Espíritu emprendedor

Emprendimiento: ICI

Integrantes:

● Adalid Aguilera Serrano

● Ines Mamani Muga
● Alex Mamani Quispe
● Nelva Villca Villca
● Tania Adriana Zapata Castillo

Docente:
Fabrizio Zelada

Gestión:
2019
 Emprendimiento ICI “Aquí”
Introducción:

● Según la información de medios de comunicación, en Julio de 2017 se dio

un informe preliminar de que de 3.000 a 5.000 casos de denuncias de
desaparición, sólo 701 son por trata y tráfico lo cual el 60% se basa en la
ciudad de La Paz.

● Mediantes ello, los más afectados que sufren explotación sexual abarcan
de las edades de 13 Años a adelante.

Antecedentes:

En cuanto a los antecedentes se tiene los siguientes puntos importantes:

En Bolivia diariamente ocho niños son reportados como desaparecidos y sólo dos
son encontrados, en los últimos 10 años el índice de este flagelo incrementó en
un 92.2%, del cual el 70% de las víctimas son niños, niñas, adolescentes, mujeres
y jóvenes de 12 a 22 años de edad, según un estudio de la Organización de
Estados Americanos (OEA) con registros de la gestión 2017.

En La Paz. En La Paz, según datos registrados por la OEA, la cifra aumentó en un

60% principalmente en población adolescente de 13 a 17 años. De acuerdo con el
Observatorio Interinstitucional de Bolivia de Trata y Tráfico de Personas, y a
pesar de los esfuerzos de la Fuerza Especial de Lucha Contra el Crimen (Felcc) y
otras instancias solo dos personas son encontradas de ocho desaparecidas."

"...los padres que buscan a sus hijos víctimas de trata se encuentran solos en las
calles, con fotos de sus seres queridos, investigando por su cuenta. Hay pocos
registros de casos y, de los registrados, poca Justicia: de los 3.000 en los
últimos cinco años y medio en Bolivia, solo el 39 llegaron a sentencias: el 1,3 por
ciento. Además del dolor por la pérdida, los padres padecen la soledad de un
sistema que no consigue, por falta de capacidad, de presupuesto o de
organización, combatir este delito." (Nelfi Fernandes Reyes. (2019). VÍCTIMAS
INVISIBLES. 2019, de El Deber Sitio web:
http://data.eldeber.com.bo/seccion/trataytrafico/investigacion.html)
En los últimos años se han demostrado los alarmantes casos de trata y tráfico,
poniendo al descubierto el gran problema que tenemos como sociedad.

Problema:

● Inseguridad de los niños menores entre los 13 y 17 años, que al momento

de algún secuestro o desaparición no se sabe la ubicación de estos.

Objetivo:

● Incentivar la seguridad de los niños mediante un producto del cual brinda

a los padres la información necesaria de su ubicación y conocimiento de su
ritmo cardíaco.

Idea de Negocio:

Como idea de negocio se presenta las siguientes datos:

● Nombre del Producto y Servicio: ICI (Traducido como AQUÍ).

● Es un Mini GPS que permite controlar la ubicación de la persona que lo

lleva puesto adjunto con un medidor de ritmo cardiaco que en cuanto éste
encuentre con un ritmo alto automáticamente se emite un mensaje de
alerta al usuario que lo tiene registrado.

● el producto mide 1.5 Cm y es adhesivo al cuerpo de la persona, resistente

al agua.

● El producto pretende dar información en tiempo real a los padre, de la

situación de los hijos que porten el mini GPS. Que mediante el uso de la
aplicación podrán ser parte de muchos protocolos que beneficien en la
seguridad de los niños. Gracias a las funcionalidades que tiene la
aplicación.

Prototipo
Oportunidad:

Se realizó una evaluación cualitativa del producto llegando a enfocar los

siguientes puntos:
 ● El producto es factible ya que se utiliza dos mini sensores y pueden
adaptarse en uno solo (Mini GPS y medidor de Ritmo Cardiaco).

● Según una prueba de 5 días, los modelos adhesivos (Antihumedad y

resistentes al agua), resisten al cuerpo humano en diferentes tipos de
actividades diarias como hacer ejercicio, sometimiento al agua, entre
otros lo cual sigue sin despegarse.

● El Adhesivo no presenta síntomas de alergia en las personas que lo

utilizaron.

● Al realizar la aplicación se requirió la ayuda un ingeniero de sistemas para

la realización del programa y evaluar los puntos importantes en dicha
evaluación.

● Ya que el GPS tiene un sensor el cual menciona los puntos de parada

policiales en las carreteras tales como las trancas en las diferentes
carreteras de Bolivia, algunas de ellas no se encuentran muy bien
definidas.

● Viendo los casos que se presentaron en la parte de antecedentes se

muestra la gran problemática de inseguridad en los niños y con la
identificación de posibles proveedores para los materiales tenemos una
oportunidad de negocio.

Entorno

Los entornos se dividen en dos:

Macro entorno

● Demográficos: Se planea operar en la Ciudad de La Paz como primer

mercado.

● Económicos: Se hara primero en la ciudad de La Paz ya que esta presenta

mayores ingresos para la compra del producto.

● Tecnológicos: Ante los avances tecnológicos buscamos la forma de

garantizar la seguridad y la localización de los niños y niñas, ya que ellos
aunque no lo quieran están en peligro constante.
 ● Políticos y Legales: Ante una visión de empresa nuestro deseo es
trabajar con la policía, con el departamento de trata y tráfico de personas
y con instituciones gubernamentales que estén muy ligadas con la
seguridad de los niños que son los más vulnerables en la sociedad.

● Sociales y Culturales: En este aspecto tomamos en cuenta que a los niños

y jóvenes en muchos casos no les dejan llevar celulares a los colegios y
otros que lo pueden hacer no le gustan que sus padres los controlen de
forma periódica con llamadas a cualquier hora, con este producto el padre
de familia podrá saber en donde se encuentra su hijo exactamente sin
necesidad de llamarlo constantemente.

● Medioambientales: Este es un aparato que contamina en menor manera el

medio ambiente ya que las bandas que se utilizan son durables por mucho
tiempo, el impacto ambiental es menor.

Microentorno

● Proveedores:

RMRC Mini 180 GPS for INAV and Drone Use por RMRC, con esta
empresa se negociará los localizadores GPS cada uno a un costo de Bs. 84

MAX30102 Medidor de frecuencia cardiaca, Detección de pulso por

LaDicha, con esta empresa se negociará el medidor de ritmo cardiaco
cada uno a un costo de Bs. 235

Nexcare Banditas A Prueba de Agua, Caja Surtida X20 por 3M, con
esta empresa se negociará las banditas a prueba de agua, cada caja
contiene 10 banditas para un cambio máximo hasta 10 días por bandita
cada caja a un costo de Bs. 50.

● Competidores Directos: es una de las empresas que venden gps pero en

forma de colgadores y collares

● Clientes: Se dividen en dos tipos de clientes:

○ Usuario del producto: Aquellas personas que portaran el producto

para poder saber su ubicación actual y su ritmo cardiaco.
○ Usuario del servicio: Aquellas personas que dispondrán de la
información de ubicación de sus familiares.
 ● Intermediarios: Vamos a tener una relación directa con el cliente por
esse motivo no tendremos intermediarios.

● Stakeholders: En esta parte queremos mantener una relación de apoyo

con la policía nacional y el gobierno.

Clientes:

Según encuestas y datos proporcionados por la ONU la edad más vulnerable en la

que pueden ser víctimas de secuestro son entre los 13 a 17 años, esto se
presenta más que todo para la trata y tráfico y para ser llevados a trabajar en
lugares con alto riesgo, otro de los factores también es para comercializar
órganos en el mercado negro, se produce más en esta edad porque la mayoría de
los padres confían en sus hijos a la hora de volver a casa pero no se dan cuenta
que corren peligro en todo momento.

Es por esta razón que como clientes los dividimos en dos partes:

- Usuario del producto: Aquellas personas que usarán el producto para

saber la ubicacion y estado cardíaco de estos.

- Usuario del servicio: Mediante el cual por el medio de la aplicación

vinculada al producto, conocerá la información de la persona portadora del
producto.

Nicho de mercado

Elegimos dentro de la segmentación del mercado un grupo amplio pero con las
mismas necesidades (SEGURIDAD) conociendo mejor a este grupo y entender
con más precisión lo que ellos están buscando para adecuar a ellos el producto
y/o servicio, basándose en cuatro concejos:

1. Buscando un territorio inexplorado: Que es una parte del mercado donde

las personas con necesidades no son atendidas y como empresa buscamos
atenderlas mucho mejor.
2. Definir la especialización: Se tiene mucha competencia en el mercado por
la variación y precio del producto pero como empresa no especializamos en
un solo enfoque y así ser diferente a la competencia basándonos por el
tipo de producto, zona, tamaño del Cliente, precio, entre otros.
 3. Asegurar la Ganancia: Eligiendo un nicho de tamaño suficiente (Colegios)
para que pueda pagar el producto y servicio que ofrecemos.
4. Prepararse: Preguntandonos ¿La gente estará lista para comprar?,
¿copiaran mi emprendimiento?, entre otros estamos totalmente definidos
en la estrategia que brindaremos a los clientes y al mercado en general.

Con estos cuatro consejos, definimos que como nicho de mercado tenemos a una
población de los padres y niños dependientes de estos de las edades de 5-15
Años de edad.

Encuestas

Cómo encuesta se tiene el siguiente modelo:

 Escuela de Producción y competitividad

Encuesta para padres y madres de familia

Sexo: F M

Edad:

1. ¿Cuántos hijos tiene?

2. ¿Sabe usted a qué edad los niños son más vulnerables a sufrir
secuestros?

3. ¿Usted qué importancia le da a la seguridad de sus hijos?

4. ¿Con qué frecuencia usted recoge a sus hijos del colegio o de alguna
actividad?

5. ¿Usted a escuchado de algún caso de secuestro en su entorno

recientemente?

6. ¿Si usted tuviera la posibilidad de localizar a su hijo/a en todo

momento por el celular lo utilizaría?

Gráficos

Mediante los datos obtenidos en las encuestas realizadas se procederá a dar los
resultados de los gráficos ya establecidos.

Tabulaciones

La Tabulación de Datos determinará los resultados establecidos mediante las

encuestas así obtener una información más detallada desde el punto de vista de
las personas a las que queremos encuestas (Padres de Familia)
Plan de Marketing: 4 p's

Producto:

● Como bien se observa en la imagen el producto cuenta con un servicio.

● El producto es la unión de un mini GPS y un medidor de ritmo cardiaco que

a través de un adhesivo controla la ubicación del la persona cual son (los
niños y niñas) a este una aplicación del cual registra y monitorea el usuario.

● La aplicación tiene como nombre ICI, traducido al español como “Aquí”.

Precio:

Analizando el precio por separado tenemos:

● Precio unitario de el mini GPS: 84 Bs.

● Precio unitario de Medidor Cardiaco: 215 Bs.

● Adhesivo para piel antialérgica y resistente al agua: 5 Bs.

Costo Producto

Materia Modelo Cantidad Costo Costo Total

Prima unitario Bs. Bs.

Mini GPS RMRC- 1 84 84

MINI-GPS
 Medidor El 1 235 235
Cardiaco MAX30102

Adhesivo 3m Nexcare 10 5 50

Costo de Producto unitario 369

Plaza:

El trabajo de marketing se hará en el mismo lugar donde se realicen

las encuestas. Donde se muestran una necesidad del producto.

Promoción:

Una de las estrategias que se utilizarán para la promoción será

publicidad por banner.
Operaciones

Las Operaciones de las empresas, determinan la ubicación de cada una de las

áreas en funcionamiento desde la ubicación del nivel ejecutivo hasta el área de
ventas y/o informaciones a los clientes.

Misión:

Ser una empresa innovadora, eficiente y responsable en el cuidado, seguridad y

pleno desarrollo de los niños y niñas, para brindar un estado de seguridad a los
padres de familia.
Visión:

Ser la empresa número uno que trabaje en por el bienestar de los niños,
brindando seguridad a las personas que ponen su confianza al cuidado de sus
hijos, así también incentivar a la población el cuidado de estos ante diferente
tipos de situaciones.

Manual de Organización y funciones

Modelo del Manual de Organización:

Funciones:
Nivel Ejecutivo

● Gerente General:Es el máximo responsable de la administración de la

empresa, lo cual tomas las decisiones más importantes de esta.

Nivel Operativo

● Departamento de Finanzas: Se encarga del registro de operaciones

contables y datos financieros de la empresa, también, planifica, analiza y
evalúa la información registrada, finalmente controla las operaciones
ejecutadas.
● Departamento de producción y Sistemas: Mencionamos el de Producción
y Sistemas por ambos estan conectados para el asesoramiento del
 producto, el de producción se encarga de la ejecución de los productos, y
sistemas se encarga de la verificación de este.
● Departamento de Ventas: Se encarga de la distribución y ventas de los
productos y dar seguimiento día a día de las diferentes rutas de los
vendedores y la capacitación de estos a las áreas establecidas.
● Marketing: Consiste en Ubicar y conseguir un posicionamiento para la
empresa en el mercado, identificando las necesidades de los consumidores
y satisfacerlos a través de los productos.

Coordinaciones

● Contador: Una Persona legalmente establecida del cual cuenta como el

esesor de la empresa en la materia contable para la emisión de dictámenes
que sirvan a fines judiciales y son responsables del estado financiero de la
empresa.
● Programador:Se encarga de Probar los programas antes de usarlos y
verificar que estén correctamente funcionales,realizan las tareas de
investigación, diseño y desarrollo del producto.
● Área de Ventas: Determina el Valor del Producto, realizando los estudios
de mercado para el producto y generar utilidades.
● Publicidad:Se basa mediante estrategias para dar a conocer al mercado el
Producto que estamos ofreciendo y otorgarlas una reputación a estas.

Nivel Auxiliar o de Apoyo

● Auxiliar: El auxiliar de contabilidad es el empleado que ejecuta los

asientos contables de la empresa y efectúa los análisis y conciliaciones de
las cuentas como gastos generales, gastos de ventas,etc.
● Ingeniero de Sistemas: Se encarga de la programación, diseño y
manutención de los programas que se utilizara en la empresa, verificando
que se encuentre en un correcto funcionamiento, también optimiza los
datos que se encuentra en la empresa. Ya que este se encuentra en un
nivel de apoyo, solo se requerirá una vez por semana o en cuanto la
aplicación se encuentre con fallas.

Finanzas
Para verificar si el proyecto de la empresa presenta una factibilidad ya sea
utilidad y rentabilidad, se toma en cuenta los siguientes datos:

Mano de obra: Entre la mano de obra se tiene el valor de cada uno de los
trabajadores

Mano De obra

Cargo Días de Trabajo Sueldo

Gerente General 24 2000

Gerente de Finanzas 24 1.800

Gerente de Producción y Sistema 24 1800

Gerente de Ventas 24 1.800

Gerente de Marketing 24 1.800

Auxiliar de Contabilidad 24 1.500

Programador 20 1.500

Venta 24 1.800

Costo Total 12.000