Logro de la Sesión:

Al finalizar la sesión, el
estudiante identifica y aplica
en ejercicios los elementos
del Presupuesto de Ventas
y Presupuesto Producción,
basados en los
conocimientos adquiridos
en la sesión, de forma clara
y coherente.
PRESUPUESTO DE VENTAS
 PRESUPUESTO DE VENTAS

Es la piedra angular de un
sistema presupuestario, o
sea las estimaciones de los
demás presupuestos.

Fuente:
Universidad Autónoma de México
Escuela de Negocios – Universidad San Francisco de Quito
 RESPONDE A LAS PREGUNTAS

¿Qué vender? ¿A quien vender?

Implica definir lo que se Esto se refiere a datos
va a desarrollar y vender del mercado

¿Cuánto vender? ¿A qué precio?

Es estimar el Significa conocer
mercado objetivo cuanto la gente va a
pagar por el articulo

Fuente:
Universidad Autónoma de México
Escuela de Negocios – Universidad San Francisco de Quito
 OBJETIVOS PRESUPUESTO DE VENTAS

 Reducir las
incertidumbres de
los ingresos futuros.  Brindar la
información
necesaria para el
 Plasmar las desarrollo de los
decisiones de demás
planeación de la alta presupuestos del
administración en área.
estimaciones
concretas.  Ayudar en el
control
administrativo de
las ventas.
 PRONOSTICO DE VENTAS

Es la predicción de las posibles ventas de la empresa durante un

periodo especifico de tiempo.

Pronóstico Ventas Externo Pronóstico Ventas Interno

Utiliza índices de indicadores Utiliza fuentes internas de la

económicos para predecir
las ventas de la compañía.
Otras variables a considerar
que inciden en un pronostico
incluye índices de inflación,
de evaluación, tasas de
interés y tasa de desempleo.
Fuente:
Universidad Autónoma de México
Escuela de Negocios – Universidad San Francisco de Quito
empresa para realizar las
estimaciones de venta como
por ejemplo los vendedores
se encargan de calcular el
numero de unidades de cada
producto.
 METODOS PARA ESTABLECER PPTO VENTAS

Cualitativo Cuantitativos

Toma en cuenta las Incluyen modelos o

expectativas de los métodos
usuarios y se basan matemáticos y
en opiniones y estadísticos para
juicios personales de realizar pronósticos.
los ejecutivos

Fuente:
Universidad Autónoma de México
Escuela de Negocios – Universidad San Francisco de Quito
 DIFERENCIAS ENTRE:

El presupuesto de El pronostico de
ventas ventas

Es la obtención de los Es la predicción de las

fondos que cubrirán los posibles ventas de la
gastos empresa durante un
periodo especifico

Fuente:
Universidad Autónoma de México
Escuela de Negocios – Universidad San Francisco de Quito
 PLANES DE VENTAS

Plan Estratégico de Ventas

Comprende la planeación de
las ventas a largo plazo, de 2
a 5 años.
.
Plan Táctico de Ventas

Comprende la planeación de
las ventas para los próximos
12 meses se expresa sobre
una base mensual o trimestral.
Fuente:
Universidad Autónoma de México
Escuela de Negocios – Universidad San Francisco de Quito
 ENFOQUES DE PARTICIPACIÓN EN LAS VENTAS
De máxima participación
Vendedores, Gerentes de Área,
Ejecutivo de ventas, Gerente de
ventas. Lo emplean compañías
pequeñas que tienen pocos
productos
La información fluye de abajo
hacia arriba únicamente para el
plan táctico
Fuente:
Universidad Autónoma de México
Escuela de Negocios – Universidad San Francisco de Quito
De participación limitada a
Gerentes de Nivel Medio
Son preparadas por gerentes de
distrito, gerentes de marca y se
basa en visitas que realizan a sus
clientes para conocer y evaluar sus
necesidades futura, su uso es
generalizado para compañías de
todo tamaño.
La información fluye de abajo hacia
arriba a un nivel mas alto.
 PRESUPUESTO DE PRODUCCIÓN

Fuente:
Universidad Autónoma de México
Escuela de Negocios – Universidad San Francisco de Quito
 PRESUPUESTO DE PRODUCCIÓN

Constituye un estimado de la cantidad de El desarrollo del plan de

bienes que la empresa debe fabricar producción supone la
durante un periodo de tiempo adopción de políticas
determinado. relacionadas con lograr
estabilidad y eficiencia en
la fabricación, una mejor
utilización de las
instalaciones fabriles y
niveles adecuados de
inventarios de productos
terminados y en proceso.

Fuente:
Universidad Autónoma de México
Escuela de Negocios – Universidad San Francisco de Quito
 EQUILIBRIO EN LA PLANEACIÓN

Pronóstico de Ventas Órdenes actuales Órdenes de Producción

Órdenes de Compra

Fuente:
Universidad Autónoma de México
Escuela de Negocios – Universidad San Francisco de Quito
 ELEMENTOS A CONSIDERAR

El presupuesto de producción debe calcularse para cada clase de

producto y por departamentos en términos de cantidades de unidades
físicas.

Establecer la
Determinar la Examinar el efecto
disponibilidad de
capacidad de de la duración del
materias primas y
trabajo de la planta proceso de
de mano de obra
y equipo producción.
calificada

Fuente:
Universidad Autónoma de México
Escuela de Negocios – Universidad San Francisco de Quito
 ¿POR QUÉ PLANIFICAR EL PRESUPUESTO DE
PRODUCCIÓN?
Para proyectar los
costos de las
Para aumentar la operaciones en los
comunicación y la procesos de
integración de los presupuestación
equipos de
planificación

Mejorar la competitividad y la
Para anticiparse a las
productividad a través de la
demandas de inventario y
disminución de los costos y la
de capacidad y gestionar
mejora de entrega y capacidad
los plazos de entrega
Fuente:
Universidad Autónoma de México
de respuesta al cliente
Escuela de Negocios – Universidad San Francisco de Quito
 ¿QUÉ ES LO QUE ESTÁ EN JUEGO EN LA
PLANEACIÓN?

1. Las decisiones de inversión

2. Decisiones de equipo
3. Planeación del inventario
4. Planeación de capacidad
5. La operación del presupuesto
6. La administración del tiempo de
entrega

Fuente:
Universidad Autónoma de México
Escuela de Negocios – Universidad San Francisco de Quito
¿Cuál es la importancia del
Presupuesto de Ventas?

¿Qué es un pronóstico de
ventas?

¿El presupuesto de Producción

debe tener un cronograma?

¿Las decisiones en ambos

presupuestos son
trascendentales?
CASO PRÁCTICO
 GRACIAS!...

MBA.Lic. Axel del Águila Velera

DTP – Facultad de Negocios