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Universidad Privada del Norte

Facultad De Negocios

Docente:

María Inés Flores Bazán

Curso:

Investigación de Mercados

Tema:

Foro sobre el Brief

Alumno:

Fabrizzio Real Andrade

Clase:

4585

April,2020

“El brief” - Fabrizzio Real Andrade 1


Foro N° 2: “El Brief”
1. Concepto:
Es un documento donde se encuentra por escrito, la mayor cantidad
de información necesaria del cliente, con el objetivo de reunir toda
la información necesaria para proporcionar a la agencia de publicidad
un trabajo con resultados acertados.

2. Contenido:
Para elaborar un buen brief , el cliente tiene que dejar muy claro a la
agencia cuáles son los objetivos, estrategias y necesidades de la
compañía para que la agencia pueda establecer fielmente los
objetivos y estrategias de comunicación. El briefing tiene que estar
compuesto al menos por los siguientes elementos:
¨ Definición del público objetivo o target: de la forma más
explícita posible, debe describir su localización demográfica, su
psicología, sus hábitos de compra, su edad, incluso, su papel
como consumidor.
¨ Definición del producto: su diferenciación, su valor añadido y
los beneficios que aporta al consumidor siempre tratados
desde el punto de vista de su uso, su rentabilidad y su ciclo de
vida.
¨ Características y condiciones del mercado potencial: situación
actual, condiciones de venta, volumen total del mercado,
tendencias.
¨ Entorno competitivo: conocer la competencia es fundamental.
No solamente las marcas y su participación en el mercado, sino
también las tendencias y estrategias de marketing, publicidad y
promoción, así como las diferencias entre los productos líderes,
sus precios, su imagen y diseño.
¨ Datos de la empresa: su misión, su cultura, los principios y
normas por las que se rige, su estrategia de identidad
corporativa.
¨ Indicación de los canales: es preciso indicar los canales de
comercialización, tanto los propios como los de la competencia.

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¨ Experiencias y análisis histórico-publicitarios: es importante
tener muy en cuenta las acciones de comunicación realizadas
con anterioridad, sus objetivos y cuáles fueron los resultados
obtenidos.
¨ Objetivos que deseamos cumplir: es fundamental comunicar
los objetivos y estrategias de marketing de nuestra empresa
para poder establecer los objetivos de las diferentes estrategias
de comunicación.
¨ Datos orientativos acerca del presupuesto: aunque los clientes
suelen ser reticentes a la hora de comunicar el presupuesto, lo
cierto es que es fundamental para saber en que parámetros
económicos se debe mover la agencia.

3. Categoria de producto:
En este punto se debe establecer antes que nada a qué rubro
pertenecera el producto o servicio del cual se va a hablar. No debe
ocurrir, que finalizando el brief se entienda el producto que vamos a
enforcarnos, por lo tanto la primera información que debe
aparecer, sea clara y terminante.

4. Marca:
Es el primer elemento distintivo de un producto entre los demás. La
elección del nombre es fundamental para la vida de la empresa. Debe
conjugar, y si es posible significar su uso, pero al mismo tiempo ser
comprensible para el público en el cual va dirigido. Es decir, que el
gran desafío no es vender un producto, ergo se trata de vender una
marca.

5. Producto:
Es lo que practicamente el comprador acepta, en principio, como algo
que va a satisfacer sus necesidades. Por tanto, en marketing un
producto no existe hasta que no responda a una necesidad, a un
deseo. Se trata ahora de realizar un profundo análisis y descripción
del producto, describiendo las necesidades que el mismo satisface y
de qué forma.
Otro punto a considerar, es el Reason Why, éste consiste en explicar
de qué forma es posible el beneficio básico y la evidencia de apoyo;
si estos conceptos se construyeron sobre atributos psicológicos del

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producto. entonces deberá comprobar esos conceptos haciendo
lugar a la explicación psicológica necesaria.

6. Público Objetivo:
En este punto es de vital importancia para todo el desarrollo de la
actividad publicitaria, y por supuesto para el éxito de la marca y por
ende al producto. Se trata de la descripción del público objetivo tanto
en el punto de vista demográfico como, si es posible, en sus hábitos
o conductas. Es importante suministrar datos procedentes de
investigaciones realizadas, incluyendo información sobre el
conocimiento de la marca del producto y de su competencia, así
como los datos relativos referentes a la percepción que los
consumidores tienen del producto antes de la campaña. Así, se
pueden incluir en el anuncio palabras propias del mercado objetivo.
7. Mercado:
Se trata de recalcar toda la Información de ventas, segmentación,
participación del producto o empresa en el mercado.Tamaño del
mercado y la competencia directa e indirecta. En este punto
podemos atraer dos tipos fundamentales que se deben aplicar en el
mercado:
¨ Segmentación: A nivel mundial su segmentación se basa
en todo tipo de consumidores ya sea de variados edades,
sexo, etc.
¨ Participación: Aquí se deben explicar escrito con palabras
así como gráficos como está dividido el mercado y su
categoría en términos porcentuales

8. Estrategia de marketing:
En este punto, la estrategia se elabora a partir del análisis de las
oportunidades y problemas que éste presenta. La estrategia de
marketing, como cualquier otra, debe expresarse a través de
objetivos mensurables. Al poder introducir una marca al mercado, el
objetivo de marketing puede lograrse de tres formas básicas en lo
que se hace más atractivo a los consumidores. Una primera
posibilidad es restando consumidores a lacompetencia. La segunda

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es incorporando nuevos consumidores al mercado, lo que al mismo
tiempo representa un crecimiento del mercado total. La tercera
posibilidad, es combinando las dos anteriores, es decir, restando
consumidores a la competencia e incorporando nuevos.
9. Estrategia de comunicación:
En este punto debemos saber, ¿Cuales son los medios que estaremos
abordando con esta campaña?, debemos hacer aquí una selección
crítica, racional, discriminatoria y justificada de los medios que serán
utilizados como soportes para presentar la campaña y que hacen
empatía con el estilo de vida del blanco de público que consume el
producto.
También se destaca, el mensaje que deseamos transmitir con
respecto al producto o servicio que estamos promoviendo; qué
imagen queremos que se tenga del producto, servicio y, por
supuesto, con todo ello la marca.
10. Estrategia de medios:

Es la planificación de la difusión de los mensajes. La elección de los


medios que cuentan entre sus audiencias con un mayor número de
individuos, determinados por la estrategia de audiencia. Se busca
lograr el más bajo costo por persona contactada.

Tabla 1:

Fuente: Teoría de la Concentración de Medios, Doc. Carlos Fernández Montoya

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Referencias Bibliográficas:

• Fernández, C. (2015). Brief Publicitario. Obtenido de:


file:///Users/fabrizzioreal/Downloads/Brief_Publicitario_y_mas.pdf
• Valle, H. (2011). El Brief paso a paso. Obtenido de:
http://www.conadic.salud.gob.mx/pdfs/equidad.pdf
• Macazaga, F. & Carrascal, D. (2017). Trabajo practico Brief.
Obtenido de:
https://fido.palermo.edu/servicios_dyc/blog/docentes/trabajos/26
741_88728.pdf
• M. Chico Fernández, C. García Fuentes, M.A. Alonso Fernández, D.
Toral Vázquez, S. Bermejo Aznárez, J.A. Sánchez-Izquierdo Riera & E.
Alted López. (2012). Desarrollo de una herramienta de
comunicación para la seguridad del paciente (Briefing). Obtenido
de: http://scielo.isciii.es/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S0210-
56912012000700005

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