UNIVERSIDAD SIMÓN BOLÍVAR

EMPRENDIMIENTO

PRESENTADO POR:

JEIMYS CERVANTES

PRESENTADO A:

ABEL PRASCA

PSICOLOGIA IV SEMESTRE

HORARIO: VIERNES DE 6:30 A 8:30 AM

BARRANQUILLA

2010
I.FACTORES DE ÉXITO Y FRACASO EN LA CRAECION DE EMPRESA

Factores de Fracaso
Desconocimiento del mercado:
Resulta absurdo embarcarse en una aventura en un mercado que desconocemos. Pero
también es peligroso creer que conocemos un mercado por el mero hecho de haber
trabajado en él varios años. Hay que hacer todos los esfuerzos necesarios
para comprender en qué mercado está nuestro negocio y cómo funciona.

Producto o servicio inadecuado:

Es muy probable que te enamores de tu producto o servicio y no comprendas que es lo
que el mercado está pidiendo. Si el producto no cumple con lo que el mercado pide, el
producto es inadecuado. Debemos plantearnos continuamente si el producto que
ofrecemos satisface las expectativas de los clientes.

Errores de comercialización:
No todos los emprendedores son buenos comerciales, ni conocen las técnicas necesarias
para la correcta comercialización de su producto. Conviene estar muy atento a este
aspecto, pues de nada sirve un excelente negocio sin clientes.

Desconocimiento de los fundamentos de la gestión de un negocio:

Aunque no sea necesario hacer un MBA para llevar un negocio, sí es bueno conocer los
fundamentos de gestión de todas las áreas del negocio, como mínimo para entenderse
con los expertos a los que en algún momento recurrimos por ayuda.

Falta de Planificación:
Montar una empresa no es ir de picnic; no basta con cargar todos los bártulos en el coche
y esperar que haga buen tiempo. Para sobrevivir hoy en día en el mundo de los negocios
hay que tener claro donde quieres ir y como vas a llegar, independientemente incluso de
que eso se consiga al final tal como habías previsto. hay que pensar, meditar y planear los
puntos importantes y ponerlos por escrito, no vale tenerlos en la cabeza, hay que
plasmarlos en un plan que aborde las cuestiones esenciales. En gran parte del curso
veremos cómo hacer este plan.

Marketing deficiente: 
Puede ser el mejor en lo que hace pero si nadie lo sabe no se servirá de nada. Es necesario
invertir en un marketing eficiente porque si no, no se producirá venta alguna.

Desaliento:
 Los primeros tiempos siempre son muy duros, desalentarse y tirar la toalla antes de hora
es un craso error. Recuerde lo que ya se ha dicho sobre los factores personales, son
esenciales.

Falta de fondos: 
Las nuevas empresas suelen tener el punto débil en su estructura financiera, por ello, hay
que tener un férreo control de los gastos a través de presupuestos y asegurarnos de que
los que hagamos van a compensarnos (inversiones rentables).

Ignorar al cliente: 
El cliente es lo fundamental, si ignoramos quién es y lo que quiere, nunca nos elegirá, un
estudio de mercado y un buen enfoque son la vacuna contra este factor de fracaso.

Ignorar a la competencia: 
Esto es como una partida de ajedrez, los demás también juegan y si los obviamos
perderemos tarde o temprano el terreno.

Factores de Éxito
Claridad de objetivos:
Tener claro a qué se dedica el negocio y a donde se quiere llegar con él es fundamental
para el éxito de una nueva empresa. No importa lo ambicioso o lo modesto de los
objetivos, lo importante es que los tengas bien definidos y trabajas para cumplirlos.

Conocimiento del negocio:

Bastantes problemas vas a encontrar al ponerte en marcha como para tener que aprender
por el camino los secretos de otro negocio. Adentrarse en un negocio desconocido y
pretender desarrollar una empresa a la vez es una apuesta arriesgada que no suele
garantizar el éxito de la aventura.

Diferenciación:
Montar un negocio para hacer lo mismo que hacen los demás de la misma manera es la
mejor forma de hundirse en la mediocridad. Hay que tender desde el primer momento a
diferenciarse.

Orientación al mercado:
Un emprendedor nuevo-y uno viejo también- debe tener constantemente los ojos bien
abiertos para detectar necesidades o cambios en el mercado en el que trabaja. Vivir de
espaldas al mercado es sencillamente ilógico y un suicidio comercial.

Planificación:
La planificación del negocio es importante, y no tanto por disponer de unos planes que
luego resulten más o menos reales y exactos, sino por todo el proceso sistemático de
reflexión sobre el negocio que se realiza.

II. SELECCIÓN DE OPORTUNIDAD DE NEGOCIO:

Todo proyecto de creación de una nueva empresa nace en torno a una idea. Una idea más
o menos precisa, más cuantificada o más intuitiva. Una idea bien sea de un producto o un
servicio nuevo, o de una forma nueva de elaborar un producto o de brindar un servicio.

Para crear una empresa no es necesario ser un inventor. La mayoría de las ideas de las que
surgen nuevos negocios no parten directamente de grandes descubrimientos técnicos
sino de la observación atenta de los cambios y de las nuevas necesidades que se producen
en la economía y en la sociedad que nos rodea.

Un estudiante de arquitectura español realiza un viaje a los Estados Unidos y observa que
en los campus universitarios todos los estudiantes norteamericanos utilizan mochilas
"urbanas" para llevar sus libros. De vuelta a España, observa que la introducción de estas
mochilas en nuestro país es muy reducida, está concentrada en unas pocas marcas y su
diseño es bastante deficiente. Decide diseñar un nuevo tipo de mochila, resistente y con
colores y dibujos nuevos y vivos. Antes de un año consigue una implantación seria en el
mercado y empieza a exportar al extranjero.

De hecho, las fuentes de donde pueden obtenerse buenas ideas sobre oportunidades de
negocio son muy diversas y suelen hallarse más cerca de nosotros de lo que suele
pensarse.

Una oportunidad de negocio viable ocurre cuando un producto o servicio se puede vender
en suficiente volumen para cubrir todos los costos y generar el beneficio deseado. Una
nueva oportunidad de negocio ocurre cuando:

 Se identifica un mercado previamente no conocido;

 Se descubre o desarrolla una nueva necesidad;
 Se identifica una mejor manera de servir a un mercado.

El mercado está continuamente cambiando. Aumentos de población, variaciones

demográficas y avances tecnológicos son sólo algunas de las áreas en que ocurren los
cambios. El emprendedor perceptivo identificará las oportunidades de negocios que crean
todos estos cambios. Tres enfoques que usted puede adoptar para ayudarse a identificar
estas nuevas oportunidades de negocios son:

 Apoyarse en su conocimiento personal, capacidades y experiencias de vida;

 Buscar oportunidades de negocios en bases de datos;
  Considerar productos/mercados existentes desde perspectivas diferentes.

La clave al usar cualquiera de estos tres enfoques es preguntarse, "¿Hay aquí una
oportunidad de negocio?”

Veamos, como ejemplo, una clasificación sobre fuentes de ideas para nuevos negocios de
un autor americano con larga experiencia: Arthur Kuriloff

FUENTES DE IDEAS PARA NUEVOS NEGOCIOS.

Arthur H. Kuriloff y John M. Hemphill ponen el acento en que las oportunidades se hallan a
menudo cerca del propio emprendedor. Para estos autores las principales fuentes de
ideas para nuevos negocios son las siguientes:

a. La invención. La invención es muy a menudo el resultado de la percepción clara de

una necesidad. Puede tratarse desde una cosa muy sencilla (como el invento del
riego gota a gota en Israel) hasta algo muy complejo (como el invento del líquido
antiniebla de la NASA que fue usado luego para los cascos integrales de los
motoristas). Pueden ser desde inventos muy baratos hasta algunos
extraordinariamente costosos.
b. El interés personal o los hobbies. La idea puede surgir a partir de los propios
intereses o hobbies, capacidades, habilidades y experiencias de la persona
emprendedora. Por ejemplo, la fotografía, la fabricación casera de pasteles y
mermeladas o el reciclaje de basuras (en este caso en un emprendedor ecologista).
c. La observación de tendencias sociales. Cambios en las tendencias demográficas,
estilos de vida y patrones de consumo. ¿Qué cambios están sucediendo en los
hábitos de compra y en las actitudes del consumidor?. ¿Cuáles son algunas de las
necesidades especiales de ciertos grupos dentro del mercado?. ¿Hay en marcha
algún plan de desarrollo que implique cambios zonales?. La observación de la
aparición de nuevas tendencias en ámbitos tan distintos como la moda o el empleo
del tiempo libre, pueden ser el origen de una idea de creación de empresa. La
observación de la creciente sensibilidad de la población respecto a la calidad de la
alimentación puede hallarse en la base, por ejemplo, de la idea de producir
alimentos sin la utilización de pesticidas. Observar los gustos de la gente joven
(usar traje pero que no sea "serio") con posibilidades económicas se halla en la
base de la nueva línea de diseño de los nuevos creadores.
d. La observación de las deficiencias de los demás. Cuales son los productos o
servicios que necesitan ser mejorados. Analizar las disfunciones y los errores de
otras actividades empresariales puede dar lugar a la aparición de nuevas ideas. Por
ejemplo, un pequeño computador para registrar el consumo de teléfono, para
contrarrestar los errores de la compañía. 
e. La observación de una ausencia. ¿Qué productos o servicios están faltando?. El
responder a la pregunta "¿por qué no hay una cosa para hacer esto?" puede ser el
 origen de una idea. Por ejemplo, este fue el caso de la máquina abrelatas o del
pincel de un solo uso.
f. El descubrimiento de nuevos usos para cosas ordinarias. ¿Cuáles son los cambios
tecnológicos que están ocurriendo en el mercado?. Reflexionando sobre productos
corrientes, se nos pueden ocurrir aplicaciones inéditas. Por ejemplo, la utilización
de materiales ordinarios de la construcción como elemento decorativo o la
utilización de las cáscaras de arroz como material refractario.
g. La deserción del empleo actual. Otras ideas surgen a partir de la decisión de
algunas personas de abandonar su actual empleo y dedicarse a mejorar un
producto o servicio que conocen bien a raíz de su anterior ocupación. En tales
casos, habrá que considerar cuestiones de tipo ético que no pueden desestimarse
cuando se decide montar un negocio "paralelo".

Otros autores, describen y clasifican otras fuentes de oportunidades de negocios que

contrastan con la clasificación anterior, las que también resultan ser importantes tomarlas
en cuenta:

a. Productos existentes en otros mercados. Estudie productos y servicios que se

ofrecen en otros mercados y ciudades (locales y extranjeros) y considere
comercializarlos en su propio mercado. Su oportunidad puede ser fabricarlos bajo
licencia, importar o exportar.
b. Agregar valor a productos o servicios existentes. Compruebe la necesidad de
ofrecer productos de mejor calidad o algunos con mejor calidad de servicio
agregada a ellos al realizarles algún sutil cambio. Un producto superior le podría
dar la delantera respecto a sus competidores.
c. Combinar componentes para obtener paquetes mejor
comercializables. Compruebe la necesidad de cambiar el paquete del producto
incluyendo mayor o menor cantidad del mismo o, simplemente, para tener
combinaciones más comercializables. Por ejemplo, las agencias de turismo ofrecen
una combinación de viaje por avión, hotel y tours en un paquete completo.
d. Actuar como Agente Distribuidor para Satisfacer una Necesidad
Reconocida. Identificar mercados potenciales únicos, tales como por origen étnico,
idioma, ubicación geográfica, estilo de vida, ocupación, edad u otra característica;
e investigar cuál sería el tipo de producto que podrían preferir. El caso de satisfacer
las necesidades nutricionales y de salud de la población de personas diabéticas,
suministrándole todo en un solo punto de ventas.
e. Identificar un nicho del mercado descuidado por otros. Puede existir un nicho
desatendido, y relativamente pequeño, del mercado porque las empresas más
grandes no pueden servir a sectores fragmentados, o porque quizás fue
totalmente soslayado por otros que ya estaban en el ramo.
f. Comunicar que está atento a Nuevas Oportunidades. Promuévase a sí mismo
publicando su interés en iniciar nuevos emprendimientos como fabricante,
distribuidor, adquiriente de una empresa o de cualquier otra iniciativa. Para
comunicar esto puede utilizar desde avisos en la sección clasificada de diarios o
 revistas hasta cartas comerciales o avisar informalmente a conocidos, amigos,
asociados y actuales clientes que usted está en la búsqueda de nuevas
oportunidades de negocios.

g. Buscar Oportunidades de Negocios en Publicaciones y Organismos Públicos y

Privados.
Existen muchas publicaciones y organizaciones que directa o indirectamente
proveen información con potenciales oportunidades de negocios:
 Las que están más al alcance de todos son los avisos clasificados de diarios
y periódicos. En todos los casos, estas potenciales oportunidades deben ser
exhaustivamente investigadas para evitar sorpresas desagradables. En los
avisos clasificados pueden encontrarse: remates judiciales de empresas y/o
equipos de producción, sociedades existentes en búsqueda de nuevos
socios, transferencia de fondos de comercio, ventas de negocios en
funcionamiento (panaderías, colegios, restaurantes, etc.).
 Puede consultar los Registros Estadísticos de Importaciones en la Secretaría
de Industria y Comercio o en la Dirección de Estadística y Censos, donde
figuran los productos importados que llegan al país. Dicho registro provee
información de: una detallada descripción del producto; cantidad
importada; valor del producto; y origen (país) del mismo. Este conjunto de
información, le resultará de la mayor utilidad pan evaluar: 1) la posibilidad
de sustituir un producto importado por otro producido en el país; 2) la
posibilidad de importarlo más económicamente.
 También puede obtener todo tipo de información sobre oportunidades de
negocios en los organismos, asociaciones y fundaciones que promueven las
inversiones y el comercio en el país: Cámaras de Comercio e Industria,
Cámara de Comercio Hondureña Americana, Fundación para la
Exportaciones Agropecuarias de Honduras, Fundación para la Inversión y
Desarrollo de Exportaciones, Asociación Nacional de Industriales,
Fundación Covelo, Consejo Hondureño de la Empresa Privada de Honduras,
centros o programas de investigación de las universidades, agregados
comerciales de los consulados de países amigos, etc.
h. Tome nota de sus sugerencias, incluso si al principio no le suenan muy
prácticas. Cada sugerencia puede conducirle a otras ideas de oportunidades
potenciales.
i. Guarde artículos de diarios describiendo éxitos empresariales y fíjese cómo se
reconocieron pistas potenciales.
j. Suscríbase a revistas y periódicos de otras ciudades o consúltelos en bibliotecas
buscando nuevas ideas de negocios que puedan ser adaptables a su sector de
mercado.
k. también, las exposiciones industriales y comerciales suelen ser una buena fuente
de ideas.
III. GENERACION DE IDEAS INNOVADORAS:
En un mundo tan globalizado y competitivo como el actual, la creatividad y la imaginación
juegan un papel primordial para la creación de productos que puedan ser innovadores. El
reto es generar ideas originales que puedan diferenciar a la marca de la competencia y
que den valor a los clientes de las empresas.

Reinventar la rueda sería un absurdo. La clave principal es utilizar los recursos que se
tienen a nuestra disposición para inventar cosas nuevas en base a las necesidades y a los
nichos existentes en el mercado.

En este sentido, a continuación se presentarán una serie de estrategias que permitirán

concebir y organizar las ideas del equipo de trabajo; con el fin de fijar metas y objetivos
para convertirlas en realidad:

* Mapas mentales: Es una técnica que permite organizar y representar la información de

una manera práctica, espontánea y creativa con la finalidad de que sea fácilmente
asimilada y recordada por el cerebro. Además, a partir de este método se pueden derivar
otras ideas, ver cómo se conectan, expanden y relacionan entre sí.

* Lluvia de ideas: Es una herramienta de trabajo grupal que facilita el surgimento de

nuevas ideas sobre un tema en específico. Consiste en que los miembros del grupo
formulen una serie de ideas relacionadas con el asunto a tratar; de manera que no se
deben emitir juicios, todo aporte es válido y se valora la originalidad.

* Ideart: Se basa en utilizar estímulos visuales (fotos, pinturas, videos, etc…) para la
creación de nuevos productos; mediante la provocación, creándo un vínculo entre estas
imágenes y enfocándolas desde un punto de vista creativo.

* Listado de atributos: Técnica en la que se tienen que enumerar una serie de bentajas y

beneficios del objeto o concepto con la finalidad de establecer características
diferenciadoras con la competencia.

* Análisis del entorno: Observando las situaciones cotidianas y los hábitos de consumo de

las personas más cercanas, se pueden identificar las necesidades que existen en el
ambiente en el que nos desenvolvemos. Las experiencias que vivimos diariamente,
nuestros hobbies, gustos, aficiones y las actividades que desarrollamos; nos pueden servir
de referencia y de inspiración para crear algo nuevo.