OBSERVACIÓN CONFRONTACIÓN

TÉCNICAS PARA
CONDUCIR UNA
El entrevistador debe estar
atento, tanto al lenguaje
ENTREVISTA Se utiliza para confirmar
verbal como corporal del datos que se cree que el
entrevistado entrevistado ha exagerado

ECO USO DEL

AGRADO

Consiste en repetir las Determina como funciona

últimas palabras que se el entrevistado en una
han dicho situación de apoyo

USO DEL
SILENCIO
DESAGRADO

Es una técnica de presión

semi-abierta. El
entrevistador debe ser Su principal objetivo es
capaz de resistir mas evaluar cómo reacciona el
silencio que el entrevistado entrevistado ante el rechazo

JUEGO DE PRESIÓN
PAPELES EMOCIONAL

Es de presión y la más fuerte.

El entrevistador tiene que Sirve para ver que tan fácil o
actuar como el jefe que va difícilmente el entrevistado
a tener el entrevistado puede los estribos