mismo. En
1905, se citó a William Vanderbilt diciendo: “La riqueza heredada es una gran obstáculo
para la felicidad. Es un muerte tan cierta para la ambición como lo es la cocaína para la
moralidad.”

Desenmarañar este síndrome es un proceso de dos pasos. El primero es asumir la


responsabilidad por el dinero que has recibido como herencia, de modo que puedas
resolver la culpa y la impotencia que lo rodea. El segundo paso es disolver la asociación
subconsciente entre los dólares y la muerte. He aquí algunas afirmaciones para que
puedas hacerlo:

1. Yo merezco ser próspero y rico.

2. Está bien que yo reciba amor y dinero de diversas personas y lugares a la vez.

3. Mi riqueza contribuye a mi vida y a la vida de los demás.

Impotencia

La impotencia es el pensamiento de que no puedes obtener lo que quieres --- o que


obtener lo que quieres es tan difícil que no vale la pena. Si cuando eras niño las
recompensas siempre dependían de la ejecución de alguna tarea desagradable ---
ninguna mesada hasta que podaras el pasto, ningún helado hasta que comieras tus
habas, probablemente tengas algo de este síndrome. La idea básica es que para obtener
lo que quieres, tienes que renunciar a tu libertad. Obviamente, tu libertad es más valiosa
que el dinero, de modo que la tendencia aquí es a permanecer pobre.

Afirmaciones
1. Mi riqueza contribuye a mi libertad y mi libertad contribuye a mi riqueza.

2. Yo tengo suficiente tiempo, alegría, sabiduría y dinero para realizar todos mis
deseos.

Las mujeres y el dinero

He trabajado con mujeres cuya única idea negativa sobre el dinero es que el dinero es
algo que ganan los hombres, y las mujeres no deberían tener nada que ver con él. No
obstante la liberación femenina, si tú eres mujer, probablemente creciste con ideas sobre
el dinero diferentes aquellas con las que creció tu hermano gemelo, o de las que habría
tenido tu hermano gemelo si lo hubieras tenido. El dinero responde a los mandamientos
de tu mente y no sabe nada de tu sexo. No hay nada que te impida convertirte en
millonaria y mantener tu atractivo sexual también. El arquetipo del alma de casa que no
piensa está casi desapareciendo de la escena norteamericana. Aun cuando existió, el
alma de casa que no piensa no era tan insensata como fue llevada a creer; es sólo que
olvidó reconocerse por la habilidad administrativa que exhibía al orquestar el complejo
negocio de transporte, servicio de comida, entretenimiento y consultoría personal
requerido personal requerido para llevar un hogar.

Afirmaciones

1. Yo ya no soy una víctima impotente. Yo tengo el derecho de decirme a mí misma y


a los demás lo que hago.

2. Yo no soy mi madre. Yo soy una mujer de negocios con éxito financiero.

3. Para mi es divertido ser una mujer rica.

Los hombres y el dinero

Si eres hombre, puede ser que sientas que has sido bendecido con más entrenamiento
acerca del dinero que tus hermanas.

Desafortunadamente, si lo piensas, descubrirás que la mayor parte de este


entrenamiento es negativo, y tiene que ver con lucha y control. Una idea común que
tienen los hombres es que si amasan una fortuna, está garantizará su seguridad
financiera y ellos podrán relajarse. Como la mayor parte de la tensión es psicosomática,
más que financiera, ya no se sienten relajados después de que tiene el dinero.

Afirmaciones

1. Yo me siento seguro, tenga o no tenga control.

2. Las experiencias negativas pasadas ya no desvirtúan mi éxito financiero.

3. Para mi es divertido ser un hombre rico.

El endeudamiento como condición para vivir

Si tus padres estuvieron endeudados hasta su muerte y fue sólo el dinero del seguro de
vida lo que solucionó sus problemas financieros, puedes tener este síndrome. Es tu miedo
a la muerte lo que te mantiene endeudado.

Afirmaciones

1. Mis ingresos superan mis gastos, me guste o no me guste.

2. Yo perdono a mis padres por sus problemas financieros.

3. Yo soy un éxito financiero, puesto que mis ingresos han excedido los
$_______________ este año. (Inserta el monto de los ingresos que has recibido
en los pasados 12 meses en la afirmación.)

El síndrome de desnutrición

Si no te alimentaron de pecho cuando eras niño o si te alimentaron con un horario


predeterminado, puedes tener algo de este síndrome. Puede que hayas sacado la
conclusión:

“No hay suficiente leche” o “Tengo que esperar por lo que quiero”. Estas ideas se
traducen después en: “No hay suficiente dinero”.
Las personas con este síndrome a menudo tienen una abundancia de dinero en todas
partes menos en su bolsillo, o experimentan patrones de ingresos que varían
ampliamente de un mes a otro. La idea básica aquí es que la alimentación es algo que
está más allá de tu control.

Afirmaciones

1. Yo perdono a mi madre por su renuencia a alimentarme cuando nací.

2. Ahora yo estoy seguro de que hay suficiente para mí.

3. Me perdono por pensar que mi madre usaba la privación para controlarme; ahora
yo aprecio su generosidad y cooperación.
Capítulo VII

LAS PAREJAS Y EL DINERO

Al dinero se le nombra constantemente como la principal causa de divorcio. Es dudoso


que demasiado dinero lleve a una pareja a separarse. Demasiado dinero puede causar
alguna depresión y desilusión, pero no necesariamente un divorcio. La incapacidad para
hablar del dinero sin pelear y la incapacidad para contribuir al bienestar financiero muto es
lo que causa problemas.

La seguridad que experimentamos en las relaciones íntimas con frecuencia permite que
afloren a la superficie pensamientos y sentimientos que permanecen reprimidos en otras
relaciones. Los mejores arreglos financieros para tu hogar se pueden obtener por medio
de la experimentación. La mayoría de las personas tratan al dinero en sus relaciones del
mismo modo que sus padres lo hacían. A menos que la vida financiera de tus padres
haya sido totalmente armoniosa, podría valer la pena experimentar un poco. Las
discusiones de los padres sobre el dinero a menudo dejan a las personas con la idea de
que el dinero no es un tópico de conversación socialmente aceptable, por los trastorno
que hablar de esto parece causar.

Si encuentras imposible hablar de dinero con tu pareja sentimental, las decisiones


financieras importantes y el comportamiento para gastar serán determinados por tus
emociones momentáneas y por los patrones inconscientes de pensamiento y no por el
alineamiento efectivo de tus decisiones y tu comportamiento con tus mentas financieras.
Es esencial que manejes tus finanzas en una forma semejante a un negocio si deseas
lograr más y acumular más.

La negociación exitosa se puede realizar teniendo una plática financiera con tu pareja a
intervalos programados con regularidad/el principio del mes es en general un momento).
Está plática, hagan acuerdos con respecto a quién pagará cuánto de cada uno de los
gastos. Esta es una forma de hacerlo razonablemente libre de riesgos, aun cuando ambos
tengan miedo de negociar, porque el acuerdo sólo dura un mes. A principios del mes
siguiente habrán tenido la experiencia de un mes con el acuerdo que hicieron y tendrán
una oportunidad de hacer uno diferente o sólo cambiar unas partes.

Muchas parejas encuentran difícil hablar sobre el tema de dinero de una manera directa y
honesta. Un comentario que oigo con frecuencia es: “Hablar de dinero siempre lleva a una
pelea.” Es esencial que practiquen las siguientes sugerencias para que tú y tu pareja
puedan aprender a discutir sus finanzas sin criticarse ni gritarse uno al otro. Si no lo
hacen, obtendrán mucho más dinero del que ya tienen.

En otras palabras, en tanto que crean que el dinero lleva a peleas. Pueden sacar la
conclusión: si tenemos más dinero, tendremos más peleas. Esta conclusión puede dar
como resultado un sabotaje inconsciente de incluso los planes mejor formulados para
acumular riqueza.

Si la mujer es la que se queda en casa y cuida el hogar y el hombre es el único que


produce ingresos, es razonable que ella reciba un salario por los servicios de
administración de la casa que provee. Si él pone objeciones, ella puede sugerirle que vea
el periódico local para descubrir cuánto cuestan en estos días las empleadas domesticas
de planta. A la inversa, si el hombre es el único productor de ingresos y paga la renta o
los abonos de la hipoteca, no hay ninguna razón para que la mujer no pague renta de su
salario. Yo siempre recomiendo que las dos personas en una relación íntima tengan sus
propias cuentas de cheques y de ahorros. Una cuenta de cheques en común
generalmente se convierte en una carrera --- una carrera para ver quién puede gastar el
dinero primero, o una carrera para quien puede ser el más parecido a un mártir por no
gastarlo.

Es inevitable que tú pareja tengan desacuerdos de en cuando acerca del dinero, y de


otros temas también. Si dos personas están de acuerdo en todo, puedes estar seguro de
que una de ellas está pensándolo todo. El propósito de los métodos descritos en este
capítulo es darles la posibilidad de reducir el conflicto sobre las finanzas, resolver con
rapidez los conflictos que de todos modos ocurren y capacitarlos para contribuir
mutuamente en la definición y realización de sus metas. Si los valores de tu esposo o
esposa son ampliamente diferentes de los tuyos, estás sujeto a tener problemas, a menos
que puedas conciliar las diferencias. Para exponer un ejemplo extremo, si uno de los dos
insiste en ahorrar cada centavo sobrante para comprar una casa y el otro insiste en gastar
cada centavo sobrante apostando en la pista de carreras local, la resolución de estos
valores financieros diferentes es un prerrequisito esencial para la armonía y cooperación
financieras. Que dos personas con valores financieros tan grandemente diferentes se
casaran o permanecieran casadas por mucho tiempo es improbable.

La mayoría de las parejas ya tienen un acuerdo substancial acerca de los valores


financieros y algunas diferencias. Aprender a contribuir al éxito financiero mutuo implica la
identificación de los valores semejantes y la minimización del conflicto causado por los
valores que difieren. Mantener todo su dinero en cuentas mancomunadas hace de todos y
cada uno de los gastos una fuente de conflicto potencial. Si cada cónyuge ha hecho un
acuerdo sobre dinero suyo que él o ella pude gastar, ahorrar o invertir sin justificación ni
explicación, el potencial de conflicto se reduce grandemente. Mantener todo su dinero en
cuentas mancomunadas es, con la mayor frecuencia, un signo de que una pareja no está
discutiendo sus finanzas con efectividad y es también una fuente de conflicto.

Muchas parejas que tiene todo su dinero en cuentas mancomunada lo hacen así
simplemente porque sus padres lo hacían y no han considerado alternativas. Si tus
padres tuvieron con respecto a las cuestiones de dinero una relación menos armoniosa de
la que te gustaría tener, con seguridad es tiempo de que consideres alternativas.

Administra tu dinero como un negocio

Un negocio exitoso se esfuerza por incrementar sus ganancias encontrando formas


nuevas y mejores de servir a clientes nuevos y ya existentes con los productos y servicios
que ofrece, encontrando formas de distribuir sus productos a bajo costo y con alta calidad,
y desarrollando productos y servicios nuevos y mejorados para contribuir a un ingreso
incrementado en el futuro. Con respecto a tus finanzas personales, una coordinación
efectiva de estas actividades y hacer los mejores intercambios para definir y realizar tu
metas requiere una plática frecuente con tu pareja, así como las personas de negocios
requieren reuniones frecuentes para coordinar sus actividades. La diferencia esencial en
una relación sentimental es que no hay una autoridad legítima. Una relación sentimental
es una sociedad de iguales, y por lo tanto, funciona mejor por medio del acuerdo. Los
negocios están estructurados invariablemente como jerarquías, en las cuales unas
personas tienen autoridad sobre otras. Por eso, la armonía y la coordinación financieras
en una relación sentimental requieren aún comunicación que en un negocio.

Programa juntas financieras con tu cónyuge

Probablemente requerirás dos horas más o menos para cada reunión. Discutan sólo
cuestiones financieras en sus reuniones. Preparen y póngase de acuerdo sobre el orden
del día con antelación. Si durante la reunión afloran tópicos no relacionados con su
situación financiera, pospóngalos para una plática futura. En la primera reunión, empieza
con una exposición plena de tu situación financiera, si todavía no lo has hecho así con tu
pareja. Si ya disfrutas de una completa apertura financiera, este primer paso se puede
usar como una puesta al día.

Si no tienes una declaración completa y al día de los activos, pasivos, ingresos y gastos,
ponerse de acuerdo sobre quién preparará esto y cuándo debe ser un tópico en su
primera reunión. Si tus finanzas son complicadas, puede ser que desees contratar a un
contador par que te ayude con esto. Debe haber un acuerdo claro sobre las asignaciones
de trabajo --- quién trata con el corredor de la bolsa de valores, los acreedores y las
cuentas bancarias. La apertura total es un elemento importante.
Descubrir que tu compañero (a) tiene US$ 50,000 escondidos en una cuenta bancaria no
declarada es probable que sea tan irritante como descubrir que hay una deuda no
declarada de US$ 50,000.

Discreción

El secreto con respecto al dinero es un aspecto de condicionamiento aprendido de los


padres que no sabían hablar de dinero abiertamente. Incluso la mayoría de las grandes
compañías exhiben una gran ansiedad respecto a revelar los salarios de sus empleados.
Sin duda provocarías un problema si propusieras a tu jefe o al presidente de tu compañía
que los salarios de todos los empleados se fijaran en el pizarrón de boletines. La reacción
de inquietud de los gerentes de negocios a esta idea es en general bastante extrema si
consideras que los salarios de los altos ejecutivos en cualquier compañía púbica en los
informes financieros requeridos por la Comisión de Valores y de la Bolsa de los Estados
Unidos, y que las tasas salariales de los trabajadores sindicalizados a menudo se
anuncian en los noticiarios.

Durante un tiempo, experimente preguntando a las personas: “¿Cuánto ganas?” Si la


persona no me conocía muy bien, una respuesta frecuente era: “¡No es algo que te
importe!” en un tono de voz indignado. Quizá tengan razón, quizá sus ingresos de hecho
no sea algo que me importe; sin embargo, si reflexionas en ello, la mayoría de las cosas
que las personas revelan sobre sí misma en la conversación social (sus deseos, sus
metas, sus experiencia. etc.), en realidad tampoco son algo que te importe. Por supuesto,
no es necesario ni aconsejable discutir tu situación monetaria con todo el que te
encuentres; la cuestión es que si hablar de dinero o pensar en dinero te hace sentir
incómodo, estas reduciendo tus oportunidades de obtener más.

Una vez que tienes un estado de tu actual situación financiera por escrito, puedes
empezar a definir tus metas financieras, a tomar decisiones para alcanzarlas y comenzar
a discutir otras formas creativas que puedes aplicar junto con los principios de este libro.

La administración efectiva del dinero no es un lujo sólo para los ricos. Si esperas a ser
rico para empezar a administrar tu dinero con sabiduría, es improbable que llegues a
serlo. Aun cuando lo logres, el costo de tus hábitos negligentes para administrar el dinero
se incrementará con tu riqueza.
Reconoce tus miedos de volverte rico

Puede ser que seas mucho más consciente de tus miedos de irte quiebra que de tus
miedos de volverte rico. Casi todos le temen al cambio, porque es desconocido --- incluso
los cambios para mejorar. A menudo las mujeres tiene miedo de que su marido las deje
una vez que se vuelva rico y los hombres tienen miedo de perder el control de su esposa
una vez que ella experimenta la independencia de tener éxito por sí misma. Tómate un
momento para considerar tus miedos de tener un incremento inmediato y permanente al
céntuplo en tus ingresos y discutirlos con tu pareja. Los procesos verbales de completar
una oración ayudan grandemente a descubrir y reconocer las emociones reprimidas. Pasa
dos minutos reprimiendo a tu pareja: “Un miedo que tengo de volverme rico
es____________”, y pídele que responda a cada repetición simplemente con: “Gracias”,
sin un comentario adicional. Completa la oración llenando la raya con cualquier cosa que
te venga a la mente sin ensayarlo. Pide a tu compañero (a) que haga lo mismo contigo.

Encuentra un trabajo que te guste

Es imposible que disfrutes mucho tu vida con actitud de “Gracias a Dios es viernes”. A
menos que tu trabajo sea una fuente de satisfacción, una salida para tu creatividad y una
expresión de tus valores importantes, estás haciendo demandas irracionales al resto de tu
vida para satisfacerte. Si eres como la mayoría de las personas, gastas más tiempo
trabajando que en cualquier otra actividad, excepto dormir. En el peor de los casos, tu
trabajo es una expresión de cuánto necesitas el dinero. Tener un trabajo que no te gusta
pone una tensión indebida en tus relaciones familiares. Si no tienes un trabajo que ames,
empieza de inmediato a hacer el ejercicio de la Carrera perfecta en el Capítulo V.

Acuerdos prenupciales

Un acuerdo prenupcial es un contrato legal que define la división de los bienes


individuales en caso de divorcio. Sin un acuerdo prenupcial, es probable que la división de
los bienes individuales en caso de divorcio sea determinada por las leyes de tu Estado
como las interprete un tribunal de divorcios; en otras palabras, puede que tengas poco
que decir acerca del resultado. La idea de un acuerdo prenupcial puede amenazar las
ilusiones románticas preciosamente atesoradas; sin embargo, lo práctico de un acuerdo
tal, en especial para las personas que tienen o planea tener ingresos y bienes
substanciales, excede en mucho el valor de las nociones románticas.
El proceso de negociar un acuerdo prenupcial bien puede ser más importante que el
acuerdo mismo. Si encuentras que es imposible negociar un acuerdo prenupcial con tu
prospecto de cónyuge, es improbable que ustedes dos tengan éxito en resolución de
desacuerdos financieros una vez que estén casados. El helado efecto de la negociación
se puede reducir incluyendo en el acuerdo declaraciones de sus metas financieras y como
se administrará el dinero durante su matrimonio.

Enseña a tus hijos lo relativo al dinero

En las sociedades humanas y animales, los individuos adultos aceptan la tarea de cuidar
a sus vástagos. Los instintos que motivan a los animales a la realización de esta tarea
están insertos en los genes de toda especie razonablemente complicada que sobrevive a
más de una generación. La capacidad de ver por uno mismo distingue a los adultos de los
hijos. Los hijos carecen de dinero, poder y habilidades. La terea de un progenitor es asistir
y guiar el desarrollo de un infante desamparado, inepto y financieramente pobre hacia un
adulto saludable, feliz, productivo, independiente y próspero. Por razones que son tan
misteriosas para mí como el deseo de tener hijos, muchos padres parecen invertir la
mayor parte de su energía con respecto a sus hijos en alentarlos a amoldarse a normas
prescritas de conducta, en lugar de estimular su creatividad y autoestima.

La mayoría de las lecciones importantes que aprenden los niños las aprenden del ejemplo
que sus proporcionan acerca de cómo ser adulto. Las acciones hablan más alto que las
palabras. El amor y el cuidado de los padres son mucho más valiosos para los hijos que
cualquier cosa que el dinero pueda comprar para ellos. No es tu papel como padre
privarte de las cosas que quieres para tus hijos puedan tener lo que ellos quieren. Si
haces esto, darás a tus hijos el ejemplo de que el modo de ser adulto es sacrificarse por
los hijos. Tus hijos, en este caso, no querrán crecer, y probablemente te estarán pidiendo
dinero mucho después de que hayan alcanzado la madurez.

Enseña a tus hijos a manejar su propio dinero. Déjalos experimentar con una amplia
variedad de empleos y negocios antes de que se lleguen a preocupar por formar un
curriculum estable; dales la oportunidad de aprender de sus errores en lo referente a
gastar y ahorrar. Los niños tienen un don natural para vender antes de que sea reprimido,
generalmente, por la sofocante conformidad de la presión de sus compañeros
adolescentes. Alienta a tus hijos en sus aventuras financieras y en el disfrute de las
recompensas que reciben.
Capítulo VIII

LA LEY DE GASTAR

A la Ley de Gastar también se le puede llamar la Ley de Intercambio o Ley de Gastar


enunciada es:

EL VALOR DEL DINERO ES DETERMINADO POE LE


COMPRADOR Y EL VENDEDOR EN CADA TRANSACIÓN.

Dominar esta ley te exonerará de la culpa con respecto al dinero, el miedo de engañar a
otros y del miedo de ser engañado tú mismo.

Afirmaciones referentes a la Ley de Gastar:

1. Mis ingresos ahora superan a mis gastos.

2. Mientras más dispuesto estoy a hacer prósperos a los demás, más dispuestos
están los demás a hacerme próspero.

3. Cada dólar que yo gasto regresa a mi multiplicado.

Las afirmaciones referentes a la Ley de Gastar


Explicadas:

“Mis ingresos ahora superan a mis gastos”. Un principio básico acerca del dinero
es que tienes que recibirlo antes de gastarlo. Esto significa que tienes y siempre
has tenido una liquidez positiva. Si tienes dinero en tu bolsillo, en tu alcancía, en tu
cuenta de cheques o en cualquier otra parte, ese dinero es el grado en el cual tu liquidez
es positiva. Aún después de pagar tus cuentas, tu liquidez es positiva.
Los bancos te facilitan ver esto, porque si pagas cuentas en exceso del efectivo en tu
cuenta de cheques, te devolverán algunos cheques con una nota que dice en substancia:
“Puesto que usted siempre tiene una liquidez positiva, nos es imposible, no obstante,
pagar estos cheques”. Las cuentas y las deudas no son gastos, son acuerdos. Las
cuentas y las deudas no se convierten en gastos hasta que las pagas. Encontrarás ideas
prácticas para manejar las cuentas y las deudas en el siguiente capítulo, que es acerca de
presupuestar. Sucede que “Mis ingresos ahora superan a mis gastos” es la verdad sobre
el dinero, te guste o no. Trabajar con esta afirmación la incorporará a tu consciencia en el
emocional.

“Mientras más dispuesto estoy a hacer prósperos a los demás dispuestos están a
hacerme próspero.” La esencia de practicar esta idea es el acto generosidad.
Generosidad es la disposición a dar dinero con alegría a personas que no lo necesitan.
Casi todos dan dinero a personas que no lo necesitan, con grados variantes de alegría.
Probablemente la mayor parte de las cuentas que pagas y muchos de los cheques que
extiendes y mucho del efectivo que gastas van a personas que no necesitan tu dinero.
Puedes esperar que la compañía de teléfonos o los acreedores de tú préstamo para
estudiar emprendan todas acciones posibles para cobrar el dinero que debes; sin
embargo, muy pocas de las personas y compañías donde gastas tu dinero recibirían un
daño serio si nunca les pagaras. Así pues, estas practicando la generosidad más de que
crees. No te costará más alegrarte por eso. La generosidad es diferente de la práctica de
la caridad, que es la disposición a dar dinero con alegría a personas que si lo necesitan.
La caridad es una idea maravillosa y una práctica noble, pero no te sacará de la
necesidad del dinero. La generosidad es el camino más rápido en el que puedo pensar
para salir de la necesidad del dinero. La necesidad es igual a carencia, es igual a
escasez. A veces las personas creen que su necesidad de dinero es lo que crea dinero
para ellas. Esta dificulta abandonar tu necesidad de dinero, éste dejara de llegarte. Es
poco probable que alguna vez tengas mucho dinero si no te parece bien tener más de lo
que necesitas. Dar dinero con alegría a las personas que no lo necesitan disolverá
cualquier asociación mental que puedas tener del dinero con la necesidad.

“Cada dólar que gasto regresa a mí multiplicando.” El concepto detrás de esta afirmación
es la ganancia. Gastar dinero lo pone en circulación y el dólar que gastas pasa por
muchas transacciones antes de volver a ti. Cada transacción produce una ganancia. La
ganancia se puede definir como la creación de riqueza nueva por el decreto arbitrario de
la persona de negocios individual. Si compras algo por 50 centavos y lo vendes en un
dólar, tu ganancia es del 50% pero podría haberlo vendido en centavos o en 10 dólares,
en cuyo caso tu ganancia habría sido diferente. Las personas con un empleo, que venden
sus servicios, reciben una ganancia financiera del 100 por ciento.
Precios

El tópico de los precios amerita explicación porque es una fuente de confusión con
respecto al dinero. Si visitas el estanquillo local de hamburguesas y preguntas por qué
una superhamburguesa con queso cuenta 89 centavos podrías obtener una respuesta
como esta: “Bueno, tomamos el costo de la carne, el costo del bollo, el costo del tomate
los sumamos y multiplicamos la por 1.2. Luego tomamos el costo de la renta, el costo de
las personas que cocinan y la sirven, y el costo de la electricidad. Sumamos estas
cantidades y multiplicamos la suma por 1.3. El paso final es tomar las dos cantidades
finales y sumarlas, lo cual produce un resultado de 89 centavos. Así que es por eso que
las superhamburguesas con queso cuestan 89 centavos.

Si examinas esta respuesta un poco, descubrirás la verdad sobre los precios. Esta es:
que todos los precios son arbitrarios. Incluso los precios que son determinados por una
formula (como se acaba de describir) son arbitrarios porque las formulas son arbitrarias.
Considerando el caso de la superhamburguesa con queso, los costos que se incluyen y
se omiten en la formula son arbitrarios, los factores en la formula son arbitrarios, y la
asignación de los costos comunes a cada producto es arbitraria. De hecho, si visitas otro
puesto de hamburguesas frente al primero, puedes obtener una respuesta enteramente
diferente, ya sea el precio de una superhamburguesa con queso el mismo o diferente.

Negociación

Como todos los precios son arbitrarios, todos los precios son negociables. De hecho, todo
en el universo físico es negociable. La negociación es el proceso por el cual ambas partes
de una transacción obtienen lo que quieren. En términos económicos la negociación es la
práctica que convierte el mercado general en el mercado específico. Se necesita más de
una persona para que haya una transacción. Las transacciones nunca ocurren sin el
acuerdo de dos o más personas. Cualquiera que laguna vez haya estado involucrado en
una transacción de bienes raíces es consciente de esto. Tú puedes hacer un detallado
estudio del mercado de bienes raíces en tu barrio para llegar al mejor precio a pedir por tu
casa. Todo ese estudio no te sirve ni un poquito hasta que tengas una oferta de un
comprador; de alguien que llegue a un acuerdo contigo. El secreto de la negociación es
descubrir lo que tú quieres y pedirlo; luego, descubrir lo que quiere la otra persona y
delinear un camino para dar eso a cambio. Yo encuentro inusitado que sea más aceptable
socialmente quejarse de lo que se tiene que pedir lo que se quiere.
El miedo de quedar atrapadas en un trato que no les guste es lo que impide a la mayoría
de las personas negociar. Tú tienes el derecho de decir no en cualquier momento de una
negociación, ya sea que expliques o no razón del no.

Además, todos los acuerdos están sujetos a renegociación en cualquier momento. Tú no


podrías llegar a un acuerdo a menos que tuvieras el poder para ello. Y llegar a un acuerdo
no elimina ese poder.

Crédito

Hay varias paradojas acerca del crédito. El crédito es para las personas que no lo
necesitan, es para las personas con suficiente imaginación como para darle al dinero que
toman prestado un uso efectivo. Si no crees esto, trata de obtener un préstamo sin llegar
una solicitud que describe cómo pagarás el dinero. Esto es un intento no intencional por
parte de los bancos de enseñarte los principios de este libro.

A la inversa, si tomas prestado suficiente dinero del banco y tienes problemas para hacer
los pagos, el banco te prestará más para que puedas cubrirlos. Esto es porque has
llegado al punto en el que no se pueden dar lujo de dejar que te hundas.

La mejor política con respecto al crédito es pagar en efectivo todo, los bienes
autoamortizables. Esto significa que tienes que imaginar cómo crear una ganancia sobre
cualquier artículo para el cual pediste prestado dinero, de modo que puedas pagar el
préstamo y tener algo extra para ti. Las tarjetas de crédito personales son la ruina de las
personas con consciencia de pobreza. Si las tarjetas de crédito son un problema para ti,
te recomiendo que las partas en pedacitos y de inmediato comiences la práctica de pagar
todo en efectivo, excepto los bienes autoamortizables.

Marter Card es una idea maravillosa, pero si estás comprando cosas que otra manera no
comprarías porque tienes la tarjeta, está es tu master* en lugar de que sea a la inversa.
En Piense y hágase rico Napoleón Hill escribió: “EL manirroto no puede tener éxito,
principalmente porque eternamente está en el miedo a la pobreza. Fórmate el hábito del
ahorro sistemático ahorrando un porcentaje definido de tus ingresos. El dinero en el
banco le da a uno un fundamento muy seguro… Sin dinero, uno tiene que tomar lo que le
ofrecen, y alegrarse por eso.”

El billete de 100 dólares


Esta pequeña idea es grande para las personas que siempre están diciendo: “No tengo
dinero”. Ve al banco y consigue un billete de 100 dólares y llévalo en tu bolsillo o bolsa.
Puedes gastarlo cuanto quieras en tanto puedas reemplazarlo del banco de inmediato. Si
sigues esta práctica, nunca volverás a estar quebrado. Nunca bajaras hasta tu último
dólar.

Lo más cerca que llegaras de la quiebra es tus últimos 100 dórales. La razón por la cual
las personas permanecen en quiebra tanto tiempo es que es deprimente estar quebrado;
sin embargo, es difícil estar deprimido por el dinero con 100 dólares en tu bolsillo. Si llevar
100 dólares te asusta demasiado, puedes empezar la práctica con un dólar de plata o un
billete de dos dólares y avanzar hacia arriba a mediad que adquieres más confianza con
el dinero.

Impuestos, economía y sistema monetario

Es una práctica popular de las personas sin éxito financiero culpar al gobierno de sus
problemas económicos. Un estudio de historia económica indicará que ha habido una
amplia variedad de filosofías políticas y doctrinas económicas que han alcanzado
popularidad en diferentes países en diferentes épocas. A pesar de todo esto, siempre ha
habido unas personas con más dinero que otras. Es imposible convertir a cualquier
sistema económico en la causa del éxito o el fracaso financieros.

El dinero fue inventado por las personas para su propia conveniencia. Los billetes de 100
dólares son más fáciles de llevar consigo, cambiar y almacenar que los bienes y servicios
que ellos representan. Los artículos de valor en cualquier economía son los bienes y
servicios que las personas intercambian entre sí. El dinero es la medida, no la esencia de
este valor.

Si el sistema económico tuviera que desaparecer, alguien tendría que reinventar otro. Me
gusta preguntar a las personas que culpan al sistema económico de sus problemas qué
es lo que les hace pensar que les iría mejor con sistema diferente.

La inflación es un ejemplo obvio del poder de lamente humana sobre el dinero. La


inflación ocurre porque todos piensan que sucederá. Esta expectación la convierte en una
profecía autocumplida.

Para mí es interesante que los que más se quejan de los impuestos afirmen que no les
interesa la política. Si el que te descuenten entre un 30% y un 50% de tu ingreso en tu
cheque de pago, aun antes de que lo veas, no es suficiente para hacer que te intereses
en la política, ¿qué lo hará? La validez de tus quejas del gobierno es cuestionable si no
votas. La sabiduría de tus opiniones se desperdicia si no las comunicas a tus
representantes elegidos.
El diezmo

El diezmo es un antiguo principio de prosperidad. El diezmo es donar con regularidad el


10% de tu ingreso. Esto produce varios efectos beneficios. Esta práctica proporciona la
oportunidad de confrontar cualquier pensamiento que puedas tener sobre la falta de
dinero; te ayuda a sentir que realmente el 90% restante de tu ingreso, en lugar de que
otras personas ya lo hayan solicitado, y ayuda a liberarte de la necesidad de dinero.
Capítulo IX

EL PRESUPUESTO MENSUAL POR PORCENTAJES

¿Por qué hacer y usar un presupuesto? Cuando anuncio el segmento sobre el


presupuesto en los seminarios que imparto, a menudo hay una reacción inicial negativa
entre los participantes (lamentos audibles). Ellos me dicen que esto es porque asocian un
presupuesto con privaciones. En otras palabras, piensan que un presupuesto lo privará de
lo que quieren y dará origen a que manejen su dinero como deberían. Este tipo de
pensamiento es tono, porque tú eres quien hace tu presupuesto y puedes arreglarlo en
forma que más te guste. Sin un presupuesto, tus patrones de gastar tenderán a ajustarse
a patrones escogidos inconscientemente, de conformidad o rebelión, que se quedaron
desde la niñez. Como no estamos conscientes de estos patrones (aunque un análisis de
cómo gastas tu dinero los hará evidentes), las compras que hacemos como resultado de
seguir los patrones inconscientes no satisfacen nuestros deseos conscientes. Otra forma
de decir esto es que todos ya están gastando su dinero de acuerdo con un presupuesto;
la pregunta es si el presupuesto es escogido inconscientemente por el condicionamiento
pasado o conscientemente con base en metas y valores actuales. Un presupuesto te
proporciona una oportunidad de declarar tus patrones de gastar CONSCIENTEMENTE
escogidos y de gastar tu dinero para satisfacer tus deseos y valores conscientes.

Crear un presupuesto te obliga a examinar cómo gastas tu dinero en realidad. Con


frecuencia las personas poseen una vergüenza no reconocida por su manera de gastar,
que es activada por el proceso de hacer un presupuesto. Tu valor neto actual y el saldo
en tu cuenta de ahorros son el resultado de cualquier presupuesto que hayas estado
usando en el pasado. Si estás satisfecho con los resultados de tu presupuesto sólo tú
puedes decirlo. Tú puedes dar una idea de esto comparando la cantidad de dinero que
has ganado a través de toda tu vida con tu valor neto o el saldo de tu cuenta de ahorros, y
ve cómo te sientes con respecto a la efectividad de tu presupuesto hasta ahora.

Una excusa común que algunas personas usan para evitar tener un presupuesto
conscientemente preparado es: “Yo tengo que gastar todo lo que gano para sobrevivir
apenas, así que un presupuesto no me serviría”

Mi sugerencia es: no esperes hasta que tengas mucho dinero para aprender a manejarlo
bien. Una vez que obtengas mucho dinero, no lo tendrás por mucho tiempo si no cómo
administrarlo.

El propósito del presupuesto mensual por porcentajes es que te des cuenta de que tú
estás a cargo de tu dinero.

Los presupuestos en dólares no funcionan porque operan a partir de la escasez. Si alguna


vez hiciste un presupuesto en dólares, probablemente pensaste: “Como no tengo
suficiente dinero, sería mejor que hiciera un presupuesto”. Después de sumar tus gastos,
encontraste que tus peores temores eran ciertos, que realmente no tenías suficiente
dinero. Un presupuesto por porcentajes te funcionará siempre si lo pones en práctica
fielmente. Esto es porque empieza con la idea de la abundancia; tus ingresos nunca
bajarán del 100%. Otro resultado importante que el presupuesto te producirá es la certeza
de tu capacidad de vivir con abundancia dentro de tus medios, sin importar cuáles sean
éstos. Esto es importante porque sin esta certidumbre, el dinero siempre es una
emergencia para ti, y es más difícil producir ideas creativas en una emergencia.

El primer paso en la creación de un presupuesto mensual por porcentajes es hacer una


lista de los rubros por los que gastas dinero. Consolida estas categorías convirtiéndolas
en clasificación es lógicas de manera que haya aproximadamente entre ocho y 10
categorías.

Ejemplo de presupuesto mensual por porcentajes

Ahorros ----------------------------------------------------------------------- 10%

Deudas------------------------------------------------------------------------ 20%

Regalos------------------------------------------------------------------------ 10%

Impuestos-------------------------------------------------------------------- 15%

Vivienda---------------------------------------------------------------------- 15%

Desarrollo personal--------------------------------------------------------- 10%

Alimentación y ropa-------------------------------------------------------- 12%

Transporte y comunicación----------------------------------------------- 08%


Total 100%

El segundo paso es asignar porcentajes de tu ingreso mensual para gastar en cada una
de estas categorías como se muestra en el ejemplo.

Yo era tan inconsciente con respecto a mis gastos que encontré necesario llevar un
registro de todo el efectivo que gastaba durante un mes antes de sentirme
suficientemente seguro para preparar un presupuesto mensual por porcentajes.

El paso final es la práctica continua de encontrar formas en que puedas reducir tus gastos
en cada categoría, al mismo tiempo que vives mejor en ella. Una buena forma es
seleccionar una categoría y pensar en ella hasta que hayas producido con éxito un
sobrante en ella antes de pasar a la siguiente. Una vez que hayas encontrado cómo vivir
mejor en una categoría con menos dinero, has asegurado un sobrante para ti en esa
categoría para meses futuros, porque ciertamente no querrás regresar a lo que estabas
haciendo antes, que no sólo costaba más sino que producía menos satisfacción.

Recuerda: cada vez que estas que gastas dinero, aumentas los ingresos de otra persona.
Llevado al extremo, si tuvieras un negocio exitoso en cada una de las áreas en las que
ahora gastas dinero, sería posible reducir tus gastos a cero.

Explicación de los rubros en el ejemplo de presupuesto mensual por


porcentajes

Ahorros

Una vez que hayas desarrollado el hábito de ahorrar el 10% de tu ingreso, nunca estarás
sin dinero.

Como se muestra en el presupuesto, es importante ahorrar el primer 10% de tu ingreso.


Esto es meramente construir el hábito de pagarte a ti mismo primero. No esperes hasta
que puedas permitirte ahorrar el 10% para empezar esta práctica. En realidad, no puedes
darte el lujo de no empezar esta práctica de inmediato so todavía no lo has hecho. Esto
es porque ahorrar con regularidad es una afirmación de que tienes un sobrante de dinero,
lo cual tendrá un efecto favorable en tu ingreso. No esperes hasta que hayas salido de
deudas para convertirte en un ahorrador exitoso.

Deudas
Si tienes deudas, sugiero que separes no más del 20% de tu ingreso mensual para
pagarlas. Es una buena idea hacer pagos regulares a cada uno de tus acreedores, no
importa cuán pequeños sean los pagos. Si tienes una deuda que no estás pagando, es
muy fácil ver cuánto tiempo te llevará pagarla a ese paso. La respuesta es: POR
SIEMPRE. Si los pagos mensuales de tus deudas exceden el 20% de tu ingreso, se hace
necesario negociar con tus acreedores y elaborar un plan de pagos que te permita ganar.

A veces he visto a personas que se mantienen haciendo grandes pagos regulares de sus
deudas, que apenas pueden aportar, únicamente para proteger su rango de crédito. Si
tienes problemas de deudas, la última cosa por la que necesitas preocuparte es tu rango
de crédito, que te precipitó en el lío en primer lugar. De hecho, la comunicación honesta
con tus acreedores y los pagos mensuales regulares, que son ambas cosas indicadores
de tu capacidad y disposición para pagar, pueden mejorar tu rango de crédito.

Regalos

Tener regalos como una categoría en tu presupuesto te permitirá practicar el diezmo


como se describió en el capítulo anterior.

Impuestos

Si eres autoempleado, es una buena idea separar una porción de tu ingreso para los
impuestos, de manera que tengas dinero para pagarlos cuando llegue el momento, Es
mucho más fácil negociar con Hacienda un impuesto más bajo si no empiezas en el punto
de no poder pagar lo que Hacienda pueda pensar que debes. Si tu patrón retiene
impuestos de tu salario, tú no tienes que ocuparte de esta categoría.

Vivienda

Hay muchas formas de reducir tus gastos de vivienda y de vivir mejor. He aquí una lista
de algunas de las ideas que las personas han usado. Tú puedes escoger una o más que
te gusten o inventar las tuyas de acuerdo con tu preferencia personal. Adquiere
suficientes bienes raíces de manera que el ingreso de ellos te dé una renta; encuentra un
compañero de casa que te guste; usa tu casa para tu negocio o compra tu propio hogar si
ahora rentas, haz inversiones en ahorro de energía en tu casa.

Desarrollo personal

El desarrollo personal es la mejor inversión que puedes hacer porque estás invirtiendo
directamente en ti mismo. A la inversa, rentar es peor inversión que puedes hacer, porque
todo lo que obtienes es alojamiento por 30 días. Al final del mes tu casero quiere más
dinero. El dinero que gastas en este libro, en otros libros de autodesarrollo y en
seminarios y cursos de desarrollo personal te proporcionará dividendos para siempre y sin
ningún cargo extra. Todo curso de autodesarrollo dará como resultado un incremento en
tu ingreso, junto con beneficios personales adicionales.

Alimentación y ropa

La mayor parte de los norteamericanos comen en exceso, no obstante, están desnutridos.


Experimenta con más frutas y verduras frescas y granos en tu dieta y se sorprendería si
no te sintieras mejor y gastaras menos.

Sé de una mujer en Nueva York que visitaba Tiffany y ordenada invitaciones grabadas
que la invitaban a cenar. Enviaba una a cada uno de sus amigos y les pedía que
escribieran una fecha y hora que fuera conveniente para ellos y se la enviaran de regreso.
Esto seguramente es un acto de alta autoestima. Los que creen que su compañía es una
molestia nunca pensarían en algo así.

En cuanto a la ropa, he aquí de nuevo algunas ideas que las personas han utilizado para
tener mejor ropa y gastar menos. Haz tu propia ropa; encuentra un empleo que te guste
más y que requiera ropa más barata; selecciona una tienda de ropa y diles cuánto quieres
gastar en ropa cada mes y que estás dispuesto a gastar toda la cantidad en su tienda si te
dan un descuento. Cuando encuentres una tienda que acepte esto, abre una cuenta de
crédito y envíales cada mes el dinero destinado para ropa en tu presupuesto. Cuando
quieras ir de compras, simplemente mira el estado de cuenta de tu crédito para ver cuánto
tienes para gastar.

Transporte y comunicación

Júntate con otras personas para viajar en un solo automóvil; pide que te lleven gratis;
compra tus billetes de avión con suficiente anticipación para obtener en descuento; vuela
de noche, lleva cosas interesantes para vender en el avión; haz tus llamadas telefónicas
de noche; llama por cobrar; usa el correo en lugar del teléfono, etc., etc.

El hecho de que la mayoría de nosotros seamos bastante inconscientes de en qué


gastamos nuestro dinero facilita que un presupuesto por porcentajes tenga un efecto
dramático y rápido en tus gastos. No hay límite para las ideas que funcionarán para ti
aquí. Si piensas que algunos de tus gastos son fijos, pregúntate quién fue el que los fijó.

Vivir dentro de tus posibilidades

El beneficio primordial de aprender a administrar tu dinero con un presupuesto por


porcentajes es que te proporciona una experiencia concreta de vivir dentro de tus
posibilidades. Otra manera de decir esto es que te permite mantener tu bote a flote hasta
que tu barco llegue. A menudo las personas requieren estudio, tiempo y práctica para
incorporar los principios de este libro a sus vidas.

Incrementar tus ingresos requiere una comunicación adecuada de los pensamientos


correctos y la acción directa efectiva. Esto significa que es probable que tengas que irla
pasando con tu ingreso actual por un tiempo hasta que los principios de este libro
empiecen a rendirte.

Una paradoja importante acerca del dinero es que en un sentido el abasto es ilimitado. Si
el flujo de dinero se detuviera suficiente tiempo para contarlo todo, es obvio que la
respuesta resultante sería un número finito grande.

Sin embargo, la circulación convierte la cantidad finita de dinero en infinita para todos los
fines prácticos. En otro sentido, el dinero que cualquier persona tiene en un momento
dado es limitado, y por esa razón, es esencial desarrollar la disciplina de no gastar ni
comprometerte a gastar dinero que no tienes.

Como nación, los norteamericanos del siglo XX son crónicamente los ahorradores menos
frugales entre los países industrializados. El déficit del presupuesto federal parece ser un
reflejo colectivo de los hábitos y actitudes norteamericanos de “llévelo ahora y páguelo
algún día”. Vivir dentro de tus posibilidades ofrece muchas ventajas importantes sobre la
situación de tener que gastar porciones substanciales de tus ingresos actuales para
financiar compras pasadas. Algunas de éstas son:

1. Paz mental.

2. Capacidad para rechazar buenas oportunidades de ingresos para desarrollar o


esperar mejores.

3. La libertad de gastar tus ingresos como quieras.

Es insensato confiar en el sistema de crédito para evitar que te excedas. Las instituciones
financieras exhiben una disposición inusitada para prestar dinero en cantidades mayores
de las que las personas pueden pagar. A principios de los 80, pasé un par de años
viajando e impartiendo seminarios sin una dirección fija. En 1982, me establecí en Los
Ángeles. Después de unos meses ahí, me di cuenta de que había dejado que todas mis
suscripciones a revistas expiraran poco después de que había empezado a viajar. Me
suscribí a varias revistas que me interesaban. Una de ellas cometió un error tipográfico en
mi nombre y dirigió sus revistas a Phil LaNut. Les envié mi dirección correcta, así que las
revistas llegaban con regularidad. Pronto, empecé a recibir propaganda por correo dirigida
a Phil LaNut y me di cuenta de que las revistas comúnmente venden sus listas de
suscriptores a otras compañías que las usan en propaganda directa por correo. Un día
recibí una carta dirigida a Phil LaNut de uno de los mayores bancos del país. La carta
empezaba: “Estimado Phil LaNut: Por su excelente récord de crédito, usted ha sido
preaprobado para una tarjeta VISA del Banco ______________. Simplemente firme y
devuelva la solicitud adjunta y su nueva tarjeta VISA con sus muchos beneficios puede
ser suya pronto”.

Salir de deudas

Si los pagos mensuales de tus préstamos a plazos (con exclusión del pago de la hipoteca
de tu casa, que cuenta como gasto de vivienda) exceden el 20% de tus ingresos, tienes
un problema de deudas, ya sea que te des cuenta de ello o no. Como se mencionó antes
en este capítulo, es imprudente confiar en tus acreedores para impedirte acumular más
deudas de las que puedes darte lujo de pagar. La espiral hacia abajo empieza con más
deudas de las que puedes manejar, lo cual resulta en pagos mensuales más altos de lo
que puedes dar, lo cual resulta en préstamos adicionales para pagar gastos por la
escasez de efectivo causada por los pagos mensuales altos. Una acción decisiva y a
menudo drástica es esencial para cambiar esto. El problema no se resolverá solo a pesar
de tus más fervientes esperanzas. Mientras más pronto emprendas una acción decisiva,
más fácil será. Cada momento que te retrases hace la solución más difícil.

PASO 1. Deja de tomar prestado. Paga todo de contado. Parte en pedacitos tus tarjetas
de crédito.

PASO 2. Modifica tu presupuesto y tu conducta en el gastar. Aun los pasos más drásticos
son valiosos para reducir tus gastos actuales al 70$ de tu ingreso, dejando 20% para
gastar deudas y 10% para ahorrar. Si no sabes a donde se va el dinero, consigue una
libretita y anota cada centavo que gastes durante un mes. Este registro más el de tu
chequera te dará una imagen clara de tus gastos.

PASO 3. Empieza a ahorrar de inmediato. Trabajar solamente para salir de deudas no es


muy inspirador. No esperes hasta que hayas salido de deudas para empezar a ahorrar.
Empieza ahora. No puedes darte el lujo de no hacerlo. El sobrante que generas por el
ahorro tendrá un efecto beneficio en tu actitud con respecto al dinero, ayudándote a
incrementar tus ingresos.

PASO 4. No gastes más del 20% de tus ingresos en reducir tus deudas. Si tus pagos
mensuales requeridos (con excepción del pago de la hipoteca de la casa) exceden el 20%
de tus ingresos, paga a cada uno de tus acreedores tanto como puedas hasta ese
porcentaje, pero no más allá. Comunícate con tus acreedores para explicar por qué estás
haciendo esto, y asegúrales que les pagarás tan pronto como puedas. Es claro que hay
un riesgo de que tu rango de crédito sufra temporalmente. Esta es una desventaja menor
comparada con los beneficios de salir de deudas. Quedarse en bancarrota meramente
para
Preservar el rango de crédito que te permitió crear el problema en primer lugar es
manifiestamente tonto. Además, con dinero en el banco, tu rango de crédito te preocupará
menos.

Capítulo X

LA LEY DE AHORRAR

Antes de describir cómo hacer que la Ley de Ahorrar funcione para ti, quiero exponer con
mucha claridad lo que quiero decir con ahorrar. Ahorrar NO es que te devuelvan
US$2,0000 en efectivo en la compra de automóvil nuevo y usarlos para el primer pago a
plazo. Ahorrar no es comprar algo en una barata. La publicidad intenta convencernos de
que estamos ahorrando dinero cuando compramos un artículo en una barata; sin
embargo, eso no es lo quiero decir con ahorrar. Los americanos son históricamente
ahorradores pobres. Los Estados Unidos siempre están en el último lugar de la lista entre
los países industrializados en las estadísticas sobre el porcentaje del ingreso personal
que se ahorra. Los déficits. Del presupuesto nacional parecen reflejar nuestros hábitos
personales.

Con ahorrar quiero decir separa dinero para un uso especifico en el futuro. Sin importar
cómo ganes tu dinero, te llega en determinadas cantidades, más que en un flujo continuo.
Casi todos quieren comprar algo que cuesta más que el monto de la cantidad promedio
de dinero que reciben de una vez. Para hacer esto, tienes dos opciones. Una es tomar
prestado el dinero para hacer la compra y pagar el préstamo al prestamista dándole una
porción de tus futuras entradas, más intereses. La otra es separar una parte de cada
entrada de una serie hasta que hayas acumulado suficiente dinero para comprar lo que
deseas. La única diferencia EVIDENTE de estos dos métodos es que el método de pedir
prestado te permite hacer la compra antes, a cambio del gasto extra de los intereses
pagados al prestamista. Hay otra diferencia substancial que puede ser menos obvia así
tienes el hábito de hacer compras mayores a plazos. Esta es la paz mental. Cuando
pagas tus compras, no tienes que preocuparte por hacer pagos, y tienes la libertad
de poder gastar todo el ingreso como quieras.

A la Ley de Ahorrar también se le puede llamar la Ley de Almacenar o la Ley del


Excedente. La Ley de Ahorrar es separar una parte de tu ingreso actual para guardarla
con el fin de tener un ocio futuro o para incrementar tu ingreso futuro. Si tienes la
capacidad de ahorrar con regularidad esto es un indicador de que eres por los
menos tan inteligente como una ardilla que almacena nueces para el invierno.

La Liga Federal de Ahorros y Préstamo descubrió que el 90% de las cuentas


supervisadas estaban inactivas durante seis meses después de haber sido abiertas. Esto
significa que tenían un saldo de 10 dólares o menos y que nadie había hecho depósitos ni
retiros. Así pues. Si dominas el ahorro te convertirás en miembro de la elite.

Si quieres, puedes deprimirte hasta que te conviertas en un ahorrador exitoso sumando


todo el dinero que has ganado y comparándolo con el saldo en tu cuenta de ahorros. Yo
pienso que la razón de que tantas personas fracasen en cuanto a ahorrar es porque
tienen sólo cuenta de ahorros. Si sólo tienes una cuenta de ahorros es probable que estés
ahorrando sin una finalidad o por el dinero. Yo llamaría a esto acumular o ahorrar para un
momento de necesidad de necesidad o ahorrar motivado por el miedo de quedarte sin
nada. Además, si tienes sólo una cuenta de ahorros, es probable que no te hayas dado
permiso de gastar ese dinero para una finalidad específica. Así pues, si te vas a
avergonzar de gastar el dinero que has ahorrado, ¿por qué preocuparse en primer lugar?
El secreto de ahorrar con éxito y facilidad es tener varias cuentas de ahorro, cada
una con fin especial, y darte permiso para gastar el dinero en aquello para lo que
estas ahorrando, una vez que hayas acumulado suficiente. He aquí una lista de las
siete cuentas de ahorros que yo recomiendo. Un poco más adelante describiré el secreto
de cada una.

1. Cuenta de ahorros para gastos corrientes

2. Cuenta de ahorros para compras grandes

3. Cuenta de ahorros para la independencia financiera

4. Cuenta de ahorros de ahorro del millonario

5. Cuenta de ahorros del ingreso anual

6. Cuenta de ahorros para impuestos

7. Cuenta de ahorros para la generosidad.


Cuenta de ahorros para gastos corrientes

La cuenta de ahorros para gastos corrientes es un entrenamiento básico en el ahorro. Si


depositas tus ingresos en tus cuentas de cheques, debes tomar otra decisión para ahorrar
algo de ellos. Esto es porque, como todos saben, la cuenta es para gastar, no para
ahorrar.

Si has seguido la práctica de depositar tus ingresos en tu cuenta de cheques, pagando tus
cuentas, y luego intentado ahorrar lo que queda, probablemente ya sabes que rara vez
queda mucho para ahorrar. Una cuenta de ahorros para gastos corrientes pondrá fin a las
finanzas precarias. Usas esta cuenta depositando todos tus ingresos en ella tan pronto
como recibes. Cuando quieras dinero a tu presupuesto o para alimentar tus otras
cuentas de ahorros, haz un retiro y distribuye el dinero entre tu cuenta de cheques
y tus otras cuentas e ahorros. La clave es hacer siempre los retiros menores que
los depósitos. Cuando sigues esta Práctica, la inexorable ley matemática originará que el
saldo de esta cuenta aumente. Pronto el saldo creciente en tu cuenta de ahorros para
gastos corrientes será el ingreso de un mes. Tener un saldo equivalente al ingreso de un
mes en tu cuenta de ahorros para gastos corrientes, hará una contribución significativa
para que puedas dejar de preocuparte por el dinero. Yo sugiero que el día primero del
mes retires tu ingreso de un mes de tu cuenta de ahorros para gastos corrientes y lo
deposites en tu cuenta de cheques. En este momento, puedes estar seguro de que no
tendrás absolutamente ningún problema financiero por 30 días. Durante el mes puedes
usar el dinero de tu cuenta de cheques para tu presupuesto y puedes depositar tus
ingresos en tu cuenta de ahorros para gastos corrientes, que estará intacta a principios
del siguiente mes. A algunos esto les puede sonar a hous pocus financiero. Lo cual es
hasta que examinas los factores psicológicos involucrados. La práctica de gastar este
mes los ingresos del mes anterior te quita la esperanza con respecto al dinero. (La
esperanza es un estado emocional que es cuestionablemente más cómodo que la
preocupación.) Ya no estarás pensando: “Espero que la cuenta de la calefacción no llegue
hasta después del día de pago” ni “Espero que este cliente me pague pronto para poder
pagar mi renta”.

Las personas que reciben sus ingresos en cantidades irregulares encuentran que la
cuenta de ahorros para gastos corrientes es un método útil para nivelar las colinas y los
valles. Hacen esto depositando sus ingresos en ella y pagándose luego cada mes de ahí.
Esta es una idea útil para todo aquel cuyos ingresos varían ampliamente de un mes a otro
y la han usado con efectividad arquitectos, artistas ejecutantes y creativos de todos tipos,
consultores y autores.
Cuenta de ahorros para compras grandes

El propósito de la cuenta de ahorros para compras grandes es mantenerla vacía. Deposita


dinero en ella con regularidad y retira el dinero para cualquier fin que desees. Entre
paréntesis, esta es la cuenta que tienen comúnmente las personas con una cuenta de
ahorros única; sin embargo, en general no se han dado permiso de gastar el dinero
cuando quieren, de modo que terminan castigándose cuando hacen un retiro.

Cuenta de ahorros para la independencia financiera

El propósito de la cuenta de ahorros para la independencia financiera es llegar a ser


financieramente independiente. La independencia financiera es tener suficientes ingresos
cada mes de manera que puedas vivir en el estilo que estás acostumbrado, trabajes o no.
Una vez que llegas a esta posición, tus ingresos se incrementarán con mucha rapidez,
porque es obvio que estás trabajando por elección, motivado por tu deseo de servir a los
demás. La cuenta de ahorros para la independencia financiera tiene dos reglas que van
con ella:

1. Nunca retires el capital principal.

2. Gasta los intereses con regularidad.

Si retiras el capital principal te volverás menos independiente en lo financiero cada mes.


Es una buena idea pedir a tu banco que te envíe los intereses que recibí de esta cuenta.
El primer cheque de intereses que recibí de mi cuenta de ahorros para la independencia
financiera fue de US$ 3.63. Al principio no me impresionó mucho cuán económicamente
independiente era yo, hasta que me di cuenta de que un cheque por al menos esta
cantidad me llegaría cada trimestre (cuatro veces al año) por siempre. Me tomé el día
libre, cobre mi cheque y pasé la tarde en el cine viendo una función doble, permitiéndome
sentir cómo se siente ser financieramente independiente.

Yo llamo al ingreso de mi cuenta de ahorros para la independencia financiera “ingreso


regular eterno”, porque me llega sin importar lo que yo haga y seguirá haciéndolo por
siempre.

Cuenta de ahorros del millonario


La finalidad de la cuenta de ahorros del millonario es llegar a serlo. La vía más rápida de
convertirse en millonario es dominar las Cuatro Leyes de la Riqueza, incluyendo la Ley de
Invertir. La cuenta de ahorros del millonario es para acumular dinero en efectivo para
hacer inversiones. La regla que tiene es que sólo retiras dinero con el fin de hacer
inversiones.

Cuenta de ahorros del ingreso anual

El propósito de la cuenta de ahorros del ingreso anual es acumular un ingreso anual de


manera que puedas tomarte un año libre.

Aunque recomiendo que todo mundo tenga una cuenta de ahorros del ingreso anual, esta
es una cuenta especialmente importante para personas autoempleadas, a quienes les
gusta tanto su trabajo que nunca tiene tiempo para vacaciones. Hay varias formas
interesantes en que puedes jugar con esta cuenta. Una es acumular el ingreso de dos
días en ella y luego tomar un día de vacaciones pagadas, pagándote un día de ingreso.
Tendrás un día libre, y no obstante, el ingreso de un día en la cuenta cuando vuelvas al
trabajo. Después acumula el ingreso de cuatro días y toma dos días de vacaciones
pagadas y sigue así hasta que te hayas graduado para tomar un año libre.

Otra manera es depositar el 10% de tus ingresos en esta cuenta en cada período de
pago. Una vez al mes retira el 10% del saldo de esta cuenta y toma vacaciones por tanto
tiempo como lo permita el dinero. Esta práctica originará que se incrementen cada mes
tanto saldo de esta cuenta como el tiempo de tus vacaciones pagadas.

Una tercera vía es depositar el 10% de tus ingresos en esta cuenta cada periodo de pago
y dejar que se acumule hasta que tengas suficiente para tomarte un año libre.
Matemáticamente, acumular un ingreso anual ahorrando el 10% en esta cuenta se llevará
de seis a siete años. Sin embargo, probablemente descubrirás que el impacto del saldo
creciente sobre la consciencia por los menos reducirá este tiempo a la mitad.

Cuenta de ahorros para los impuestos

El propósito de la cuenta de ahorros para los impuestos es acumular efectivo de modo


que puedas pagar tus impuestos cuando llegue el momento. Si eres autoempleado, es
una buena idea calcular mensualmente la cantidad de tus impuestos y depositar
suficiente dinero en esta cuenta para cubrirla.

Cuenta de ahorros para la generosidad


El propósito de la cuenta de ahorros para la generosidad es acumular efectivo para que
puedas hacer grandes donaciones de dinero a las personas. Si ya prácticas la
generosidad, sabes que dar dinero es muy diferente de dar otro tipo de regalos. Dar
dinero requiere que abandones cualesquiera ideas que puedas tener sobre lo que podría
ser bueno para el que lo recibe o que es lo que necesita tener. Descubrirás que la
generosidad te permitirá dejar ir tu deseo de controlar a los demás y aumentará tu
capacidad de expresar tu amor con libertad, en lugar de buscar algo a cambio.

Empezar a ahorrar

Yo sugiero que todas tus cuentas de ahorros sean de libreta. Si viajas mucho puedes
requerir que tu cuenta de ahorros para gastos corrientes sea de estado de cuenta, de
manera que puedas hacer depósitos frecuentes sin esperar a que la libreta te sea
devuelta. Según la preferencia personal, las cuentas pueden estar todas en el mismo
banco o todas en diferentes o en cualquier combinación.

He aquí un pequeño truco que me ayudó a construir el hábito del ahorro regular cuando
estaba empezando. Elige una de las cuatro primeras cuentas de ahorros enlistadas al
principio de este capítulo. El truco es hacer que la oficina de correos te recuerde cuándo
es el momento de ahorrar. Extiende un cheque a la cuenta a la cuenta que hayas
seleccionado y envíalo con la libreta al banco. Cuando la libreta te llegue de regreso,
envía otro depósito antes de que te vayas a dormir esa noche. Otra forma de expresar
esto es que la libreta nunca duerme en tu casa. Aun cuando sólo puedas depositar un
dólar cuando es el momento de ahorrar, vale la pena hacerlo. Aquí la regularidad de la
práctica es lo importante, no el tamaño de los depósitos. De hecho, si solo depositas un
dólar a la semana en cada una de tus cuentas, estarás haciendo más para convertirte en
un ahorrador exitoso que si pones US$200 una vez al mes en una de ellas. La verdad
última sobre el ahorro regular es una afirmación de que tienes más dinero del que
necesitas, y si tienes más dinero del que necesitas ahora, siempre tendrás más dinero del
que necesitas, así que nunca necesitaras el dinero que estas ahorrando.

Afirmaciones sobre el ahorro

1. Una parte de lo que yo gano es para que yo la guarde.

2. Cada día mis ingresos se incrementan, ya sea que yo esté trabando, jugando o
durmiendo.
Una palabra final de advertencia

No ahorres para emergencias. Si haces esto, estás ordenándole a tu mente que te cree
emergencias para que puedas gastar el dinero que has ahorrado.

Capítulo XI

LA LEY DE INVERTIR

La Ley de Invertir se puede concebir como una combinación de las primeras tres Leyes de
la Riqueza. La Ley de Invertir es gastar el capital que ahorraste con el fin de ganar un
interés más alto del que te paga el ahorro y préstamo.

En los siguientes capítulos, expondré varias oportunidades comunes de inversión, te


proveeré de formas para tener éxito independientemente de aquello en lo que inviertas y
describiré cómo seleccionar la mejor oportunidad de se requiere una gran suma de capital
para convertirse en un inversionista con éxito. Muchas personas que han asistido a mis
seminarios han usado los principios que describo en este libro para poner en marcha sus
propios negocios exitosos con una inversión menor a US$100.

Principios básicos para invertir

El dinero obedece exactamente los mandatos de tu mente. Esto es verdad


independientemente de la actividad financiera en que incurras. Es cierto en tu empleo, en
tu negocio, en la bolsa de valores, en el casino de juego y en las carreras. La afirmación
básica acerca de invertir es: TODAS MIS INVERSIONES SON PRODUCTIVAS. Tu mente
tiene capacidad de hacer productivo cualquier porcentaje de tus inversiones. Entonces,
¡por qué no el 100 por ciento?

Elimina la preocupación de tus inversiones. Hay varias maneras de hacer esto. Usa tu
imaginación para:

1. Encontrar inversiones por las que no te preocupes.

2. Encontrar formas creativas de manejar tus inversiones de modo que tu pérdida


máxima esté calculada en una cantidad que no te preocupe.

3. Usar afirmaciones para aceptar tu miedo de perder y para utilizarlo en beneficio


tuyo dejando que te prevenga de inversiones arriesgadas. Es mejor dejar pasar
una buena inversión por miedo de perder que hacer una mala por codicia.

4. Invertir sólo en cosas que amas.

Maneja tu dinero de inversiones de tal manera que puedas permanecer por siempre en el
negocio de las inversiones. Con seguridad este es un tiempo suficientemente largo para
que cualquier persona aprenda a ser un inversionista exitoso.

Explicación de los principios básicos para invertir

Si has hecho algunas inversiones desafortunadas en el pasado, es importante resolver


cualquier deseo que pueda quedarte de culpar a otras personas u otras fuerzas fuera de ti
por tus pérdidas. Mientras que estés culpando por tus pérdidas al mercado, al corredor de
valores, al agente de bienes raíces, a tus padres o al libro que leíste, es imposible que
llegues a ser un inversionista exitoso en tanto que no cambies estos factores externos a
los que estás culpando. Como tienes poco o ningún control sobre ellos, es difícil ser un
inversionista exitoso mientras pienses que tus resultados se ven afectados por algo
distinto de ti. Asumir la responsabilidad por los resultados de tu inversión también facilita
el aprendizaje.

Preocuparte por tus inversiones no incrementará tu éxito. Aun cuando tengas éxito con
inversiones por las que te preocupas, las úlceras y otras tensiones físicas no harán que
valgan la pena. La economía internacional ofrece una amplia gama de oportunidades de
inversión y continuará haciéndolo. No es necesario que las domines todas a la vez.
Ejemplos de oportunidades de inversión:

Tu propio negocio.- Esto puede ser cualquier cosa que puedas imaginar.
Bienes raíces.- Tú propia casa, propiedades en renta, consorcios de inversión en bienes
raíces, participaciones en sociedades limitadas, propiedades para vacaciones, terrenos
sin servicios.

Valores.- Bonos gubernamentales, bonos municipales, bonos corporativos, acciones


preferentes, acciones comunes, opciones de acciones comunes, futuros del mercado de
víveres, especulación monetaria, opciones del mercado de víveres, préstamos
personales, segundad hipoteca.

Propiedad personal.- Colecciones de arte, monedas raras, libros y estampillas, metales y


gemas preciosas, automóviles antiguos.

Ciertamente hay oportunidades de inversión disponibles todos los días que no están
enlistadas aquí. Cada una de las oportunidades de inversión que he enlistado tiene un
diferente perfil de riesgo y un diferente grado de liquidez.

El dinero es la materia prima para invertir. Por esta razón, es importante aprender a
manejar tu capital de inversión de una manera que puedas permanecer por siempre en el
negocio de las inversiones. El primer principio es:

Conserva siempre una parte de tu capital de inversión reserva.

Esto quiere decir que nunca debes invertir todo el saldo de tu cuenta de ahorros del
millonario, de modo que siempre tengas dinero en efectivo para hacer inversiones. El
segundo principio se puede enunciar en forma de afirmación:

Yo siempre divido mis ganancias entre gastos corrientes, independencia financiera,


inversiones y reservas.

Digamos que inviertes US$6,000 en la bolsa de valores y obtienes una ganancia de US


$2,000. Cuando se completa la venta, tienes US$8,000, los US$6,000 con los que
empezaste y los US$2,000 de ganancia. Ya pagaste los impuestos sobre los US$6,000,
pero en la mayoría de los casos los US$2,000 son gravables, al menos parcialmente.
Puedes estar seguro de tener siempre dinero en efectivo para invertir si regresas los
US$6,000 del capital original a tu cuenta de ahorros del millonario y divides los restantes
US$2,000 (la ganancia) entre las cuatro categorías que se enuncian abajo. La cantidad
que pongas en cada categoría depende de ti.

1. Gastos corrientes incluyendo impuestos. Gasta una porción de cada ganancia que
tengas de manera que tus ganancias no se reinviertan eternamente y para
premiarte por ser un buen inversionista.

2. Cuenta de ahorros de la independencia financiera. Deposita una porción en tu


cuenta de ahorros de la independencia financiera, de tal manera que cada
inversión productiva contribuya a tu ingreso regular eterno.
3. Toma una porción de tu ganancia e inviértela en otra cosa. Este es el principio de
diversificación o diseminación del riesgo de inversión por inversiones múltiples. Si
no tienes a tu disposición una oportunidad de inversión inmediata, puedes poner
esta porción de tu ganancia en tu cuenta de ahorros del millonario, hasta que
encuentres otra oportunidad de inversión.

4. Reservas. Deposita una porción de tu ganancia en tu cuenta de ahorros del


millonario, de manera que el capital que tienes para invertir se incremente con
cada inversión productiva.

Otros factores en el aprendizaje para invertir

El hecho de que tengas una suma de capital para invertir no te obliga a hacerlo. Yo tuve
una clienta una vez que me contrató para enseñarle a invertir los US$5000,000 que
acababa heredar. Como no tenía experiencia en inversiones, sugerí que tuviera dos
cuentas de ahorros del millonario y que pusiera US$2,000 en una de ellas y los invirtiera
hasta que hubiera producido un patrón de éxito. Mientras tanto, el resto del dinero
permaneció intacto en su segunda cuenta de ahorros del millonario.

También es importante considerar la clase de relaciones que disfrutas antes de que


decidas en qué invertir. No hay razón para convertirse en un inversionista exitoso requiera
que pases el tiempo con personas cuya compañía no te gusta. Tendrás relaciones
diferentes con personas diferentes si decides comprar y administrar un edificio de
departamentos o si decides ser un inversionista individual en el mercado de valores.

Afirmaciones sobre las inversiones

1. El miedo de perder es mi amigo.

2. Yo puedo aprender de mis errores.

3. Mis inversiones exitosas son buenas para la economía y para todos.

4. Yo uso mi capital y las ganancias de mis inversiones para bien de todos.


Capítulo XII

EL RETO Y LOS BENEFICIOS DE TU PROPIO NEGOCIO

No es necesario ser un experto, tener una ilimitada confianza en ti mismo ni tener un


saldo bancario de seis cifras para empezar tu propio negocio y tener éxito en él. Tu propio
negocio sí presenta retos que son muy diferentes de los que ofrece un empleo.

Tener tu propio negocio exitoso es la forma más fácil de construir una consciencia de
éxito con respecto al dinero. Encontrarás que la consciencia de éxito que edifiques en tu
propio se puede traducir con facilidad en éxito en los bienes raíces, la bolsa de valores o
cualquier otro tipo de inversión que quieras hacer. Sugiero que la mejor inversión que
puedes hacer es iniciar un negocio que sea tan divertido, que no te importe ir a la quiebra.
Tu entusiasmo, unido a la aplicación de los principios de este libro, hacen de tu éxito una
conclusión inevitable.

Hay diferencias importantes entre tener un empleo y tener tu propio negocio. Muchas de
estas no son obvias para las personas que sólo han tenido empleos y están pensando en
abrir su propio negocio. El autor reconoce una fuerte preferencia por poseer su propio
negocio. La capacidad del nuevo propietario para adaptarse a estas diferencias
determina grandemente la cantidad y rapidez de su éxito.

Tener un empleo es bueno. Un empleo es una excelente manera de aprender una


habilidad vendible, de aprender a trabajar con otros y de aprender a administrar tu tiempo
y tu dinero. Si piensas de esto en esta forma, puedes usar tu empleo como un escalón
para tu propio negocio. Es la persona individual de negocios la que es el fundamento de
cualquier economía próspera. Un país no se grande por los empleados, que siguen
instrucciones, sino más bien por las personas individuales de negocios, que están
dispuestas a tomar la iniciativa y asumir responsabilidades. LA gran mayoría de los
nuevos empleos en los Estados Unidos en la década de los 80 fue proporcionada por
compañías con ventas de menos de US$20 millones anuales. La talentosa dirección de
las 500 compañías de Fortune pasa su tiempo tratando de comprar la compañía de otra
persona o impidiendo que las suyas pasen a otras manos. Los negocios nuevos y
pequeños son el potencial para el crecimiento y la futura estabilidad en nuestra economía.

Renunciar a tu empleo necesariamente da miedo. En tanto que puedes soñar e incluso


planear con gran precisión, pensar en dejar tu empleo probablemente lo sentirás como
saltar de un empleo probablemente lo sentirás como saltar de un alto trampolín, no
importa cuán bien preparado estés. Si esperas a que se vaya el miedo, nunca lo harás. El
darme cuenta de que yo fui que creó el empleo que tenía y que podría crear otro
igualmente satisfactorio me dio el valor de saltar.

Método de compensación

En un empleo tu compensación se basa en el tiempo que tú inviertes en él. La unidad de


medida del tiempo puede ser tan breve como una hora o tan larga como un año. Tu
patrón acepta el reto de usar su capacidad de supervisión y su autoridad para asegurarse
de recibir de ti un servicio que es el mayor valor que tu sueldo. En tu propio negocio se te
paga directamente por el servicio que proporcionas y tú mismo debes asumir el reto de la
supervisión. Este factor te ayuda a aumentar tu ingreso echando a andar tu propio
negocio, porque, en igualdad de circunstancias, tú puedes conservar la ganancia que tu
patrón ha estado recibiendo de tus servicios. Como tú debes formular y seguir tus propias
instrucciones, se requiere autodisciplina en tu propio negocio.

Cantidad de la compensación

Un panorama de millonarios norteamericanos que publicó USA Today informó que 70%
de ellos trabajan por sí mismos, 20% están retirados y 10% trabajan para otra persona.
Por supuesto, la precisión de tales panoramas siempre está abierta a cuestionamientos;
sin embargo, es muy fácil imaginar que tus oportunidades de convertirte en millonario
trabajando para otra persona son muy escasas. En un empleo tus ingresos dependen
más de la política salarial de tu compañía que de la cantidad y calidad de tu trabajo. En tu
propio negocio, tus ingresos dependen de la calidad y cantidad de tu rendimiento más que
de la cantidad de tiempo y energía que inviertes. La cantidad de distinguir entre esfuerzo y
resultados se requiere en tu propio negocio.
Seguridad financiera

Con un empleo tú has puesto una tapa sobre tus ingresos a cambio de una ilusión de
seguridad financiera. Sólo tú puedes decidir si hiciste una elección sabia. La ilusión de
que un empleo proporciona seguridad financiera está bien desarrollada en las mentes de
la mayoría de las personas como un resultado del ejemplo de los padres. La destrucción
involuntaria de esta ilusión es una experiencia dolorosa y devastadora para las personas
despedidas del trabajo por el cambio de dueño del negocio, tu seguridad financiera no
depende de ninguna otra persona.

Tú te conviertes en el diario creador de tu seguridad financiera con base en tu capacidad


de atracción y disposición de servir a tus clientes. Se requiere valor en tu propio negocio.

Satisfacción emocional

Una persona con su propio negocio se enfrenta a una variedad de conflictos emocionales
que un empleado experimenta rara vez o nunca. El miedo a la pérdida es potencialmente
más intenso, porque la persona autoempleada paga por sus errores y juicios pobres con
su propio dinero. A pesar del hecho de que un empleo proporciona sólo seguridad
emocional, no tener uno tiende a activar tópicos reprimidos con anterioridad acerca de la
sobrevivencia, por lo menos al principio. El miedo al fracaso es más intenso porque la
persona autoempleada pone en riesgo su reputación sobre su capacidad con cada cliente
nuevo. Además, la persona de negocios independiente se enfrenta a su miedo al rechazo
con cada cliente potencial. En tu propio negocio se requiere saber resolver los conflictos
emocionales internos.

Formulación de metas

En un empleo, las metas y planes que dirigen tus actividades y tu pensamiento son
definidas para ti, o en algunos casos tú participas en su formulación en algún tipo de
proceso de grupo. En tu propio negocio, formular tus propias metas y planes depende de
ti. No hay nada que te impida definir cualquier meta que elijas ni alcanzarla en cualquier
forma que te parezca adecuada. En tu propio negocio se requiere un claro sentido de
dirección.

Enfoque del tiempo

En algunos empleos, puedes asomarte para trabajar, hacer lo que se necesita e irte a
casa y olvidarte de ello. En tu propio negocio toda la planeación descansa en ti. En
general, una persona en su propio negocio necesita ser capaz de pensar más
adentrándose en el futuro que una persona en un empleo. En tu propio negocio se
requiere claridad de pensamiento abstracto.

Manejar a otros

Las personas que ponen en marcha su propio negocio tienden a ser las que valoran muy
alto la independencia y la seguridad en sí mismas. Estos rasgos de carácter usualmente
se acompañan de ideas como: “Yo puedo hacerlo todo por mis mismo.”

Ahora bien, está muy bien pensar puedes hacer todo por ti mismo; sin embargo, es
insensato creer que es necesario probar esto. Si piensas que puedes hacer todo por ti
mismo, tendrás dificultades para expandir tu negocio más allá de la operación de una
persona. Este es un ejemplo en el cual las cualidades que te motivan para correr el riesgo
de echar a andar tu propio negocio no son necesariamente las que te permiten tener éxito
en él. Es obvio que al principio ni necesitas ni te puedes dar lujo de siquiera un empleado
de tiempo completo. No obstante, si esperas hasta que puedas costearte un empleado de
tiempo completo para obtener ayuda, estarás tan ocupado que es improbable que te
coloques es una posición en la puedas pagártelo. Si generas US$25 por hora en tu
negocio y tu contador cotiza US$25 por sus servicios, en realidad puedes pagarte el
contador con facilidad en pequeñas cantidades. Esto es porque contratar al contador
significa que tu contabilidad estará mejor llevada, en menos tiempo del que tú habrías
empleado para hacerlo (aun cuando cedas US$25 de ingresos por hora de tu negocio) y,
suponiendo que prefieres tu propio negocio a la contabilidad, disfrutarás más. A medida
que tu negocio crece, desarrolla la capacidad de identificar las tareas que podrías delegar
en otros y contrata al principio a empleados de tiempo parcial o a subcontratistas. La
capacidad de motivar, reconocer y manejar a otros es esencial en tu propio negocio.

Contabilidad

En un ejemplo, tu patrón te dice (y Hacienda también) cuánto te pagaron durante el año y


(aunque es cada vez más complicado), presentar una declaración de impuestos es
razonablemente honesto. En tu propio negocio, es tu responsabilidad llevar los libros, o
contratar a otra persona que lo haga por ti; no sólo para mantener feliz a Hacienda sino, lo
que es más importante, para que puedas usar la información en tu declaración de
ganancias y pérdidas y en tu balance para administrar tu negocio en forma inteligente. Un
conocimiento de contabilidad se requiere en tu propio negocio.

Iniciativa
En tu propio negocio, no hay nadie que te diga qué hacer. La mayoría de nosotros fuimos
educados rodeados de figuras de autoridad, a algunas de las cuales incluso se les
pagaba para que nos dijeran qué hacer. Aun cuando definitivamente es buena idea poder
reconocer un buen consejo cuando lo escuchas, en tu propio negocio tú caminas por ti
mismo, sin que nadie te diga qué hacer. Debes ser capaz de reconocer las
oportunidades que se presentan y actuar sobre ellas.

Independencia

En un ejemplo, las horas. El lugar, los métodos de trabajo y a veces muchos detalles
minuciosos ya están definidos para ti. En tu propio negocio, depende de ti establecer tu
propio horario y tus propios métodos de trabajo. Cuando tienes éxito, ningún otro recibe el
crédito, pero tampoco hay nadie a quien culpar. Un sentido de responsabilidad se requiere
en tu propio negocio.

El reto de las ventas

En un empleo vendiste a tu patrón tus capacidades cuando fuiste contratado y continúas


haciéndolo cada día de trabajo, a pesar del hecho de que puedas no pensarlo así. En tu
propio negocio, no esperes colgar tu rótulo y recibir la avalancha de clientes. Tú tomas
iniciativa de encontrar a las personas que puedan usar lo que estás ofreciendo y
convencerlas de los beneficios de tu servicio o producto. El miedo de enfrentarse al reto
de las ventas impide a las personas poner en marcha su propio negocio más que ningún
otro. Por esta razón, toso el capítulo siguiente está dedicado a aprender a vender.

Ganar en tu propio negocio

Es buena idea abrir una cuenta de cheques empresarial para manejar tu negocio de
compra y venta. Usa el dinero de esta cuenta para comprar inventario y deposita en ella el
producto de tus ventas. En esta forma, sin que importe cuán desaliñado sea tu sistema de
contabilidad, podrás ver tu éxito. También es importante pagarte un salario, dividiendo tus
ganancias entre cuatro categorías explicadas en el capítulo anterior. Hace varios años
empecé a comprar y vender audiocassettes de superación personal. Al principio
compraba ni inventario con dinero de mi cuenta de cheques personal y depositaba el
dinero de las ventas en el mismo lugar. Vendí varias docenas de cintas antes de darme
de que no podía encontrar la ganancia que estaba obteniendo. Sabía que debía estar
teniendo una ganancia, pero no podía encontrarla porque la encubrían las otras
transacciones de mi cuenta de cheques personal. Cuando abrí una cuenta de cheques
empresarial, sólo para las cintas, la ganancia se hizo obvia, porque el saldo en esa cuenta
se mantenía creciendo y yo siempre tenía una provisión de cintas para vender. En ese
momento tenía más ideas de cómo expandir el negocio que dinero para hacerlo, así que
pasé varios meses sin pagarme un salario. Descubrí que mis ventas declinaban. Decidí
pagarme un salario de US$10 al mes, lo permitiera el negocio o no, y las ventas
empezaron a aumentar de nuevo. Si manejas tu negocio desde el punto de vista de que tú
eres el sirviente y el negocio es el amo, sólo te lo estás haciendo difícil. Tú creaste el
negocio para que te sirviera, y te servirá si tomas el punto de vista del amo.

Políticas de negocios con las que puedes ganar

Para comenzar. Cuando empiezas en tu negocio de servicios, una forma fácil de crear
una abundancia de clientes es regalar tus servicios al principio hasta que tengas más
clientes de los que puedes manejar o hasta que las personas te obliguen a aceptar a
aceptar dinero. Si no te gusta tu negocio lo suficiente como para regalar tus servicios, esto
puede ser una indicación para ti de que estás en el negocio equivocado. Cuando tienes
una abundancia de clientes, es buena idea seguir regalando una porción de tus servicios,
aun cuando tengas que rechazar el dinero.

Haz un horario. Crea un horario personal para ti de cuándo quieres trabajar con períodos
de tiempo para cada cliente. De esta manera estarás seguro de trabajar cuando quieres.
Siempre que tengas una hora vacía, pásala imaginando lo que podrías hacer para
llenarla.

Garantía de devolver el dinero

En cualquier negocio, siempre es sabio ofrecer la garantía de devolución del dinero. Esta
garantía es para tu beneficio, no para beneficio de tus clientes. Cuando tienes una
garantía de devolución del dinero de las personas a menos que estén dispuestas a
dártelo. Esta política incrementará tu certidumbre de la disposición de los demás a
hacerte próspero.

Todos los precios son negociables

Una disposición a negociar precios y a aceptar pago en productos y servicios de tus


clientes no sólo expandirá tu negocio, sino que te dará oportunidades crecientes de
practicar tus habilidades de negociar.
Se puede concebir tu propio negocio como una máquina de hacer dinero. Las personas
con conciencia de prosperidad bien desarrollada encuentran fácil crear una nueva
máquina de hacer dinero cada día, si quieren. Con conciencia de prosperidad, no
importa si tu máquina de dinero está bien aceitada o no; tú puedes dar vuelta a la manija
cuando quieras y el dinero saldrá. Sin embargo, la conciencia de prosperidad es la clave,
ya que muchos de los negocios que se declaran en quiebra son máquinas bien aceitadas,
manejadas de acuerdo con las prácticas más científicas y modernas de negocios, excepto
que no había conciencia de prosperidad.

Capítulo XIII

EL ARTE DE LAS VENTAS


O por qué es esencial aprender a vender

Tu ingreso depende de tu habilidad para vender. Resulta que esto es así, ya sea que
antes lo hayas pensando en esta forma o no. La mayoría de las personas están
acostumbradas a recibir sus ingresos de un empleo. Aun en el caso de un empleo,
vendes tus servicios a tu patrón cuando eres contratado y continúas haciéndolo mediante
el desempeño de tu trabajo. Toda transacción es un intercambio de bienes y / o servicios
entre un comprador y un vendedor. En cada caso, tanto el comprador como el vendedor
creen que están obteniendo más de lo que están dando; de lo contrario, no ocurriría
ninguna transacción. El proceso de convencer a un comprador de que los bienes y /o
servicios que se ofrecen valen más del precio que se pide se conoce como venta.
Ninguna transacción ocurre sin venta.

Por desgracia, no hay virtualmente ningún entrenamiento en ventas que se ofrezca en el


sistema educativo formal. Esto puede ser originado por el hecho de que la gran mayoría
de los maestros son empleados de gobierno y los gobiernos tradicionalmente han
confiado en la coerción, más que en las buenas ventas, para proveerse de ingresos. Este
problema se podría rectificar haciendo del dominio de las ventas un requisito para
graduarse de la escuela elemental. Una modificación tan simple a nuestro sistema
educativo tiene el potencial para poner a más personas a trabajar y más potencial para
reducir el costo de los programas de beneficencia para los que pagan impuestos que
ninguna otra cosa en la que puedo pensar. Cualquiera que sea la causa de esta notoria
omisión en nuestro sistema educativo, vender es algo que tendrás que enseñarte a ti
mismo. Es mucho más fácil de lo que crees. Aprender a vender es también mucho más
valioso de lo que puedas haber pensado. El miedo relacionado con las ventas detiene a
más personas que desean abrir un negocio de su propiedad que ninguna otra cosa.

Mitos sobre las ventas

Mito: Los vendedores están en eso por el dinero.

Realidad: Algunos lo están. Los que tiene éxito y perseveran están motivados por el
servicio. En todo caso, tu propia motivación depende de ti.

Mito: Las ventas son un trabajo sin futuro.

Realidad: Todo ingreso es resultado de las ventas. Una vez que dominas las ventas,
puedes usar tu habilidad para vender cualquier cosa que elijas. Además, puedes ganar
dinero en cualquier lugar del mundo.

Mito: Los vendedores son deshonestos.

Realidad: algunos lo son. Si lees el periódico, sabes que algunos políticos, ministros,
oficiales de policías, corredores de bolsa y ejecutivos corporativos son deshonestos
también.

Mito: Las mujeres no pueden triunfar en las ventas.

Realidad: Hay porcentajes más altos de mujeres en las ventas que en la mayoría de las
actividades profesionales. En las ventas, donde el desempeño es más mensurable que en
muchas ocupaciones, la diferencia de ingresos entre los hombres y las mujeres es la
menor.

Mitos: Es más importante que yo les agrade a las personas a que ellas me compren.

Realidad: A las personas les agradas o no. Eso no depende de ti. Puedes poner en
escena un acto para influenciarlas a fin de agradarles, pero no vale la pena el esfuerzo
porque tienes que seguir haciéndolo.

Mito: Tengo que agradarles a las personas para que me compren.


Realidad: Seguramente les has comprado a personas que no te agradaban. Las
opiniones de las personas sobre nosotros en realidad sobre ellas. Yo creo que es por los
menos levemente jocosos que vivamos con nosotros mismos por décadas con un
entendimiento limitado de nuestra conducta y nuestros procesos mentales; pero no
obstante, creamos que podemos concluir todo sobre otra persona en los primeros dos
minutos.

Cómo puede aprender a vender cualquier persona

Mira a tú alrededor tu casa, tu automóvil, tu oficina y tu bolsa y encuentra una posesión


con las siguientes características:

1. Un producto con un precio al menudeo de US$1 a US$10.

2. Que se consiga con facilidad al mayoreo y a precios de mayoreo.

3. Algo que no hayas hecho tú.

4. Algo que te deleite poseer.

Explicación de las características sugeridas:

• Un producto con un precio al menudeo de US$1 a US$10.

Al principio, un producto es más fácil de vender que un servicio. TU cliente puede


examinar el producto que estás ofreciendo para descubrir si es algo que quiere; con
servicio, sin embargo, el cliente no sabe en realidad lo que está adquiriendo hasta
después de que ha aceptado la entrega. Esto hace la tarea de vender algo más compleja
para los servicios. Empezando con un producto barato, reduces al mínimo la cantidad de
tu inversión, maximizas tu mercado potencial y tienes un producto que puedes llevar
contigo. Por supuesto, sería tono invertir los ahorros de toda tu vida en inventario, si
todavía no has dominado las ventas. Al principio, es importante adquirir experiencia con
rapidez. Casi son clientes potenciales para un artículo de US$1 a US$10, porque casi
todos tienen a la mano esta cantidad de dinero y están acostumbrados a gastarla a
menudo. Las personas gastan muchos miles de dólares en una sola transacción con
frecuencia mucho menor. No es necesario pasar a un artículo de precio más alto para
aumentar tus ventas. McDonald´s es un ejemplo de una empresa con éxito comercial que
no vende nada que siquiera se acerque a los US$10 en el precio de venta. La compañía
editorial que puse en marcha en 1979 podría ser caracterizada como una encarnación de
la idea de US$1 a US$10, que da como resultado ventas de miles de libros cada año.

Hay muchas maneras de encontrar un producto para vender. Consulta la sección amarilla
del directorio telefónico, al fabricante o al detallista donde lo compraste para descubrir
cómo obtener un suministro a precios de mayoreo. Muchas personas han usado este libro
como un producto para aprender a vender. No sólo satisface en verdad todos los
requisitos de un producto para vender tu existencia de volúmenes, puedes sentarte y leer
el libro para ayudarte a salir de ellas.

• Que se consiga con facilidad al mayoreo y a precios de mayoreo.

Una vez que hayas vendido tu inventario, quieres tener la posibilidad de reponerlo fácil y
rápidamente. Si no puedes hacerlo con rapidez, perderás ventas a las personas que se te
acerquen queriendo comprar tu producto, que temporalmente no puedes entregar. Estar
sin abasto es malo para los negocios. Comprar a precios de mayoreo y vender al
menudeo es algo natural y normal. Los precios de mayoreo (“más barato por docena”) se
basan en la suposición del proveedor de que si compras en cantidad, entregarte el
producto le cuesta menos gasto de venta por unidad, porque tú, en tu calidad de cliente,
estás haciendo la venta. Además el proveedor prevé que regresaras por más después de
que hayas vendido tu primera tanda. El margen de ganancia del precio al menudeo sobre
el precio al mayoreo es tu recompensa por tus esfuerzos de ventas.

Todo esto puede parecer bastante inusual a alguien que no ha manejado su propio
negocio; sin embargo, el sistema de precio de mayoreo y al menudeo obviamente es más
común de lo que puedas pensar ---- no habría centros comerciales, agencias de
automóviles ni tiendas departamentales sin él.

• Algo que no hayas hecho tú.

Es substancialmente más difícil vender un producto que has hecho tú mismo. Vender un
producto de tu propia creación es más confrontador emocionalmente y el rechazo parece
más duro de aceptar. En 1976 puse en marcha un negocio vendiendo libros y cassettes
de superación personal. Yo viva en el área de Boston en ese tiempo, y en el lapso de un
año más o menos, estaba sirviendo a clientes por toda costa oriental de los Estados
Unidos. En 1979, publiqué la primera edición de este libro. El contenido emocional de
venderlo era mucho más intenso que cuando vendía libros que otras personas habían
escrito. Puedo recordarme de pie en las librerías mientras el comprador hojeada mi libro,
diciendo si hacia un pedido, y yo pensado que probablemente me seria menos
embarazoso quitarme toda la ropa que ver mi libro examinado en esa forma. Esta
intensidad emocional es un problema serio para cualquiera en las artes ejecutantes o
creativas. Una pobre habilidad para vender es la causa primaria del síndrome del artista
muerto de hambre. Por esta razón, los actores, músicos y escritores, cualquier otra que
ofrece un servicio, acceden a la ganancia con prontitud a partir de la habilidad adquirida
vendiendo un producto que no es de su propia creación.

• Algo que deleite poseer.

Al elegir un producto que te deleita poseer te facilitas decir cosas buenas de él.
Simplemente deja salir tu entusiasmo por lo que tienes. Con un producto que amas, no es
necesario fabricar mentiras acerca de él para vender. Ofrece tu producto a las personas
que conoces y a tus nuevos conocidos. Obviamente, al principio el ingreso que recibas de
esta actividad será mucho menor del que recibirías del empleo peor pagado; sin embargo,
al comienzo, el aprendizaje es más importante que el ingreso. Las mismas habilidades se
requieren para vender un artículo de US$100.000 que uno de US$5. Esto lo han probado
repetidas veces los vendedores de bienes raíces que duplican sus comisiones como
resultado de la práctica obtenida vendiendo su libro favorito.

Cómo vender

Como la mayoría de las habilidades, el proceso de ventas se compone de unos cuantos


pasos simples que cualquiera puede aprender.

• Contacto inicial.

• Calificación

• Presentación

• Cierre

• Segundo cierre

Contacto inicial: Las ventas obviamente implican comunicación. Obtener la atención de


tu auditorio, ya sea una persona o miles, es el primer paso. Si en cualquier punto posterior
en el proceso el vendedor pierde la atención el cliente, es necesario recuperarla antes
continuar.

Calificación: No todos quieren el producto o servicio que tú ofreces. En cierto sentido,


vender es como una búsqueda de un tesoro en la cual los compradores que aceptan tu
oferta son el tesoro. Puedes servir a más personas y tener un mayor éxito identificando a
los compradores interesados tan rápido como sea posible. LA forma más directa de hacer
esto es solicitar un reconocimiento de interés al prospecto de comprador. Sin un
reconocimiento de por lo menos un leve interés del prospecto de cliente, todos los
involucrados están perdiendo tiempo si continúan. Es importante recordar que algunos
clientes seguirán escuchando lo que tienes que decir, incluso después de que han dicho
que no están interesados. Un ejemplo del axioma: “Las acciones hablan alto que las
palabras durante la fase de calificación. Algunas de las preguntas que he hecho al vender
libros son: “¿Le gusta leer?” “¿Qué ha estado leyendo?” “¿Le interesa aprender a
incrementar sus ingresos?”
Presentación: La finalidad de la presentación es transmitir información al cliente referente
a las características y beneficios del producto o servicio que se ofrece. Cuando se vende
un producto, es buena idea darle uno a tu cliente para que lo examine.

Cierre: Para cerrar la venta, el vendedor proporciona al cliente instrucciones de compra.


Esto se efectúa haciendo saber al cliente que acción se requiere para llevar a cabo la
compra. Esto es, con mucho, la parte del proceso de venta que activa más emociones y
se le podría llamar “el momento más embarazoso”. Sin presentar tu cierre, es decir, pedir
el pago, no estás vendiendo en realidad; sólo estás charlando.

Segundo cierre: Si el cliente no ha seguido las instrucciones de compra, el paso final es


responder a las consideraciones del cliente. Las consideraciones sobre el tiempo o el
dinero, regresan de inmediato al paso 3 y presenta los beneficios. Respecto a las
reservas del cliente acerca del tiempo, tú como vendedor, no puedes manejar el tiempo
de otra persona. Cuando un cliente dice:

“No tengo tiempo (de ir a conciertos)”, por ejemplo, quiere decir que no lo has convencido
de que el boleto para el concierto que estás ofreciendo es más valioso que el uso que
planeado para el tiempo involucrado, o no lo has convencido de que el concierto es un
mejor uso de su tiempo que alguna otra oportunidad que se le pueda cruzar en el camino
entre ahora y entonces. Es tonto e improductivo discutir con tu cliente sobre cómo quiere
él pasar su tiempo, así que por esa razón, regresa a hacer hincapié en los importantes
beneficios si escuchas consideraciones del tiempo.

También, si estas escuchando consideraciones acerca del dinero, es igualmente tonto e


improductivo discutir con tu cliente sobre lo que él se puede permitir. Si tu cliente dice “No
me puedo dar ese lujo”, generalmente quiere decir:”No me has convencido de que lo que
estás ofreciendo es más valioso de lo que cuesta” o “No me has convencido de que lo que
estas ofreciendo es más valioso de lo que estoy comprando ahora con mi dinero (o planeo
comprar con mi dinero)”. Casi todo el que puede costearse un apartamento o una casa de
precio moderado puede darse el lujo de un Rolls Royce, aunque pocas personas lo
piensan así. Si tienes una casa o un apartamento y no un Rolls, podrías mudarte de tu
vivienda actual y empezar a vivir en tu Rolls Royce, usando el ingreso que ahora pagas
por la vivienda para hacer los pagos del Rolls. Por lo tanto, la razón de que la mayoría de
las personas tenga apartamentos en lugar de Rolls Royces no es que no puedan
costearse el Rolls, sino que valoran más la vivienda que un automóvil de lujo. Por esta
razón, lo mejor que puedes hacer cuando oyes consideraciones sobre el dinero es volver
a subrayar los beneficios de lo que estas ofreciendo. Otra manera de decir esto es que tu
cliente y todos los demás gastan su tiempo y dinero en la forma que creen que apoya más
sus propios valores. Por esta razón, requieres hacer preguntas durante la fase de
calificación para aprender lo suficiente sobre los valores de tu cliente, de manera que
sepas cuáles beneficios enfatizar durante la fase de presentación. En algunos casos, las
consideraciones de tiempo y dinero son métodos habituales de decir NO. Si las escuchas
mucho, trabaja en mejorar tu capacidad para descubrir lo que le interesa al cliente en la
sección de calificación. Si estás oyendo consideraciones acerca de cualquier otra cosa
(color, tamaño, entrega, etc.) simplemente contesta las preguntas con honestidad y
presenta de nuevo las instrucciones de compra.

La misión del vendedor o vendedora

La misión del vendedor o vendedora es proporcionar al prospecto de comprador una


oportunidad. El cliente es el único que ejerce su opción de aceptar o declinar. La misión
del vendedor o vendedora, pues, es ayudar al cliente a hacer una elección. Esto se hace
continuado la comunicación hasta que el cliente acepta o declina la oferta. Otra manera
de decir esto es que la misión del vendedor o vendedora es continuar la exposición hasta
que le cliente dice sí, no, o rehúsa seguir discutiendo el tema.

Errores comunes de los vendedores

Recurre a esta sección con frecuencia para mejorar tus técnicas de venta. Concentrarte
en el dinero que obtendrás en lugar del beneficio que vas a entregar. Es muy difícil vender
cuando estás quebrado. La práctica de llevar un billete de US$100 como se describió
antes, servirá para centrar tu atención en el beneficio que estás proporcionando una
oportunidad que puede no obtener sin ti. De esta manera sirves a tu cliente, te compre o
no. Si tu atención está enfocada en el dinero que vas a ganar, es probable que tu cliente
sienta que lo estás empujando.

El nerviosismo da como resultado hablar demasiado y escuchar


demasiado poco

Una excelente forma de evitar este problema es hacer muchas preguntas y escuchar con
cuidado a tu cliente. La finalidad de las preguntas es descubrir qué beneficios de tu
producto o servicio interesan más a tu cliente. El cliente que dice: “No se” está más lejos
de comprar que el que dice: “No”. Esto es porque el cliente de “No se” no ha considerado
tu oferta con suficiente plenitud para decidirse y/o expresar lo que tiene en mente. Es
imposible que el cliente compre con su mente en “No sé”. Aunque pueda sonar extraño,
tienes una mayor posibilidad de hacer una venta a un cliente que está diciendo “No” que a
uno que está diciendo “No sé”. Esto es porque cuando una persona hace una elección,
tiene una oportunidad de ver cómo se siente con su decisión. En otras palabras, puede
verificar la sensación en su cuerpo y saber si ha tomado la decisión correcta para él. La
persona del “No sé” no recibe esa información de su cuerpo porque “No sé” se siente
igual, no importa lo que se esté considerando. Cuando el cliente dice “No sé, es buena
idea regresar a la presentación de alguno de los beneficios que crees que son los más
importantes para él. Además, es posibles señalar al cliente que diciendo “No sé” se está
privando de tu producto o servicio.

Subrayar el precio más que los beneficios

Como se mencionó en el capítulo sobre la Ley de Gastar, todos los precios son
arbitrarios. No se sigue necesariamente que rebajar el precio para hacer la venta sea en
beneficio del vendedor o vendedora. Las concesiones en el precio casi siempre son una
señal de capacidad pobre para vender. Pon precios justos y el tiempo que gastes
convenciendo a tu cliente de que lo que tienes vale lo que estás pidiendo será un tiempo
bien empleado.

Miedo al rechazo

El vendedor o vendedora se enfrenta a su miedo al rechazo con cada cliente. “NO” es una
palabra pequeña, pero genera una ansiedad totalmente desproporcionada. Algunos de los
clientes con los que entras en contacto dirán “NO”, sin importar cuán bueno seas. “NO” no
significa que tú no eres bueno, que eres un fracaso, que algo está mal en ti o algo por el
estilo. Si piensas que “NO” significa cualquiera de estas cosas, nunca empezarás siquiera
con las ventas. Es buena idea que te hagas una nueva definición de “NO” que no
incapacite tus esfuerzos para vender. Mi favorita es: “NO” significa declino tu ofrecimiento,
te amo, te admiro, te respecto y estoy abierto a futuros ofrecimientos.

Sin una forma efectiva y humorística de de tratar con el miedo al rechazo, los vendedores
novatos tenderán a cometer otros errores comunes que son: desperdiciar demasiado
tiempo en clientes que no compran, dejar de ofrecer al cliente una oportunidad de
comprar y falta de honestidad emocional.

Como se menciono antes, es improbable que todo aquel con quien entras en contacto
compre lo que estás ofreciendo. Si tienes dificultades para aceptar un “NO” como
respuesta, desperdiciarás demasiado tiempo hablando a esas personas que no van a
comprar, pero que son demasiado corteses para pedirte que dejes de hablar.

A menudo los vendedores novatos hacen grandes trabajos en el contacto inicial, la


calificación y la presentación, pero fallan en presentar un cierre, dejando con eso de
ofrecer al cliente la oportunidad de completar la transacción. A menos que presentes un
cierre, no estás vendiendo, estás meramente teniendo una conversación. En otras
palabras, a menos que digas algo equivalente a “Este articulo cuesta cinco dórales”,
simplemente estás teniendo una agradable conservación.

Para otros vendedores novatos, su miedo al rechazo origina que se den por vencidos con
demasiada facilidad. Ceden al primer indicio de resistencia de parte del cliente. No estoy
sugiriendo que fastidies a los clientes para que compren después de que han dicho NO
repetidas veces; sin embargo, es importante recordar que muchas personas dicen no
como un hábito siempre que se les ofrece por primera vez algo nuevo.

No importa cuán experimentado seas en las ventas; de todos modos duele cuando tu
cliente dice no. Los vendedores novatos que encuentran difícil tratar con el rechazo
pueden adoptar la actitud: “No importa si ese cliente no compró. Hay muchos clientes por
ahí.” Obviamente, la parte de la abundancia de clientes es exacta; no obstante, serás un
vendedor o vendedora mucho más efectivo si reconoces tu desencanto por la decisión de
tu cliente diciendo algo como:”Estoy decepcionado de que no haya comprado, porque sé
que usted habría disfrutado tener (lo que estás ofreciendo).Gracias por escuchar.” El
propósito aquí no es influir en la decisión de comprar, sino preservar la integridad
emocional para el vendedor o vendedora.

Cortesía excesiva

Es bueno ser cortés. Si no eres experimentado en ventas, es posible que tu conducta esté
gobernada por reglas relativas a los modales que son mucho más estrictas de lo
necesario para un vendedor efectivo. Si tus padres te alentaron a sentarte y estarte quieto
en lugar de pedir lo que quieres, incluso la consideración de vender algo puede parecer
una violación de los modales y una imposición a los demás. Cuando vendía este libro,
decía: “Usted me contó los problemas que tiene con el dinero y no obstante me está
diciendo que no quiere gastar el dinero en un libro que le ayudará a solucionarlos. Una
afirmación como esta puede que no satisfaga las normas de cortesía de algunas
personas; sin embargo, es probable que descubras que tus clientes se ofenden mucho
menos fácilmente que tus padres, que son las personas que fincaron las primeras reglas
de cortesía. Si ofendes de verdad a alguien, discúlpate de inmediato por tu exceso de
celo.

La creencia de que vender es algo fuera de lo común

Cuando vendes, simplemente estás pidiendo a las personas que gasten dinero. A todos
les gusta gastar dinero y lo hacen así con regularidad. No hay nada fuera de lo común en
ello, excepto que puede ser nuevo para ti.
La idea de que vender está por debajo de tu nivel es un autoengaño muy
caro

Todo el tiempo estás vendiendo. Vendes tus servicios a tu patrón, vendes tus ideas y
opiniones a tus amigos, a tu familia y a tus socios con regularidad. Vender es una
profesión tan noble como cualquiera, a pesar del hecho de que algunas personas
prefieren mantener el engaño de que vender está por debajo de su nivel, aun a costa de
quedarse en un empleo sin futuro.

Casi cualquier persona puede ganar el ingreso que quiere dominando las ventas. Ni
educación, ni posición social ni riqueza se requieren para empezar y tener éxito en ello.
Incluso una persona acostada en su cama puede servir a muchas otras y cosechar
grandes recompensas por medio de las ventas por teléfono.

Aprender a vender es tu puerta a todo un mundo nuevo de éxito financiero. Empieza hoy y
vuelve a leer este capítulo con frecuencia para acelerar tu desarrollo.

Afirmaciones acerca de las ventas

1. Yo soy persona atractiva, amorosa, con dinero.

2. Yo atraigo a las personas amorosas con dinero y ellas me atraen.

3. Yo recibo asistencia y cooperación de las personas que me son necesarias en


todas partes para alcanzar mi resultado deseado.

4. Yo les agrado a mis clientes.

5. A mi agradan mis clientes.

6. Mis clientes me compran, les agrade yo o no.

7. Yo vendo productos y servicios que benefician a todos.

8. Yo soy suficientemente sagaz como para ser rechazado.

9. Si las personas dicen no, yo nunca lo tomo como algo personal.

10. Mientras más vendo, más fácil se vuelve; y mientras más fácil se vuelve, vendo
más.
11. Vender es una profesión buena para mí.

12. Yo amo todo lo referente a las ventas.

13. “NO” significa: “Declino tu ofrecimiento, te amo, te admiro, te respeto y estoy


abierto a futuros ofrecimientos”.

14. Yo perdono a todas las personas que alguna vez me dijeron que me sentara y me
callara.

15. Ahora yo puedo apreciar el humor que hay en preocuparme por las opiniones de
otras personas sobre mí.

Capítulo XIV

INVERTIR EN BIENES RAICES

Si puedes pagar renta, puedes permitirte poseer tu propio hogar. La renta es la peor
inversión que puedes hacer. La renta te compra alojamiento por 30 días, a cuyo término
tienes que pagar de nuevo.

Hay por los menos tres características relativas a los bienes raíces que te facilitan poseer
tu propia casa. Son: la naturaleza de los costos de poseer un bien raíz, la facilidad de
financiamiento por la disposición de las instituciones financieras a hacer préstamos
respaldados por bienes raíces, y la flexibilidad de éstos.
La naturaleza de los costos de un bien raíz

Los costos primarios de poseer un bien raíz son el capital, los intereses y los impuestos.
El capital es el dinero que pagas al tenedor de la hipoteca. Puesto que estos pagos
reducen tu adeudo, son similares a los ahorros. El interés y los impuestos sobre bienes
raíces son deducibles de tu impuesto sobre la renta federal y estatal. Por lo tanto,
dependiendo de tu cuota de impuestos, los pagos mensuales que haces por capital,
interés e impuestos pueden ser entre 20 y 100% más altos que tu renta actual y estarás
gastando la misma cantidad de dinero por la vivienda. Esto es por el dinero que ahorras
en impuestos.

Facilidad de financiamiento

Tengas o no dinero para primer pago, es fácil financiar la compra de un bien raíz que
quieres poseer. En mis consultas con compradores de bienes raíces, he ideado varias
formas de comprarlos sin dinero en efectivo. El principio básico es --- sin no tienes dinero
o no tienes crédito, usa el de otra persona. Con este principio general en mente, puedes
discurrir otras formas de comprar bienes raíces sin dinero, o usa una de estas si quieres.

Segunda hipoteca

Una segunda hipoteca te permitirá tomar prestado el primer pago del vendedor o de otra
persona o de una institución. He encontrado que pedir al vendedor que tome una segunda
hipoteca funciona especialmente bien cuando el vendedor ha poseído la propiedad por
mucho tiempo. Esto es porque el vendedor, en este caso, habitualmente tiene un saldo
relativamente pequeño que queda de la hipoteca, reduciendo el dinero que requiere el
vendedor para completar la transacción. Digamos que el precio de compra es de
US$40,000 y que el vendedor tiene un saldo de US$6,000 restantes de su hipoteca, y que
tú, como comprador, puedes obtener 80% de financiamiento del banco. En este caso, el
comprador pediría al vendedor que financiera el 20% restante del precio de compra, o
sea, US$8,000. El vendedor recibe Los US$32,000 en efectivo que tomaste prestados del
banco, usa US$6,000 de ahí para pagar el saldo de la hipoteca existente y tiene
US$26,000 para invertir en su siguiente casa, más un ingreso mensual regular de tus
pagos de la segunda hipoteca.

Alquiler con opción de compra

Un alquiler con opción de compra te permitirá que una porción de tu renta vaya al primer
pago de la casa que estas rentando. Después de haber vivido ahí el tiempo suficiente
para haber pagado la renta requerida para acumular un primer pago, puedes ir al banco
un préstamo hipotecario para financiar el resto. Los beneficios de este acuerdo para el
vendedor son tener un inquilino a quien le gusta tanto la casa como para querer
comprarla. Esto eliminará cualquier problema de desocupación y asegurará que el
propietario tenga un inquilino que amará la propiedad y la cuidará.

Venta/ alquiler de nuevo

Venta/alquiler de nuevo es arreglo bueno cuando el vendedor no quiere o no puede


aceptar uno de los dos primeros acuerdos. En venta/alquilar de nuevo tú encuentras a un
tercero que está dispuesto a comprare la casa en términos convencionales al vendedor y
luego a rentártela con una opción de compra. Para la tercera parte de bienes raíces,
porque él o ella puede determinar la ganancia que se tendrá de toda la transacción hasta
que se complete, cuando compres la casa, antes de que se invierta dinero. Además, el
tercer inversionista está seguro de tener un inquilino que cuidará la propiedad y tiene una
probabilidad muy baja de mudarse.

Contrato predial

Un contrato predial funciona especialmente bien cuando un ingreso mensual regular es


más importante para el vendedor que una gruesa suma de dinero. Por ejemplo, el
vendedor puede poseer dos casa, una del as cuales se está vendiendo. En un contrato
predial el vendedor financia toda la cantidad del precio de compra, que el comprador paga
en abonos mensuales. Digamos que el vendedor tiene una casa que compró hace varios
años por US$40,000 dando un primer pago de US$10,000 y con una hipoteca bancaria
por los restantes US$30,000. La casa se vende ahora en US$60,000 y te mudas. El
vendedor debe seguir haciendo los pagos mensuales de los US$ 30,000, pero
suponiendo aproximadamente iguales tasas de interés e igual duración de la hipoteca de
los de US$60,000, el pago que das cada mes al vendedor será más o menos lo doble de
lo que él paga de la hipoteca de los US$30,000.

Implicaciones para el impuesto sobre la renta que se derivan de no


comprar bienes raíces al contado
Si investigas las implicaciones para el impuesto sobre la renta el vendedor de cualquiera
de las transacciones que describí, descubrirás que el vendedor generalmente obtienes un
ahorro de impuestos en comparación con la venta del bien raíz por medios
convencionales, y que en último término el gobierno financia el primer pago para el
comprador. Cada administración federal, desde Truman, ha estado alentado a los
norteamericanos a tener su propia casa. Es hora de aceptar su invitación.

Negociar la transacción

Con frecuencia, en las transacciones de bienes raíces el precio es la única variable que
se discute. Hay sólo tres cosas que importan en las transacciones de bienes raíces: 1)
términos, 2) términos y el 3) términos. Considera por un momento que con los términos
adecuados podrías comprara el World Trade Center en la ciudad de Nueva York
(suponiendo que lo quieras). Al comprar bienes raíces sin dinero al contado será
necesario que negocies directamente con el vendedor. El agente de bienes raíces te
puede ser de ayuda en tus negociaciones, así que es buena idea pedirle que esté
presente en las reuniones que tengas con el vendedor. Como en todas las negociaciones,
la mejor manera de hacer la mejor transacción para todos los interesados es descubrir lo
que la otra persona quiere en la realidad y luego idear la mejor forma de dárselo.

La flexibilidad del bien raíz

Un bien raíz es la inversión más simple que puedes hacer. Después de todo, no es más
que un montón de tierra, varillas y piedras. En el año 1870, cuando el oro era abundante
en el clímax de la fiebre del oro en california, el precio del oro era US$16 onza. Ahora,
más de 100 años después, se vende aproximadamente a US$470 la onza. Este es un
incremento anual promedio de cerca del 3%. En mi experiencia, es casi imposible que
sea peor en los bienes raíces. La ley básica del valor de los bienes raíces es que el valor
del bien raíz es determinado por el ingreso que produce, sea éste psíquico o económico.
El ingreso que un bien raíz produce es, con mucho, el resultado de aquello para lo que se
le usa. Así pues, la forma de incrementar el valor de tu bien raíz es aumentar la calidad de
las ideas que tienes acerca de para qué se le puede usar.

Una aplicación interesante de esta idea se puede observar en la introducción de los


desayunos en los restaurantes McDonald´s. Antes de esto, alguien en McDonald´s fue lo
suficientemente inteligente como para ver que por todo el país había inmuebles que eran
usados para vender hamburguesas, pero que había sólo pocas personas que se habían
entrenado para disfrutar de las hamburguesas a las 7 a.m. la introducción de desayunos
fue una forma de incrementar el flujo de efectivo de la compañía sin ninguna inversión
adicional en bienes raíces.

Después de verificar las leyes locales de zonificación, es probable que puedas pensar
muchas maneras de generar ingresos adicionales con cualquier bien raíz.

Capítulo XV

INVERTIR EN VALORES

Aunque este capítulo está primordialmente dedicado a la inversión en valores comunes,


no hay nada que te impida aplicar los principios de este libro a cualquier clase de
comercio con valores con valores.

Yo tomé consciencia del mercado de valores por primera vez a los 19 años. Al principio
me sentí abrumado por la cantidad de conocimientos que parecía requerir. De hecho, la
razón por la cual muchas personas no tienen éxito en el mercado de valores es porque se
sumergen en tal montón incompresible de datos sin relación entre sí, que es casi
imposible separar lo pertinente de lo trivial. El primer acercamiento que me propuse fue
dedicar mi atención y mi inversión a 20 acciones que yo había observado de cerca. En
algunas de ellas nunca había invertido, pero mi atención estaba centrada y convine
conmigo mismo en ignorar toda información sobre otros valores, sin importar cuán
insistente fuera la persona que tratara de darme la información. Tuve bastante éxito con
mi minimercado de 20 acciones por dos razones --- primero, mi atención estaba centrada
y, lo más importante, tuve el cuidado d aceptar la responsabilidad por mis resultados.
Puesto que yo había seleccionado que acciones quería seguir y estaba actuando como mi
propio asesor en inversiones, no había a nadie a quien pudiera culpar, excepto a mí
mismo, cuando hiciera un movimiento que diera como resultado una pérdida. Siempre que
esto sucedía, me sentaba y me examinaba hasta que encontraba el pensamiento o
pensamientos que lo habían causado. Sabía que si yo era sólo un inversionista
suficientemente bueno para comprar acciones, o no había ninguna razón para que éstas
no fueran sino otras perdedoras. Esta es una forma muy interesante de aprender acerca
de uno mismo. Aunque no fuera más que eso, descubrirás lo que significa estar seguro
en relación con tus inversiones.

El enfoque de la viejita

Las viejitas tienen mucho éxito en el mercado de valores. Frecuentes escrutinios de los
propietarios de los valores comercializados en la Bolsa de Valores de Nueva York
indicaron que muchas de las acciones son poseídas por mujeres y que la edad de estas
personas es avanzada.

Así pues, parece que deben estar haciendo algo bien. Es paradójico que la razón por la
cual tiene tanto éxito es que no invierten por el aumento del capital, sino primordialmente
por el ingreso. Con mi minimercado de 20 acciones, yo había escogido los valores que
quería observar de manera muy arbitraria y sin sistema. El enfoque de la viejecita usa tres
cosas como factores calificadores para la selección de valores --- estos son: el
rendimiento, los fundamentales y el potencial. Antes de continuar con la descripción, es
necesario explicar estos tres principios. Toda la información que necesitas para esto se
puede hallar en la publicación de Standard & Poor para los valores en cuestión. Este
diario se puede obtener en la mayoría de oficinas de correduría y en las bibliotecas
públicas.

El rendimiento

El rendimiento es la proporción entre el dividendo anual pagado por acción y el precio del
mercado actual. El dividendo anual por acción es el dinero que la compañía paga
directamente a los tenedores de acciones. El dividendo anual generalmente se paga en
cuatro cantidades iguales a intervalos de tres meses. El precio actual del mercado es el
precio de la acción como se cotizo en el último movimiento en la bolsa. Así pues, si una
compañía paga un dividendo anual de US$3.20 por acción y si el precio actual del
mercado es de US$40 por acción, el rendimiento es US$3.20 dividido entre US$40, o sea,
el 8%. Una característica importante del rendimiento es que varía inversamente al precio,
de manera que mientras el precio de las acciones aumenta, el rendimiento disminuye y
viceversa. Por ejemplo, si el precio de las acciones que acabo de describir cayera entre
US$32, o sea el 10%.

Los fundamentales

Los fundamentales son la fuerza inherente de la compañía. Especialmente al principio, lo


mejor es invertir en compañías que tiene ventas de cientos de millones de dólares, que
muestran un patrón de ventas crecientes cada año durante los últimos cinco años y un
patrón de ganancias y dividendos en aumento.

El potencial

El potencial te dará una indicación de qué tan alto puedes esperar que llegue el precio de
las acciones. El potencial tiene dos dimensiones --- hay potencial de tiempo y potencial de
precio. Para determinar el potencial de precio, mira el precio más alto al que se han
vendido las acciones. El potencial de precio es la diferencia entre el precio actual y el
precio más alto expresado como un porcentaje del actual.

Por ejemplo, si tienes unas acciones con un precio actual de US$20 por acción y un
precio máximo en todo el tiempo de US$45 por acción, la diferencia entre el precio actual
y el máximo es de US$25 y el potencial es US25 dividido entre US$20, o sea, el 125%. El
potencial de tiempo es cuánto hace que las acciones se vendieron a su precio máximo de
todo el tiempo.

Selección de las acciones

Empieza con acciones de la Bolsa de Valores de Nueva York con un rendimiento de más
del 7% y examina sus fundamentales y su potencial. Probablemente encontraras que
muchas de las compañías con valores de alto rendimiento son de servicios. La principal
diferencia entre las compañías de servicios y las otras es que las ganancias de mental.
Tendrás la máxima seguridad con las acciones con fundamentales fuertes, potenciales de
precio altos y potenciales de tiempo breves. Si el precio máximo en todo el tiempo ocurrió
hace más de cinco años, es sensato calcular otro potencial de precio y de tiempo basados
en un pico más reciente en el precio.
Por qué funciona el enfoque de la viejecita

Este funciona por dos razones. Es que las viejecitas están interesadas en el ingreso, no
en el aumento del capital, y la otra es que las compañías que pagan dividendos
consideran importante mantener un patrón de dividendos estable. Por esta razón, tienen
cuidado de incrementar el dividendo sólo cuando están bien seguras de que pueden
mantenerlo durante años. Después de todo, si recortan el dividendo, causarían la
decepción de aquellas viejecitas eso sucediera. Aunque los recortes de dividendos no son
desconocidos, las compañías con ventas de cientos de millones de dólares típicamente
tienen suficientemente recursos para tomar prestado dinero para pagar dividendos, en el
caso de una baja temporal en los negocios.

Esto significa que cuando el precio de las acciones es alto, simultáneamente sus
rendimientos son bajos. Las viejecitas miran su cartera y ven que está rindiendo un 4%
“Me pude ir mejor que aquí con ahorros y préstamos”, dicen, así que venden sus acciones
y ponen el dinero en el banco, mientras que al mismo tiempo disfrutan de un aumento en
su ingreso. Más de vender que de comprar originará que los precios de las acciones bajen
cada vez más. A medida que los precios caen, los rendimientos aumentan, cualquier
viejita que se aprecie no dejará su dinero en el banco a un interés del 5% cuando se
pueden tener buenas acciones que están rindiendo 8%. Así pues, el dinero sale de los
ahorros y préstamos y regresa a la bolsa de valores, subiendo los precios de nuevo.
Como puedes ver, las viejecitas representan la mutualidad de inversiones no organizada
más grande del mundo.

No te sorprendas si los corredores brillantes te dicen que este enfoque es demasiado


lento, que se llevará una eternidad hacerse rico de esta manera.

No conozco a muchos corredores brillantes que se mantengan año tras año únicamente
de sus ingresos por inversiones. Las viejecitas lo hacen todo el tiempo.

Estrategia de mercado para evitar las úlceras

Supondremos que compraste 100 acciones a un precio US$40 cada una y con un
dividendo de US$3.20 por acción. Esto significa que le rendimiento es de 8%. El
rendimiento actúa como una protección contra caídas en el precio. Si el precio cae a
US$35 por acción, el rendimiento aumenta a 9%. Si tus acciones eran una buena compra
cuando rendían el 8%, ahora son mejores y más personas querrán comprarlas. En este
momento, deberías considerar comprar más, ya sea cuando la parte de la reserva que
dejaste en tu cuenta de ahorros del millonario o, si quieres ser audaz, puedes comprar
más tomando prestado de la ganancia de tu corredor.

A medida que el precio se incrementa, sugiero que uses órdenes de venta automática, de
modo que no tengas que preocuparte por tu cartera. Una orden de venta automática es un
mandato a tu corredor para que venta tus acciones a un precio especificado. Cuando el
precio llega a US$50 por acción, podrías desear establecer una orden de venta
automática a US$46-1/2 por acción. Esto significa que has asegurado tu ganancia, porque
si el precio llega a caer a US$46-1/2 por acción, tu corredor automáticamente las venderá
por ti. A medida que el precio siga aumentando, es buena idea mantener en movimiento
ascendente la orden de venta automática por debajo del precio. Recuerda cancelar la
anterior orden de venta automática con tu corredor ten cuidado de poner la orden de
venta automática suficientemente por debajo del precio actual, de modo que no vendas
todo por las fluctuaciones de un día para otro del precio de las acciones. Es buena idea
hacer una grafica de los precios de las acciones (alto, bajo y cierre para el día) por un
tiempo para adquirir un sentido de esto. Si quieres ser automática tan pronto como
compres las acciones. Esto simplemente provee una protección contra pérdidas además
del rendimiento.

Capitulo XVI

PONER EN PRÁCTICA ESTAD IDEAS

Mi propósito en este capítulo final es identificar para ti algunos de los problemas y retos
que han surgido para las personas en la aventura de desempeñar un trabajo que aman y
de construir una conciencia de prosperidad, así como señalar cómo puedes aplicar los
principios de este libro para superarlos. Resolver tus problemas de dinero no marcará un
fin a todas tus dificultades, aun cuando seas una persona que haya luchado con los
problemas financieros toda la vida. En un sentido, la vida es problema. La verdadera
cuestión es si tu problemas demuestran que hay algo erróneo en ti o si los miras como
oportunidades para mejorar. Yo he estado practicando los principios de este libro por más
de una década practicando los principios de este libro por más de una década a la fecha y
puedo decirte que tengo problemas ---muchos. No son los mismos que tenía el año
pasado, porque esos se resolvieron y ahora tengo nuevas oportunidades de
mejoramiento. Este libro no es para los que buscan un esquema para hacerse ricos
rápido. Puedo decirte que una vez que haces el compromiso de servir a las personas con
trabajo que amas, tus ganancias serán contantes y seguras, cada una mayor que la
anterior, y los retrocesos parecerán simples olitas que se oponen a tu proceso constante.
Yo estoy muy agradecido por los beneficios que los principios de este libro me han dado
y te invito a tener lo mismo.

Algunas personas tiene su identidad atada a su empleo, y dicen: “Yo soy gerente de X
compañía” como si la afirmación fuera una descripción completa de su personalidad.
Trabajar en un empleo proporciona un sentido de lealtad e identidad, así como un grupo
ya formado de colegas. Dejar un empleo que ya no quieres puede ser como dejar un
matrimonio que ya no quieres. Es posible que los lazos emocionales con el empleo o el
matrimonio, que han sido ocultados por tu disgusto, emerjan en forma de arrepentimiento
o añoranza una vez que te hayas ido.

Casi todos los que tienen el valor suficiente para echar a andar su propio negocio tienen
la idea de: “Yo puedo hacerlo solo”. Si esta idea se traduce a: “tengo que hacerlo solo”, te
hallaras aislado por tu independencia. En la mayoría de los casos, descubrirás que tu
propio negocio no viene con un grupo de colegas ya formado. Por eso, es esencial que la
persona de negocios independiente busque y cultive asociaciones con vendedores,
clientes, competidores y otras personas de negocios que proporcionarán el intercambio de
ideas y el apoyo aportado antes por colegas en un empleo.

A la mayoría de los hombres se les ha vendido una lista de cualidades autofrustante con
respecto al éxito financiero. Esta es la idea de que si tenemos posesiones caras (buen
automóvil, buena ropa), atraeremos a más mujeres. Este mito funciona hasta cierto punto
(como lo hacen la mayoría de los mitos), sin embargo, la mayor parte de los hombres
descubren tarde o temprano que una relación con una mujer para la cual las posesiones
son un factor de mayor atractivo carece de contenido emocional y simplemente sirve para
reforzar hábitos relativos a la lucha. Por desgracia, algunos hombres nunca descubren
esto.

Para las mujeres, el éxito financiero en un negocio que aman pondrá muy en claro que no
necesitan hombres que les proporcionen bienes materiales. Aunque esto pueda sonar
delicioso para las lectoras, las mujeres que han confiado en su desamparo para atraer a
los hombres probablemente se sientan amenazadas por la perspectiva de su propia
independencia financiera personal. Además, las lectoras que han usado la disposición de
su compañero para proveer apoyo financiero como una medida para juzgar la lealtad o lo
adecuado de un compañero sexual, encontrarán que se deben desarrollar nuevas formas
de pensar y escoger. Esto, creo que es una buena noticia para las mujeres, que pueden
seleccionar a sus compañeros más sobre la base de preferencia personal sin fijarse en
las finanzas.

A medida que tu ingreso y tu riqueza aumentan, es esencial que desarrolles la capacidad


de declinar las ofertas para gastar, prestar o regalar el dinero que te sobra de tus
requerimientos ordinarios. Si has estado acostumbrado a las finanzas al día, tu situación
financiera desesperada ha requerido, en gran medida, que declines ofrecimientos para
contribuir a obras de caridad, hacer préstamos a amigos y parientes aún más
desesperados económicamente y para desperdiciar tu dinero invirtiendo en sociedades
limitadas.

Cuando te sobra dinero de tus requerimientos inmediatos, tus opciones se incrementan y


puedes escoger comprar las cosas que quieres y proporcionar respaldo financiero a las
causas que tú apoyas. No obstante, si “No me puedo dar el lujo” es la única razón que
has tenido para no gastar dinero, descubrirás que tu sobrante se acabara pronto dejando
ver poco a cambio.

Hay muchas obras de caridad que llevan a cabo un servicio importante que es digno de tu
apoyo. Sugiero que desarrolles la práctica de donar un porcentaje definido y
predeterminado de tus ingresos a personas y causas que apoyes. Hay varios beneficios
para ti de esta práctica de donación o diezmo regular (sin mencionar los beneficios para
los que reciben tu generosidad). Los beneficios para el donador son: la experiencia de
que la porción de tu ingreso que no das realmente se incrementará; tu necesidad de
dinero y tu apego a él disminuirán, y descubrirás que puedes vivir con menos del 100% de
tu ingreso.

Puedes elegir a los que recibirán tu generosidad usando solo valores y preferencias
personales. Quiero añadir varias ideas para que las consideres al escoger. Hay personas
que de verdad solicitan diezmos y donaciones diciendo a los dadores potenciales: “Si me
das diezmo a mí, tus ingresos aumentarán.” Afirmaciones como esta rayan en el fraude,
simplemente porque el que tus ingresos aumenten por el diezmo depende de si estás
dispuesto a permitir que la experiencia de tu generosidad disuelva tu apego al dinero y no
tiene nada que ver con el que recibe. Además sugiero que cuestiones la conveniencia de
dar dinero a las personas que aparecen en televisión con un número telefónico al pie de la
pantalla, cuyo principal servicio parece ser mostrarse en ese medio arriba del número
para llamar sin cargo.
A medida que tu ingreso aumenta, tus amigos, tu familia y tus socios pueden
experimentar envidia por tu éxito y en secreto, o incluso abiertamente, pueden
desaprobar, criticar o aun sabotear tu progreso hacia el éxito financiero en un trabajo que
amas. Haz todo lo posible por reclutar el apoyo de estas personas, manteniendo en mente
que es buena idea tener compasión por los de mente estrecha. Es posible que en algún
momento encuentres su compañía y consejo mucho menos satisfactorios que ir por tus
sueños.

Posdata

Quiero dejarte con una palabra de aliento. El valor no es ausencia de miedo. El valor es
la disposición a avanzar con todo y miedo. El desaliento es causado por tu miedo cuando
es más fuerte que tu intención de avanzar. No es requisito que no tengas miedo antes de
emprender una acción.

Una lectura diligente de El dinero es mi amigo probablemente active material psicológico


reprimido y patrones de energía corporal reprimidos por algún acontecimiento de tu
historia personal. Es buena idea recordar que el pasado no sólo se acabo, sino que
sobreviviste a él.

Regresa a este libro año tras año. La decepción del fracaso es breve comparada con el
hecho de soportar la desesperanza engendrada por la perspectiva de la pobreza y las
interminables preocupaciones financieras que te sacan la vida pulverizándola. La promesa
de la libre empresa es ser tu propio jefe y asumir la responsabilidad completa por tu
ingreso desempeñando un trabajo que ames.

CAMINA HACIA ADELANTE Y VIVE TUS SUEÑOS

El valor de los seminarios de autodesarrollo


Miles de personas ya han empezado y agrandado sus propios negocios utilizando los
principios y técnicas de este libro. Este libro contiene toda la información que necesitas
para abrir y hacer crecer un negocio que ames. Los seminarios de los días y medio que
ofrezco te proporcionarán un impulso adicional, en especial en las áreas de la resolución
emocional y el desarrollo de la creatividad, que requieren de una instrucción personal.
Aunque viajo extensamente impartiendo seminarios, no visito todas las ciudades, incluso
en el curso de varios años; así pues, es probable que tengas que viajar para asistir. Creo
que te alegrarás de haberlo hecho. Espero conocerte.

Para información sobre los seminarios y productos de Phil Laut, por favor escribe o llama
a:

Phil Laut

8013 Greenside Ct.

Charlotte, NC 20277

Estados Unidos de América

Tel: 704-458-3351

Fax: 704-543-8916

E-mail: plaut@mba1970.hbs.edu

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