5.

4 ESTRATEGIAS DEL PRECIO

Fijación de precios basado en la competencia

Buscamos establecer un equilibrio en cuanto a nuestros precios, en relación con los precios de

nuestros competidores, teniendo en cuenta que es un mercado, dinámico y se encuentra ligado a

muchas variables, bien sea tasas de interés, inflación, tasas de desempleo, PIB etc. Esto ira de la

mano con nuestro objetivos a corto mediano y largo plazo, la agresividad del mercado y las tácticas

de penetración. Al generar una imagen de éxito, será más efectivo vender nuestros servicios al

mejor precio para comunicar una señal de calidad a nuestros consumidores

Fijación de precios en diferentes tipos de mercados

Mercado inmobiliario:
Son las acciones de oferta y demanda de bienes inmuebles, teniendo su naturaleza, bien sea

naturaleza comercial, industrial, residencial urbano etc. Es un mercado que no es inmóvil, está

sujeto a cambios y evoluciones, que pueden afectar la propia economía, generando fluctuaciones

de auges y caídas. A continuación explicamos algunas de las las características que abarcan el

mercado inmobiliario

 Mercado frio:

En este tipo de mercados los vendedores son más asequibles para negociar un precio, es

un mercado de compradores ideal, dado que existen muchas más opciones de compra

para elegir y buscar su mayor satisfacción

 Mercado tibio:

El mercado neutro como también es llamado, es un mercado equilibrado donde el número

de compradores y vendedores, no tienen mucha diferencia. Los inmuebles permanecen

con precio de venta fijado por determinada cantidad de meses, además los precios de

venta se acercan a los de tasación

 Mercado caliente:

Es el mercado ideal, ya que existen mayor cantidad de compradores que de propiedades

disponibles, En este tipo de mercado los compradores están dispuestos a pagar un precio

superior al que fue tasado inicialmente.

Tipos de precios

De acuerdo al mercado que hemos seleccionado, hemos asociado nuestros precios, con el

porcentaje de comisión estimado que se propone de acuerdo al tipo de inmueble o negociación a

realizar:

 Precio de penetración: Es la base de nuestra negociación con el cliente, donde se toma un

punto de partida que llene las expectativas del cliente en la primea impresión

 Precio de descreme: Aquí captamos las preferencias de los clientes, donde se da una

introducción o proceso de apertura del bien inmueble al mercado.

 Precio psicológico: Son aquellos valores que terminan en 9 o en una cifra impar, esto

induce a pensar que el valor ha sido redondeado y funciona como un umbral psicológico
  Precios geográficos: Aquí nuestros precios se ajustan al sector geográfico elegido por el

prospecto comprador, se tiene en cuenta factores como, si está ubicado en una esquina, si

se ubica frente al mar, frete a un parque, una avenida ancha, etc.

5.5 ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION

Marketing directo

Realizamos campañas de reconocimiento de la marca, buscando generar impacto en el publico

seleccionado, y una relación directa con el cliente, siendo cercanos a él, esto para crear un dialogo,
que se mantenga todo el tiempo que sea posible. Al recolectar esta información fortalecemos
nuestras bases de datos que incluyen información detallada, esto a su vez nos permite conocer
mejor las necesidades del cliente y perfilar la opción que mejor se adecue a sus preferencias

Herramientas a utilizar:

 Email.
 Marketing por catalogo
 Marketing online
 Redes sociales

Beneficios:

 Optimización del presupuesto

 Crecimiento de clientes potenciales
 Fidelización del cliente

Marketing indirecto

VIVE INMOBILIARIA, busca que generar empatía con el público en general logrando generar un
impacto positivo, aportando información de carácter académico, con contenidos relevantes, datos
detallados y actualizados, además de contar con excelentes relacionistas públicos, quienes
fortalecen los proyectos y campañas publicitarias

Tipo:

 Charlas y conferencias
  Blogs informativos, canales en las plataformas más concurridas (Youtube, Instagram
Facebook)
 Relaciones públicas (Medios de comunicación)
 Influencer

5.6 ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN

Publicidad: Nuestra publicidad será directa, visualmente cercana a nuestros clientes,

contamos con vallas publicitarias, cuñas radiales, anuncios en tv, anuncios en redes

sociales y volantes.

Promoción de ventas: Vive Inmobiliaria busca cautivar sus clientes, nuestra filosofía es la

excelencia y buscamos satisfacer a cada uno de nuestros clientes, por esto buscamos el

inmueble que mejor se a las necesidades de nuestros clientes, bien sean económicas,

demográficas y demás, por esto nuestros clientes encontraran un amplio portafolio de

servicios que brindara las mejores soluciones para ellos aparte de contar con la mejor

asesoría especializada que garantizara la satisfacción de nuestro cliente

Ventas personales:

En este encuentro de ventas entre prospecto comprador y comercial, el elemento

primordial es la entrevista de ventas. A través de una serie de encuentro con el prospecto,

nuestro vendedor logra identificar lo que quiere y puede el demandante,, le presenta el

servicio o inmueble solicitado , tras dejar claro todos los puntos a tener en cuenta intenta

el cierre de la venta. A continuación presentamos un pequeño paso a paso

 Primera etapa de la venta personal

 Segunda etapa de la venta inmobiliaria

 Tercera etapa de la venta personal

 El viaje del cliente

 Entrevista de la venta personal

 Relaciones públicas:

Nuestro objetivo son maximizar la rentabilidad, incrementar nuestra cuota de mercado y

atraer y retener agentes. En base a lo anterior establecimos un modelo de relacionarnos

mucho más con el cliente a través de medios impresos. Contando con un medio de

relación masivo como un periódico diario, semanal, o mensual teniendo en cuenta los

siguientes aspectos:

 Nuevas formas de comercializar una vivienda

 Intereses, productos financieros, e hipotecarios

 Tendencias demográficas

Marketing directo:

 Buzoneo.

 Telemarketing.

 E-mail electrónico

 Mensajes de texto

 Volanteo.
 Bibliografía:

- Lincoln institute of land policy: https://www.lincolninst.edu/es/cursos-

eventos/cursos/fundamentos-la-tributacion-inmobiliaria-politica-fiscal-0

- Regulación inmobiliaria capítulo 10:

https://www.inviertaencolombia.com.co/CAP10-Regulacion_Inmobiliaria.pdf

- Fundación para la educación y el desarrollo:

https://fundacionextensus.org/venta-personal-inmobiliaria/

- Conapri: https://es.slideshare.net/CONAPRI/negocios-en-inmobiliario-

resumen-ejecutivo-2008-presentation

- Curaduria urbana: https://curaduria1bogota.com/servicios/licencias/licencia-

de-construccion/

Citas Bibliograficas

- Dario la republica: https://www.larepublica.co/especiales/en-que-invertir-

octubre-2019/sector-inmobiliario-un-activo-atractivo-para-los-

inversionistas-en-el-2020-2924978

- Lonja de Bogotá:

https://www.lonjadebogota.org.co/page/index.php/prensa/presencia-en-

medios/117-asi-esta-el-sector-inmobiliario-en-colombia
- Ciencuadras/Blog: https://www.ciencuadras.com/blog/consejos-para-

vender/analisis-sector-inmobiliario-colombia